财务表现 - 2025财年第二季度总营收达6.142亿美元，同比增长5%，超出市场预期 [2] - 调整后每股收益1.53美元，同比仅增长1%，略超预期1美分 [2][3] - 调整后毛利率维持在38.1%，运营利润率微降0.1个百分点至15% [2] - 第三季度营收指引6.15亿美元预示同比增速将放缓至0.1% [7] AI战略进展 - 管理层强调生成式AI和数字转型战略，包括AI Pods、AI Studios及企业AI平台 [4] - 当前AI业务尚未显著贡献财务表现，CEO承认需更多时间实现全面影响 [4] - 公司管线金额创37亿美元历史新高，相当于当前18个月销售额 [5] 市场反应与挑战 - 财报发布后股价盘中暴跌7%，反映投资者对增长乏力的失望 [6] - 2025全年营收指引24.45亿美元同比仅增1.2%，未能展现加速增长迹象 [7] - 投资者担忧公司能否重现2021年的高增长轨迹，近期财报屡次低于预期 [8] 长期发展前景 - 行业仍看好公司捕捉生成式AI红利的潜力，但需更快兑现商业化成果 [9] - 当前增长瓶颈导致股东耐心逐渐消耗，亟需实质性业务突破 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收6 14亿美元 同比增长4 5% [7] - 非IFRS调整后营业利润率15% 与去年同期持平 [32] - 非IFRS调整后稀释每股收益1 53美元 高于2024年同期的1 51美元 [32] - 现金及短期投资总额1 74亿美元 净债务2 55亿美元 [33] - 自由现金流为负290万美元 较去年同期负2800万美元有所改善 [33] - 2025全年营收预期24 45亿美元 同比增长1 2% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI Pods订阅模式已签约18家客户 占近期管道增长重要部分 [10] - 创意产业支柱GAT推进大型项目 客户包括Progressive P&G DoorDash等 [31] - 可持续业务工作室与WWF合作开发碳足迹评估工具 [28] - 游戏业务为高增长领域提供实时3D内容解决方案 [26] - 49个客户年收入超1000万美元 较去年增加10个 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场占比54 1% 仍是最大市场 [18] - 拉美市场占比19 7% 预订量创纪录 [19] - 欧洲市场占比19 6% 环比增长8 1% 增速最快 [19] - 新兴市场同比增长84% 占总收入6 6% 中东地区表现突出 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Enterprise AI 2 0平台 包含MCP和A2A协议等新功能 [22] - 与OpenAI和AWS达成多年战略合作 [15][30] - 投资机器人公司InOrbit 增强物理自动化能力 [17] - 推出100平方计划 聚焦高价值战略客户 [20] - 优化业务计划预计产生8000万美元年化节省 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境延长销售周期 但管道处于历史高位 [7] - AI领域存在两大竞争：基础模型构建与应用落地 [11] - 企业面临AI采用挑战 需要专业指导 [12] - 预计下半年现金流将显著改善 [33] - 对AI驱动未来持乐观态度 认为公司处于有利位置 [21] 其他重要信息 - 实施业务优化计划 裁员约1000人(3%) [35] - 与西甲联赛达成多年转型计划 [16] - 为烈酒行业领导者开发生成式AI商业洞察代理 [29] - 企业AI平台用户报告系统现代化时间减少80% 软件开发成本降低50% [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI交付模型细节 - AI Pods订阅模式已有18家付费客户 采用基于结果的定价 [41][43] - 新模式带来更高利润率 同时为客户节省成本 [86][88] - 管道增长中很大部分来自该模式 [48] 问题: 业务优化进展 - Q2裁员3% Q3将有额外调整 [52] - 办公室整合和交付中心优化将持续全年 [53] 问题: 创意业务表现 - 创意业务保持增长 主要来自品牌定位等高价值服务 [60] - AI被视为机会而非威胁 公司推出Fusion代理自动化内容创作 [59] 问题: 北美市场放缓 - 北美环比下降2% 主要受专业服务客户影响 [94] - BFSI和旅游酒店业表现强劲 [74] - 大额交易开始重新关闭 [96] 问题: 拉美市场复苏 - 阿根廷表现最佳 巴西墨西哥开始稳定 [97] - 拉美首次实现环比增长 [73] 问题: 定价趋势 - 保持收入人均稳定 注重利润率保护 [105] - 新订阅模式带来更好定价 [86] 问题: 竞争格局 - 客户倾向于选择创新型供应商 [118] - 公司在AI转型项目中经常被选为首选合作伙伴 [122] 问题: GCC机会 - 参与全球能力中心项目 以AI Pods为差异化优势 [139] - 新模式提供前所未有的透明度 [140]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为6亿1420万美元 同比增长4.5% 有机固定汇率增长1% 环比增长0.5% [6][30] - 非IFRS调整后营业利润率为15% 与去年同期持平 [30] - 非IFRS调整后稀释每股收益为1.53美元 高于2024年同期的1.51美元 [30] - 现金及短期投资总额为1亿7420万美元 净债务为2亿5500万美元 [31] - 自由现金流为负290万美元 去年同期为负2800万美元 [31] - 预计2025年全年收入至少24亿4500万美元 同比增长1.2% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI Pods订阅模式已获得18个付费客户 占近期管道增长的重要部分 [7][41] - 创意业务GUT保持良好增长势头 专注于高端品牌定位而非短期广告活动 [56][59] - 企业AI平台2.0版本推出 新增MCP和Agent-to-Agent协议支持 [21][23] - 数字工作室、企业工作室和GAD工作室分别推出旗舰AI代理产品 [24] - 可持续业务工作室与WWF合作开发碳足迹评估工具 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场占比54.1% 仍是最大市场 [16] - 拉丁美洲占比19.7% 呈现强劲复苏 预订量创新高 [16] - 欧洲占比19.6% 环比增长8.1% 是增长最快区域 [16] - 新兴市场同比增长84% 占总收入6.6% 中东地区表现突出 [17] - 阿根廷表现最佳 巴西、秘鲁和墨西哥开始复苏 [97][99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AI Pods订阅模式 采用基于消费的结果导向定价 [7][8] - 与OpenAI和AWS建立战略合作伙伴关系 [14][28] - 投资机器人集成公司InOrbit 扩展物理自动化能力 [16] - 通过100平方计划聚焦高价值客户 49个客户年收入超1000万美元 [18] - 企业AI平台提供治理、构建能力和影响力三大核心功能 [21][23] - 行业定位为"全栈AI公司" 设计、构建和集成技术平台 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境延长销售周期 但团队专注于将管道转化为签约工作 [6] - AI领域存在两大竞争：基础模型构建与应用落地 公司专注于后者 [8][9] - 企业面临AI采用挑战 需要经验丰富的指导者 [10][11] - 市场正在复苏 北美和拉美呈现积极信号 [73][74] - AI转型项目正在从概念验证转向全面实施 [85][86] - 新订阅模式带来更高利润率 是双赢模式 [87][88] 其他重要信息 - 实施业务优化计划 裁员约1000人(3%) 预计产生8000万美元年化节约 [33] - 优化计划包括全球办公空间整合和交付中心战略优先排序 [33] - 