多年来一直坚持在非一线市场全场景持续深入布局的同程旅行，在国内旅游市场的结构性变革中迎来了 一轮红利周期，并通过持续高增长的业绩获得了回报。 8月18日，同程旅行发布了2025年第二季度及上半年业绩报告。财报显示，2025年上半年，同程旅行实 现营收90.5亿元，同比增长11.5%；经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）23.4亿元，同比增长 35.2%；经调整净利润15.6亿元。 "随着大众旅游时代的到来，旅行已经成为普通人的生活方式。"同程旅行相关负责人对《华夏时报》记 者表示，"尤其是在非一线城市，大众旅行者的消费频次持续提升。" 业绩持续增长 财报显示，截至2025年二季度末，同程旅行年累计服务人次已达到19.9亿，同比增长7.2%。 非一线市场消费潜力的持续释放，也带来用户旅游消费品质的不断升级。文化和旅游部数据显示，2025 年上半年，国内居民出游花费3.15万亿元，旅游产业持续向好。与此同时，同程旅行的用户价值也在持 续提升。 财报显示，2025年上半年，同程旅行住宿业务收入实现18.8%的同比增长，达到25.6亿元。这其中一个 显著的变化是，用户在住宿消费水平持续提升，尤其是对品质住宿的需 ...

小城旅游市场表现 - 小城出发的机票预订量同比增幅高于平均水平 [1] - 小城居民预订高星酒店的增幅同比提升40%，跑赢一线城市居民 [1] - 暑期酒店预订覆盖全国2802个县 [1] - 山西临汾隰县酒店预订量同比增幅超600%，领跑全国 [1] 热门旅游目的地数据 - 三线及以下城市机票预订同比涨幅明显 [1] - 贵州安顺机票预订量增长240% [1] - 广东梅州、云南普洱、湖北十堰机票预订同比增幅分别达到150%、140%和130% [1] 行业发展趋势 - 三线及以下城市机场投运、高铁网络下沉和高速公路等基础设施逐步完善 [1] - 各地依托自然风光、美食、历史文化资源打造沉浸式旅游体验项目 [1] - 游客偏好从"特种兵"旅游转向小城"慢下来"体验 [1] - 小城旅游为文旅产业繁荣和小城经济发展注入新动力 [1]

自然灾害影响 - 海啸于7月30日陆续抵达日本太平洋沿岸多个地区 [1] - 北海道和和歌山县部分酒店已启动免费退改保障 [1] 平台应对措施 - 去哪儿平台接到酒店通知后立即实施免费退改政策 [1] - 适用订单为7月30日14点前下单且入住时间为7月30日零点至7月31日零点 [1] - 旅客可通过联系平台进行免费退改操作 [1]

自然灾害对旅游行业的影响 - 海啸于7月30日抵达日本太平洋沿岸多个地区，包括北海道和和歌山县 [1] - 去哪儿平台已接到部分酒店通知，启动免费退改保障措施 [1] - 针对7月30日14点前下单且入住日期为7月30日零点至7月31日零点的订单，旅客可联系平台免费退改 [1]

暑期旅游市场概况 - 暑期旅游服务预订量同比大幅增长 包括机票 酒店 门票 租车等 [2] - 长线游消费占比较去年同期提升7个百分点 西北 东北和西南地区是避暑游热门目的地 [2] - 出境游市场呈现爆发式增长 签证办理订单量较去年同期提升一成 为近三年峰值 [2] 出境游市场趋势 - 家庭亲子出游意愿集中释放 暑期家庭办签 亲子办签量同比净增16% 占整体签证订单量的22% [3] - 欧洲申根地区表现亮眼 意大利 挪威 德国等目的地签证办理量同比涨幅超过80% [3] - 日本 韩国 美国 澳大利亚 英国 法国 加拿大 越南 意大利 新西兰位列最受欢迎Top10签证办理国家/地区 [3] - 韩国办签量同比增长近五成 美签量同比增长21% [3] - 新西兰签证便利性政策预计刺激澳新联游产品热度 澳大利亚办签量同比增长41% [3] 大学生旅游消费特点 - 大学生出游人次同比大增77% 6月底至7月初是热门出发时期 [6] - 大学生人均旅游消费金额同比去年增长6% 平均单次出游时长约2.9天 [6] - 上海迪士尼 北京环球度假区 成都大熊猫繁育研究基地等热门景点是大学生首选 [6] - "苏超"相关旅行热度暴增数倍 带动江苏目的地过夜游客大增 南通 宿迁 徐州等城市酒店预订量翻倍 [6] - 常州中华恐龙园 东方盐湖城 天目湖旅游度假区等景点旅游商品预订量翻倍 [6] 国内避暑游目的地 - 乌鲁木齐 昆明 贵阳 哈尔滨 沈阳 大连 兰州 西宁 伊犁 呼和浩特等西北 东北和西南地区最热门 [7] - 崇左 保山 日照 伊春 黔西南 玉溪 开封 普洱 揭阳 沂州等城市增速靠前 有望成为暑期"黑马"目的地 [7]

