财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收210万美元，销售6台设备，平均售价较高 [6][16] - 2025年第一季度毛利润90万美元，毛利率41.3%，较上年同期提高20个基点 [18] - 2025年第一季度研发费用500万美元，低于2024年第一季度的560万美元；销售、一般和行政费用670万美元，高于2024年第一季度的640万美元 [18] - 2025年第一季度净亏损940万美元，每股净亏损0.12美元，而2024年同期净亏损980万美元，每股净亏损0.14美元 [19] - 2025年第一季度净现金消耗（含融资）460万美元，截至3月31日，资产负债表上有现金及现金等价物3310万美元，其中包括2月通过注册直接融资获得的600万美元；第一季度净现金消耗（不含融资）1010万美元，较2024年下降16% [19] - 2025年上半年预计营收在500 - 600万美元之间；全年预计营收增长10% - 20%；全年毛利率预计为47% - 50%，中点较去年提高280个基点；全年预计总现金消耗在2500 - 2800万美元之间，中点较去年下降31% [20][21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 医院业务 - 第一季度美国医院交易因赠款资金削减和取消失去几笔交易，销售周期长且交易时间多变 [6][17] - 医院业务管道中多单位交易有增加趋势 [14] 办公室业务 - 办公室试点项目中的几个账户已获得IAC认证，开始扫描并与CMS进行报销流程 [8] - 办公室临床研究NeuroPMR已开始招募患者，目标招募100人，目前约完成一半招募，预计在2025年第三季度末提前完成 [9] 国际业务 - 欧洲、中东和亚洲市场对公司产品有浓厚兴趣和健康需求，预计2025年下半年获得印度监管批准并进入市场 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度大部分产品收入来自美国市场，国际市场贡献较小，单个季度销售组合存在波动 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现医院、办公室和国际市场三个垂直领域的多元化收入，预计从2025年下半年开始改变增长轨迹 [7][8] - 办公室业务方面，计划在2025年年中推出，持续推进办公室业务的推出准备工作，包括试点项目、临床研究和团队培训等 [8][10][12] - 医院业务方面，继续向急诊科拓展，计划支持更多项目以证明产品在新场景的临床工作流程和经济价值，同时强调产品的临床和经济优势 [12][13][14] - 国际业务方面，持续关注国际市场，推进印度市场的准入工作，与国际分销商合作建立卓越中心和用户网络 [14][34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年公司业务主要依赖美国医院交易，下半年将受益于新的AI技术发布、办公室业务推出和国际市场拓展，实现收入增长和多元化 [7][15] - 管理层对公司未来充满信心，认为团队专注于增长驱动因素，公司有望在办公室业务、医院业务和国际市场取得进展 [26] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成重组以降低运营成本、延长现金跑道，并通过注册直接发行筹集600万美元加强资产负债表 [6] - 公司密切关注关税情况，2025年指导假设业务不受关税重大影响，目前有足够库存满足当前需求 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：办公室试点活动的初始反馈以及是否改变战略或时间表 - 办公室试点账户均已获得IAC认证，开始扫描并进行CMS注册和报销流程；试点神经科医生对技术操作和应用表示满意，增强了公司信心；公司将按计划在年中进入办公室业务的推出阶段 [28][30][31] 问题2：第一季度赠款资金逆风导致的业务是否可恢复，以及国际分销商的初始接受情况 - 由于学术机构对赠款资金信心不足，不期望受影响的业务恢复，公司将重点转向无赠款资金的交易；国际市场对产品兴趣浓厚，业务多基于医院，公司与分销商合作推进业务，预计下半年进入印度市场 [32][33][34] 问题3：2025年下半年指导与3月中旬初始指导相比有何变化，以及对剩余年份医院销售周期和资本环境的预期 - 上半年和全年营收指导调整是由于赠款资金相关业务损失，下半年指导无重大变化；医院交易销售周期变长，目前约为1 - 1.5年 [39][41][43] 问题4：办公室扩张有多少站点处于推出准备阶段，以及在当前宏观环境下办公室与医院销售的经济情况 - 办公室试点账户有“少数几个”，已完成认证、扫描和报销流程；办公室和医院的设备实施过程不同，办公室对时间要求更严格；公司在定价上提供灵活性，根据账户规模和支付意愿制定经济模型 [45][46][48] 问题5：关税是否导致国际订单延迟或取消 - 截至目前，关税未对与第三方分销商的交易产生影响 [55][56] 问题6：2025年第一季度产品收入大部分来自美国市场，国际市场贡献小的原因 - 单个季度销售组合存在波动，第一季度销售6台设备，平均售价较高，无特定原因解释销售组合情况 [57] 问题7：目前对2025年上半年和全年的可见性，以及哪些订单有风险和有信心 - 下半年业务将更加多元化，公司通过管理各业务线管道建立信心；第二季度业务仍主要由医院业务驱动，上下半年业务有显著增长 [58][60][61]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收210万美元，销售6套系统，平均售价较高 [5][15] - 2025年第一季度毛利润90万美元，毛利率41.3%，较上年同期提高20个基点 [17] - 2025年第一季度研发费用500万美元，2024年第一季度为560万美元；销售、一般和行政费用2025年第一季度为670万美元，2024年第一季度为640万美元 [17] - 2025年第一季度净亏损940万美元，每股净亏损0.12美元，2024年同期净亏损980万美元，每股净亏损0.14美元 [18] - 2025年第一季度含融资的净现金消耗为460万美元，截至3月31日，资产负债表上有现金及现金等价物3310万美元，其中包括2月通过注册直接融资获得的600万美元；2025年第一季度不含融资的净现金消耗为1010万美元，较2024年下降16% [18] - 2025年上半年营收预计在500 - 600万美元之间；全年营收预计增长10% - 20%；全年毛利率预计为47% - 50%，中点较上年提高280个基点；全年总现金消耗预计在2500 - 2800万美元之间，中点较上年下降31% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医院业务：第一季度美国医院交易因新政治环境和赠款资金取消损失了几笔交易，销售周期变长且不稳定；已看到医院多单元交易管道增加 [5][12][13] - 办公室业务：办公室试点项目的几个账户已获得IAC认证，开始扫描并进入CMS报销流程；NeuroPMR办公室临床研究已开始招募患者，预计在2025年第三季度末提前完成；计划在2025年年中在办公室市场推出 [7][8] - 国际业务：欧洲、中东和亚洲市场对公司产品有浓厚兴趣和健康需求；预计2025年下半年获得印度监管批准并进入市场 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第一季度销售6套系统，有效平均售价为25.4万美元 [59] - 国际市场：目前处于市场开发早期阶段，第一季度对产品收入贡献较小，业务多基于医院 [13][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是实现业务多元化，从主要依赖美国医院交易转向医院、办公室和国际市场三个垂直领域的多元化收入组合 [6] - 持续提升AI便携式MRI的图像质量，预计在2025年上半年获得下一代软件许可，下半年进行商业推广；还在努力推进另一代SOUP系统技术的许可和发布 [9] - 办公室业务聚焦启动准备，医院业务拓展至急诊科，国际业务继续在欧洲、中东、亚洲市场发展并期待进入印度市场 [7][11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年是公司商业轨迹的一个阶段结束，下半年业务将更加多元化，有望实现更高增长和更低波动性 [6][7] - 管理层对公司未来充满信心，相信下一代技术发布、办公室业务启动和国际市场拓展将推动收入增长和多元化 [14][24] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成重组以降低运营成本、延长现金跑道，并通过注册直接发行筹集600万美元加强资产负债表 [5] - 密切关注关税情况，2025年指导假设业务不会受到重大影响，目前有足够库存满足当前需求 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：办公室试点活动的初步反馈以及是否改变战略或时间表 - 办公室试点账户均已获得IAC认证，开始扫描并进入CMS报销流程，试点神经科医生对技术操作评价积极；NeuroPMR研究患者招募速度超预期；公司对进入办公室市场更有信心，将在未来几周进入启动阶段 [27][28][29] 问题2：第一季度赠款资金逆风业务能否恢复以及国际分销商的初步反馈 - 由于学术机构对赠款资金信心不足，不期望受影响业务恢复，公司将重点放在无赠款资金的交易上；国际市场有浓厚兴趣，业务多基于医院，分销商在推进管道，公司期待在印度市场获批并进入 [32][33][34] 问题3：2025年全年指导下调原因以及下半年指导变化和医院销售周期、资本环境预期 - 第一季度赠款资金相关活动影响，调整了上半年和全年指导，下半年增长驱动因素不变；医院销售周期变长，目前约为1 - 1.5年 [41][42][43] 问题4：办公室扩张有多少站点准备好启动以及办公室和医院销售经济情况 - 有几个试点账户完成了认证、扫描和报销流程等一系列步骤；办公室和医院的设备实施体验不同，办公室更注重时间安排；公司会根据账户规模和支付意愿提供灵活定价，正在进行经济模型分析 [46][47][48] 问题5：关税是否导致国际订单延迟或取消 - 截至目前，关税未对与第三方分销商的交易造成延迟影响，国际市场处于早期开发阶段 [58] 问题6：2025年第一季度美国市场产品收入占比高、国际市场贡献小的原因 - 各季度销售组合存在差异，第一季度销售6套系统，有效平均售价较高，无特定原因解释销售组合情况 [59] 问题7：目前对2025年上半年和全年的可见性以及哪些订单有风险、哪些有信心 - 下半年业务机会更加多元化，公司通过管理各业务板块的管道，对业务发展更有信心；销售团队有了更多运营时间，管道很强大，第二季度业务仍主要来自医院 [61][62][63]