文章核心观点 - 陕西省通过发展“首店/首发经济”、落实“以旧换新”等消费补贴政策、以及创新文旅体消费场景等多种举措，有效提振了消费市场，带动了客流量、销售额及整体消费规模的显著增长 [1][3][5][8] 首店/首发经济驱动消费 - 西安大悦城通过举办FARMER BOB全国首展和“疯狂萌城”西北首家授权快闪店等活动，在展览期间实现客流量同比增长3.3%，带动销量同比增长4.7% [1] - “疯狂萌城”西北首家授权快闪店开业仅一周，热门商品即基本售罄，显示首店模式对消费者的强大吸引力 [3] - 西安大悦城每年精选引入超过30家高热度、高品质的西北首店和旗舰品牌，以持续满足消费需求并带动客流销量增长 [3] - 2025年前三季度，西安市引入各类品牌首店236家，其中第三季度环比增长超2倍，首店经济成为激活内需的重要引擎 [3] 以旧换新等政策刺激效果显著 - 根据2026年消费品以旧换新国补政策，消费者购买一级能效或水效家电可享受售价15%的补贴 [5] - 苏宁易购金花路店的超薄嵌入式冰箱，自2026年国补政策实施以来，平均每周销量较2025年下半年增长约30% [5] - 2026年元旦假期，陕西苏宁易购门店客流环比增长110%，一级能效或水效家电产品占比提升至92%，冰箱、洗衣机、空调等多品类产品销售环比倍增，手机、智能手表销售环比分别增长170%和115% [5] - 2025年1月1日至2026年1月8日，陕西省消费品以旧换新累计820.22万件（辆、台、部），带动消费682.66亿元，参与企业达16156家 [6] 文旅体消费新场景蓬勃发展 - 西安千古情景区在2025年国庆中秋假期演出供不应求，单日最高演出达20场，创下运营纪录 [7] - 2025年前三季度，陕西省支持大型营业性演出53场，观演人次95.97万，票房收入6.67亿元，同比分别增长8.1%、54.14%和37.72% [8] - 2025年，全省累计举办超3000项、11万余场体育赛事活动，吸引120余万人次参赛、900余万人次观赛，拉动消费超150亿元 [8] - 平台经济同步发展，京东集团等头部平台企业2025年前三季度在陕落地8家经营主体 [8]

