产品定位与历史地位 - 雷司令被行业誉为白葡萄酒之冠 全球仅不到5%的人有机会品尝 [1] - 19世纪末雷司令价格高于拉菲和拉图等顶级酒庄 体现其历史高端地位 [7][9] - 英国皇室自18世纪起将雷司令半甜白作为皇室用酒 延续至今 [11] 产品品质与认证 - 酒体获得德国葡萄酒更高等级QBA认证 产自雷司令法定产区摩泽尔 [24][57][62] - 采用35年老藤葡萄酿造 配合15年橡木桶窖藏 提升酒体复杂度和平衡度 [24][82][89][94] - 钻石园产区位于70度陡坡板岩土壤 赋予酒体丰富矿物质和青草气息 [72] 供应链与价格策略 - 原计划供应国内某大型集团年会用酒 因订单取消导致库存积压 需清仓处理 [26][28] - 线下零售价298元/瓶 扫码价1680元/瓶 当前促销价118元得2瓶（750ml） 前500单赠1瓶 [30][31][41] - 299元可购6瓶 前500单赠2瓶（共8瓶）并附赠高脚杯、电动开瓶器及礼盒 [33][104] 品牌背书与渠道保障 - 进口商为CCTV广告展播企业 强调供应链实力与品质可信度 [24][61] - 德国原瓶进口 提供报关单证明 贸易国为德国 非原液进口 [13][45][47] - 采用德式复古骑士标识莱茵瓶型 增强产品送礼与自用场景的仪式感 [17][58] 消费场景与口碑 - 冰镇或加冰饮用口感更佳 适合郊游、露营及聚会场景 [22][52] - 用户反馈显示90%不常饮用葡萄酒的消费者对该产品表示钟爱 评价口感优于千元级产品 [22] - 老藤葡萄酒产量稀少 需有机种植管理 强调稀缺性与自然酿造理念 [79][85][90]