财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达创纪录的1670万美元，较2023年第四季度增长38%，全年营收增长27% [9] - 第四季度约64%的收入为经常性收入，低于2023年同期的73% [24] - 第四季度毛利润为710万美元，毛利率为42%，与2023年第四季度的43%相近，全年毛利率为48%，预计2025年毛利率约为50% [25] - 2024年第四季度GAAP净亏损1870万美元，即每股亏损1.61美元，2023年第四季度净亏损390万美元，即每股亏损0.35美元 [27] - 2024年第四季度调整后EBITDA为正47.8万美元，2023年第四季度为负120万美元 [29] - 截至2024年12月31日，现金及投资为2250万美元，较2023年12月31日的2460万美元有所减少，但第四季度现金余额增加390万美元，下半年增加700万美元，2024年现金使用量降至210万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度共安置31台ALLY系统，创季度新高，其中20台安装在美国，也创下公司单季度纪录 [9] - 自2024年8月中旬在海外推出ALLY系统后，在欧洲和东南亚共安置24台系统 [10] - 2024年美国新系统安置中，75%为新客户，全年ALLY系统安置量较2023年增长86% [11][12] - ALLY系统全球安装基数已超过135台，包括旧版LLS系统的总安装基数增长至385台，较2023年12月31日增长26% [13] - 第四季度经常性收入约为1080万美元，全年经常性收入超过4000万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 自ALLY系统推出两年以来，公司在美国手术市场份额增加7.5%，达到近21% [14] - 美国和全球手术量同比增长24% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过战略安置扩大业务版图，推动手术量和收入增长 [15] - 公司预计2025年营收增长将高于2024年的27%，全年营收受季节性影响，第一季度最低，第四季度最高，预计第一季度营收增长与2024年全年增速持平，后续三个季度将有额外增长 [31] - 公司将继续在商业组织进行战略投资，包括服务和客户应用基础设施，以确保为不断扩大的客户群提供高系统正常运行时间和优质客户服务 [32] - 公司将继续目标70% - 85%为新客户，重点针对竞争性客户以增加经常性收入 [45] - 公司将继续评估在其他市场建立直接业务的可能性 [63] - 行业竞争激烈，但公司认为从技术角度看没有受到威胁，大型竞争对手存在捆绑销售和价格竞争，公司则注重提高生产力、改善手术效果和节省时间 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的表现表示满意，认为团队执行出色，取得了显著里程碑，为2025年及以后的持续增长和市场份额提升奠定了基础 [7][8] - 公司对未来继续实现强劲财务业绩和增长目标充满信心，随着新安装系统利用率的提高，预计经常性手术收入将持续增长 [17] 其他重要信息 - 公司参加了多个美国和海外会议，进行了ALLY系统演示，产生了新的潜在客户，并有11篇摘要被接受在4月下旬的ASCRS年会上展示 [18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度系统安置的构成，包括新手和竞争性更换与替换LLS的情况 - 75%的安置为新客户，仅少量替换LLS，大部分有LLS的诊所将其转移到其他地点；约30%的系统用于替换竞争性设备，约21% - 22%为新手客户 [35][36][37] 问题2: 公司战略的更新，以及目前所处阶段 - 公司战略进展良好，将继续针对已接受激光白内障手术的私人股权集团和大型诊所，以提高效率和改善手术效果；目前新手客户主动前来参加会议和演示，而非公司直接招揽；公司将继续坚持当前战略 [40][41][43] 问题3: 未来新客户的目标比例 - 公司将继续目标70% - 85%为新客户，但新客户定义为在相关财年不是公司客户的客户 [45] 问题4: 竞争对手的运营变化、技术投资和竞争格局变化 - 行业竞争激烈，但公司认为从技术角度看没有受到威胁，大型竞争对手存在捆绑销售和价格竞争，公司则注重提高生产力、改善手术效果和节省时间 [49] 问题5: 2025年销售构成，包括销售与租赁、手术或耗材收入的比例 - 随着大型集团需求增加，系统安置比例将上升，销售比例将略有下降；总体销售/租赁比例将保持在约60% [54][56] 问题6: 海外销售的拐点预期 - 由于海外高端市场较小，预计海外销售将逐步增长，2026年可能会有更大增长 [58][60] 问题7: 海外市场是否建立直接业务 - 公司认为这是一个值得讨论的话题，目前在欧盟和亚洲对分销商关系感到满意，但随着业务增长，可能会在其他市场考虑建立直接业务 [62][63] 问题8: 第四季度SG&A是否为2025年的基准，是否会随着业务增长而增加 - 公司将继续逐步增加对商业基础设施的投资，SG&A费用可能会略有上升，因为行政费用的削减空间有限 [66][67]