财务数据和关键指标变化 - 第二季度云收入增长28%，较第一季度提高2个百分点，总营收增长加速至12%，当前云积压订单增长28%，达180亿欧元，运营利润飙升35% [7][8][9] - 软件许可证收入在第二季度下降13%，符合公司战略 [31] - 非国际财务报告准则（non - IFRS）云毛利率本季度继续上升1.8个百分点，达到75.2%，推动云毛利润增长31% [33] - 国际财务报告准则（IFRS）运营利润增至25亿欧元，non - IFRS运营利润增长35%至26亿欧元，IFRS有效税率为30.1%，non - IFRS税率为30.8% [33][34] - 第二季度运营现金流增长71%至26亿欧元，自由现金流增长83%至24亿欧元，基本IFRS每股收益增至1.45欧元，non - IFRS每股收益增至1.50欧元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云ERP套件连续十四个季度以超过30%的速度增长，第二季度增长34%，占总云收入的86% [7][29][30] - 第二季度近300家云客户选择数字供应链解决方案，近100家客户选择客户参与平台，超300家客户签约人力资本管理解决方案 [12] - 业务数据云自推出几个月来，管道业务飞速发展，已有超100个预构建的SAP管理数据产品，年底将翻倍 [16][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，公司在亚太及日本（APJ）和欧洲、中东及非洲（EMEA）地区的云收入表现强劲，美洲市场表现稳健，巴西、智利、法国、印度、意大利、韩国和西班牙表现出色 [32] - 中国市场收入包含在“其他APJ”中，约占公司收入的10%，并非全部来自中国，粗略估计中国市场贡献为中个位数 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过数据和人工智能创新加强产品组合，AI驱动的市场进入策略转型正在加速推进，持续简化业务，进行员工的AI赋能转型，提高运营效率 [26] - 与阿里巴巴建立战略合作伙伴关系，将在阿里云上全面部署SAP业务套件，共同开拓中国市场，包括现有客户和新客户 [10][11] - 公司认为在市场不确定性下，自身独特的主权云产品能满足客户对数据主权的需求，保持竞争力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球市场的不确定性仍存在，部分行业客户审批流程延长，如美国公共部门和受关税影响的制造业，但公司有良好的业务管道，对2025年和未来一年做好了充分准备 [6] - 尽管市场环境难以预测，但公司将专注于中期和长期的成功因素，通过数据和AI创新、运营效率提升等举措，实现业务增长和利润提升 [25] - 公司决定维持2025年所有指标的展望不变，将继续专注于纪律执行、成本控制和保护底线及自由现金流 [35] 其他重要信息 - 公司在上半年发布了14个AI代理，年底预计达到40个，将应用于各个业务功能和采购中心 [19][20] - Juul将于第三季度在所有SAP和非SAP系统中可用，第四季度将能回答所有问题 [21] - 公司内部使用业务AI提高生产力，如数字销售参与平台使特定销售岗位生产力提高达50%，SuccessFactors工具使HR票务解决时间减少达20%，开发工具使编码人员效率提高达30% [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年运营利润率和息税前利润（EBIT）增长情况 - 上半年运营利润表现强劲的一个重要因素是股票薪酬改善了3.31亿欧元，大部分改善集中在上半年，下半年这一因素的比较基数更难 [42][43] - 公司将继续微调员工队伍，可能会有招聘和小规模的优化调整，可能涉及一些地区的遣散费，但不会影响non - IFRS运营利润 [44][45] - 公司正在规划未来两年的业务，希望进一步将费用增长与加速的总营收增长脱钩，AI将成为未来的生产力驱动因素 [47][49] 问题2: 本季度大幅利润率改善的长期可持续性及提升空间 - 