行业趋势 - 6月22-25岁旅客酒店预订量同比增长22% [1] - 多人出行的酒店订单占比超过七成 [1] - 毕业旅行市场呈现"长线化"和"主题化"趋势 [1] - 长线游机票预订量同比增长35% [1] 热门目的地 - 6月毕业旅行热门目的地Top10为北京、上海、南京、广州、成都、杭州、重庆、青岛、长沙、西安 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA达1.296亿美元创纪录，同比增长4%，调整后每股收益达1.34美元创纪录，同比增长5% [21] - 第一季度全球房间数增长3.9%，全球总房间数增长2.8% [22] - 第一季度国内RevPAR同比增长2.3%，跑赢连锁规模60个基点，入住率提高30个基点，平均每日房价同比增长1.7% [24] - 第一季度国内系统有效特许权使用费率同比增加8个基点 [26] - 第一季度合作伙伴服务和费用收入同比增长28% [27] - 截至3月31日的三个月内，调整后自由现金流达3600万美元，同比增长30% [27] - 年初至今至4月，已向股东返还1.15亿美元，包括2700万美元现金股息和8800万美元股票回购 [27] - 预计2025年全年调整后EBITDA在6.15 - 6.35亿美元之间，调整后摊薄每股收益在6.9 - 7.22美元之间 [31] - 预计2025年全年调整后SG&A处于低至中个位数增长区间的低端 [32] - 预计2025年全年合作伙伴服务和费用将从2024年的9900万美元基础上实现中个位数增长 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 国内业务 - 国内扩展住宿房间系统规模同比增长11%，开业数量同比增长14%，国内特许经营协议授予数量同比增长14% [23] - 国内中端市场特许经营协议执行数量同比增长10% [23] - 国内扩展住宿业务第一季度RevPAR同比增长6.8%，跑赢行业超4个百分点 [25] - 国内整体中端市场第一季度RevPAR同比增长1.7%，跑赢连锁规模30个基点 [25] - 国内经济市场第一季度RevPAR同比增长7.1%，跑赢连锁规模超4个百分点 [25] 国际业务 - 第一季度国际房间组合同比增长超4%，房间管道较上一季度增加13% [19] 高端业务 - 全球高端房间系统规模同比增长16%，达到超11万间，占整体系统的17% [17] - 全球高端房间管道增加近2.7万间，较上一季度增长8% [18] 品牌业务 - 克拉丽奥精选品牌组合全球房间数第一季度同比增长10% [24] - 上一季度执行的国内转换酒店特许经营协议中，有170家在截至3月31日的时间内开业，同比增加26% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度国内RevPAR跑赢连锁规模60个基点，同比增长2.3% [24] - 第一季度国内扩展住宿业务RevPAR增长6.8%，跑赢行业超4个百分点 [25] - 第一季度国内整体中端市场RevPAR增长1.7%，跑赢连锁规模30个基点 [25] - 第一季度国内经济市场RevPAR增长7.1%，跑赢连锁规模超4个百分点 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略投资推动业务发展，注重提升品牌吸引力，增加全球房间数量，尤其是高收益房间 [5] - 持续优化业务交付引擎，提升品牌形象，吸引更多加盟商和客人 [5] - 加强技术投资，提升客人体验和加盟商价值，提高加盟商保留率 [15] - 拓展高端和扩展住宿业务，满足不同客户需求，提升市场份额 [8] [16] - 加强合作伙伴关系，拓展收入来源，推动业务增长 [26] - 优化品牌组合，推出新的价值工程原型，降低建设成本，提高收入 [17] - 加强国际业务拓展，增加国际市场份额 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境不确定性增加，但公司战略持续成功，对长期前景充满信心 [9] - 全球管道为长期增长提供强大平台，预计将带来更高收入 [9] - 公司业务模式具有多样性和韧性，能够在不同经济周期中实现稳定回报和多元化增长 [9] - 预计业务旅行和扩展住宿业务将继续增长，受益于基础设施投资和制造业回流等趋势 [7] [8] - 公司将继续投资于能够带来最高资本回报的领域，推动有机增长并向股东返还现金 [20] [32] 其他重要信息 - 公司奖励计划会员数量增至超7000万，同比增长8%，奖励夜兑换数量同比增长28% [12] [13] - 公司新网站和移动应用程序推动预订转化率提高，目标酒店盈利能力工具可节省加盟商成本达20% [15] - 公司与Bridge平台合作，为酒店业主和开发商提供更广泛的融资解决方案 [22] - 公司对收入报表进行了重新分类，不影响之前报告的总收入、费用或净收入金额 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 消费者和宏观环境的看法及何时会出现消费降级 - 公司第一季度业绩证明战略持续有效，消费者收入水平提高，业务旅行占比达40%，未出现消费降级，反而在经济和扩展住宿市场获得市场份额 [35] [37] [38] 问题: 除西大门外的有机增长预期及净房间数是否会加速增长 - 公司对全球房间增长约1%的指引有信心，国际业务是增长关键驱动力，预计将实现高个位数增长，历史转换能力和项目推进速度的提升也将推动增长 [40] [41] 问题: 关于业绩指引的数学计算及附属费用增长能否长期超过有机增长 - 国内特许权使用费率增长预计为EBITDA贡献1% - 2%的增长，合作伙伴服务和费用及加盟商平台附属服务预计为EBITDA贡献约2%的增长，国际业务和自有酒店组合预计为EBITDA贡献约1%的增长，这些增长将略微被SG&A的小幅增加所抵消 [49] [50] - 附属收入增长有很大机会，不依赖于RevPAR，可通过多种方式实现长期加速增长 [51] 问题: 加盟商对开发的看法及需求是否有变化 - 加盟商对公司发展持乐观态度，酒店业绩优于市场同行，对公司忠诚度计划、网站和收入优化服务反应积极 [54] [55] - 扩展住宿市场仍受关注，公司品牌知名度高、运营模式成熟，吸引了更多加盟商，尤其是在不确定时期 [56] [57] 问题: 经济和中端市场表现优异除市场份额外的其他因素 - 短期来看，低油价推动公路旅行，公司靠近公路的酒店表现良好，调查显示90%的旅行者将保持或增加旅行，会选择自驾、国内游和更实惠的目的地 [63] [64] - 长期来看，美国制造业回流、退休人员增加等因素推动扩展住宿和中端市场需求增长 [65] 问题: 高端及以上RevPAR低于预期的原因 - 公司RevPAR结果按全系统基础报告，而非同店销售基础，下降是由于部分物业退出和新物业爬坡，按同店销售基础计算，高端业务本季度略有增长 [69] 问题: 管道房间数连续四个季度下降的原因及单位增长的驱动因素 - 全球管道中约83%为国内，70%为国际，新建设与转换的比例约为2:1，转换项目推进速度快，很多酒店不会长时间停留在管道中，第一季度也会进行管道清理 [74] [75] 问题: 入住时长和预订窗口的趋势 - 预订窗口有所收缩，反映了不确定的环境，但业务量同比增长，旅行者虽预订提前期缩短，但仍会出行 [84] - 各细分市场的团体和业务旅行增加，扩展住宿业务入住时长更长，公司平均入住时长超过14晚的比例较去年第一季度增加了5个百分点 [85] [88] 问题: 国际业务的扩张机会 - 国际业务是公司的关键增长领域，Radisson收购为国际业务带来新焦点，在加勒比和拉丁美洲以及加拿大市场有增长机会 [90] [91] [92] 问题: 4月休闲、团体业务表现及在更新RevPAR指引中的看法 - 4月受复活节转移和日食影响，难以分析休闲旅行的具体模式，公司更关注长期因素，如就业、低油价和消费者出行意愿，对夏季业务持乐观态度 [97] [98] 问题: 业务占比40%是指收入还是房间夜数，是否包括团体业务 - 业务占比40%指的是收入，团体业务是业务和休闲的混合，占总交付量的约10% [99]

