ADT (NYSE:ADT) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 10:00 AM ET Speaker2Hello, and thank you for standing by. My name is Mark, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the ADT Third Quarter 2025 earnings conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question-and-answer session. If you would like to ask a question during this time, simply press star followed by the num ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后自由现金流（含利率互换）同比增长超一倍，达2.26亿美元 [26] - 调整后摊薄每股收益增长11%，至0.21美元 [9][26] - 总收入增长7%，达13亿美元 [27] - 第一季度调整后EBITDA为6.61亿美元，增长4% [30] - 净债务为76亿美元，是调整后EBITDA的两倍，加权平均利率约为4.5% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 监控和服务收入增长2%，受创纪录的经常性月收入（RMR）余额3.6亿美元推动，RMR也增长2% [27] - 安装收入为1.84亿美元，增加5700万美元，增幅45%，主要因向ADT Plus平台过渡，直接销售翻倍 [27][28] - 第一季度新增7.2万客户，新增RMR 1060万美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕为住宅和小企业客户提供安全保障和安心感，核心聚焦于无与伦比的安全、创新产品和一流的客户服务体验 [11] - 持续投资产品和体验生态系统，扩大ADT Plus平台覆盖范围，提升其功能，以吸引和留住客户 [12] - 优化市场推广策略，提供更灵活的产品组合、配置和定价，增强营销信息 [20] - 与State Farm的合作是有前景的销售渠道，联合产品已在17个州推出 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务具有韧性，在不确定时期，个人安全需求增加，不利因素对新客户获取的影响会促进客户留存 [43] - 尽管宏观经济存在不确定性，特别是关税影响，但公司重申2025年全年指导范围，预计调整后自由现金流增长14%，调整后每股收益增长8%，总收入和调整后EBITDA增长5% [36] - 若关税全面实施，将导致设备成本上升，公司正在制定多项缓解措施，预计可将净风险控制在指导范围内 [37] 其他重要信息 - 公司任命Fawad Ahmad为首席运营和客户官，Omar Khan为首席商务官，Don Young将于6月离职 [22][23] - 客户对Trusted Neighbor和ADT Plus的反馈积极，客户满意度达到三年来最高水平 [16] - 公司通过远程协助解决超半数服务呼叫，减少现场服务成本，90%的客户服务聊天由AI处理，近半数无需人工干预即可解决 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观需求环境及住房市场、客户流失、新增客户等情况 - 公司业务具有很强的韧性，不确定时期个人安全需求增加，不利因素对新客户获取的影响有助于客户留存，公司不太依赖新房建设，预计此次也能保持韧性 [43][44] 问题2: 反映消费者实力的指标情况 - 付款速度略有放缓，但未达到重大影响水平，同时也有积极趋势，如安装平均价格和月平均价格提高，客户流失率创纪录 [46] 问题3: 关税潜在影响及应对措施 - 公司有团队专注于缓解计划，包括与现有合作伙伴谈判、考虑选择新合作伙伴、管理缓冲库存、考虑提前采购、对新客户提价或收取关税费用等，目前认为能将全年净风险控制在指导范围内，第二季度可能有一定压力，但主要挑战在下半年 [50][53][54] 问题4: 毛RMR新增量同比下降7%的原因及是否有批量采购扭转趋势 - 下降主要因DIY业务收紧信贷标准、健康业务波动以及经销商渠道开局较慢，核心业务专业安装直接新增量同比增长4%；第一季度无批量交易，目前无近期计划，但有相关机会，会保持谨慎和专注 [59][60][61] 问题5: 收入回收期同比增加的原因 - 主要是客户应收账款证券化设施的时间动态因素，按合同安排内部计算，收入回收期基本持平，且已重新协商证券化设施条款，预计该趋势将在第二季度逆转 [65][66] 问题6: State Farm合作及AI计划进展 - State Farm合作方面，2023年为5500个单位，2024年为1.8万个单位，2025年第一季度为4000个单位，高于2024年第一季度的3200个单位，DIY业务比漏水检测试点更成功，客户满意度高；AI方面，第一季度末90%的客户服务聊天由AI处理，部分聊天无需人工干预，本季度末开始推出语音AI客服，预计年底20%的语音通话可由AI完全处理，2026年节省成本效果将显著提升 [71][72][73] 问题7: 小企业渠道的价格实现、系统购买与租赁情况 - 小企业业务表现平稳，是增长机会，公司会更关注客户流失率，目前基本持平，团队正在开发令人兴奋的产品 [78][79] 问题8: 全年监控和安装业务收入占比情况 - 预计监控和服务收入增长约2%，安装收入将显著增加，因向ADT Plus平台过渡，更多交易为直接销售，收入和成本提前确认，安装收入利润率较低且有一定季节性，全年收入预计为个位数增长 [81][82] 问题9: 客户流失率改善空间及理想目标范围 - 本季度客户流失率为12.6%，较去年改善约50个基点，非付款取消率与去年持平，搬迁损失和自愿流失情况好于去年，NPS得分和通话指标持续改善，新举措带来乐观预期，长期目标是降至11%，短期目标是降至12.5%和12.4% [89][90][91] 问题10: 收入和通胀情况 - 除关税可能导致材料成本通胀外，公司整体收入展望已考虑价格上涨和产品配置优化，宏观经济和关税情况已在之前说明，暂无其他通胀相关补充信息 [95]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末经常性月收入余额达3.6亿美元，同比增长2% [7] - 总收入同比增长7% [8] - 调整后摊薄每股收益为0.21%，增长11% [9] - 调整后自由现金流（含利率互换）超去年同期一倍多，达2.26亿美元 [9][26] - 第一季度通过股票回购和股息向股东返还4.45亿美元 [10] - 第一季度调整后EBITDA为6.61亿美元，增长4% [30] - 净债务为76亿美元，是调整后EBITDA的两倍，加权平均利率约4.5% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 监测和服务收入增长2%，受经常性月收入余额增长推动 [27] - 安装收入为1.84亿美元，增加5700万美元，增长45%，主要因向ADT Plus平台过渡，直接销售翻倍 [27][28] - 第一季度新增7.2万客户，带来1060万美元新经常性月收入 [31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略围绕为住宅和小企业客户提供安全保障和安心感，聚焦无与伦比的安全、创新产品和一流客户服务体验 [11] - 持续投资产品和体验生态系统，扩大ADT Plus平台覆盖范围，提升其功能和可用性 [12] - 优化市场推广策略，提供更灵活产品组合、配置和定价，增强营销信息 [20] - 与State Farm的合作是有前景的销售渠道，联合产品已在17个州推出 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式具有韧性，在不确定时期，个人安全需求增加，不利因素反而有助于客户留存 [43] - 重申2025年全年业绩指引，预计调整后自由现金流增长14%，调整后每股收益增长8%，总收入和调整后EBITDA增长5% [36] - 关税若全面实施会增加设备成本，但公司有应对措施，预计能将净风险控制在指引范围内 [37] 其他重要信息 - 公司任命Fawad Ahmad为首席运营和客户官，Omar Khan为首席商务官，Don Young将于6月离职 [22][23] - ADT Trusted Neighbor功能受客户好评，ADT Plus客户体验在应用商店平均评分为4.8星 [16] - 超半数服务呼叫通过远程方式解决，节省现场服务成本；90%客户服务聊天由AI处理，近半数无需人工干预 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 宏观环境下的需求情况及住房市场对业务的影响 - 公司业务具有韧性，不确定时期个人安全需求增加，不利因素有助于客户留存，公司不太依赖新房建设，预计业务模式能抵御当前经济环境影响 [43][44] 问题2: 反映消费者实力的指标情况 - 付款速度略有放缓，但未达重大影响程度，同时安装平均价格和月平均价格上升，客户流失率创纪录 [46] 问题3: 关税潜在影响及应对措施 - 公司有团队制定应对计划，包括与现有合作伙伴谈判、考虑新合作伙伴、库存管理、提前采购、对新客户提价或收取关税费用等；关税可能影响业绩指引中点，但公司预计能将净风险控制在指引范围内，二季度可能有一定压力，主要挑战在下半年 [50][53][54] 问题4: 毛经常性月收入新增量同比下降7%的原因及批量采购能否扭转 - 下降主要因DIY业务收紧信贷标准、健康业务波动及经销商渠道开局较慢；核心业务专业安装直接新增量同比增长4%；目前暂无批量交易计划，但有探索相关机会，会保持谨慎 [59][60][61] 问题5: 收入回收期同比增加的原因 - 主要因客户应收账款证券化安排的时间动态影响，按合同安排计算收入回收期基本持平；公司已重新协商证券化安排，预计二季度该趋势将逆转 [65][66] 问题6: State Farm合作及AI计划进展 - State Farm合作方面，2023年为5500个单位，2024年为18000个单位，2025年第一季度为4000个单位，高于去年同期；DIY业务比漏水检测试点更成功，客户满意度高；AI方面，一季度末90%客户服务聊天由AI处理，部分无需人工干预，季度末开始将AI用于语音通话，预计年底20%语音通话可由AI完全处理，2026年节省成本效果将显现 [71][72][73] 问题7: 小企业渠道的价格实现、系统购买与租赁情况 - 小企业业务表现平稳，公司关注客户流失率，该指标基本持平，团队正在开发令人兴奋的产品，市场表现稳定 [78][79] 问题8: 全年监测和安装业务收入占比情况 - 预计监测和服务收入增长约2%，安装收入增长将更高，因向ADT Plus平台过渡，更多交易为直接销售，收入和成本提前确认；安装收入季节性较强，全年收入预计呈个位数增长 [81][82] 问题9: 客户流失率改善空间及理想目标 - 一季度客户流失率为12.6%，较去年改善50个基点，非付款取消、搬迁损失和自愿流失情况均有改善；长期目标是将流失率降至11%以下，短期目标是降至12.5%和12.4% [89][90][91] 问题10: 业绩指引是否考虑通胀因素 - 除关税可能带来的材料成本通胀外，公司业绩指引已考虑价格上涨和产品配置优化等因素，宏观经济和关税情况已在之前说明中提及 [95]