财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额同比增长17%，达到1890万美元 [6] - 毛利润为31.5%，超过30%的目标 [6] - 连续第三个季度实现营业利润，为10.6万美元，而2024年第二季度营业亏损41.5万美元 [6] - 调整后EBITDA超过110万美元，利润率为6%，接近10%的目标 [6] - 第二季度销售额同比增长17.4%至1890万美元，环比略有下降1.6% [21] - 第二季度毛利润率从29.9%提升至31.5% [21] - 综合净亏损为24.5万美元，即摊薄后每股0.02美元；非GAAP净收入为70.1万美元，即摊薄后每股0.07美元 [22] - 第二季度调整后EBITDA为110万美元，相比2024年第二季度的57.2万美元有显著改善 [22] - 截至4月30日，现金及现金等价物共计360万美元，营运资金为1210万美元，流动比率约为1.6:1 [23] - 截至4月30日，从循环信贷安排借款800万美元 [23] - 库存从去年的1470万美元降至1260万美元 [23] - 截至4月30日，积压订单为1500万美元，目前为1840万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小基站解决方案获得进展，开始有更大规模的部署 [9] - 体育场和场馆的无线DAS建设是增长机会，销售管道中有超100个机会 [10] - 核心定制和标准互连业务保持稳定强劲 [10] - 直接空气冷却（DAC）系统在市场上获得动力，推出了具有先进控制功能和NEMA 4认证的下一代系统 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 无线、航空航天、公共安全和工业客户业务增长，在能源、交通、有线电信、数据中心和新工业用例等市场发现应用 [7] - 获得一家领先航空航天公司的大型定制电缆项目，并有多个额外重要订单 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从产品公司向多元化终端市场的集成解决方案提供商转型 [7] - 扩大创新解决方案组合，实现终端市场多元化 [9] - 加强销售团队，与关键客户建立更好关系，获得更大份额 [14] - 持续调整供应链和定价政策，应对关税潜在成本压力 [16] - 专注研发和资本支出管理，推出新产品 [19] - 整合业务布局，精简公司，提高运营效率 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已达到拐点，转型成果体现在财务业绩中，结果比以往更多样化、更稳定和可预测 [7] - 尽管面临关税挑战，但公司有能力应对，看到大量机会并准备抓住 [17] - 预计2025财年第三季度销售额与第二季度大致相当，较去年第三季度显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司大部分产品在美国生产，由美国员工制造 [16] - 库存减少反映采购和供应链流程的改进，未受关税和供应商延迟发货重大影响 [23] [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：积压订单增长的原因及未来一年可确认业务的比例 - 积压订单增长分布在多个产品线，是健康指标，反映业务良好；积压订单包含短期和长期项目，具体确认时间取决于产品线；未反映的“即订即发”业务也是销售的重要组成部分 [28] [29] [30] 问题：产品如蜂窝塔、小基站和DAS系统的收入贡献拆分 - 未具体报告各部分贡献；无线领域中，小基站和分布式天线系统表现良好，宏塔市场竞争激烈，但创新混合光纤解决方案有成功案例；业务应用和市场多元化，各部分对总销售有有意义贡献，核心业务通过分销渠道销售，去向不明确 [35] [37] [38] 问题：DAS业务的预期贡献率和时间 - DAS业务涵盖多种场所，机会持续增加，积压订单增长部分源于该市场成功；对下半年及未来表现有信心，有合适的集成商和客户，产品获运营商和中立主机公司批准 [40] [41] 问题：无线供应商A占季度收入11%的情况及增长空间 - 各季度的大客户不同，业务具有项目性质；目前业务增长归因于大型项目成功，客户集中度较以往分散，预计该客户会有重复购买；有多个客户每季度销售额达百万美元，销售客户多元化 [45] [46] 问题：信贷安排的新协议时间和节省成本情况 - 预计在当前第三季度或年底前达成新协议，预计利率降低，节省成本显著 [54] 问题：如何从6%的调整后EBITDA利润率提升到10% - 关键在于产品组合优化、生产制造降本增效、合理吸收劳动力成本；推动销售增长，结合信贷安排降低成本等措施，有望提升利润率 [56] [57] 问题：DAC和小基站业务下半年情况及增长促进因素 - 这两条产品线对销售有重要贡献，客户和地区多元化，各地区预算独立；预计将继续推动公司增长，并有望延续到2026财年 [60] [61]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额同比增长17%，达到1890万美元 [6] - 毛利润为31.5%，超过30%的目标 [6] - 连续第三个季度实现营业利润，为10.6万美元，而2024年第二季度营业亏损为41.5万美元 [6] - 