旅游消费数据 - "五一"假期5天全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4% [1] - 国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0% [1] - 入境游客用家乡钱包的消费金额和消费笔数都翻了一番 [1] - 热门入境消费友好型商圈包括王府井北京apm、上海南京路步行街、深圳福田星河COCO Park等 [1] 入境旅游市场 - 主要入境旅游客源地包括缅甸、韩国、马来西亚等，占外国游客总数的57.4% [1] - 重庆无人机灯光秀、魁星楼吸引大批入境游客打卡 [1] - 大熊猫等文创IP产品深受外国游客青睐 [1] - 广东、上海、浙江成为热门目的地 [1] 出境旅游市场 - 主要出境旅游目的地包括日本、韩国、新加坡等 [2] - 越南、马来西亚、柬埔寨同时出现在热门出境游目的地和入境游客源地前十 [2] - 泰国曼谷、日本东京等地区酒店平均间夜价格出现下降 [2] - 上海至东京、北京至东京等热门航线价格下滑 [2] 跨境消费趋势 - "港人北上"等趋势带动自费医疗、加油等日常生活服务成为跨境热门消费 [2] - 港澳市民享受大湾区"一小时生活圈"，在"广深珠"采买、洗牙、加油成为常态 [2] - 免签政策、离境退税政策持续优化 [1] - 短途出境游市场热度预计延续到节后首个周末 [2]

