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KORE(KORE) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-16 06:02
财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7200万美元,较去年同期减少400万美元;调整后EBITDA为1450万美元,略有下降;调整后EBITDA利润率提高60个基点至20% [5][6] - 第一季度经营活动产生的现金流为290万美元,较去年同期增加100万美元;自由现金流为60万美元 [6] - 2025年预计营收在2.88亿 - 2.98亿美元之间,同比增长2%;调整后EBITDA在6200万 - 6700万美元之间,同比增长19%;自由现金流在1000万 - 1400万美元之间,同比大幅改善443% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT连接业务营收5390万美元,同比下降约7%,占第一季度营收的75%;非GAAP利润率同比下降200个基点至58.8% [20][21] - IoT解决方案业务营收1820万美元,同比增长约1%,占第一季度营收的25%;非GAAP利润率同比上升370个基点至39.9% [20][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 总连接数增长8%,接近2000万;预计连接数增加将带来营收增长并对ARPU产生积极贡献 [7] - 十二个月的DBNER为99%,高于去年的94% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司价值创造计划聚焦客户亲密度、产品创新、盈利性增长、运营卓越和打造获胜团队五个关键优先事项 [13] - 客户亲密度方面,加强与客户关系,通过客户健康仪表盘等工具监测客户运营和满意度 [14] - 产品创新方面,利用AI开发工具等加快研发周期,投资SuperSIM等项目 [15] - 盈利性增长方面,追求智能、有纪律的增长,进入高利润率细分市场 [16] - 运营卓越方面,管理运营费用,数字化内部流程,利用AI和优化工具 [17] - 打造获胜团队方面,培养高性能、包容性环境,调整激励机制 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度是艰难的比较季度,但公司运营表现有所改善,连续两个季度实现正自由现金流,预计这一趋势将持续并改善 [4][6] - 对第二季度财务结果感到鼓舞,四月表现强劲,关税政策目前未对业绩产生影响 [6] - 公司战略举措正在发挥作用,对未来几年前景持积极态度 [29] 其他重要信息 - 公司将讨论非GAAP财务信息,可在今日财报发布和演示的调节表中找到这些指标与GAAP结果的调节 [3] - 公司已退出低利润率产品 [5] - 公司改用估计年度经常性收入(eARR)来展示经常性收入预期增长 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: eARR是否有历史数据和同比比较,以及当前销售周期情况 - 公司暂无eARR的同比比较数据,后续可跟进提供;销售周期方面,未出现延长情况,部分客户因关税不确定性加速采购 [34][36] 问题2: 运营费用的正常化数字以及产品毛利率是否为新的常态 - 运营费用持续下降,2025年净运营费用约为2500万美元,可用于预测;解决方案毛利率目标为40%,预计全年保持该水平 [42][43] 问题3: ARPU后续趋势以及对2026年服务和连接业务实现两位数增长的看法 - ARPU同比比较困难,当前季度为0.91美元,预计保持在该水平,若新增更多低ARPU业务可能会略有下降;管道中高低ARPU用例更加平衡;对2026年增长持乐观态度,但目前预测两位数增长还为时尚早 [46][48][51] 问题4: 如何赢得Winnebago业务,销售周期,以及该业务何时产生收入 - Winnebago业务是新客户,通过合作伙伴获得,具有竞争力且有最低收入承诺;销售周期约为九个月;随着车辆销售和使用增加,将产生月度收入流 [56][57][64] 问题5: 医疗保健行业需求环境以及医保资金对公司业务的影响 - 医保资金对公司业务无影响;医疗保健行业是公司的优质业务,市场规模大且增长超过25%,预计未来在营收和利润中的占比将增加 [59][60][61] 问题6: 幻灯片九中的四个业务胜利是否都是新客户,以及新老客户在当前管道和未来一年需求中的占比情况 - 四个业务胜利中三个是新客户,一个是现有客户的新部门;新客户需求预计占比70 - 75%,现有客户增长主要来自新部门整合供应商的需求 [63][66][70]
KORE(KORE) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-16 06:00