公司未来几年的运营杠杆（总费用增长与营收增长之比）将控制在80% - 90%，对达到这一比率有较高信心，但具体分布会保持灵活性 [54][55][56] - 云毛利率未来提升梯度将放缓，因为过去的一次性额外影响可能不会再次出现，但仍会逐步提升 [57] 问题3: 与阿里巴巴合作的相关情况 - 从两个角度看中国市场，一方面90%的跨国公司在中国有业务，因贸易冲突需要在中国提高生产力和供应链弹性；另一方面中国科技公司希望借助SAP实现业务全球化 [60][61] - 公司希望与阿里巴巴合作，不仅针对大型企业，也覆盖中高端市场，目前亚洲和EMEA地区的客户也对该合作感兴趣 [62][63] - 公司未披露中国特定的收入数据，中国市场收入包含在“其他APJ”中，约占公司收入的10%，粗略估计中国市场贡献为中个位数 [64] 问题4: 合同负债现金流入与转型信用的关系及对明年现金流的影响 - 转型信用是在签署某些交易时向客户提供的现金代金券，用于抵消非经常性项目成本，其价值会在交易期限内摊销，从整个交易生命周期看，对现金转换是中性的 [68] - 考虑2026年现金流应从non - IFRS运营利润出发，扣除税收，考虑合理的货币假设和股票薪酬的现金与损益表的差异等因素 [69][70] - 公司使用转型信用主要是在大型客户进行大规模转型时，以提高业务案例的吸引力，同时能使折扣后的价格逐季上涨，保护订阅和经常性云收入的价格 [73][74][75] 问题5: 宏观环境对下半年云合同总价值（TCV）和云业务的影响 - 公司年初就预计云合同积压（CCB）会略有减速，目前已成为现实，下半年的信心来自于业务管道覆盖情况，与去年相当 [80] - 不确定性因素主要来自一些行业的大型交易，如美国公共部门和受关税影响的制造业，但公司业务具有弹性，不同地区和产品表现可以相互补充 [82][83] - WalkMe的影响在第二季度是最后一个同比改善的季度，第三季度将结束，此外公司由于目前的强劲组合效应，在保护2026 - 2027年加速营收增长方面有一定空间 [85] 问题6: 云收入增长与CCB匹配情况及业务数据云的商业情况 - 通常CCB增长会因交易性收入而有所下降，但本季度交易性业务表现不佳，不过800美元的票务在业务组合中的稀释作用越来越小，对云收入增长的稀释效应在降低 [89][90] - 业务数据云（BDC）可通过多种方式销售，对于仍使用本地BW系统的客户，BDC可使明智交易的年度合同价值（ACV）提升20% - 30%，且BDC将嵌入所有解决方案中，预计几年后将成为数十亿规模的业务 [91][92][94] 问题7: 宏观影响下CCB增长变化的原因及薄弱垂直行业 - 交易周期延长并不意味着交易丢失，一些行业因严格的成本控制需要额外审批，导致交易周期变长 [98] - 下半年公司对大型交易有明确的关闭计划，客户对业务案例反应积极，但难以确定第三季度能否完成所有交易，不过即使CCB进一步减速，仍能加速总营收增长 [99][100] 问题8: 运营费用（OpEx）轨迹及招聘情况 - 上半年运营利润增长较快受股票薪酬改善影响，下半年这一因素的比较基数更难 [103][105] - 公司需要招聘数千名员工，同时会进行小规模的持续优化调整，可能涉及一些地区的遣散费，但不会影响运营利润，这将是未来几年的常规话题 [106][107] - 公司对下半年营收保持谨慎，希望在运营利润指导方面有一定保护，以应对可能出现的较低情况 [108] 问题9: “德国制造”倡议相关情况 - 公司在德国有重要的实验室，与慕尼黑和柏林的技术大学在供应链AI方面有合作，也与HPI在数据AI方面有合作，未来会有一些投资领域 [113] - 该倡议对公司很重要，有助于推动降低欧洲的过度监管，增强行业和初创企业的竞争力，同时在国防数字化转型方面为公司带来新的发展动力，公司的主权云能力能为欧洲的公共部门和国防领域竞争力做出贡献 [114][116][117] 问题10: 蓝宝石会议的业务影响及美国公共部门情况 - 蓝宝石会议是每年生成业务管道以完成年度指导的重要活动，今年增加了数十亿的业务管道，结果非常积极 [120] - 美国公共部门的业务变得更困难，决策周期变长，公司与相关机构密切合作，希望下半年能加速销售周期 [121][122]

