财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达1670万美元创纪录，较2023年第四季度增长38%，全年营收增长27% [9] - 第四季度约64%的收入为经常性收入，低于2023年同期的73% [24] - 第四季度毛利润为710万美元，毛利率42%，与2023年第四季度的43%相近，全年毛利率48%，预计2025年毛利率约为50% [25] - 2024年第四季度GAAP净亏损1870万美元，即每股亏损1.61美元，2023年第四季度净亏损390万美元，即每股亏损0.35美元 [27] - 2024年第四季度调整后EBITDA为正47.8万美元，2023年第四季度为负120万美元 [29] - 截至2024年12月31日，现金和投资为2250万美元，低于2023年12月31日的2460万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度共放置31台ALLY系统，创季度新高，其中20台安装在美国，也创单季度纪录 [9] - 自2024年8月中旬在海外获批后，在欧洲和东南亚共放置24台激光系统 [10] - 2024年美国新系统安置中75%是新客户 [11] - 2024年ALLY系统安装量较2023年增长86%，全球ALLY系统安装基数超135台，总安装基数达385台，较2023年12月31日增长26% [12][13] - 第四季度经常性收入约1080万美元，全年经常性收入超4000万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 自ALLY推出两年以来，在美国手术市场份额增加7.5%，总份额接近21% [14] - 美国和全球手术量同比增长24% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续通过战略安置扩大业务版图，推动手术和收入增长 [15] - 越来越多医疗机构将ALLY系统从专用手术室移至手术室，提高手术效率和数量 [17] - 公司参加多个国内外会议，进行系统演示并产生新线索 [18] - 公司继续在商业组织、服务和客户应用基础设施上进行战略投资 [32] - 行业竞争激烈，大公司存在捆绑销售和价格竞争，但公司认为自身技术无威胁，客户会倾向于选择提高生产力和改善结果的激光技术 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年继续实现强劲财务结果和增长目标有信心，预计2025年营收增长超2024年的27%，全年实现正调整后EBITDA且该指标随时间提升 [17][31] - 预计2025年毛利率约为50%，第一季度最高，第四季度最低 [25] 其他重要信息 - 公司2024年有11篇摘要被ASCRS年会接受展示 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度系统安置中，新客户、替换竞争设备和替换LLS系统的比例情况 - 75%的安置是新客户，替换竞争设备约占30%，约21% - 22%是新进入飞秒激光领域的客户，替换LLS系统数量极少 [35][37] 问题2: 公司关于市场拓展策略的进展和现状 - 目前策略效果良好，公司针对已接受激光白内障手术的大型机构和私募股权集团，同时吸引新进入飞秒激光领域的客户主动咨询，未来将继续此策略并目标新客户占比达70% - 85% [40][43][45] 问题3: 行业竞争情况及竞争对手动态 - 行业竞争激烈，大公司存在捆绑销售和价格竞争，但公司技术无威胁，客户会在合适时机选择公司激光技术 [49] 问题4: 2025年销售构成中，销售、租赁与手术或耗材收入的比例预期 - 随着安置需求增加，销售系统占比将下降，安置系统占比上升；整体销售/租赁比例约为60%销售 [54][56] 问题5: 海外销售何时出现拐点 - 海外市场增长将是渐进的，2025年稳步增长，2026年可能有更大增长 [59][60] 问题6: 拓展海外市场时，是否考虑建立直接业务 - 公司与欧盟和亚洲的经销商合作良好，其他市场会根据机会评估是否建立直接业务 [62][63] 问题7: 第四季度SG&A费用700万美元是否为2025年基准，是否会因业务增长而增加 - 公司将逐步且更积极地投资商业基础设施，SG&A费用会因缺乏行政费用抵消而上升 [66][67]