财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入11亿美元，较去年下降5%，其中不利汇率带来1个百分点的逆风，去年将香港业务转为许可模式带来1个百分点的影响，可比销售额下降3% [19] - 毛利润3.22亿美元，包含约7500万美元春夏商品的库存减记，毛利率为29.6% [20] - 商品利润率下降960个基点，其中库存减记影响680个基点，此外，当季更高的降价、更高的产品成本和增加的运费也对利润率造成压力 [21] - 采购、占用和仓储费用去杠杆化140个基点，主要由于可比销售额下降导致的租金和配送费用增加 [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长2%，主要由于为支持品牌增加了广告投资，部分被较低的薪酬支出抵消 [21] - 折旧同比降至5200万美元，第一季度调整后运营亏损6800万美元，调整后每股亏损0.29美元 [21] - 第一季度资本支出总计6200万美元，通过公开市场回购和加速股票回购计划，股份数量降至约1.75亿股 [22] - 季度末现金和投资约8800万美元，总流动性超过6.2亿美元，包括循环信贷额度 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 美国鹰（American Eagle） - 可比销售额下降2%，3 - 4月春假期间有所改善，部分核心牛仔款式缺货限制了本季度表现，短裤和长裤表现疲软 [4][15] - 女性业务多个领域实现可比增长，特别是围绕社交休闲着装倡议的战略重点类别，女性牛仔补货后情况有所改善，活跃服装系列24/7的上衣表现出色 [16] 艾瑞（Aerie） - 可比销售额下降4%，问题主要集中在软质服装，特别是羊毛上衣和短裤，产品成本较高且未能实现可接受的利润率 [4][12] - 内衣业务逐季改善并获得市场份额，线下（Offline）系列实现正增长，市场份额增加，客户认知度扩大 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略，将业务转移至与一流合作伙伴在合适的国家进行生产，同时利用各种手段减轻关税影响 [6][7] - 加强供应链网络，第一季度关闭两个Edge履行中心，预计每年节省约500万美元 [6] - 实施更严格的采购流程，包括加强跨职能合作和监督 [6] - 资本分配优先平衡支持长期增长议程的投资，同时向股东返还资本，第一季度启动2亿美元的加速股票回购计划，进行3100万美元的公开市场股票回购，并支付2200万美元的现金股息 [8][9] - 计划在7月推出新鲜的返校商品，改善产品表现，秋季和假日季节的采购保持开放，以保持商品策略的灵活性 [23] - 进一步多元化供应链，今年将中国采购占比降至10%以下，秋季和假日季节降至个位数 [23] - 追求资本支出效率，全年资本支出预计约2.75亿美元，重新安排一些投资项目的时间 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境和寒冷的春季天气带来挑战，但公司认为正在取得进展，尽管年度指引暂停，但相信随着时间推移业绩将改善 [4][7] - 对美国鹰和艾瑞品牌的长期增长潜力充满信心，拥有强大的品牌、多元化的销售渠道和不断增长的客户群体 [17] - 团队正在紧急采取行动进行改进，预计在重要的返校季前做好充分准备，有信心取得更好的业绩 [10][17] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议和新闻稿中，部分财务指标同时以公认会计原则（GAAP）和非GAAP调整基础呈现，调整结果与GAAP结果的对账可在公司网站投资者关系部分的收益报告附件表格中找到 [3] - 公司提醒，电话会议中包含前瞻性陈述，实际结果可能因风险因素与预期存在重大差异，公司除法律要求外，无义务公开更新或修订前瞻性陈述 [2][3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待当前消费者情况，对下半年零售格局的影响，近期业绩受宏观因素和执行因素的影响程度及应对措施 - 公司对宏观情况持乐观态度，希望税收计划能早日通过，这可能会刺激下半年经济，年初宏观因素如移民问题、政府削减和关税等对公司有一定影响，但现在人们对此的担忧有所缓解 [28][29] 问题2：第二季度营业收入中，毛利率的假设、促销活动需求以及恢复各品牌库存清洁状态的时间线 - 公司已努力调整库存，认为下半年库存与销售预期更匹配，第二季度仍假设可比销售额下降3%，总营收下降5%，仍存在一些汇率和香港业务的逆风因素，预计夏季需要进行一些促销活动以清理库存，为返校季做好准备，预计费用和毛利率方面，租金和配送费用将再次去杠杆化 [30][31] 问题3：商品销售问题是对消费者需求判断失误，还是竞争导致，以及多久能使商品销售回到理想状态以推动返校和假日季的可比增长 - 公司表示第四季度表现良好，但进入2月后情况未达预期，团队自2月以来一直在修复问题并展望未来，确保库存清洁，为返校季做好准备，线下系列表现出色，公司对团队充满信心，尽管仍有工作要做，但相信未来会有改善 [35][36] 问题4：资本分配和资本支出方面，实体店铺布局的变化，以及下半年商品品类中哪些预计改善最大，哪些需要更长时间解决 - 产品方面，短裤在各品牌表现不佳，牛仔表现强劲，特别是美国鹰品牌，线下系列和艾瑞的内衣业务是优势领域，公司将继续关注这些领域，为返校季做好准备 [41][42][43] - 资本分配和资本支出方面，公司将全年资本支出指引下调至2.75亿美元，重新安排项目时间以保留现金，美国鹰改造计划原计划100个地点，今年仍将进行60 - 70个，艾瑞门店仍计划开设30家，同时也重新安排了一些技术支出，股票回购计划将在第二季度完成，改造计划将持续到明年 [44][45] 问题5：确认牛仔销售情况，天气转暖后牛仔短裤销售是否回升，男女牛仔销售情况，以及营销是否会侧重于返校季，营销支出是否有变化 - 男性各品类在第二季度有所加速，短裤在各品牌仍较疲软，希望天气转暖后有所改善，女性牛仔表现强劲，补货后业务有起色，各版型都受欢迎，公司客户群体在困难时期仍有增长，美国鹰和艾瑞分别实现高个位数和中个位数增长，返校季营销活动将从7月开始，持续整个季节 [50][51][55] 问题6：全年促销活动的展望，如何评估通过促销提高转化率与保护毛利率的潜力 - 本季度剩余时间仍假设通过促销进行一定的降价以清理库存，为返校季做好准备，下半年在毛利率预期中仍包含一定的促销预期，但公司尚未提供全年指引，将在第三季度提供更多信息 [59] 问题7：SG&A的展望，第一季度增长2%，第二季度计划持平，下半年如何调整支出 - 预计全年SG&A相对持平，将侧重于面向客户的支出，广告支出将增加，其他SG&A项目包括薪酬支出将下降，第三季度会有一些增量支出 [63][64] 问题8：本季度数字渠道与门店的表现，以及缓解关税影响的定价策略 - 本季度数字渠道有所增长，公司在该渠道加大投入，特别是美国鹰品牌，公司在关税方面提前采取措施，通过生产、商品和规划等方面的努力，有效减轻了风险，为返校季做好了竞争准备 [67][68][69] 问题9：恢复全年指引的信心来源，以及第二季度关注的关键绩效指标以确保从第一季度的失误中取得进展 - 由于关税对全年的影响仍存在不确定性，公司将在第二季度电话会议上决定第三季度的情况，如果能更好地确定关税对毛利率的影响，将恢复全年指引，包括第四季度的预期 [76] - 关注的指标包括流量、客户账户、平均销售价格（AUR）和转化率，这些是第一季度可比销售额下降的驱动因素，公司将密切关注这些指标并进行商业调整 [77] 问题10：两个品牌本季度至今的趋势与第二季度可比销售额下降3%指引的对比，以及利润率方面产品成本成为顺风因素的具体情况和关税影响的阶段 - 两个品牌目前的趋势与总指引相似，产品成本在关税影响前是有利的，第二季度关税影响约数百万美元，全年约4000万美元，其余部分将在第三季度和第四季度分摊 [83][84] 问题11：全年剩余时间的库存规划，以及下半年开放式采购与历史水平的对比 - 公司计划根据销售预期规划库存，年初进行了大量调整，目前对下半年的库存状况感到满意，目前约30%的采购是开放的，将在未来几个月根据趋势进行详细决策，灵活性是关键 [88][89]