省省回头车

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江苏盐城大佬,靠400万卡车司机,年赚30亿
创业邦· 2025-03-17 10:57
文章核心观点 满帮作为货运在线平台发展迅猛,2024年营收破百亿,司机群体是营收主力;张晖带领满帮从创业到合并上市,公司面临业务进化和寻找新增长点的挑战;满帮开辟新战场涉足冷链和同城货运,与货拉拉竞争,同时需解决合规和社会责任问题 [2][6][14][24][27] 满帮业务模式与营收情况 - 满帮是货运版“在线打车”,连接货主与司机撮合交易,2024年营收112.4亿元,净利润31.23亿元,非美会计准则下经调整净利润40.2亿元 [2][5][6] - 营收分货运匹配服务与增值服务,前者是核心,2024年收入94.55亿元,占比超八成;增值服务2024年收入17.8亿元 [7][15] - 货运匹配服务分货运经纪、货运清单和交易服务,货运经纪2024年收入47.27亿元;货运清单靠货主会员费创收8.80亿元;交易服务向司机收佣金,2024年收入38.49亿元,成最大增长引擎 [7] 满帮用户增长与订单情况 - 2024年营销和销售投入15.97亿元,线上线下宣传力度大,简化发货界面,对货主新手扶持,截至去年四季度末货主会员超100万,过去12个月履约活跃司机414万人 [12][13] - 平台推行“司机行为分+秒抢好货”机制,2024年履约订单量达1.97亿单,四季度履约单量同比增24.3%达5690万单 [14] 满帮发展历程与张晖作用 - 满帮由运满满和货车帮2017年合并而成,2021年登陆美股,截至3月7日收盘市值137.73亿美元 [2] - 张晖曾在阿里“中供铁军”供职,2011年创运满满,2019 - 2020年接过满帮CEO和董事长职位,推动平台从1.0到2.0阶段发展 [19][22] 满帮新业务拓展与竞争 - 2019年涉足冷链物流,孵化“运满满冷运”,2021年分拆运作获两轮融资,2023年覆盖300多城市、10万多条线路,冷运货主超60万,注册冷藏车逾27万辆 [27] - 2020年收购“省省回头车”,2023年运满满快车与省省回头车合并发力短途货运,与货拉拉业务边界交错渗透,但省省声量不及货拉拉等头部品牌 [27] 满帮面临的问题与挑战 - 业务模式相对单一,长期聚焦长途货运,需寻找新增长点 [24] - 需解决合规性和社会责任问题,保障货车司机权益,如降低技术服务费上限、升级价格治理机制 [29]