SAP (SAP) Q2 2025 Earnings Call July 22, 2025 05:00 PM ET Speaker0Ladies and gentlemen, thank you for standing by. Welcome, and thank you for joining the SAP Q2 and Half Year twenty twenty five Financial Results Conference call. Throughout today's recorded presentation, all participants will be in a listen only mode. The presentation will be followed by a question and answer session. If you would like to ask a question, you may press I would now like to turn the conference over to Alexandra Steiger, Global ...

业绩总结 - 云收入达到51.3亿欧元，同比增长24%（按固定汇率计算增长28%）[24] - 总收入为90.27亿欧元，同比增长9%（按固定汇率计算增长12%）[28] - 每股收益（基本）为1.45欧元，同比增长91%[29] - 运营利润为24.56亿欧元，同比增长超过100%[28] - 2025年上半年总收入为180.4亿欧元，同比增长10%[37] - 云业务收入为101.24亿欧元，同比增长25%[37] - 运营利润为47.89亿欧元，同比增长超过100%[37] - 税前利润为49.70亿欧元，同比增长超过100%[37] - 2025年上半年自由现金流为59.39亿欧元，同比增长51%[46] 用户数据 - 当前云订单积压为180.52亿欧元，同比增长22%（按固定汇率计算增长28%）[24] - 云ERP套件收入为44.22亿欧元，同比增长30%（按固定汇率计算增长34%）[24] - 亚太地区云收入增长33%（按固定汇率计算增长37%）[26] - 美洲地区云收入增长16%（按固定汇率计算增长22%）[26] - 欧洲、中东和非洲地区云收入增长29%（按固定汇率计算增长30%）[26] 研发与费用 - 2025年上半年研发费用占总收入的18.2%[43] 资产与负债 - 2025年6月30日总资产为683.99亿欧元，较2024年12月31日的742.18亿欧元下降[44] - 2025年6月30日总负债为270亿欧元，较2024年12月31日的284.10亿欧元下降[45] 未来展望 - 预计2025年有效税率（非国际财务报告准则）约为32%[48]

SAP SE SAP released its second-quarter results after Tuesday's closing bell. Here's a look at the key figures from the quarter. The Details: SAP reported quarterly adjusted earnings of $1.70, which beat the consensus estimate of $1.47. Quarterly revenue of $10.23 billion beat the $9.11 billion Street estimate.Read Next: Opendoor Stock Frenzy Continues—Is $40 Per Share The Next Stop?Current cloud backlog of $21.26 billion, up 22% and up 28% at constant currenciesCloud revenue up 24% and up 28% at constant cu ...

WALLDORF, Germany, July 22, 2025 Current cloud backlog of €18.1 billion, up 22% and up 28% at constant currencies Cloud revenue up 24% and up 28% at constant currencies Cloud ERP Suite revenue up 30% and up 34% at constant currencies Total revenue up 9% and up 12% at constant currencies IFRS operating profit of €2.5 billion; non-IFRS operating profit of €2.6 billion, up 32% and up 35% at constant currencies Outlook 2025 unchanged/PRNewswire/ -- SAP SE (NYSE: SAP) announced today its financial results for t ...

核心观点 - SAP SE将于2025年7月22日发布第二季度财报，市场预期每股收益1.63美元（同比增长38%），营收104亿美元（同比增长16.47%）[1] - 公司过去四个季度每股收益均超预期，平均超出幅度达10%，股价过去一年上涨56.5%，远超行业21.4%的涨幅[2] - 云计算转型、AI战略和企业软件表现是投资者关注重点，其中云业务收入一季度同比增长27%至49.9亿欧元[2][9] 财务表现 - 一季度云ERP套件收入占云总收入的85%，同比增长34%，成为云增长主要驱动力[2] - 公司预计2025年通过AI投资将用户生产率提升30%，投入超过30,000名开发者推进AI能力建设[5][9] 战略布局 - RISE with SAP解决方案持续扩展，将整合LeanIX、Signavio和WalkMe等业务转型工具[3][9] - 推出灵活许可模式，帮助客户无缝迁移至最新云版本，无需单独谈判[3] - 生成式AI已覆盖80%业务场景，AI辅助合同验证使签约时间缩短75%，报价到收款自动化效率提升10倍[4] 技术发展 - AI助手Joule已集成1,300项技能，管理层预计生成式AI未来将显著提升收入[4] - 面临销售周期长、许可复杂及客户预算变动带来的收入波动风险，中美贸易战也影响软件许可销售[6] 同业比较 - Emerson Electric预计第三季度每股收益1.51美元（同比增长5.6%），过去四季平均超预期3.4%[12] - Illinois Tool Works预计第二季度每股收益2.55美元（同比增长0.4%），过去四季平均超预期3%[13] - Crown Holdings预计第二季度每股收益1.86美元（同比增长2.8%），过去四季平均超预期16.3%[14]