调整后EBITDA超过110万美元，利润率为6%，接近10%的目标 [6] - 截至4月30日，现金及现金等价物共计360万美元，营运资金为1210万美元，流动比率约为1.6:1，流动资产为3270万美元，流动负债为2060万美元 [23] - 截至4月30日，从循环信贷安排借款800万美元 [23] - 库存为1260万美元，低于去年的1470万美元 [23] - 截至4月30日，积压订单为1500万美元，目前为1840万美元 [6][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小基站解决方案开始有更大规模部署，获得发展动力 [9] - 体育场和场馆的无线DAS建设是增长机会，销售管道中有超100个机会 [10] - 核心定制和标准互连产品保持稳定强劲 [10] - 直接空气冷却（DAC）系统在市场上获得发展动力，最近推出具有先进控制功能和NEMA 4认证的下一代系统 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 在无线、航空航天、公共安全和工业客户领域推动增长，同时在能源、交通、有线电信、数据中心和新工业用例等市场发现应用机会 [7] - 无线DAS市场持续增长，公司有超100个机会在销售管道中 [10] - DAC系统市场机会扩大到有线电信、边缘数据中心、能源和交通应用 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从产品公司向多元化终端市场的集成解决方案提供商转型，财务结果体现了这一转变 [7] - 扩大创新解决方案组合，进一步多元化终端市场 [8] - 加强销售团队，与关键客户建立更好关系，获得更大份额 [14] - 持续调整供应链和定价政策，以应对关税带来的潜在成本压力 [16] - 专注于渗透新终端市场，与关键客户赢得更多机会 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已达到转折点，转型成果体现在财务结果中，业务更加多元化、稳定和可预测 [7] - 尽管面临关税挑战，但公司团队表现出色，有信心应对并抓住未来机会 [17] - 预计2025财年第三季度销售额与第二季度大致相当，较去年第三季度有显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会讨论非GAAP财务指标，今日收益报告相关的8 - K表格描述了GAAP和非GAAP报告的差异 [4] - 公司在处理关税影响时，未受到重大影响，多数延迟库存有足够数量满足当前交付日期 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 积压订单增长的原因及预计在未来一年确认的业务比例 - 积压订单增长分布在多个不同产品领域，并非单一大订单，是多个产品线的多个订单 [28] - 积压订单是健康指标，具体在短期内确认的业务量取决于产品线，部分项目在六周内完成，部分会跨几个季度，还有大量“即订即发”业务未反映在积压订单中 [29][30] 问题: 产品如基站、小基站和DAS系统在收入贡献上的占比情况 - 公司未具体报告这些产品的收入贡献占比 [35] - 无线领域中，小基站和分布式天线系统表现良好，宏基站方面有创新混合光纤解决方案且表现不错，但不是重点发展方向 [35][36] - 小基站今年成为增长动力，去年贡献较小 [37] - 公司业务在多个应用、市场和客户中分布更加广泛，除核心业务外，各领域都对总销售额有有意义的贡献 [38][39] 问题: DAS业务的预期贡献率和何时能有显著贡献 - DAS业务涉及多种场所，公司一直在跟踪大量机会，业务一直在有贡献，积压订单增加部分源于该市场的成功 [40][41] - 公司对下半年及未来在该应用领域的表现有信心，有合适的集成商和客户，产品获得运营商和中立主机公司的批准 [41] - 业务机会多样，订单金额从5万美元的小场所到超百万美元的大型体育场建设不等 [43] 问题: 无线提供商A占本季度收入11%的情况及未来增长空间 - 不同季度的最大客户不同，业务具有项目性质，随着销售和技术团队执行能力提升，公司获得更多中长期大额项目 [45] - 业务增长归因于这些大型项目，过去客户集中度可能更高，现在有多个客户每季度带来百万美元销售额，公司客户名单优质 [46] 问题: 信贷安排的新协议预计达成时间及对底线的节省情况 - 预计在当前第三季度达成新协议，若未完成，肯定会在年底前完成，预计利率会降低，节省成本有意义 [53] 问题: 如何从6%的利润率提升到10%的EBITDA目标 - 提升利润率的关键因素包括产品组合优化、降低成本提高生产效率、合理吸收劳动力成本 [55][56] - 公司销售团队表现良好，与优质客户合作，管理项目能力强，若能推动销售增长，结合信贷安排节省成本等措施，有望提升利润率 [56] 问题: DAC和小基站业务在今年下半年的增长情况及客户情况 - DAC和小基站业务对销售有重要贡献，客户和地区分布广泛，无客户集中问题 [59] - 大型客户有区域预算，由地方管理团队负责部署，公司需在各市场获得技术批准后赢得业务 [59] - 预计这两个产品线将继续推动公司下半年增长，并有望延续到2026财年 [60]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：数据中心、电信、商业工业、HVAC（供热通风与空气调节） - 公司：Vertiv (VRT)、CoolIT、N. V. Boyd、Nidec、Stahls Delta Light On、Trane、Schneider、MotiveAir、NVIDIA、iGenius 纪要提到的核心观点和论据 市场竞争与份额 - 核心观点：Vertiv在液冷市场有望保持并超越历史市场份额 - 论据：液冷市场虽新但竞争格局与数据中心其他领域差异不大，未来会整合；Vertiv具备创新技术、与硅制造商紧密合作、卓越服务能力和规模优势，且是液冷市场早期大型参与者 [5][6] NVIDIA合作 - 核心观点：与NVIDIA合作是互利共赢，非竞争壁垒 - 论据：双方作为各自领域领导者，联合拓展市场有优势，如共同赢得大型项目；合作开发下一代硅技术可领先竞争，满足客户未来技术需求 [12] 行业发展趋势 - 核心观点：集成化将成市场重要部分和价值主张 - 论据：IT密度增加带来技术挑战和机遇，单一组件难解决问题；集成业务加速，市场会选择系统级解决方案；工厂集成可优化客户解决方案，减轻设计和交付负担 [15][16][17] 产能增长 - 核心观点：2025年将继续扩大冷却产能 - 论据：2024年冷却产能增长45倍，2025年将按线性增长，确保各地区服务，为行业最大增长动态预留产能 [18] 液冷市场增长 - 核心观点：液冷市场增长速度将快于整体冷却市场 - 论据：从中长期看，液冷将占数据中心总冷却市场约三分之一 [19] 冷水机技术 - 核心观点：Vertiv在风冷冷水机有强大产品组合，正拓展水冷产品组合，北美市场增长轨迹良好 - 论据：在EMEA和亚洲有几十年冷水机市场经验，两年多前决定在北美推出产品，目前北美风冷冷水机市场份额从零开始增长，正在推进水冷产品组合 [20][21] 预制组件 - 核心观点：预制组件业务增长是公司业务组合中最高的之一 - 论据：预制组件在公司营收中占比相对较小，但增长迅速，液冷和预制组件推动公司业务增长加速 [24][26] 服务业务 - 核心观点：服务业务将继续加速增长，液冷和项目服务是重要驱动因素 - 论据：历史上服务业务以UPS为中心，现已扩展到整个产品组合；液冷对GPU性能至关重要，有巨大服务潜力，包括项目服务和生命周期服务；项目服务是公司长期业务，因数据中心复杂性增加而加强；服务附件率取决于产品重要性和公司服务能力，数据中心规模和技术复杂性变化有利于服务业务发展 [29][30][33] 订单与市场 - 核心观点：订单增长得益于良好市场和强大产品组合，市场趋势向好 - 论据：第一季度订单管道增长，虽有28亿美元预订但无提前采购；公司管道持续增长，胜率稳定，订单有波动性但整体趋势良好 [51][52] 产品推出时间影响 - 核心观点：市场对GPU有需求，产品推出时间对基础设施订单影响不大 - 论据：市场对GPU需求旺盛，基础设施需求持续；数据中心设计会考虑未来升级，当前订单是为未来数月建设的数据中心 [54][56] 供应链调整 - 核心观点：Vertiv持续调整供应链以适应关税变化 - 论据：自疫情后一直在加强供应链弹性，根据全球贸易流动和关税情况调整，实现区域化制造和供应链 [57][58] 客户对话 - 核心观点：与传统托管公司主要讨论产能和未来基础设施设计 - 论据：托管公司关注Vertiv产能，希望确保供应；重视与Vertiv探讨未来两到五年基础设施设计，以加速IT和AI基础设施发展 [61][62] 客户集中度 - 核心观点：Vertiv客户集中度未显著增加 - 论据：公司客户基础广泛，虽未披露具体数据，但客户集中度无实质性变化 [63] 中国市场 - 核心观点：中国市场竞争激烈，但与亚洲其他地区竞争格局相似，经验可在全球借鉴 - 论据：中国市场有独特系统设计，但技术差异不大，在成本、效率等方面的经验可在全球应用 [64][65] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 关于订单定义：订单需具有法律约束力，通常有预付款并对应实际部署计划，非假设性未来订单 [45][46] - 服务业务挑战：高功率机架（如600kW）服务面临技术和培训挑战，公司正密切关注高电压DC服务机会 [42] - 税收政策影响：公司支持有利于商业的政策，若税收法案中的加速折旧条款有利，将支持公司制造和投资决策 [60]

Q4 FY25 Earnings Presentation Quarter End: March 31, 2025 Earnings Announcement: May 7, 2025 Risks and non-GAAP disclosures This presentation contains forward-looking statements within the meaning of U.S. securities laws, including statements related to our future financial results and our guidance for future financial performance (including expected revenues, operating income, margins and earnings per share). These forward-looking statements are based on current expectations, forecasts and assumptions invo ...