第二季度记录一次性费用4760万美元 [33] - 预计2025年非IFRS调整后稀释每股收益至少6.12美元 [36] 问答环节所有的提问和回答 AI订阅模式相关问题 - AI Pods已有18个付费客户 采用基于token的执行模型 公司承担质量监督风险 [41][42] - 新模式改变传统软件开发方式 市场接受度超出预期 [43][45] - 该模式贡献了管道增长的重要部分 [46][48] 业务优化计划进展 - 人员优化主要在Q2和Q3实施 大部分已完成 [50][51] - 办公室整合和人才发展调整将持续全年 [51] 创意业务表现 - GUT规模较小但增长良好 专注于高端战略定位 [56][59] - AI对低端内容创作影响更大 公司定位不受威胁 [57] 企业AI平台粘性 - 平台提供企业级AI集成 成为客户AI采用的关键组件 [65][67] - 相比传统BPO 该模式提供更强客户粘性 [68][69] 大客户交易进展 - 金融服务和医疗健康领域有大单接近完成 [71] - 拉美市场企稳 美国市场呈现复苏迹象 [73][74] 增长预期调整 - 收入预期小幅下调 主要受专业服务客户影响 [78] - 管道持续扩大 预计市场最终将复苏 [80] 定价动态 - 新订阅模式利润率高于传统项目 [87] - 整体定价环境仍有挑战 但公司保持纪律性 [105][107] 利用率趋势 - 本季度利用率提高40个基点 目标为80-81% [110][111] 市场竞争格局 - 客户倾向于选择创新型服务商而非传统咨询公司 [118] - 技术变革时期 客户更倾向与反应敏捷的精品公司合作 [120][122] AI Pods客户构成 - 管道中新老客户各占一半 目前转化以现有客户为主 [130] - 新模式提供前所未有的透明度 使节约变得可衡量 [140] GCC业务参与 - 公司参与全球能力中心项目 凭借AI Pods赢得交易 [139][141]

业绩总结 - 截至2025年第二季度，公司的总收入为25亿美元，年复合增长率为28.3%[45] - 2025年第二季度的调整后毛利率为38.1%[45] - 2025年第二季度的调整后运营利润率为15.0%[45] - 调整后的毛利率为39.2%，较去年同期的38.1%有所上升[64] - 调整后的运营利润率为12.2%，与去年同期的11.4%相比有所提高[69] 用户数据 - 截至2025年6月30日，公司的员工总数超过30,000人[45] - 2025年第二季度服务的活跃客户总数为981个[45] - 339个客户在2025年第二季度的年收入超过100万美元，占2025年第二季度收入的93.3%来自于2024年第二季度的现有客户[45] - 2024年，年收入超过100万美元的客户数量达到346个[58] - 2024年，客户年收入超过1000万美元的客户数量达到44个[58] - 2024年，客户年收入超过2000万美元的客户数量达到20个[58] - 2024年，客户年收入超过500万美元的客户数量达到89个[58] - 2024年，前10大客户的收入贡献率为29%[55] - 2024年，前5大客户的收入贡献率为21%[55] 市场展望 - 到2027年，全球IT服务支出预计将达到2.1万亿美元[6] - 到2028年，整体IT支出预计将增长至7.4万亿美元，其中一半将用于软件和服务市场[5] - 到2027年，全球生成性AI的年支出预计将达到1510亿美元[7] - 预计到2027年，数字业务服务市场的规模将达到7020亿美元[6] 增长趋势 - 2014年至2024年，年复合增长率（CAGR）为28.3%，同比增长4.5%[51]

