财务数据和关键指标变化 - 2024年全年收入下降7%，全年调整后EBITDA为3530万美元，利润率为25%，较上年的24%有所上升 [6] - 第四季度总收入同比下降7%，至3480万美元，较第三季度下降1%；总预订量同比下降9%，至3290万美元 [26] - 第四季度总经常性收入同比和全年均下降5%，推动经常性收入的预订量第四季度下降11%，全年下降6% [26] - 第四季度运营费用降至3310万美元，较上年同期的3380万美元下降2% [29] - 第四季度净收入为100万美元，即摊薄后每股0.02美元；上年同期净收入为210万美元，即摊薄后每股0.05美元 [31] - 第四季度非GAAP每股收益为0.07美元，上年同期为0.08美元 [31] - 第四季度调整后EBITDA下降9%，至920万美元，利润率为26%，上年同期为1010万美元，利润率为27% [32] - 第四季度经营现金流为440万美元，上年同期为760万美元；自由现金流为160万美元，上年同期为240万美元 [32] - 全年经营现金流为2100万美元，与2023年水平相近；自由现金流为710万美元，较上年增加600万美元 [32][33] - 截至季度末，现金为370万美元，总债务为3200万美元，杠杆率为调整后EBITDA的0.9倍，总债务较上年末减少600万美元 [35] - 截至季度末，递延收入为4550万美元，较上年第四季度下降9%；总承诺合同积压为1.113亿美元，较上年第四季度末增长3% [35] - 短期积压为8520万美元，较上年同期减少460万美元，即下降5%；长期积压为2600万美元，较上年同期增加770万美元，即增长42% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 ClearanceJobs - 第四季度收入为1380万美元，同比增长7%，但较上一季度下降1% [26] - 第四季度预订量为1420万美元，与上年同期持平 [27] - 截至第四季度末，招聘套餐客户数量为1949个，同比下降5%，环比下降2%；年经常性收入超过1.5万美元的账户数量较上年增加约15% [27] - 平均每位招聘套餐客户的年收入同比增长15%，环比增长2%，至25148美元 [27] - 约90%的收入为经常性收入，来自年度或多年合同；第四季度收入续签率环比升至93%，留存率为111% [27] Dice - 第四季度收入为2100万美元，同比下降14%，较上一季度下降2% [28] - 第四季度预订量为1870万美元，同比下降14% [28] - 截至季度末，招聘套餐客户数量为4711个，较上一季度减少3%，同比减少14%，减少原因是年支出低于1.5万美元的小客户流失 [28] - 平均每位招聘套餐客户的年收入较第三季度略有上升，同比增长4%，至16380美元 [29] - 约90%的收入为经常性收入，来自年度或多年合同；第四季度收入续签率为77%，留存率为97% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 新科技职位发布数量约为正常水平的70%，2024年上半年同比下降28%，下半年增长12%，12月同比增长16% [10][11] - 12月科技失业率约为2%，显示科技人才劳动力市场紧张 [11] - 行业分析师预测2025年科技招聘收入将增长5%，此前2024年下降7%，2023年下降10% [11] - 2024年下半年，科技招聘人员职位发布数量同比增长22% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三周前进行重组，将业务拆分为Dice和ClearanceJobs两个独立品牌，为每个品牌提供专门领导，建立业务线结构，同时保持人力资源、财务和技术运营的集中支持，以提高盈利能力和解锁长期战略机会，并计划今年提供更具体的品牌财务报告 [7][8][9] - 对于ClearanceJobs，计划在第一季度末推出CJ Verify产品，年中推出类似领英高级会员的付费候选人订阅服务，若成功将考虑为Dice引入类似订阅模式 [18][19] - 对于Dice，“全职位”计划持续推动职位发布增长，2024年月均职位申请量达160万份，同比增长30%；2025年关键项目是重新构想Dice网络商店，目标是在年底前全面推出，以促进个体招聘人员和中小企业的客户采用 [19][20] - 继续专注于抗衰退行业，如咨询、航空航天国防、医疗保健、金融服务和教育 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技劳动力市场开始出现需求增加的积极迹象，尽管复苏缓慢，但科技招聘需求正逐步恢复，公司有望受益于市场改善 [9][10][11] - 预计2025年ClearanceJobs预订量将增长，但总预订量增长需等待科技招聘正常化；预计全年收入在1.31亿 - 1.35亿美元之间，第一季度收入在3200万 - 3300万美元之间；目标是2025年全年调整后EBITDA利润率达到24% [21][22] - 随着各行业公司在2025年及以后增加对技术计划的投资，对公司产品和服务的需求将增加，公司将专注于提升产品、优化市场执行效率，以抓住机遇 [37] 其他重要信息 - 公司在2023年第二季度、2024年第三季度和今年1月进行了重组，累计削减年度运营费用和资本化开发成本约2000万美元 [30] - 第四季度所得税收益为5万美元，税前收入为97.2万美元，税率与约25%的法定税率不同，主要是由于联邦和州法规到期导致不确定税务负债的转回 [30] - 公司实施了第382条权利计划，以保护超过1亿美元的资本损失结转，确保可抵消未来潜在的资本利得税 [30][31] - 董事会批准了一项500万美元的股票回购计划，将于本月开始，持续至2026年2月 [22][36] - Greg Schippers正式被任命为首席财务官 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Dice在2025年的业务前景，以及从招聘业务和商业客户方面听到的情况 - 公司认为招聘业务会先于商业客户恢复正常，目前招聘账户的续约活动和新业务活动正在企稳，与SIA报告预测的2025年5%的收入增长一致 [41][42] 问题2：考虑到当前政府管理下的效率举措，ClearanceJobs在全年的业务前景是否存在担忧 - 目前ClearanceJobs的新业务和账户续约活动未受影响，公司认为国会坚定支持现有和增加国防预算，但未来情况仍有待观察 [43] 问题3：如果未偿还债务，第四季度的现金余额是否会更高 - 公司使用约600万美元现金偿还债务，约200万美元用于回购员工股份 [49] 问题4：削减约2000万美元费用（包括1000万美元运营费用和1000万美元资本化费用）后，利润表为何未充分体现运营费用下降1000万美元的影响，导致EBITDA利润率未更高 - 费用节省的时间分布不同，2023年的重组节省了800 - 1000万美元，2024年年中及近期的重组每次节省约400 - 600万美元，2025年将更充分体现这些节省 [52] 问题5：何时或是否会进行更深入的细分报告，如营业收入或调整后EBITDA - 公司打算在完成盈利流程后立即开展，财务团队目标是在今年上半年实现，未来几个月会有更多进展 [54] 问题6：2025年预订量方面，Dice在2024年下降15%，ClearanceJobs在2024年增长4%，预计2025年两个业务板块是否会改善 - 预计ClearanceJobs会有增长，政府政治格局稳定有助于国防预算确定；Dice市场目前无改善预期，公司持保守态度，但预计全年预订量同比会有改善 [62][63] 问题7：ClearanceJobs业务是否暴露于教育部或其他可能削减预算的机构，还是主要与国防预算活动相关 - 公司主要与情报社区和国防相关机构有业务往来，如CIA、FBI、DIA、NSA等，非保密机构对业务影响较小，但重大变化仍可能产生影响 [67] 问题8：Dice业务预测中，非经常性业务与经常性业务的预期如何，以及新Dice业务与以往的不同之处 - 预计2025年交易性或非经常性业务不会改善，若科技招聘市场好转可能有机会；业务约90%为经常性收入，10%为非经常性收入，预计2025年保持此比例 [69][70] - 新Dice网络商店基于产品驱动增长理念，允许个体招聘人员用信用卡购买订阅套餐和简历查看服务，希望吸引新客户，进而促使其所在团队购买更大规模订阅服务 [72][73] 问题9：2025年营销支出是否全年稳定，是否有特定时期支出更显著 - 营销支出具有季节性，夏季和11、12月假期期间，招聘人员和候选人活跃度降低，公司会相应减少支出 [74]