公司品牌与战略 - 公司是全球顶奢家电品牌，坚持“定位最顶级、品类最全面、家电最专业”的战略方向 [5] - 公司以原创发明基因、人性化设计与低调奢华格调，为多元生活场景提供专属解决方案 [5] - 公司未来将继续深度扎根用户需求，用原创科技与人性化设计，为更多家庭打造顶奢住居体验 [8] 产品特点与用户体验 - 产品设计简约高级，能带来极致的操控体验 [1] - 嵌入式冰箱凭借精准控温技术，为各类食材提供适宜的储存环境，长久保持新鲜 [3] - 嵌入式烤箱通过全方位均匀热风烘烤，满足烘焙与正餐烹制需求 [3] - 洗碗机高效清洁且运行静音，能解放用户双手 [3] - 全套产品不仅是家庭的美学担当，更是生活品质的守护者 [3] 市场表现与业务拓展 - 公司及其所属集团的双品牌在澳新市场位居第一 [7] - 在澳大利亚市场份额达20% [7] - 在新西兰白电市场份额突破40% [7] - 在中国市场，公司已在27个城市开设了31家门店 [7] - 2025年在中国市场实现了50%的业务增长 [8] 品牌认可与客户群体 - 产品获得澳洲时尚模特Ellie Giles、理疗师Melissa等精英人士的认可 [5] - 产品赢得奥克伍德等高端酒店和豪宅项目的青睐 [5] - 澳洲知名女中音歌唱家Juel Riggall在社交媒体分享使用全套产品的体验，称赞其设计 [1]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为家电行业，具体公司为海信家电[1] 核心观点与论据 近期经营表现与压力 * 2025年第四季度经营压力依然存在，主要受国补退坡影响内销需求，以及去年同期（2024年四季度）国补全面推开形成的高基数压力[2][3][4] * 外销方面，东盟和拉美地区库存水平较高，动销不积极[3] * 从三季度到四季度环比看，出现积极变化：部分品类价格指数回升，利润端表现略好于三季度[3] * 海外去库存正在进行中，预计四季度海外市场可能略有回升，12月及明年初订单有望逐渐回暖[3] 业务发展与战略举措 * **中央空调（水机）业务**：长沙水漆工厂已于12月投产，旨在拓展能力和提升加工深度[2][5] 水机产品目前在公司整体收入中占比约为5%[2][5] 该工厂将助力拓展欧美成熟市场订单，并看好未来水冷、液冷市场发展趋势[2][5] * **成本控制与技术创新**：为应对铜价上涨，公司正与行业协会及友商探讨铝代铜技术，在部分海外市场已有应用经验，但内销市场需考虑技术成熟度及消费者接受度[2][6] 同时通过大宗采购团队在合适时间点锁定成本以控制压力，例如自9月以来已采取措施[6] * **后国补时代竞争策略**：公司认为本次国补持续时间相对较短，其透支效应可能小于历史上的家电下乡等政策[7] 公司更关注后国补时期核心能力建设，希望通过品牌建设和细分市场（如新风空调、嵌入式冰箱）占领消费者心智，实现相对竞争优势[2][7] * **暖通板块整合**：2025年暖通板块面临经营压力，新总裁上任后推动采购、研发、渠道及团队的整合与减法操作（如对空调遥控器等备件进行减法）[3][10] 加强公建类订单拓展能力，并设立激进目标以弥补精装修板块下滑带来的收入缺口[3][10] * **海外市场策略**： * 2025年前三季度，外销各大区总体实现良好增长，其中拉美地区增速最高超过30%，中东非、北美、亚太区域均约15%[12] * 未来在成熟市场将通过提升市占率与平均售价实现有机增长，并改善产品结构（如推广大容量洗衣机、法式冰箱等中高端产品）[12] * 在弹性较大的拉美和东盟地区，将逐步覆盖冰饮洗厨品类，并利用墨西哥工厂供应北美及拉美地区以推动增长[12] * 作为2026年美加墨世界杯赞助商，预计将显著推动海信在北美和拉美地区的品牌知名度和销售增长[13] * **供应链与产能布局**： * 为应对潜在贸易风险，墨西哥工厂部分供应来自欧洲而非中国，具备一定竞争优势[14] * 在欧洲拥有斯洛文尼亚与罗马尼亚工厂，并计划通过泰国工业园补充供应欧洲市场，以应对可能的贸易壁垒[16] 2026年展望与规划 * **市场竞争格局**：预计2026年加控（可能指家用空调）市场竞争格局将有所变化，头部企业可能更注重核心能力建设和品牌形象提升，而非单纯追求份额[2][8] * **央控产品需求**：2026年央控产品预计实现正增长，但分季度表现可能不同，一季度基数较高[11] 目前收入来源中，C1端占比约50%，公建端从15%增至35%，精装修从35%降至15%[11] 尽管精装修每季度下滑超过20%，但其收入占比缩小对整体拖累减少[11] 公建端将重点拓展数据中心、机房等新方向[11] * **日本三店业务**：2025年第三季度订单表现良好，其中超过一半为新能源订单，三季度已实现盈利，预计四季度表现将优于前两个季度，2026年整体情况会好于2025年[14] * **平均售价趋势**：不同地区平均售价上涨主要由产品结构优化和原材料价格上涨共同驱动[15] * **资本与回报规划**： * 现行员工持股计划覆盖至2026年业绩考核期，未来不排除探讨新的激励方案[17] * 过去几年分红率保持约50%，未来将继续探讨提升投资者回报[17] * 资本开支包括长沙工厂及泰国工业园二期、三期建设，以满足未来欧美需求，明后两年资本开支占收入比重预计接近2%[17] * **业绩指引**：2026年的收入和利润指引尚需结合市场情况评估，将适时与市场沟通[18] 其他重要内容 * 公司计划在加工领域保持盈利能力，同时扩大新兴市场占有率，并通过整合南通业务、海信日立和佳空等资源提高效率，具体措施包括减少低效SKU[3][9] * 央控产品国内渠道库存水平约为3个月，与同期相比处于相当水平[12] * 针对国内新能源购置税减免退坡和欧洲需求疲软，公司将继续优化产品结构以提高竞争力[14]

公司募集资金使用计划调整 - 公司拟对首次公开发行股票募集资金投资项目进行调整 [1] - 调整旨在提高募集资金使用效率，匹配现阶段实际经营和未来发展需要 [1] 具体项目调整方案 - “年产100万台嵌入式冰箱等冰箱产品项目”已达到预定可使用状态，同意将该项目进行结项 [1] - “研发中心建设项目”已达到预定可使用状态，同意将该项目进行结项 [1] - 上述两个结项项目的节余募集资金共计1,802.68万元将投入新项目“电子科技园及高端智能家居工业园项目” [1] - 根据公司现阶段实际发展需求，同意变更“冰箱零部件自制能力提升项目”募集资金用途，终止该项目 [1] - 终止的“冰箱零部件自制能力提升项目”节余募集资金4,494.12万元将投入新项目“电子科技园及高端智能家居工业园项目” [1] 新项目及后续安排 - 公司将开立“电子科技园及高端智能家居工业园项目”募集资金专项账户 [1] - 公司管理层被授权负责开立募集资金专户、签署募集资金三方监管协议以及办理其他相关事宜 [1] - 公司将严格按照法律法规及公司内部管理制度的规定对募集资金进行存放和使用 [1]

