CarGurus is looking to double its total addressable market by adding artificial intelligence-powered products that go beyond its existing automotive shopping site.By completing this form, you agree to receive marketing communications from PYMNTS and to the sharing of your information with our sponsor, if applicable, in accordance with our Privacy Policy and Terms and Conditions .Complete the form to unlock this article and enjoy unlimited free access to all PYMNTS content — no additional logins required.The ...

CarGurus (NasdaqGS:CARG) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsJason Trevisan - CEOSam Zales - President and COOKirndeep Singh - VP and Head of Investor RelationsConference Call ParticipantsJames Sherman-Lewis - AnalystRajat Gupta - AnalystNone - AnalystChris Pierce - AnalystVincent Kardos - AnalystMarvin Fong - AnalystRyan Powell - AnalystOperatorGood day and welcome to the CarGurus Earnings Call. Please note that this event is being recorded. I would now like to turn the ...

CarGurus (NasdaqGS:CARG) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsJason Trevisan - CEOSam Zales - President and COOKirndeep Singh - VP and Head of Investor RelationsConference Call ParticipantsJames Sherman-Lewis - AnalystRajat Gupta - AnalystNone - AnalystChris Pierce - AnalystVincent Kardos - AnalystMarvin Fong - AnalystRyan Powell - AnalystOperatorGood day and welcome to the CarGurus earnings call. Please note that this event is being recorded. I would now like to turn the ...

CarGurus (NasdaqGS:CARG) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 05:00 PM ET Speaker1Good day and welcome to the CarGurus Earnings Call. Please note that this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Kirndeep Singh, Vice President and Head of Investor Relations. Please go ahead.Speaker2Thank you, Operator. Good afternoon. I'm delighted to welcome you to CarGurus' Third Quarter 2025 Earnings Call. With me on the call today are Jason Trevisan, Chief Executive Officer, and Sam Z ...

Q3’25 Marketplace revenue grew 14% YoY to $232 million, above the midpoint of our guidance range GAAP Marketplace (U.S. Marketplace Segment and Other) operating income of $64.1 million; Non-GAAP Marketplace (U.S. Marketplace Segment and Other) Adjusted EBITDA of $82.4 million, up 18% YoY, above the midpoint of our guidance range Further advanced our innovative AI-powered solutions with PriceVantage, Dealership Mode, and CG Discover Repurchased $111 million worth of shares in Q3’25; have repurchased 23% of s ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为234百万美元 同比增长7% 超过指引区间中点 主要得益于Marketplace业务双位数增长[28] - Marketplace收入222百万美元 同比增长14% 其中美国市场增长9% 国际市场增长28%[29][30] - 非GAAP毛利率89% 同比提升50-60个基点 主要受益于高毛利Marketplace业务占比提升[31] - 调整后EBITDA 77百万美元 同比增长39% 利润率33% 同比提升760个基点[32] - 国际业务CAR SID(每经销商平均收入)同比增长19% 显示钱包份额持续扩张[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - Marketplace业务新增1,743家净新增经销商 产品采用率和留存率提升推动14%收入增长[6] - Digital Wholesale业务收入6百万美元 同比下滑52% 主要因CarOffer交易量下降55%[31] - 数据洞察产品Next Best Deal Rating覆盖18,500家经销商 Merchandising Health报告覆盖数季度环比增长30%至8,175家[12] - 经销商移动应用日活用户同比增长71% 新增条码扫描和库存录入功能提升使用频率[17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场新增1,032家付费经销商 连续6个季度净增长 创疫情以来最高增速[30] - 加拿大市场与AutoCanada达成多年合作协议 成为其首选数字零售合作伙伴[7] - 英国市场App下载量居汽车类第一 带动潜在客户流量增长[7] - 国际业务收入占比提升 加拿大和英国市场合计贡献28%增速[7][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 终止CarOffer交易业务 保留其AI驱动的预测分析技术 聚焦经销商采购决策支持[8][10] - 推出首款新车营销产品New Car Advantage 带动新车线索双位数增长[14] - 数字零售解决方案Digital Deal覆盖12,000家经销商 27%邮件线索来自该功能[22] - 推出AI对话产品CG Discover 用户停留时间提升3倍 月环比增长70%[18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二手车供应量同比增加但仍低于疫情前水平 经销商依赖数据工具优化采购决策[50][51] - 关税政策和高利率导致消费需求波动 经销商更倾向效果可衡量的营销方案[56][58] - 预计2025年全年利润率将较2024年继续扩张 但Q3因季节性投入会环比收缩[37] - 董事会批准新增1.5亿美元股票回购计划 显示对现金流信心[38] 其他重要信息 - 计提32.6百万美元CarOffer业务减值 其中29.6百万美元计入运营费用[35] - 预计CarOffer关停相关费用14-19百万美元 其中5-7百万为一次性重组成本[70][71] - 季度末现金余额231百万美元 环比增加58百万美元[35] 问答环节所有的提问和回答 经销商增长空间与产品渗透率 - 现有26,000家美国付费经销商中 核心产品渗透率仍有提升空间 附加产品如DDI覆盖率不足50%[46] - Digital Deal当前覆盖12,000家经销商 较总经销商数量33,000家存在显著空白[44][45] 亚马逊进军二手车市场影响 - 承认亚马逊不可轻视 但强调双边市场信任度和车辆选购的情感属性构成竞争壁垒[74][75] - 经销商反馈亚马逊洛杉矶试点交易量较低 公司将持续监测竞争动态[77] AI搜索对流量影响 - Google AI搜索结果当前点击率较低 因汽车购买需多维度比较[89][90] - 持续投资CG Discover等自有AI产品 强化个性化购物体验[90] 经销商留存率提升驱动因素 - 数据洞察产品形成使用粘性 经销商每周多次查阅报告提升运营效率[94][96] - 区域市场最佳实践分享机制增强客户粘性 推动合同期限延长[94]