公司业绩与战略 - 2025年第二季度营收达6.142亿美元 同比增长4.5% 其中北美地区贡献54.1% 拉丁美洲19.7% 欧洲19.6% 新兴市场6.6% [7][22] - 非国际财务报告准则调整后营业利润率15.0% 稀释每股收益1.53美元 现金及短期投资1.742亿美元 [3][7] - 业务管线创历史新高达37亿美元 同比增长25% 主要驱动力为AI Pods订阅模式和Globant Enterprise AI平台 [2] 业务转型与投资 - 执行业务优化计划产生一次性费用4760万美元 旨在提升短期盈利能力并战略性分配AI资源 [3] - 通过AI Studios和全栈AI解决方案重构专业服务行业 定位为设计-构建-整合技术的AI公司 [2] - 员工总数30,084人 其中技术/设计/创新专业人员28,097人 较去年同期减少3.6% [7][22] 财务数据与客户结构 - 前十大客户贡献营收29.3% 过去12个月服务981家客户 其中339家客户年收入超百万美元 [7][22] - 资产负债表显示总资产33.97亿美元 商誉16.51亿美元 负债总额12.08亿美元 [18][19] - 经营活动现金流2188万美元 资本支出2474万美元 融资活动现金流1.038亿美元 [19] 行业趋势与展望 - 生成式AI在各行业加速渗透 公司认为AI生态复杂性提升将扩大市场机会 [2] - 2025全年营收预期24.45亿美元(增长1.2%) 非国际准则调整后每股收益至少6.12美元 [13] - 第三季度营收指引6.15亿美元(增长0.1%) 汇率影响正向50个基点 [7][13]

财报预期 - 公司将于8月14日盘后公布2025年第二季度财报 [1] - 收入共识预期为6.13亿美元 同比增长4.35% 管理层预期至少6.12亿美元 同比增长4.2% [1] - 每股收益共识预期为1.52美元 同比增长0.66% 公司非IFRS调整后EPS预期为1.52美元 [2] 历史表现 - 过去四个季度中两次超预期 一次符合一次未达预期 平均负面偏差为0.95% [2] - 公司股价过去一年下跌59.7% 同期行业增长41.4% [2] 积极因素 - AI相关机会的长期增长趋势和强劲业务势头推动季度表现 [3] - 跨部门和地区的需求增长推动收入表现 [3] - 十年AI战略投资使其在预计2035年达4.3万亿美元的市场中处于领先地位 [3] - 生成式AI兴起凸显企业数字化转型紧迫性 [4] - 生成式AI市场预计到2028年复合年增长率为73.5% [4] - 总IT支出预计达7.4万亿美元 其中一半分配给软件和服务 [4] 业务优势 - AI工作室提供可扩展的行业特定AI解决方案 [5] - 订阅模式通过专用AI Pods提供AI驱动能力 [5] - 分布式团队专业知识和经过验证的Studio模型及Agile Pods方法论 [4] 面临挑战 - 宏观经济环境严峻 美国经济衰退风险自2月以来增加 [6] - 消费者支出下降 贸易关税造成客户不确定性 [6] - 美国管道转化放缓 部分拉美国家增长低于预期 [6] 战略措施 - 管理层采取果断措施加强财务状况 [7] - 重点通过AI行业工作室和100平方账户战略投资推动增长 [7] - 持续优化业务布局和精简基础设施 [8] - 销售及管理费用投资用于加强销售能力和市场策略 [8] - 一季度调整后销售及管理费用占销售额18.3% 计划年底降低该比率 [11] 近期发展 - 2025年4月与谷歌云签署协议 结合AI专业知识和云基础设施 [12] - 为媒体娱乐、零售、医疗保健和金融银行业提供定制解决方案 [12] - 2025年6月推出AI Pods订阅模式 提供灵活的代币制访问 [13] - 2025年7月升级企业AI平台 支持MCP和A2A协议 [14] 同业比较 - Affirm Holdings收入预期8.4亿美元 EPS预期0.11美元 [17] - NICE收入预期7.14亿美元 EPS预期2.99美元 [17] - Analog Devices收入预期27.6亿美元 EPS预期1.93美元 [18]