公司募集资金使用计划调整 - 公司拟对首次公开发行股票募集资金投资项目进行调整 [1] - 调整旨在提高募集资金使用效率，匹配现阶段实际经营和未来发展需要 [1] 具体项目调整方案 - “年产100万台嵌入式冰箱等冰箱产品项目”已达到预定可使用状态，同意将该项目结项 [1] - “研发中心建设项目”已达到预定可使用状态，同意将该项目结项 [1] - 上述两个结项项目的节余募集资金共计1,802.68万元将投入新项目“电子科技园及高端智能家居工业园项目” [1] - 根据公司现阶段实际发展需求，同意变更“冰箱零部件自制能力提升项目”募集资金用途，终止该项目 [1] - 终止的“冰箱零部件自制能力提升项目”节余募集资金4,494.12万元将投入新项目“电子科技园及高端智能家居工业园项目” [1] 新项目与后续安排 - 公司将开立“电子科技园及高端智能家居工业园项目”募集资金专项账户 [1] - 公司管理层被授权负责开立募集资金专户、签署募集资金三方监管协议以及办理其他相关事宜 [1] - 公司将严格按照法律法规及公司内部管理制度的规定对募集资金进行存放和使用 [1]

线上电商大促现状与消费者反馈 - 线上“双十二”大促期间，社交平台充斥对“先涨后降”和规则复杂的吐槽，消费者出现“购物节疲劳”[1] - 有消费者发现，夏季标价一千四百多元的空调，大促期间券后价涨至1999元，出现“反向促销”[5] - 不同大促节点价格不一，例如“双十一”凑单642元的衣服，“双十二”直接卖562元且无需凑单，引发消费者不满[5] - 能否获得低价取决于多重复杂条件，如特定会员身份、提前充值、切换账号领取“大额神券”等[5] - 消费者普遍质疑规则过于复杂，认为价格变来变去，消耗大量研究精力[7] 主流电商平台策略与举措 - 京东、淘宝等平台改变策略，将核心优惠集中在12月8日开启的5天内爆发，采取“短周期、真让利”策略[8] - 平台首次实现“国补+平台红包+跨店满减”三重叠加[8] - 京东主打“每满300减40”和面向PLUS会员的千元专享补贴，并承诺30天价保自动退差[8] - 淘宝主打“官方立减≥12%”和“每满200减30”，以降低凑单门槛[8] - 京东在大家电、数码等品类凭借国补优势明显，淘宝则在美妆、服饰等日用品类上选择更灵活[8] - 京东推出“大牌福袋1元秒”、“采销直播‘贵就赔’”等趣味玩法以吸引用户[8] 线下实体消费市场表现 - “双十二”期间，苏宁上海地区所有门店客流量同比提升超过80%[10] - 线下“以旧换新”订单量同比增长112%[10] - 家电补贴资格消费者的成交占比超过七成[10] - 立柜式空调、嵌入式冰箱等改善生活品质的“新质家电”销售额大幅增长，成为市场新宠[10] - 线下热潮反映消费者在经历线上复杂规则后，对实体店“看得见、摸得着”的体验和服务的回归[10] 行业趋势与结构性转变 - 消费者普遍出现“购物节疲劳”，全年无休的促销轰炸导致对“全年最低价”的信任度大幅下降[11] - “双十一”战线拉长，几乎覆盖所有年终购物需求，导致“双十二”定位尴尬，沦为处理尾货、清库存的次要节点[11] - 商家参与动力减弱，强制满减、竞价流量的高昂成本让不少中小商家“赔本赚吆喝”[11] - 许多品牌方将预算转向回报更稳定的自有会员日或私域运营[11] - 平台战略重心转移：淘宝、京东更注重直播带货和即时零售的日常运营；拼多多采用“天天低价”策略消解特定节日价值；抖音电商明确弱化低价导向[11] - 行业共识正在形成，培养用户“随时买、买即省”的习惯，比制造一次性脉冲式狂欢更具长期价值[11] - “双十二”式微标志“平台主导的节日狂欢”时代终结和“消费者主导的理性日常”时代开启[12]