业绩总结 - 2025年第二季度市场收入同比增长14%，非GAAP调整后的EBITDA利润率为36%[11] - 2025年第二季度美国市场及其他收入为2.22亿美元，同比增长13.7%[27] - 2025年第二季度非GAAP毛利润为8000万美元，毛利率为36%[27] - 2025年第二季度经销商数量达到25478家，同比增长8.5%[19] - 2025年第二季度非GAAP每股收益预期为0.50至0.58美元[33] 用户数据 - 2025年第二季度消费者应用程序的日活跃用户同比增长71%[17] - 数字交易采用率达到约12000家经销商，数字交易线索占电子邮件线索的27%[15] - 2025年第二季度国际市场经销商数量同比增长19.3%[19] 未来展望 - CarGurus预计第三季度市场收入在2.28亿到2.33亿美元之间[38] - 2025年第三季度非GAAP调整后的EBITDA预期为7650万至8450万美元[33] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度数字批发收入为120万美元，非GAAP毛利润为12万美元[30] 财务数据 - GAAP市场收入在Q2'24为1.95亿美元，Q3'24为2.04亿美元，Q4'24为2.10亿美元，Q1'25为2.12亿美元，Q2'25为2.22亿美元[47] - GAAP市场毛利润在Q2'24为1.82亿美元，Q3'24为1.90亿美元，Q4'24为1.96亿美元，Q1'25为1.98亿美元，Q2'25为2.06亿美元[47] - GAAP数字批发收入在Q2'24为2.35亿美元，Q3'24为2.73亿美元，Q4'24为1.83亿美元，Q1'25为1.29亿美元，Q2'25为1.20亿美元[50] - GAAP数字批发毛利润在Q2'24为42.2万美元，Q3'24为-794.7万美元，Q4'24为269.4万美元，Q1'25为172.0万美元，Q2'25为-205.5万美元[50] - GAAP净亏损在Q2'24为-687.21万美元，Q3'24为225.11万美元，Q4'24为458.81万美元，Q1'25为390.45万美元，Q2'25为223.43万美元[58] 其他新策略 - 非GAAP市场调整后EBITDA在Q2'24为612.49万美元，Q3'24为701.26万美元，Q4'24为792.60万美元，Q1'25为695.36万美元，Q2'25为801.29万美元[53] - 非GAAP调整后EBITDA在Q2'24为555.56万美元，Q3'24为648.82万美元，Q4'24为763.95万美元，Q1'25为662.96万美元，Q2'25为772.96万美元[58] - GAAP市场运营收入率在Q2'24为23%，Q3'24为26%，Q4'24为28%，Q1'25为24%，Q2'25为28%[53]