Cisco Systems (NasdaqGS:CSCO) Q3 2026 Earnings call May 13, 2026 04:30 PM ET Company Participants Chuck Robbins - Chair and CEO Mark Patterson - EVP and CFO Sami Badri - Head of Investor Relations Conference Call Participants Aaron Rakers - Analyst Amit Daryanani - Analyst Ben Bollin - Analyst Ben Reitzes - Analyst David Vogt - Analyst George Notter - Analyst Meta Marshall - Analyst Michael Ng - Analyst Sam Feldman - Analyst Samik Chatterjee - Analyst Tal Liani - Analyst Operator Now, I would like to introd ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收创纪录，达到158亿美元，同比增长12% [4][21] - 产品营收为121亿美元，同比增长17% [4][21] - 服务营收为37亿美元，同比下降1%，主要受服务合同开始时间影响 [21] - 非GAAP净利润为42亿美元，非GAAP每股收益为1.06美元，均同比增长10% [4][21] - 第三季度产品订单总额同比增长35% [5] - 总剩余履约义务（RPO）为435亿美元，同比增长4%；总年度经常性收入（ARR）为312亿美元，同比增长2% [22] - 总订阅收入为78亿美元，占总营收的49%；总软件收入为57亿美元，同比增长1% [22] - 非GAAP毛利率为66%，同比下降260个基点；非GAAP产品毛利率为64.3%，同比下降330个基点，主要受产品组合和内存成本上升影响 [23] - 非GAAP营业利润率为34.2% [24] - 运营现金流为38亿美元，同比下降7% [24] - 公司第三季度末现金及投资总额为166亿美元 [24] - 公司第三季度向股东返还29亿美元，包括17亿美元股息和13亿美元股票回购 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **网络业务**：产品营收同比增长25%，订单增长超过50% [7][21] - 数据中心交换订单同比增长超过40% [9] - 园区交换、无线和企业路由等产品均实现两位数增长 [7] - **AI基础设施**：第三季度从超大规模客户获得的订单达19亿美元，去年同期为6亿美元 [7] - 预计2026财年从超大规模客户获得的AI基础设施订单约为90亿美元，是2025财年总额的4.5倍 [8] - 预计2026财年从超大规模客户确认的AI基础设施收入约为40亿美元 [8] - **Acacia（相干可插拔光学器件）业务**：第三季度订单超过10亿美元，预计2026财年同比增长超过200% [8] - 已出货超过75万个400G和超过4万个800G相干可插拔光学器件 [8] - **园区网络**：第三季度订单创纪录，同比增长超过25% [10] - 无线订单创历史新高，同比增长超过40% [10] - Wi-Fi 7订单占第三季度无线订单组合的一半 [10] - **工业物联网（IIoT）**：第三季度业绩创历史最佳，已连续八个季度实现两位数增长 [12] - **安全业务（不含Splunk）**：核心产品组合订单实现两位数增长，其中防火墙订单实现强劲的两位数同比增长 [12] - 新安全产品（如Secure Access, XDR等）在第三季度吸引了超过1000名新客户，自推出以来净新增客户总数约5000名 [13] - 新一代产品组合的增长继续被旧一代产品组合的下降所抵消，但抵消程度低于上半年 [14] - **Splunk业务**：继续加速向云订阅模式转变，短期内对收入增长造成拖累 [14] - 预计云业务占比在第四季度将继续增长，并有望在2026财年实现超过1000个新客户Logo的目标 [14] - **协作业务**：收入同比下降1%，Webex的下降部分被设备增长所抵消 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户市场订单增长**： - 服务提供商和云客户订单同比增长105%，前五大超大规模客户均实现三位数增长 [6] - 公共部门订单同比增长27% [6] - 企业订单同比增长18% [6] - 电信运营商订单同比增长9% [6] - **地理区域产品订单增长**： - 美洲地区增长35% [23] - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）增长39% [23] - 亚太、日本和大中华区（APJC）增长25% [23] - **排除超大规模客户后的产品订单**：同比增长19% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布了一项重组计划，旨在重新分配资源，投资于**硅芯片、光学器件、安全和人工智能**等关键增长领域 [18][25] - 预计将确认高达10亿美元的税前费用，其中4.5亿美元将在2026财年第四季度确认，其余在2027财年确认 [25] - 重组旨在从优势地位出发，聚焦于加速增长、为客户和合作伙伴提供无与伦比的创新并定义未来的技术 [19] - 公司强调其**硅芯片（Silicon One）** 是赢得超大规模客户的关键差异化优势，提供了更多供应链控制权 [37][61] - **Acacia光学业务**在相干可插拔光学器件市场处于领先地位 [8] - 公司正在通过**Cisco Unified Edge**解决方案整合计算、网络、安全、存储和软件，以在边缘运行AI应用 [11] - 在安全领域，公司正与**NVIDIA**合作扩展安全AI工厂，并引入新功能保护整个AI生命周期 [15] - 公司是**Project Glasswing**的创始成员，并参与测试Anthropic的Claude Mythos Preview模型 [16] - 公司开源了**Foundry Security Spec**，这是一个用于构建可扩展的智能体安全评估系统的蓝图 [16] - 公司内部AI助手**Circuit**已全面嵌入运营，季度互动超过800万次 [17] - 公司在量子网络方面取得进展，推出了**Cisco通用量子交换机**的研究原型 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 首席执行官认为，客户和合作伙伴对公司的信任比以往任何时候都更重要，公司的技术在AI时代比以往任何时候都更具相关性 [4] - 一项对约3500名全球企业技术领袖的研究证实，由于AI导致网络流量预计在未来三年内增加3倍，**93%的受访者正在加速其网络现代化计划**，这支持了公司关于园区网络更新是一个多年、数十亿美元机遇开始的信念 [10][11] - 管理层认为，AI正在加速安全防御者和攻击者的创新步伐，公司正在以速度和技能进行创新，为防御者创造不对称优势 [14] - 对于2026财年第四季度，公司预计营收在167亿至169亿美元之间，非GAAP每股收益在1.16至1.18美元之间 [26] - 对于整个2026财年，公司预计营收在628亿至630亿美元之间，非GAAP每股收益在4.27至4.29美元之间，这将是公司有史以来最强劲的一年 [27] - 关于增长持续性，管理层将AI超大规模业务与投资组合的其他部分分开看待，预计2027财年至少能确认60亿美元的AI超大规模收入，而投资组合的其余部分预计将按照公司的长期增长模型（总计4%-6%）增长 [34][52] - 管理层认为毛利率已趋于稳定，并通过超过20个计划来降低内存利用率、转换产品（如DDR4到DDR5）以及利用财务实力进行预购承诺等措施来应对成本压力 [63][72] - 管理层强调运营杠杆，营业利润增长快于营收增长，并致力于维持约34%的营业利润率 [73] 其他重要信息 - 公司的专有AI助手**Circuit**现已全面投入使用，已有超过250名客户入驻 [17] - 公司已向整个产品组织提供**OpenAI Codex**，以加快工具构建和产品重新构想的速度 [17] - 公司正在与供应商（如**Nanya**）签订长期供应协议，并增加库存和预购承诺，以应对供应链挑战，过去90天内相关金额增加了67亿美元（48%） [63][64] - 公司没有出现任何供应商取消承诺（decommit）的情况 [64] - **Cisco Live**用户大会将于5月31日至6月4日在拉斯维加斯举行 [117] - 下一次财报电话会议定于2026年8月12日举行 [117] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下半年（特别是7月季度）收入增长加速至低双位数的可持续性，这是企业网络架构升级推动还是需求前置？ [30] - **回答**: 管理层认为增长具有持续性，并将AI超大规模业务与其他业务分开评估。预计2027财年仅AI超大规模业务就能确认至少60亿美元收入，而投资组合其余部分预计按长期模型（总计4%-6%）增长。价格上调也将有所帮助。 [32][33][34][53] 问题: 关于Silicon One P200设计获胜的价值主张、市场潜力和客户选择原因。 [31] - **回答**: P200是用于横向扩展应用的硅芯片产品，第三季度获得了两个超大规模客户的设计获胜，本季度初获得了第三个。Silicon One是赢得超大规模客户的关键差异化优势，提供了供应链控制力和交付信心。 [36][37][38] 问题: 排除超大规模客户后订单增长19%的驱动因素和可持续性，是否存在因供应紧张导致的提前采购？ [42] - **回答**: 增长驱动因素包括：企业为AI推理和智能体应用做准备，推动企业数据中心交换订单增长超40%；网络现代化需求；应对网络安全威胁的准备。管理层承认第三季度可能存在少量需求前置，但认为是适度的，并给出了三个数据点支持：价格上调贡献了约4-5个百分点的增长加速；从第四季度前置的管道量与去年同期相比没有显著差异；第四季度管道本身非常健康且在季度内增长。 [43][46][47][48] 问题: 非AI部分业务明年增长是否与长期模型（2%-5%）一致，价格上调是否应使其高于该范围？ [50] - **回答**: 澄清长期模型整体增长为4%-6%（网络部分为2%-5%）。管理层表示，排除AI超大规模机会后，预计业务将按该模型增长。价格上调会有帮助，但明年将面临更艰难的同比基数。 [52][53] 问题: 供应链状况评估，特别是在硅片供应和内存方面；以及第四季度AI订单预期大幅增长（从19亿美元增至约37亿美元）的驱动因素。 [56][57] - **回答**: **供应链**：得益于自研硅芯片，公司对供应链（晶圆、基板、组装测试）有更强控制力。已确保到2026日历年度的硅供应。通过20多个计划降低内存利用率（例如，第四季度将有新产品内存需求减少50%）。与Nanya签订了三年供应协议。库存和预购承诺在过去90天增加了67亿美元。未出现任何取消承诺。 [61][62][63][64] - **AI订单增长驱动**：业务具有非线性特点，第四季度加速是时机因素。增长主要由Silicon One获胜和光学业务（Acacia）驱动，目前主要是横向扩展应用。新获得的横向扩展设计获胜预计在第四季度会有早期订单，但大规模订单要到2027财年。 [65][66][67] 问题: AI订单的平均期限是否在增加？以及产品毛利率中内存成本和产品组合各自的影响。 [70] - **回答**: **订单期限**：未看到变化，这些订单一直是非线性的，客户会提前规划。 [71] - **毛利率**：毛利率已稳定在66%。产品组合是比内存更大的影响因素。公司通过内存优化计划、DDR4向DDR5转换、价格上调、调整条款条件以及利用财务实力进行预购承诺来应对。尽管毛利率下降，但营业费用占收入比例下降更多，公司致力于保护34%的营业利润率。 [71][72][73][74] 问题: 安全/软件业务（包括Splunk模式转型）的改善前景以及2027财年展望；毛利率稳定性是否受硬件产品组合增长影响，以及有何抵消措施。 [78][79] - **回答**: **安全业务**：传统（有机）思科安全业务有所改善，新一代产品持续两位数增长，旧产品拖累减小。防火墙业务表现强劲，有望在财年末接近两位数收入增长。Splunk在2027财年的表现很大程度上取决于向云订阅模式转变的速度，如果混合比例稳定，同比拖累将减小。 [80][81][82] - **毛利率**：产品组合和内存是两大因素，组合影响更大。