山东文旅市场整体表现 - 五一假期首日山东文旅市场呈现强劲复苏态势 酒店订单量同比增长12% 出境游订单同比增长28% [1] - 入境游订单同比激增超过140% 显示山东对国际游客的吸引力显著提升 [1] - 文旅消费呈现"多点开花"特点 消费升级与理性需求并存 深度文化体验项目受追捧 [2] 重点城市及景区数据 - 济南市场表现亮眼 酒店订单同比增长13% 出境游订单增长19% 趵突泉等景区客流密集 [1] - 青岛市场增速领先 酒店订单增长25% 出境游增长33% 海底世界等海滨景点受青睐 [2] - 日照酒店订单同比大幅增长36% 海洋主题景区成为游客主要选择 [2] - 泰安出境游订单增长31% 泰山风景区等文化景点持续火爆 [2] 消费行为特征 - 游客偏好向沉浸式体验转变 非遗展示和民俗活动等文化项目带动消费升级 [2] - 价格敏感度显现 约30-40%游客选择假期中间时段出行以享受更低机票价格 [3] - 热门景区呈现差异化吸引力 泰山以自然文化双遗产著称 青岛海底世界主打亲子客群 [1][2] 行业趋势 - 文旅产品加速从观光式向沉浸式迭代 场景化互动项目创造溢价空间 [2] - 假期出行呈现明显波段特征 首尾高峰与中间低谷价差达30-40% [3] - 海滨城市与历史文化目的地形成互补优势 共同推动区域文旅市场发展 [1][2]

五一假期酒店行业趋势 - 五一假期酒店预订数据全面增长：OTA酒店入住指数同比增长20.61%，OTA酒店销量同比增长24.93%，OTA用户酒店消费支出同比增长24.8% [2] - 经济型酒店需求占比达60.25%，远超其他档次酒店 [5] - 行业整体预订均价为367.7元，高于去年同期的355.35元 [8] 经济型酒店价格变化 - 经济型酒店假期前3天预订均价同比上涨，后2天略降 [3] - 2025年5月1日经济型酒店均价278.38元 vs 2024年271.98元 [4] - 中高档酒店价格普遍同比下降：中档型从414.63元降至403.28元，高档型从543.59元降至518.38元 [4] 城市线级价格差异 - 二三线城市表现突出：二线城市首日均价360.12元(同比+20.96元)，三线城市366.72元(同比+32.19元) [8] - 三线城市有4天均价超过二线城市 [9] - 一线城市价格同比下降：首日从450.97元降至440.10元 [9] 需求结构变化 - 平价旅游趋势明显，企业差旅标准收紧：某大厂将超标住宿的公司承担比例从70%降至50% [6] - 经济型酒店升级改造增加成本，硬件设备和智能服务投入推高价格 [7] - 游客从"扎堆大城市"转向"探索小众目的地" [9] 地方文旅促销活动 - 北京推出景区免票、夜长城灯光等活动 [11] - 上海发放超万张住宿专享券，多景区推出优惠政策 [11] - 哈尔滨发放1000万元文旅消费券，推出20多条主题线路 [11] - 四川开通低空旅游航线，推出六大主题游和730余场活动 [12]