财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7200万美元,较去年同期减少400万美元;调整后EBITDA为1450万美元,略有下降;调整后EBITDA利润率提高60个基点至20% [5][6] - 第一季度运营现金流为290万美元,较去年同期增加100万美元;自由现金流为60万美元,连续两个季度为正 [6] - 第一季度净亏损1490万美元,较去年同期减少270万美元 [26] - 截至2025年3月31日,现金为1970万美元,而2024年3月31日为2300万美元 [28] - 2025年营收指引为2.88 - 2.98亿美元,同比增长2%;调整后EBITDA指引为6200 - 6700万美元,同比增长19%;自由现金流指引为1000 - 1400万美元,同比大幅改善443% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT连接业务营收5390万美元,同比下降约7%,占第一季度营收的75%;非GAAP利润率同比下降200个基点至58.8% [22][23] - IoT解决方案业务营收1820万美元,同比增长约1%,占第一季度营收的25%;非GAAP利润率同比上升370个基点至39.9% [22][23] - 第一季度末总连接数为1980万个,同比增加150万个;当前季度每月每用户平均收入(ARPU)为0.91美元,去年第一季度为1.05加元 [23] - 截至2025年3月31日的12个月DBNER为99%,去年为94% [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司价值创造计划围绕客户亲密度、产品创新、盈利性增长、运营卓越和打造获胜团队五个关键优先事项展开,以实现成为物联网连接解决方案全球领导者的愿景 [14] - 公司在多个行业取得业务胜利,包括云通信、全球HVAC制造、跨国物联网联盟、支持电动汽车充电站和远程患者监测等领域,这些胜利预计将带来总计210万美元的估计年度经常性收入 [11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度是艰难的比较季度,但公司运营表现有所改善,预计调整后EBITDA利润率将继续提高,且自由现金流的积极趋势将持续并随着时间推移而改善 [5][6] - 公司对2026年的增长持乐观态度,认为随着连接数增长、eARR业务贡献以及业务的经常性性质,有望实现更好的增长 [51] 其他重要信息 - 公司将讨论非GAAP财务信息,并提供与美国公认会计原则(US GAAP)编制信息的补充,相关指标与GAAP结果的对账可在今日的收益报告和演示文稿中找到 [3] - 公司已从总合同价值(TCV)指标转变为估计年度经常性收入(eARR)指标,以更好地展示经常性收入业务模式 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: eARR是否有历史数据和同比比较,以及当前环境下的销售周期情况 - 公司暂无eARR的同比比较数据,后续可跟进提供仅关于连接部分的同类比较 [36] - 销售周期令人鼓舞,未出现延长情况,部分客户因关税不确定性加速采购,业务按计划完成 [37][38] 问题2: 本季度运营费用的正常化数字以及产品毛利率是否会维持在40%左右 - 持续经营的运营费用净数为2500万美元,该数字可能会因可变薪酬、工资税等因素上下波动 [41][42] - 解决方案业务毛利率目标为40%,并将在今年剩余时间维持该水平,公司已剥离低硬件利润率业务 [43] 问题3: ARPU后续走势以及对2026年服务和连接业务实现两位数增长的看法 - 当前季度ARPU为0.91美元,预计将维持在该水平左右,若新增更多低ARPU业务,可能会略有下降,但与去年高使用量季度相比难以比较 [46][47] - 公司对2026年增长持乐观态度,认为随着连接数增长、eARR业务贡献以及业务的经常性性质,有望实现更好的增长,但目前预测两位数增长还为时尚早 [51] 问题4: 如何赢得Winnebago业务,销售过程情况,以及该业务何时转化为收入 - Winnebago是新客户,业务通过合作伙伴获得,经过了竞争过程,该业务有最低收入承诺,随着车辆销售和使用增加,将产生月度收入流,销售周期约为9个月 [57][58][65] 问题5: 医疗保健行业需求环境以及医保资金相关情况对公司业务的影响 - 医保资金相关情况不影响公司业务,连接健康业务对公司而言是优质业务,该领域市场规模大且增长超过25%,公司在该领域客户留存情况良好,预计未来该业务在营收和利润中的占比将增加 [60][61][62] 问题6: 幻灯片9中的四个业务胜利是否都是新客户,以及未来业务需求主要来自新客户还是现有客户 - 四个业务胜利中三个是新客户,一个是现有客户的新部门 [64] - 公司业务需求更倾向于新客户,初步估计新客户占比70 - 75%,现有客户占比25%,现有客户的增长主要来自新部门整合供应商和新部署 [67][68][70]