股价表现与市场定位 - SAP股价昨日收于29841美元，接近52周高点30340美元 [1] - 年内涨幅达212%，显著跑赢计算机软件行业（64%）和标普500指数（03%）[5] - 远期市盈率4106倍，高于行业平均3172倍，显示估值溢价 [14] 云计算业务增长 - 一季度云业务积压订单增长28%（按固定汇率计算为29%）至182亿欧元 [2] - 云收入同比增长27%（固定汇率26%）至499亿欧元，其中云ERP套件贡献425亿欧元（占比85%）[2] - 可预测收入占比达86%，增强长期盈利可见性 [3] - 2024年云收入指引216-219亿欧元，同比增速26-28% [8] 产品创新与战略合作 - 推出SAP商业数据云平台，已签约20笔交易，支持企业数据整合 [4] - 与埃森哲合作推出ADVANCE解决方案，帮助年收入≤50亿美元企业6-12个月内完成云转型 [6] - 提供灵活许可方案，简化客户向云端迁移流程 [7] 人工智能布局 - AI助手已集成1300项技能，可自动化80%高频用户操作 [9] - 2025年将投入超3万名开发者强化AI基础架构和应用场景 [9] 业务挑战 - 软件许可收入同比下降10%至018亿欧元，服务收入下降1%至107亿欧元 [10] - 面临宏观经济波动、成本上升及云领域激烈竞争 [10] 分析师预期调整 - 过去60天内，当前季度和下一季度每股收益预期分别上调19%和17% [11][13] - 当前财年和下一财年每股收益预期分别上调33%和23% [13] 行业对比标的 - Blackbaud（BLKB）2025年EPS预期423美元，年内股价下跌216% [17] - CommVault（CVLT）2026年EPS预期411美元，过去一年股价上涨577% [19] - Pegasystems（PEGA）2025年EPS预期326美元，过去一年股价上涨642% [20]

SAP与埃森哲合作推出ADVANCE解决方案 - SAP与埃森哲联合推出ADVANCE解决方案，旨在帮助年收入不超过50亿美元的公司快速向云端转型 [1] - ADVANCE提供预配置、行业和功能定制的解决方案，可在6至12个月内完成云转型 [1] - 该解决方案整合了SAP Business Suite和埃森哲的实施与运营能力，涵盖财务、采购、供应链和劳动力管理流程 [2] ADVANCE的核心功能与优势 - ADVANCE通过预配置行业流程和最佳实践，降低系统复杂性并提升运营效率 [5] - 提供强大的数据加密、访问控制和集中管理，确保数据完整性和合规性 [5] - 包含行业定制加速器，帮助客户在几个月内实现业务成果，并提供透明定价以优化预算 [6] - 集成AI代理、预测分析和实时数据处理，支持企业快速响应市场变化 [7] SAP的云业务表现与增长前景 - SAP云业务表现强劲，上季度云收入达49.9亿欧元，同比增长27%，其中云ERP套件收入增长34%至42.5亿欧元 [9] - 云ERP套件占SAP总云收入的85%，成为核心增长驱动力 [9] - 公司预计2024年云收入将达216-219亿欧元，同比增长26-28% [12] - SAP计划扩展Wise with SAP解决方案，包括Linac、Signavio和Walkman等业务转型工具包 [10] SAP股票表现与行业对比 - SAP股价在过去一年上涨54.3%，远超行业9.6%的涨幅 [13] - 公司目前Zacks评级为3（持有） [13] 其他值得关注的技术公司 - Juniper Networks（JNPR）利用400G技术抢占数据中心超大规模交换机会，并推出AI驱动的企业网络解决方案 [15] - InterDigital（IDCC）专注于先进移动技术，长期增长预期为15% [16]