财务数据和关键指标变化 - 第二财季总收入达到创纪录的1520万美元 [10][14] - 第二财季运营亏损为97.5万美元，相比去年同期运营亏损170万美元有所收窄，主要受程序化收入增长和运营费用降低驱动 [14] - 第二财季净亏损为97.5万美元，或每股0.04美元，相比去年同期净亏损170万美元或每股0.07美元有所改善 [14] - 第二财季调整后EBITDA为110万美元，相比去年同期调整后EBITDA亏损40.3万美元实现扭亏为盈，主要受收入增长以及以股票形式支付的人才收入分成驱动 [15] - 截至2025年9月30日，公司期末现金及现金等价物为280万美元，并且资产负债表上无负债 [15] - 重申2026财年全年收入指引为5500万至6000万美元，调整后EBITDA指引为450万至600万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 动态广告市场PodRoll收入同比增长71%，自去年以来几乎增长了两倍，目前已成为一个七位数的收入来源 [10] - 创作者变现计划表现优异，Adam Carolla在YouTube、Rumble和Apple Plus的订阅和视频频道收入环比增长51% [10] - 程序化广告和亚马逊ART19收入环比第一季度增长14% [10] - AI工具包是增长的核心，包括用于优化盈利能力的预测分析工具FlightPath、用于广告管理的Booster、用于音频质量提升的Adobe Audition以及用于视频内容转化的Opus Pro [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为公开市场上领先的纯播客平台，采取垂直整合策略，涵盖人才发展、内容创作、分发、分析和变现 [7] - AI驱动的平台是创新、增长和变现的核心驱动力，持续优化创作者和广告商的运营和成果 [6][16] - 专注于通过高知名度活动和合作伙伴关系扩大受众，例如与BuzzFeed的合作以及关键内容收购 [12][16] - 公司声誉和AI驱动的创新在行业内产生共鸣，例如有创作者咨询ChatGPT后，公司被推荐为最佳播客网络 [9] - 公司利用股票作为独特的工具进行人才激励和合作，使各方利益一致 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广告环境表现强劲，直接销售团队推动的整合广告收入达到历史新高，尽管仍需激烈竞争，但本季度前景非常强劲 [50][51] - 与亚马逊的合作伙伴关系随着公司达到更高的展示量门槛而扩展，最低保证金已从约1650万美元的年化运行率提升至2000万美元，显示出巨大的增长 [47][48] - 公司对实现收入指引的高端充满信心，关键在于持续增加节目消费、新节目上线、销售团队出色执行以及亚马逊ART19交易的持续表现 [52][53] - 管理层对未来的增长、更深的受众参与度和扩大的变现机会充满信心 [18] 其他重要信息 - 本季度吸引了高知名度人才和节目，例如Adam Kroll创纪录的第4000集节目邀请了Jay Leno，其他知名嘉宾包括Bill O'Reilly、Amanda Knox等 [11][12] - 通过战略合作和收购扩展内容组合，包括与BuzzFeed合作新原创播客系列，以及收购多个节目和独家销售权 [12] - Apple Podcasts将公司的节目"Pop Apologists"选入"我们喜爱的创作者"活动，体现了内容质量的认可 [12] - 视频消费持续增长，得益于在YouTube、Spotify、Apple Plus、TikTok等平台的扩展分发 [13] - 公司采用非公历财年，2026财年从4月1日开始 [6] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于播客排名增长的真实性，有多少是实际增长 versus 行业整合 [21] - 回答：排名具有周期性且取决于参与排名的网络和节目，并非实际增长的完全反映。管理层更关注收入增长、售罄率和CPM等财务指标，认为每个展示的价值提升是衡量表现的关键 [22][23][24] 问题: AI工具的应用是近期新增还是已存在一段时间 [25][26] - 回答：过去12个月AI技术发生巨变，公司正在大量应用提及的工具，并且不断测试新的AI技术，根据效果进行部署，这些工具在运营效率、生产、营销和销售等各个层面带来提升 [27][28][29] 问题: 销售与营销费用和一般行政费用的波动原因及未来展望 [30][31] - 回答：销售与营销费用水平预计将维持，未来可能因季度活动量增加而略有上升。