公司与行业动态 - Globant与全球高端烈酒巨头三得利全球烈酒合作推出AI驱动的商业洞察代理 该解决方案将分析时间从数天压缩至秒级 显著提升决策效率[1] - 传统商业团队依赖BI部门处理多源数据导致高延迟和高成本 新AI代理通过生成式AI技术实现跨格式数据(结构化看板/非结构化文档)的快速查询[2] - 该代理使销售/营销/产品团队能独立获取实时洞察 打破部门壁垒并加速企业执行速度[3] 技术能力 - AI代理不仅提供数据检索 还基于三得利内部数据训练的生成式AI引擎给出情境化商业建议[4] - 三得利计划将该方案扩展至品牌规划优化/商业预测/创新管道管理等场景 推动全业务链的AI化转型[5] - 采用生成式AI的企业将在敏捷性/响应速度和洞察驱动增长方面超越竞争对手 这与Globant"AI赋能企业"的愿景一致[6] 公司创新进展 - 6月推出首创的AI Pods订阅模式 通过代币制提供工程/产品定义/设计测试等智能解决方案 颠覆传统IT服务交付[7] - 上季度营收同比增长7% 主要驱动力来自AI相关机遇和业务势头 公司正推进"百大客户"战略 通过跨行业创新和订阅服务创造价值[8] 市场表现 - 过去一年公司股价下跌49.5% 同期行业增长41.8% 当前Zacks评级为"强力卖出"[12] - 同行业表现优异个股包括NETGEAR(过去一年涨105.7%)/TaskUs(涨20.2%)/Cognizant(涨19.2%) 三者Zacks评级分别为强力买入和买入[13][14][15][16]

AI Pods创新服务模型 - 公司推出首个基于订阅制的AI驱动IT服务解决方案AI Pods，采用灵活的令牌计费模式，覆盖工程、产品定义、设计及测试等全流程智能服务[1] - AI Pods通过代理型AI技术实现业务策略对齐，由专家团队监督确保质量标准和可追溯性，相比传统服务模型更敏捷且成本效益提升50%以上[2] - 该模型已在金融、零售和媒体行业取得显著成效，项目交付周期缩短30%-40%，生产效率提升25%[4] GEAI技术平台支撑 - AI Pods由公司自主研发的GEAI加速器平台驱动，该平台支持多代理AI工作流设计、开发及部署，具备模型无关性特点[3] - 集成Globant CODA工具实现软件开发全生命周期自动化，包括代码生成、测试和部署环节效率提升60%[3] 战略合作与财务表现 - 2025年Q1营收同比增长12%，但净利润同比下降8%，主要受AI及自动化研发投入增加影响[7] - 与Google Cloud达成战略合作，结合其基础设施与公司AI技术解决数据孤岛和扩展性难题，预计协同效应将提升客户解决方案效能35%[8] - 推行"100平方"客户中心战略，聚焦100家核心客户通过跨行业订阅服务创造增量价值[7] 行业竞争格局 - 公司股价过去一年下跌34.7%，同期行业指数上涨38.1%，反映市场对其转型期估值分歧[9] - 同业中NetEase近一年股价上涨34.9%，长期盈利增长率3.8%，季度盈利超预期幅度达19.9%[13] - Red Violet表现突出，股价年涨幅111.9%，季度盈利超预期幅度最高达43.48%[15]

核心观点 - 公司推出AI Pods订阅模式，通过AI驱动的服务彻底改变传统IT服务行业 [1] - AI Pods提供由专家监督的智能代理AI服务，实现战略一致性、质量和可追溯性 [2] - 该模式采用基于令牌的计量容量，类似LLM的使用结构 [2] - 公司CEO表示这是行业的根本性变革，提供"服务即软件"的持续智能解决方案 [3] 产品与服务 - AI Pods提供工程、产品定义、设计和测试等AI驱动的规模化服务 [1] - 由Globant Enterprise AI(GEAI)平台驱动，该平台与AI模型无关，提供全方位智能代理 [3] - 当前代理产品包括Globant CODA，可加速整个软件开发生命周期 [3] - 已在金融、零售和媒体行业实施，显著缩短交付时间并提高效率 [4] 商业模式创新 - 推出首个AI服务订阅模式，采用基于结果的消费定价 [6] - 每月订阅制，提供保证的时间和成本节约 [6] - 采用AI模型无关的方法，使公司能够利用顶级LLM进行智能工作流生产 [6] 公司背景 - 数字化原生公司，专注于通过创新技术解决方案重塑业务 [1] - 拥有31,100名员工，业务遍及5大洲36个国家 [7] - 客户包括谷歌、艺电和桑坦德银行等知名企业 [7] - 被IDC MarketScape评为2023年全球AI服务领导者和2024年媒体咨询领导者 [7] - 被Brand Finance评为2024年全球增长最快的IT品牌和第五强IT品牌 [7] - 哈佛、MIT和斯坦福商学院将其作为商业案例研究 [7] - 绿色软件基金会(GSF)和网络安全技术协议的活跃成员 [7]