财务数据和关键指标变化 - 连续第三个季度实现非GAAP盈利 调整后净利润为人民币9130万元 去年同期为亏损4460万元 [8] - 总收入为人民币7169亿元 去年同期为938亿元 同比下降但环比降幅连续第二个季度收窄 [36] - 毛利率为625% 去年同期为596% 上一季度为618% 同比和环比均提升 [38] - 营业费用同比下降272%至人民币5392亿元 销售与营销费用下降218%至人民币3263亿元 研发费用下降304%至人民币1457亿元 一般及行政费用下降411%至人民币673亿元 [39] - GAAP净利润为人民币7250万元 去年同期为净亏损806亿元 [40] - 现金及等价物等总额为人民币48亿元 去年底为49亿元 [41] - 投资收入为人民币1408亿元 去年同期为218亿元 主要由于对一家私营公司投资的公允价值重估带来未实现收益 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 营销服务收入为人民币2228亿元 环比增长131% 同比下降但同比降幅显著收窄 [21][36] - 付费会员业务收入为人民币402亿元 去年同期为4327亿元 平均月度订阅会员数为1320万 环比下降38% [25][37] - 职业教育业务收入为人民币6210万元 环比下降343% 但营业利润同比大幅增长90% [29][30] - 其他收入为人民币3000万元 去年同期未披露具体数字 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 用户日均使用时长超过39分钟 同比增长15% [12] - 核心用户留存率显著提升 日活跃用户内容互动深度季度环比增长 [12] - 每日高质量内容创作量环比增长超过10% AI相关专业内容连续两个季度保持超过45%的同比增长 [13] - 高等级创作者日活跃度持续季度环比增长 认证荣誉创作者数量同比增长26% [16] - 截至6月 超过1600万持续学习者和365万熟练创作者参与科学和AI相关讨论 其中AI开发者中56%拥有硕士或博士学位 40%年龄在18-24岁之间 14%为高级技术专业人士 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 深化高质量内容 可信创作者网络和AI能力的协同发展 巩固在AI时代的竞争护城河 [31] - AI深度集成到社区中 提供更智能可靠的用户体验 包括个人知识助手等直观功能 [11] - 知乎知达公共知识库重大更新 减少专业领域的AI幻觉 计划将其发展为嵌入社区的AI代理 作为搜索 研究 学习和内容创作的全面生产力套件 [19] - 平台成为领先AI技术和产品的首选发布平台 AI人才和专业知识的主要网络 [9] - 专业内容被越来越多领先大型AI模型和AI搜索引擎引用 成为可信信息和研究的关键来源 [11] - 持续优化内容系统的可信度 低质量内容的传播同比减少98%以上 环比减少59%以上 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 营销服务调整阶段接近尾声 预计未来几个季度将趋于稳定并恢复 实现同比正增长 [56] - 对全年实现非GAAP盈亏平衡的可能性显著增加 [65] - 相信持续的调整将为可持续长期增长奠定坚实基础 [20] - evolving AI能力和内容生态系统将继续增强和扩大商业服务 强化商业增长与社区活力之间的良性循环 [20] - 社区与商业生态系统之间更强的协同效应将巩固知乎作为可信平台的价值主张 并释放长期可持续增长 [32] 其他重要信息 - 回购3110万股A类普通股 总价值6650万美元 另通过公司受托人回购1860万股A类普通股 总价值2790万美元 [41] - 盐言故事作品在2024年中国网络文学影响力排名中获得三项大奖 [28] - IP授权收入同比和环比均实现三位数增长 截至6月 超过40篇优质短篇故事通过影视授权产生收入 [28] - 618购物节期间 知乎君618推荐搜索指数同比增长190% 知乎知达上618购买相关搜索指数环比增长61% 每用户平均订单价值同比增长27% [23] - 游戏行业广告支出同比增长四倍 客户群扩大75% [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于知乎AI和大语言模型相关产品的新计划和当前进展 [45] - AI进展与大型语言模型行业保持同步 过去一个季度集成许多新模型 包括开源和闭源 [45] - 正在加速代理能力升级 以更充分利用整个行业的增长和创新 [45] - 知乎知达的演进经历两个阶段 首先是AI搜索 然后是AI搜索结合知识库 这是AI+社区的必要场景延伸 [47] - 知识库条目可在社区内分享和流通 用户体验无缝融合社区原生和AI原生领域 [47] - 计划在第四季度在此基础上提供更重大的体验更新 [48] 问题: 关于知乎知达当前的用户矩阵以及知乎真实用户生成内容的独特价值 面临的机遇和挑战 [50] - 知乎知达的渗透率持续增长 其定义也在演变 从最初的社区内AI搜索扩展到AI能力在多样化社区场景中的应用 [51] - 人类生成内容的价值是AI时代信任的货币和黄金标准 内容质量和真实性是价值的基线 [52] - 看到的机遇在于信任如何扩展 即信任的扩展定律 前进路径是可信内容乘以专家网络乘以AI能力的变量公式 [53] 问题: 关于营销服务 付费会员和职业教育业务的增长展望 下半年各板块的关键驱动因素 以及2025年全年盈利能力展望 [55] - 营销服务调整阶段接近尾声 预计未来几个季度将趋于稳定并恢复 实现同比正增长 重点将放在优化客户结构和升级商业产品上 客户结构方面 将进一步利用知乎品牌和高质量用户群 拓展更多信任驱动类别 如高价值快速消费品和母婴产品 以及具有更强专业B2B属性的客户 同时继续加强知乎高知名度商业IP的货币化 [56] - 付费会员业务目前处于积极试验阶段 核心目标是提高续订和留存率 并在多个维度推动ARPU增长 留存方面 优化了新会员结构以吸引生命周期更长的用户 例如将月付费会员扩展到半年和年付费会员 同时积极探索媒体和更长形式的内容 ARPU方面 正在为会员扩展高级内容格式和服务福利 例如语音直播 同时将进一步加速付费会员IP的货币化效率 从而加强会员粘性并提升每个会员的商业价值 [58] - 职业教育业务运营策略仍专注于效率和盈利能力 下半年将继续调整模式和内容 但这些调整已接近更稳定阶段 战略上 将继续转向更社交和知识共享导向的模型 使知识型内容更好地满足用户需求和体验 并促进社区内的健康循环和消费 相信这将进一步加强社区生态系统 [59] - 上半年实现了GAAP和非GAAP净利润的盈利 每个季度都超出市场预期 这不仅为某些业务的长期健康发展提供了更多调整灵活性 也显著增加了全年实现非GAAP接近盈亏平衡的可能性 [65] 问题: 关于股东回报的方式和程度展望 [62] - 在董事会和股东今年早些时候批准的10%股份回购授权内 仍然坚定致力于通过回购提高股东回报 [63] - 截至6月30日 已在公开市场回购741万股普通股 占总股本的28% 自7月以来继续积极执行回购计划 预计下半年将保持同样路线 坚定执行这一策略 [63] - 预计在未来一段时间内 仍将是美国上市中国公司中股份回购比例最显著的公司之一 [64]