硬件增长加速（约30%）而软件增长较慢（1%），但硬件利润率良好。供应链团队的生产力改进、规模效应以及上述应对措施有助于稳定毛利率。 [83][84] 问题: Project Glasswing和Mythos对安全业务的长期影响和驱动时机；重组计划对明年运营杠杆的影响及节省资金的再投资。 [87] - **回答**: **Mythos/安全影响**：公司正利用Mythos测试自身代码。长期看可能带来安全业务机会，但更可能推动客户现代化其基础设施，以淘汰无法打补丁的旧设备。第三季度几乎没有由Mythos直接驱动的订单。 [88][89][90] - **重组影响**：此次重组并非以节省成本为主要目的，而是为了在业务强劲的基础上，将资源重新调整到硅芯片、光学器件、安全和AI领域，以快速抓住机遇。 [91] 问题: 2026财年AI订单预期为何如此保守，是市场大于预期还是客户订单非线性？ [93] - **回答**: 原因包括：年初以来获得了比预期更多的设计获胜和成功；客户决策有时具有突发性，大规模机会可能突然出现并快速进入订单管道。 [95][96] 问题: 内部AI助手Circuit的目标（提升营收、运营效率）及所见成效；大企业在类似内部推理工作上的进展。 [98] - **回答**: Circuit作为前端，允许公司设置使用护栏，结合公共模型信息和思科专有数据，供员工使用。例如，销售代表可用其基于内部产品信息制作销售演示。公司也在为每位员工开发独立智能体。其他大企业也在做类似工作，客户正在建设基础设施以支持推理和智能体应用，这推动了公司私有数据中心业务的增长。 [99][100][104] 问题: 定价策略细节，包括实施产品、报价条款调整以及价格弹性观察。 [106] - **回答**: 价格上调仅适用于硬件业务，针对竞争力和内存利用率高的领域。公司缩短了价格上调的通知期和报价有效期（从总共约75天缩短至约30天），以更快应对内存价格变化。第三季度非超大规模业务订单增长加速中，约有4-5个百分点纯粹来自价格上调（非销量增长）。 [107][108][109] 问题: 价格上调的影响在7月季度（Q4）是否会因全面体现而更大，这是否已纳入指引？ [111] - **回答**: 在订单方面，预计价格上调的影响在第四季度会更大。在收入方面，第三季度基本没有价格上调的影响（由于订单到收入的时滞），但将在第四季度开始显现，这有助于抵消更高的内存成本，稳定毛利率。 [112][113]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入创纪录，达到158亿美元，同比增长12% [4][19] - 非GAAP每股收益为1.06美元，同比增长10% [4][19] - 产品收入为121亿美元，同比增长17% [4][19] - 服务收入为37亿美元，同比下降1%，主要受服务合同开始时间影响 [19] - 总产品订单同比增长35% [5][21] - 非GAAP总毛利率为66%，同比下降260个基点 [21][22] - 非GAAP产品毛利率为64.3%，同比下降330个基点，主要受产品组合和内存成本上升的负面影响，部分被生产力提升所抵消 [22] - 非GAAP服务毛利率为71.6%，同比上升30个基点 [22] - 非GAAP营业利润率为34.2% [23] - 非GAAP有效税率为19% [23] - 期末现金、现金等价物及投资总额为166亿美元 [23] - 运营现金流为38亿美元，同比下降7%，主要因持续投资以满足增长需求，特别是AI基础设施 [23] - 本季度通过股息和股票回购向股东返还29亿美元，年初至今总额超过90亿美元，股票回购计划剩余额度为96亿美元 [23] - 总剩余履约义务为435亿美元，增长4% [20] - 总年度经常性收入为312亿美元，增长2% [20] - 订阅收入为78亿美元，占总收入的49% [20] - 软件收入为57亿美元，增长1% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **网络业务**：产品收入增长25%，主要由AI基础设施和园区网络更新驱动 [19] - 网络产品订单增长超过50% [6] - 园区网络订单创纪录，增长超过25% [10] - 企业数据中心交换订单同比增长超过40% [9] - 