一般行政费用季度环比变化不大，增加主要源于新的股票奖励带来的股权激励费用增加，这部分在调整后EBITDA中剔除；此外本季度专业费用较高与审计等相关，预计未来季度会下降 [32][33][34] 问题: 股权激励费用在一般行政费用中的具体金额 [35] - 回答：CFO请求稍后提供该细分数据 [35][36][37] 问题: 竞争环境以及公司股票作为招募人才筹码的作用 [41] - 回答：公司竞争力强，拥有大量待签约节目。公司以稳固、利于长期发展的合作伙伴关系闻名，并利用技术栈和AI帮助创作者增长节目和收入。公司声誉、排名和增长态势有助于吸引人才，而股票作为激励工具是独特优势，能实现利益绑定 [41][42][43][44][45] 问题: 与亚马逊扩展合作伙伴关系的细节和期望 [47] - 回答：合作协议设计为随着公司增长而增长。达到新的展示量门槛后，亚马逊提供更高的最低保证金。增长源于新节目、现有节目听众增长以及经典剧集的重听变现。亚马逊方面对播客平台需求旺盛，合作进展顺利，并有令人兴奋的新计划在讨论中 [47][48][49] 问题: 当前广告环境，特别是假日季的早期趋势 [50] - 回答：直接销售团队推动的品牌整合广告收入创历史新高，势头强劲。这意味着程序化市场可获得展示量可能减少，但CPM更高。直接销售拥有最高CPM优先级，公司擅长超越传统广告位的深度整合 [50][51] 问题: 实现收入指引高端需要哪些条件 [52] - 回答：关键在于持续当前策略：增加现有节目消费、新节目上线、销售团队持续出色执行、亚马逊ART19交易持续表现。同时有一些大型内容或广告交易需要完成，但对达到指引高端充满信心 [53][54]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第二季度总收入达到创纪录的1520万美元 [8] - 2026财年第二季度运营亏损为975万美元，较去年同期运营亏损170万美元有所收窄 [11] - 2026财年第二季度净亏损为975万美元，或每股基本和摊薄亏损004美元，去年同期净亏损为170万美元，或每股基本和摊薄亏损007美元 [11] - 2026财年第二季度调整后EBITDA为110万美元，去年同期调整后EBITDA亏损为403万美元 [11] - 运营亏损改善主要受程序化收入增长和运营费用降低驱动 [11] - 调整后EBITDA变化主要受收入增长和以股份形式支付的人才收入分成驱动 [11] - 截至2025年9月30日，公司期末无债务，现金及现金等价物为280万美元 [11] - 重申2026财年收入指引为5500万至6000万美元，调整后EBITDA指引为450万至600万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 动态广告市场Podroll收入增长71%，较去年近乎翻三倍，目前已成为七位数收入工具 [8] - Adam Carolla在YouTube、Rumble和Apple Plus的订阅和视频频道收入较上季度增长51% [8] - 程序化广告和亚马逊Art19收入较第一季度增长14% [8] - 与亚马逊的合作关系从约1650万美元年化运行率提升至2000万美元年化运行率 [34] - 直接销售业务表现达到历史新高 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用垂直整合方法，涵盖人才发展、内容创作、分发、分析和货币化，并由先进AI工具增强 [5][6] - AI工具包是增长核心，包括用于优化盈利能力的预测分析工具PlayPath、广告管理工具Booster、AI驱动的音频质量工具Adobe Audition以及将长视频转化为短内容的Opus Pro [6] - 公司持续吸引高知名度创作者，声誉和AI驱动创新在行业产生共鸣 [6][7] - 通过战略合作伙伴关系和收购扩展内容组合，包括与BuzzFeed合作新原创播客系列，以及收购Beach to Sandy, Water to Wet和NotSam Wrestling的独家销售权 [9] - 平台为创作者提供端到端支持，结合数据驱动的销售方法，确保创作者和广告商实现价值最大化 [9] - 专注于通过高知名度活动和合作伙伴关系扩大受众，积极探索为创作者带来新受众的机会 [13] - 公司在播客排名中位列前九，但管理层认为排名更多反映周期性因素和行业整合，而非实际增长，更关注收入增长、售罄率和CPM等财务指标 [17][18] - 公司以小型精品公司优势快速测试和激活新技术，在运营效率、生产、营销和销售等各个层面应用AI工具 [20][21] - 股票作为薪酬工具在人才招募中具有独特优势，帮助各方利益一致化 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年第二季度强劲表现感到兴奋，展示AI驱动平台在扩大收入、扩展受众范围和支持创作者方面的能力 [5] - 视频消费持续增长，分发渠道扩展至YouTube、Spotify、Apple Plus、TikTok、Rumble和Substack等多个平台 [10] - 广告环境方面，直接销售业务表现强劲，达到历史新高，尽管仍需争取每一笔收入 [36] - 直接销售具有最高CPM，其次是亚马逊Art19交易和程序化市场，形成分层销售优先级 [36] - 公司超越传统广告点位，专注于整合营销，确保广告商满意 [36] - 为实现收入指引高端（5900万至6000万美元），需要保持当前节目消费增长、新节目加入、销售团队持续出色表现以及亚马逊Art19交易稳步推进 [37] 其他重要信息 - 公司财年始于4月1日，非日历报告年度 [5][11] - 本季度庆祝Adam Carolla创纪录的第4000集节目，嘉宾包括Jay Leno，其他知名嘉宾包括Bill O'Reilly、Amanda Knox、Mel Robbins、Charlie Sheen等 [8][9] - Apple Podcasts选择Pop Apologists参与"Creators We Love"活动，体现内容质量获得认可 [9] - AI驱动工具实现更高效的生产、编辑和分发，使创作者专注于高质量内容 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于播客排名增长的真实性以及竞争整合的影响 [17] - 回答: 排名具有挑战性，取决于网络和节目是否订阅排名服务，增长具有周期性（如体育赛季或新电视节目开播），行业存在制作和节目上新/下架方面的整合，但排名并非实际增长的真正反映，更关注收入增长、售罄率和CPM等财务指标 [17][18] 问题: AI工具的应用是新增功能还是已有功能的强调 [19] - 回答: 过去12个月AI技术发生巨变，现有工具功能已大幅增强，公司不断评估新AI技术，通过测试后激活，这些工具在运营效率、生产、营销和销售层面发挥作用，公司将持续增加更多AI工具 [20][21] 问题: 销售和营销费用低于预期以及G&A费用高于预期的原因 [22] - 回答: 销售和营销费用水平预计将持续，仅可能因业务量增长略有增加；G&A费用季度环比变化不大，较高主要由于新增股票奖励带来的股权补偿以及专业费用（如审计）较高，专业费用部分未来季度将下降 [23][24] 问题: G&A费用中股权补偿的具体金额 [25] - 回答: 请求稍后提供详细分解 [25] 问题: 竞争环境是否因排名提升而改善，以及股票作为薪酬工具在人才招募中的作用 [31] - 回答: 公司在招募方面具有竞争力，声誉良好，被视为可长期合作发展的公司，AI工具和资源帮助创作者增长节目和收入，股票补偿工具独特，促进利益一致，远超其他公司所能提供 [31][32][33] 问题: 与亚马逊扩展合作伙伴关系的细节和期望 [34] - 回答: 合作设计为随着公司增长而增长，达到新的展示次数门槛后亚马逊提供更高最低保证，增长源于新节目加入、现有节目音频下载和收听量增长，以及经典剧集的重听 monetization，亚马逊看到播客平台广告需求增长 [34][35] 问题: 当前广告环境，特别是假日季的早期表现 [36] - 回答: 直接销售业务表现达到历史新高，销售团队表现出色，可能导致程序化市场和亚马逊Art19的可用展示次数减少，但CPM更高，直接销售具有最高CPM，分层销售结构运作良好 [36] 问题: 实现收入指引高端所需的条件 [37] - 回答: 需要保持当前节目消费增长、新节目加入、销售团队持续出色表现以及亚马逊Art19交易稳步推进，同时有一些大型内容或广告交易需要完成，对公司达到指引高端感到兴奋 [37]