苏宁易购双11核心策略 - 公司推行"真惠补一口价、一补到底"策略，承诺全线产品价保至双11结束 [1] - 公司提供具体低价产品示例，如2999元的15套洗消存一体洗碗机和2499元的75吋4K护眼电视 [1] - 该策略旨在消除消费者对价格波动的焦虑，提供价格确定性 [1] 家电消费升级趋势 - 行业消费向"新质"升级，AI和健康功能成为主流，产品参数愈发复杂 [3] - 消费者决策的最终锚点转向"真看、真摸、真体验"的线下体验 [3] - 高端产品功能（如AI保鲜冰箱的屏幕反应速度、嘈杂环境语音识别）需亲身体验才能准确评估 [3] 线下门店服务升级 - 线下导购角色转变为懂得产品技术、了解家居设计的"家电管家" [4] - 公司推出"家电管家"岗位，提供1V1、全流程、一站式服务，通过专业知识和面对面交流建立信任 [4] - 线下门店凭借价格确定性、感官真实性和服务专业性构建高端产品护城河 [4] 高端产品销售表现 - 公司双11门店数据显示，融合AI功能的家电产品销售占比超过55% [4] - 85英寸及以上大屏电视销售占比超过62% [4] - 多筒分区洗衣机、自清洁除菌空调、嵌入式冰箱等产品销售增速远超品类整体水平 [4] - 购买iPhone 17系列的消费者中超四成选择Pro Max版本，小米17用户中超80%选择512GB及以上内存版本 [4]

文旅消费趋势 - 国庆中秋假期大城市周边县域目的地旅游预订单量同比增长51% [1] - 江苏东台、浙江海宁、广西靖西等县域目的地旅游消费预订单量同比增长超100% [1] - 平台用户预订了全国2000多个县城的酒店，四川九寨沟县、广西阳朔县等为热门县域 [1] 家电家居消费趋势 - 苏宁易购零售云家电家居套购订单增长135% [2] - 洗碗机、净饮机、烘干机等“新三大件”销售同比增长超80% [2] - 长三角、珠三角周边县域嵌入式冰箱、洗烘一体机销售额同比增长超85%，扫地机器人、嵌入式厨电增长120%以上 [2] 行业驱动因素 - 交通基础设施完善和互联网技术普及使县域文旅资源被更多消费者发现 [2] - 县域居民收入水平持续提高和消费观念更新推动耐用消费品从“有”向“好”升级 [2]

县域商业的战略地位与政策支持 - 县域地区占中国国土面积约90%，承载超过50%的人口，是拓展内需增量的重要市场[1] - 《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》实施以来，已支持建设县级商贸综合服务中心2600多个、乡镇商贸中心1.3万个、村级便民商店13.8万个[5] - 截至今年7月，全国县乡村商业网点在具备条件的地区已基本实现全覆盖[5] 县域商业基础设施升级与假期表现 - 国庆中秋假期，县域商超和商业综合体迎来集中焕新升级，人气火爆[1] - 福建泉州惠安县一家完成改造升级的大型超市在假期吸引大批消费者[3] - 浙江瑞安当地最大的商业综合体焕新品牌达130家，引进众多国际一线及网红品牌，国庆假期有54个新品牌开门迎客[3] - 湖北孝感一县域商场举办古风沉浸式互动活动，假期前三天客流量突破23万人次，总销售额同比提升18%[7] 县域消费升级趋势与家电品类表现 - 绿色消费、智慧家电等品类在县乡市场受到消费者青睐[8] - 江西德安县一家电商城国庆前三天营业额比去年同期翻一番，智能家电销售额占比达76%[10] - 平台数据显示，10月1-6日县域家电销售额同比增长55%，万元以上家电销售额同比增长75%[12] - 家电家居套购订单量同比增长135%，烘干机、净水机、洗碗机等“新三大件”销售额同比增幅均超80%[12] - 长三角、珠三角周边县域嵌入式冰箱、洗烘一体机销售额同比增长超85%，扫地机器人、嵌入式厨电需求同比增长120%以上[12]

公司活动与补贴政策 - 湖南苏宁易购推出"家电超级补"计划 设置10%-15%-20%梯度补贴政策[1] - 补贴覆盖三大品类：刚需必选品类含一级能效空调/大容量冰箱/75英寸4K电视 新智严选品类含嵌入式冰箱/多筒分区洗衣机/AI零嵌除菌冰箱 家装优选品类含中央空调/净水系统/嵌入式厨电[1] - 9月26日至10月8日在五一广场旗舰店推出整点抽黄金/认筹翻倍省/套购满额赠等福利活动[1] 产品促销与价格策略 - 9月30日起开启"闪购48小时"活动 线上线下同步设立"真惠补"专区[2] - 1.5匹变频空调价格低至1399元 85英寸量子点电视低至3999元[2] - 430升平嵌四门冰箱低至2999元 10公斤双擎热泵洗烘套装低至4999元[2] 营销与品牌合作 - 联合海尔/海信/创维/方太等家电品牌供应商共同推出补贴计划[1] - 举办王者荣耀电竞大赛/闻香品鉴沙龙/美食互动课堂/小红书打卡等多元线下活动[1] - 通过PRO超级旗舰店开业打造集购物/娱乐/社交于一体的消费嘉年华[1]