无线订单创历史新高，增长超过40%，其中Wi-Fi 7订单占无线产品组合的一半 [10] - 工业物联网产品组合连续八个季度实现两位数增长 [12] - **安全业务**：收入持平 [20] - 核心安全产品组合（不包括Splunk）订单实现两位数增长，防火墙订单实现强劲的两位数同比增长 [12] - 新一代产品（包括Secure Access, XDR等）在第三季度新增超过1000名客户，自发布以来净新增客户总数约5000名 [12] - Splunk业务继续加速向云订阅转移，对收入增长造成短期拖累 [13] - **协作业务**：收入下降1%，Webex的下降部分被设备增长所抵消 [20] - **AI基础设施**：来自超大规模客户的订单在第三季度总计19亿美元，而去年同期为6亿美元 [6] - 截至第三季度，来自超大规模客户的订单总额已达53亿美元，超过了之前对2026财年50亿美元的预期 [6] - 公司现在预计2026财年将从超大规模客户获得约90亿美元的AI基础设施订单，是2025财年总额的4.5倍 [7] - 预计2026财年将从超大规模客户确认约40亿美元的AI基础设施收入 [7] - 来自新云、主权和企业客户的AI基础设施订单在第三季度约为3亿美元，本财年迄今订单约为9亿美元，并有约30亿美元的潜在订单 [9] - **Acacia（光学）业务**：第三季度订单超过10亿美元，预计2026财年同比增长超过200% [7] - 已累计出货超过75万个400G和超过4万个800G相干可插拔光学器件 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **按客户类型**： - 企业产品订单同比增长18% [5] - 公共部门订单同比增长27% [5] - 服务提供商和云客户产品订单同比增长105%，其中前五大超大规模客户均实现三位数增长 [5] - 电信客户订单增长9% [5] - **按地理区域**： - 美洲产品订单增长35% [21] - EMEA（欧洲、中东和非洲）产品订单增长39% [21] - APJC（亚太、日本和大中华区）产品订单增长25% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布了一项重组计划，以重新分配资源，投资于硅、光学、安全和AI等关键增长领域 [17][24] - 预计将确认高达10亿美元的税前费用，其中4.5亿美元将在2026财年第四季度确认，其余在2027财年确认 [24] - 公司认为正处于一个长达数年、价值数十亿美元的园区网络更新周期的开端 [11] - 公司技术需求强劲，源于其能够在产品中提供AI原生能力，包括将安全融入网络结构以及现代化园区网络运营堆栈 [11] - 与NVIDIA合作，大幅扩展了安全AI工厂，为客户提供一个从数据中心到本地站点部署AI的框架 [14] - 推出了多项新的安全创新，旨在保护整个AI生命周期，包括开源解决方案DefenseClaw和针对AI代理的零信任访问 [14] - 宣布有意收购Galileo和Astrix，以扩展安全和可观测性平台，纳入代理身份、访问管理和行为监控 [14] - 是Project Glasswing的创始成员，并参与Anthropic的Claude Mythos预览模型的私人测试 [15] - 开源了Foundry Security Spec，这是一个用于构建可扩展代理安全评估系统的生产级蓝图 [15] - Cisco IQ（统一的AI驱动服务交付引擎）现已全面上市，已有超过250名客户 [16] - 内部AI助手Circuit已全面嵌入公司运营，季度互动总量超过800万次 [16] - 作为OpenAI Codex的创始设计合作伙伴，已向整个产品组织提供Codex [16] - 在量子网络方面取得进展，推出了Cisco通用量子交换机的工作研究原型 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI时代下，客户和合作伙伴对公司的信任比以往任何时候都更重要，公司的技术也更具相关性 [4] - 公司看到全球对其技术持续广泛的强劲需求 [5] - 由于AI，预计未来三年园区和分支网络的流量将增加3倍，93%的受访者正在加速其网络现代化计划 [11] - AI正在加速安全防御者和攻击者的创新步伐，公司正在快速创新以帮助防御者创造不对称优势 [13] - 创新渠道正在加速，整个产品组合的最新产品正在经历公司历史上最快的采用速度之一 [18] - 公司正从强势地位出发，专注于能够加速增长、为客户和合作伙伴提供无与伦比的创新并定义未来的技术 [18] - 展望未来，公司将继续专注于在财务纪律下实现持久增长，推动运营杠杆和持续的资本回报 [25] - 公司已为有史以来最强劲的财年做好准备 [26] 其他重要信息 - **第四季度及2026财年指引**： - 第四季度收入预期在167亿至169亿美元之间 [25] - 第四季度非GAAP毛利率预期在65.5%至66.5%之间 [25] - 第四季度非GAAP营业利润率预期在34%至35%之间 [25] - 第四季度非GAAP每股收益预期在1.16至1.18美元之间 [25] - 2026财年收入预期在628亿至630亿美元之间 [26] - 2026财年非GAAP每股收益预期在4.27至4.29美元之间 [26] - 指引假设当前关税和豁免在2026财年结束前保持不变 [25] - 公司年度用户大会Cisco Live将于5月31日至6月4日在拉斯维加斯举行 [117] - 下一次财报电话会议定于2026年8月12日举行 [117] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下半年（特别是第四季度）收入增长加速至低双位数的可持续性，以及这是否由企业升级网络架构推动或存在需求提前 [28] - 回答：管理层认为增长具有韧性，建议将AI超大规模业务与其他业务分开看待 [32] - 预计2027财年至少能从AI超大规模业务确认60亿美元收入，而投资组合的其余部分预计将按照公司的长期增长模型（4%-6%）增长 [33] - 价格上调也将有所帮助 [52] 问题: 关于Silicon One P200设计获胜的价值主张、市场规模和扩展速度 [28][29] - 回答：在第三季度获得了两个不同超大规模客户的P200设计获胜，这是首次获得“跨规模应用”的获胜，本季度初还获得了第三个超大规模客户的P200设计获胜 [35] - 获胜的关键在于拥有自研硅（Silicon One），这在未来对超大规模客户至关重要，是公司的巨大差异化优势 [36] - 自研硅还使公司能更好地控制供应链，对交付能力更有信心 [37] 问题: 关于排除超大规模客户后非AI订单增长19%的驱动因素和可持续性，是否存在因供应限制导致的提前采购 [40] - 回答：增长加速源于企业持续关注AI准备、网络现代化以及应对网络安全威胁 [42] - 传统网络产品的交货时间目前并不极端 [43] - 管理层承认第三季度可能存在少量需求提前，但认为是适度的，并给出三点理由：1) 价格上调贡献了约4-5个百分点的增长加速；2) 从第四季度管道提前到第三季度的订单量与去年同期相比没有显著差异；3) 第四季度管道本身非常健康，在整个第三季度没有恶化反而增长 [45][46][47] 问题: 关于非AI部分业务明年增长是否符合长期模型（2%-5%），以及价格上调是否会使增长超过该范围 [49][50] - 回答：长期模型整体是4%-6%的增长，2%-5%是针对网络业务部分 [51] - 预计排除AI超大规模机会后，业务将按照该长期模型增长，价格上调将有所帮助，但明年也将面临更艰难的同比基数 [51][52] 问题: 关于供应链状况（特别是内存以外）的评估，以及为Silicon One确保晶圆分配的措施 [55] - 回答：自研硅使公司对供应链有更大控制力，直接管理晶圆、基板、组装和测试 [62] - 已确保到日历年26年（未来8个月）的硅供应，正在就日历年27年进行正常谈判 [62] - 实施了20多个项目来降低整个产品组合的内存使用率，例如第四季度将有无线产品所需内存减少50% [62][63] - 已战略投资南亚科技并签订三年供应协议，正在将许多产品从DDR4转换为DDR5 [63] - 利用财务实力增加库存和预付款承诺，过去90天增加了67亿美元（增长48%），同比增长116亿美元 [63] - 未看到任何客户取消订单的情况 [64] 问题: 关于第四季度AI订单预期大幅增长（从19亿美元增至约37亿美元）的驱动因素 [56] - 回答：AI订单业务具有非线性特点，第三季度略低于第二季度，第四季度加速 [65] - 增长主要由Silicon One获胜和光学业务（Acacia）加速驱动，主要是“横向扩展”应用，新获得的“跨规模应用”设计获胜预计在第四季度会有早期订单，但大规模订单要等到2027财年 [65][66] 问题: 关于AI订单的持续时间是否增加，以及产品毛利率压力中内存和产品组合各自的影响 [70] - 回答：订单持续时间没有显著变化，一直是非线性的且提前规划 [71] - 毛利率已稳定，第三季度66%符合预期，第四季度指引中值也为66% [71] - 产品毛利率下降的主要因素是产品组合和内存成本，其中产品组合是更大的影响因素 [82] - 公司通过内存优化项目、DDR4转DDR5、价格上调、调整条款条件以及利用财务实力进行预付款承诺等措施来应对 [72] 问题: 关于安全及软件业务（特别是Splunk）的改善前景、旧产品组合与新产品组合的影响，以及向订阅模式转型对2027财年的影响 [76] - 回答：安全业务在第三季度有所改善，新一代产品持续两位数增长，旧产品的拖累较上半年减轻 [79] - 防火墙业务连续几个季度实现强劲的两位数订单增长，预计本财年结束时有机安全产品组合收入增长将接近两位数 [79] - Splunk在2027财年的表现很大程度上取决于向云迁移的进程是否持续，如果稳定下来，明年同比基数的影响会减小 [80] 问题: 关于2027财年AI硬件收入增长可能对毛利率造成的产品组合影响，以及有何缓解措施 [77][78] - 回答：硬件增长加速（约30%）而软件增长较慢（1%），表明硬件利润率实际上很好 [82] - 供应链团队的生产力提升显著，随着收入规模大幅增长，毛利率线也会受益，这是稳定毛利率的关键因素 [82][83] 问题: 关于参与Project Glasswing和Mythos对业务的潜在影响，以及何时可能开始推动安全业务 [85] - 回答：Mythos主要用于测试自身代码，将加速向客户发布补丁 [86] - 从商业角度看，可能存在安全机会，但客户更可能关注现代化其基础设施，以消除无法打补丁的过时设备带来的风险 [87][88] - 第三季度几乎没有由Mythos驱动的订单，但未来可能改变 [88][89] 问题: 关于重组计划对明年运营杠杆的影响，以及有多少节省将重新投资于业务 [85] - 回答：此次重组并非以节省成本为主要驱动，而是基于强劲的财务表现，重新调整资源以聚焦硅、光学、安全和AI领域，旨在更快地调动所需资源 [90] 问题: 关于2026财年AI订单预期为何如此保守，是否因市场比预期更大 [92] - 回答：公司在年初获得了比预期更多的设计获胜和成功，此外，超大规模客户决策有时具有突发性，随着他们对产品和使用路线图更加熟悉，信心增强导致投资增加 [93] 问题: 关于内部推理助手Circuit的目标（提升收入、运营开支效率）以及如何看待大型企业在此类活动上的进展 [97] - 回答：Circuit作为前端接入各种AI模型，允许公司设置使用护栏，结合公共模型信息和公司专有数据 [98] - 例如，销售代表可用其基于内部产品信息制作销售演示 [98] - 公司还在为每位员工开发独立的AI代理 [99] - 认为其他公司也在做类似的事情，在推理方面，客户正在建设自身基础设施以支持推理和代理应用，结合公有模型API和专有数据源，这推动了私有数据中心业务的增长 [103] 问题: 关于定价策略、实施范围、报价开放方式的改变（如是否重新定价采购订单）以及价格弹性观察 [105] - 回答：价格上调仅适用于硬件业务，未涉及软件 [109] - 公司缩短了价格上调的通知期和报价有效期，从约两个月缩短至约一个月 [107][108] - 在第三季度非超大规模业务19%的订单增长中，约有4-5个百分点纯粹由价格上调贡献，而非销量增加 [108] - 价格上调主要应用于竞争最激烈、内存使用率最高的硬件领域 [109] 问题: 关于价格影响在第四季度是否会因完全融入整个季度而更加显著，以及这是否已纳入指引 [111] - 回答：在订单方面，可以合理预期价格上调的影响在第四季度会更高，因为已完全吸收 [112] - 在收入方面，第三季度基本未受价格上调影响（因订单到收入的时滞），部分好处将在第四季度体现，这有助于稳定毛利率 [112] - 第四季度更高的内存价格影响更为明显，但出货产品的价格上调将帮助稳定毛利率 [113]