行业整体表现与挑战 - 2025年第三季度，定制家居上市企业业绩普遍下滑，9家企业中仅1家收入实现微增长，部分企业净利润下滑高达近200% [1] - 行业面临外部房地产深度调整带来的“地产依赖症”影响加深，以及内部部分企业管理不稳、渠道动摇、用户流失等挑战 [3] - 上市企业现金流普遍减少，平均资产负债率为45% [1] 行业“轻”模式探索 - 行业在过去三到五年间，整体在“轻”字上持续发力，主要探索方向为“轻高定”与“轻定制” [3] - “轻高定”以顶固高端定制、我乐家居等为代表，是基于企业核心优势整合资源、开拓增量市场的尝试 [3] - “轻定制”由天猫联合欧派、好莱客、志邦等品牌共同推进，依托天猫AI技术与数据能力，正进行为期一年的试点，若效果未达预期可能终止 [3][4] - “轻”模式遵循两大逻辑：开拓增量市场与通过流程优化、价格亲民、设计美学构建全新品牌认知 [3] 企业跨界与“轻”功三层境界 - 面对增长乏力，部分家居企业选择跨界投资以降低对主业的依赖，如梦天家居拟收购芯片公司、蒙娜丽莎投资1500万元进入半导体、帅丰电器投资5330万元于超聚变等 [4][5] - 行业“轻”功呈现三种境界：第三层是跨界探索新领域以降低家居业务比重；第二层是立足主业挖掘细分赛道（如轻高定、轻定制）；第一层是部分地方型中小企业固守本地市场近乎“躺平” [8] - 这三种境界对应企业的三种心态：冒险激进、锐意进取与安于现状 [8] 企业“重”功夫的修炼 - 与“轻”相对，部分企业选择修炼“重”功夫，核心是围绕服务用户，在存量市场挖掘新需求，在增量市场抢占先机 [9] - “重”功夫遵循三个标准：为用户创造价值、广泛触达用户、与用户建立情感链接，并关键围绕用户体验、渠道优化、内容营销三件事 [9] - 2025年AI科技加持，为产品智能和消费场景带来改变，企业需在产品细节、场景沉浸、产品兼容上打磨以提升用户体验 [12] - 因经销商问题频发，企业需投入更多资源赋能经销商、调整渠道结构、探索新的合作模式以优化渠道 [12] - 企业在关键节点加大内容营销投入，包括深度内容、创意视频、场景直播、与KOL/KOC共创及播客等，以优质高频内容赢得用户信任 [12] 核心观点总结 - 2025年大家居行业在整体业绩承压背景下，呈现“轻”模式探索与“重”功夫修炼并存的局面 [1][3][9] - 电商平台（淘宝、天猫、京东、抖音）正大手笔拥抱大家居行业，成为行业变化的重要推动力 [1] - 企业战略选择分化，部分跨界寻找新增长点，部分深耕主业创新，部分则固守本地，关键在于基于自身实际找到适合的长期发展路径 [4][5][8][13]