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如何打造“春上新”优质直播间
小红书· 2025-06-12 10:25
报告核心观点 - 围绕小红书“春上新”活动,从直播流量解析、直播间优化、店播玩法等方面提供策略,助力商家提升直播效果和成交业绩 [3][6] 分组1:直播流量全解析 直播流量进入路径 - 发现页笔记端:点击【发现】进入相关笔记,再点击【上方直播呼吸灯】进入直播间 [18] - 发现页直播端:在“发现页”浏览内容时,直接点击【店铺呼吸灯】进入直播间 [25] - 直播双列卡:在“发现页直播”浏览,点击【直播双列卡】进入直播间 [31] - 搜索页:搜索内容后,通过点击【呼吸灯】进入直播间 [37] - 关注页:关注的粉丝会收到开播提醒,从“关注”中进入直播间 [46] - 群聊:粉丝通过店铺群聊的各种形式通知进入直播间 [53] 直播数据生成及重点关注数据 - 直播数据生成涉及直播曝光人数、直播观看人数、商品曝光人数、商品点击数、成交人数等环节 [60] - 需重点关注曝光观看率、观看 - 商品曝光率、商品曝光 - 点击率、商品点击 - 成交转化率等数据及低转化率原因并优化 [64][69][71][75] 分组2:如何优化直播间 直播间封面优化 - 选择3:4竖版封面,画质清晰,将产品置于生活化场景拍摄,营造氛围感,可设置优质封面为直播封面 [83][88] 增加观播时长 - 场景留人:打造清晰明了的直播背景、明亮灯光,主播衣着得体 [94] - 活动留人:设置观看奖励红包、互动抽奖、秒杀活动、满减活动、随机发放福利等 [99][104][110][114] - 产品留人:明确产品展示位置,分镜头展示整体和特写画面,展示思路清晰,贴近用户审美 [117] 增加直播互动率 - 互动话术:及时回复用户提问和需求 [123] - 抽奖活动:设置参与条件,吸引用户参与 [129] 提高商品转化率 - 排品有逻辑:采用小循环、大循环、快速过款模式,明确主品讲解频次和时长,控制福利时长和库存 [132] - 弹卡配讲解:商品弹卡配合主播话术,根据主播能力决定弹卡时机 [135][139] - 以新人为主导:策略上重点围绕新人做增量 [140] 直播全流程动作拆解 - 直播前:群聊预热、播前排品策划、发布直播预热笔记 [144] - 直播开启:营销活动刺激,吸引公域用户 [144] - 直播进行中:直播话术提互动,引流品主推,群直驱动导流 [144] - 直播数据下滑:营销活动刺激,恢复流量 [144] - 播后预约:预约直播提醒,持续发放优质内容 [144] 分组3:“春上新”店播玩法详解 全新趋势中心 - 商家完成商品报名(单品直降/跨店满减)后可在千帆首页解锁任务,在趋势中心获得分阶段指引 [150][151] 店播玩法升级 - 店播跃升赛:特色店播周维度成交增速达指定门槛享对应流量激励,商家需筹备内容,包括精选货品、升级氛围、发布笔记、善用互动玩法等 [154] 店播激励 - 商家提升直播质量,达成指定任务可瓜分亿级流量,完成GMV任务、开播时长、笔记引流等任务可获对应流量激励 [162][163]