公司业务发展 - 2024年在拼多多的榴莲店铺实现100多万单销量，最多时一天发货2万单 [2] - 在老挝购买了300亩榴莲果园，并合作了一个2万亩的果园 [13] - 通过拼多多的中转集运包邮模式，将榴莲大批量运往全国 [12] 产品与品质管理 - 榴莲成熟期只有12小时黄金窗口，通过科学检测判断7-8成熟度最适合运输 [6] - 发货时按成熟度分三个等级：偏生果常温打包，偏熟果冰袋加泡沫箱包装，更成熟果发就近区域次日达 [8] - 在泰国和老挝设加工厂进行第二道筛选，昆明3000平方米仓库进行第三道筛选 [8] 产品品种与特点 - 泰国金枕头：个大饱满，果肉奶黄，香甜软糯，奶香浓郁，臭味温和 [7] - 马来西亚猫山王：口感扎实黏糯，味道丰富，有花香和坚果香 [7] - 马来西亚黑刺：果肉深橙黄，口感顺滑，奶油感强，甜而不腻，有浓郁花香 [7] 商业模式与策略 - 同行追求10%利润率时，公司只取5%，通过缩短销售周期和加速资金周转提高利润 [12] - 增加冷链车比例，从石家庄仓发货以减少路途时间 [12] - 通过平台和直播电商兴起带动销量增长 [6] 行业趋势与展会 - 首届美好生活博览会将于6月27日-29日在北京展览馆召开，公司将在会上展示品质榴莲 [2][15] - 博览会首创"线上线下融合办展"模式，帮助优质产品对接采购商和电商平台 [15]

中国榴莲消费市场 - 中国消费了全球榴莲出口的95% [3] - 2023年中国新鲜榴莲进口量达156万吨，是2017年的7倍 [1] - 金枕头、猫山王等优质品种常年霸榜高端水果市场 [1] 榴莲价格变动 - 泰国出口到中国的榴莲平均单价从2013年每公斤20-30元涨到2021年150元以上 [8] - 国产榴莲上市后价格迅速腰斩，猫山王从65元/斤跌至36.8元/斤，金枕榴莲AA果从36.8元/斤降至29.9元/斤 [11] - 预计再过半个月榴莲价格还会继续下降 [11] 榴莲种植与供应 - 全球榴莲适宜生长地区主要集中在东南亚国家 [5] - 越南榴莲种植面积从2015年3.2万公顷暴涨至2024年17.8万公顷 [7] - 海南榴莲种植面积已扩至4.2万亩，预计总产量突破6000吨 [11] 国产榴莲突破 - 海南榴莲实现稳定挂果，成活率从30%提升至98% [17] - 国产榴莲实现"树上熟"采摘，风味更胜进口榴莲 [11] - 2024年海南新增榴莲种植户超3000户，其中超八成是返乡创业年轻人 [12] 榴莲产业链变化 - 国产榴莲放量将打破原有进口垄断的盈利模式 [16] - 榴莲二次加工品市场热度高，包括月饼、雪糕、烘焙等 [16] - 榴莲专卖店、榴莲主题甜品店等高复购细分赛道面临调整 [13] 行业发展趋势 - 中国高端水果普遍经历"进口高价—本土培育—价格下行"路径 [12] - 榴莲种植回报周期长，需4至8年挂果，8年以上进入盛产期 [12] - 国产化使曾经"水果贵族"逐渐成为大众消费品 [17]

榴莲价格暴跌 - 5月23日全国榴莲批发均价51.38元/公斤，较4月69.26元下降25.8% [1] - 猫山王榴莲从65元/斤降至35元/斤，金枕榴莲从36.8元/斤降至26元/斤，部分菜市场售价低于20元/斤 [3] - 北京新发地金枕榴莲从1100-1200元/标箱(32斤)降至730-780元/标箱，价格腰斩 [3] 供应激增 - 2024年泰国东部榴莲预计增产30%至150万吨，越南产量85万吨，远超中国156万吨进口总量 [3] - 泰国东部仍有约10000柜待出，越南榴莲6月大量上市，货量超5月 [3] - 海南三亚1.4万亩榴莲试田已落地4000亩，预计6月首批产量600吨 [7] 贸易便利化 - 中国-东盟自贸区3.0版降低东南亚水果进入门槛，流通效率提升 [4] - 榴莲跨国供应链效率提升，运输损耗从20%降至约30%，途耗时间缩短30% [5] 品质问题 - 进口榴莲"生包"比例异常高，口感寡淡、水分过多，"馒头味"、"夹生"、"死包"现象普遍 [8] - 泰国东部产季推迟一个月与雨季重叠，影响糖分积累和成熟度 [8] - 劣质榴莲低价抛售导致价格"踩踏式"下跌，优质榴莲价格坚挺 [10][13] 产业链影响 - 泰国榴莲收购价跌至100泰铢/公斤(约10元/斤)，仅为去年同期190泰铢的一半 [14] - 小型跨境水果贸易商因亏损严重相继退出市场，产地收果人数减少 [14] - 优质榴莲收购价不降反升，知名品牌仍能以78元/斤稳定出货 [13] 零售端变化 - 榴莲价格下跌导致零售商利润腰斩，高端水果高利润时代正在远去 [15] - 泰国产地AB级榴莲到国内成本价约16元/斤，为近五年最低，但市场接受度低 [16] - 零售商加强品质管控，推出"不熟包退"、"坏果包赔"服务 [19][21] 行业趋势 - 零售商调整品类结构，增加牛油果、无花果等新品，分散风险 [21] - 高端水果市场趋向理性，品质和服务成为核心竞争力 [21] - 消费者对品质要求提升，选择更加谨慎，价格和消费门槛趋于平稳 [21]

水果消费趋势 - 蓝莓、芒果和苹果是目前最受消费者欢迎的3种水果 其中蓝莓销量同比增长160% 山东和云南两大产地的蓝莓实现数倍销量增长 [1] - 榴莲、山竹和哈密瓜是当季销售环比增长最快的3种水果 分别增长270%、182%和178% 樱桃/车厘子、荔枝、葡提类、甜瓜等实现超过80%的销量环比增长 [1] - 国产蓝莓市场占比逐年增加 价格越来越亲民 新疆、天津、海南等地蓝莓消费增长亮眼 消费人群地域结构持续扩展 [1] 高端水果市场变化 - 干尧榴莲销量环比增长超10倍 黑刺榴莲、金枕榴莲等中高端品类增速较快 海南成为核心榴莲产区 消费端榴莲销量环比增长4.3倍 [2] - 泰国山竹销量环比增长164% 价格明显回落 在贵州、广西等中西部省份快速走俏 [2] - 高端水果通过品种改良和栽培技术升级实现本土化 电商直接触达消费端使行情更透明 价格更接地气 [2] 供应链与物流优化 - 物流履约效率和原产地直采能力提升 时令水果以更新鲜状态、更丰富口味进入更多家庭 [1] - 产地通过电商直接触达消费端 缩短供应链环节 提升市场效率 [2]