文章核心观点 - 初创公司Koah认为，广告是解决AI应用（特别是面向全球大众市场的“长尾”应用）盈利难题的关键方案，并已获得500万美元种子轮融资以推进此业务 [2] - 在AI聊天场景中植入原生、相关的广告，能够为因高昂推理成本而难以规模化的应用提供可行的变现路径，其效果优于传统广告技术方案 [2][3][4] - 投资方及行业观点认为，消费者AI服务的变现模式必将多元化，广告将扮演重要角色，Koah正在构建该领域的基础变现层 [5] AI应用盈利挑战与市场定位 - 早期消费级AI产品主要面向高净值专业用户，采用付费订阅模式变现 [2] - 然而，面向全球大众市场（如拉美数百万用户）的AI应用，其用户群体通常不愿支付每月20美元的订阅费用，导致订阅模式难以实现规模化收入 [3] - 尽管订阅收入困难，但这些应用的AI推理成本与其他应用相同，盈利压力巨大 [3] - Koah的市场重点在于基于大型模型构建的“长尾”应用，特别是用户群体位于美国之外的应用 [2] Koah的广告解决方案与初期成效 - Koah的广告被标注为赞助内容，在聊天相关时刻出现，例如在用户咨询创业建议时推荐UpWork的自雇专业人士 [4] - 与使用AdMob和AppLovin等传统广告技术方案的出版商相比，Koah声称其广告效果高出4到5倍，点击率达到7.5% [4] - 早期合作伙伴在Koah平台上线30天内就赚取了1万美元 [4] - 该方案旨在将对用户参与度的负面影响降至最低，并最终通过高度相关的广告提升用户参与度 [4] - Koah已在多款应用中投放广告，包括AI助手Luzia、育儿应用Heal、学生研究工具Liner以及创意平台DeepAI，广告客户涵盖UpWork、General Medicine和Skillshare等品牌 [4] 行业视角与融资情况 - Forerunner合伙人Nicole Johnson指出，在AI领域，变现是开发者和投资者心照不宣的难题，单纯依赖订阅制会迅速导致用户疲劳和流失 [5] - 行业观点认为，消费者AI领域必然会出现多元营收模式，借鉴过去几十年互联网服务的发展，广告将扮演重要角色 [5] - Koah的500万美元种子轮融资由Forerunner领投，South Park Commons及AppLovin联合创始人Andrew Karam参投 [5] - 投资方认为Koah正在构建消费者AI服务的基础变现层 [5] AI对话广告的生态定位与策略 - Koah团队研究发现，AI对话在广告生态中处于购买漏斗的中段，介于Instagram广告（塑造品牌认知）与谷歌搜索广告（促成实际购买）之间的关键环节 [7] - 用户通常在AI聊天机器人中询问推荐或产品详情，但最终会转向谷歌等平台完成购买，因此AI对话本身并不直接完成交易 [7] - Koah面临的挑战是捕捉用户的“商业意图”，其策略重点不是展示横幅广告，而是理解用户需求并提供相关推荐 [7]