财务数据和关键指标变化 - **全年净销售额**：2025财年净销售额为7300万美元，较2024财年的6670万美元增长9.5% [5][15] - **季度净销售额**：2025财年第四季度净销售额为1980万美元，较上年同期的1950万美元增长1.8%，但较第三季度的1990万美元环比下降不到1% [15] - **全年毛利润与毛利率**：2025财年毛利润增长24.1%至2260万美元，毛利率从2024财年的27.3%提升至30.9% [6][16] - **季度毛利润与毛利率**：2025财年第四季度毛利润为630万美元，略低于上年同期的650万美元，毛利率为31.9%，低于上年同期的33.5%，但环比第三季度的31.7%略有上升 [17] - **销售、一般及行政费用**：2025财年SG&A费用增至2300万美元，占净销售额的比例为31.4%，低于2024财年的32.2% [17][18] - **季度SG&A费用**：2025财年第四季度SG&A费用为600万美元，占净销售额的30.4%，高于上年同期的30% [18] - **净利润**：2025财年净亏损150万美元，合每股亏损0.18美元，而2024财年净亏损420万美元，合每股亏损0.54美元 [19] - **季度净利润**：2025财年第四季度净利润为4.9万美元，合每股收益0.01美元，低于上年同期的37.3万美元（每股0.05美元） [19] - **订单积压**：截至2025年10月31日，销售订单积压和远期负荷为730万美元，高于2024年10月31日的570万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - **企业市场**：2025财年及第四季度，企业市场的净销售额均实现增长 [15][16] - **专业市场**：2025财年及第四季度，专业市场的净销售额均实现增长 [15][16] - **数据中心市场**：公司正在扩大针对数据中心市场的产品解决方案，以抓住云计算和人工智能应用加速带来的机遇 [8][15] 各个市场数据和关键指标变化 - **数据中心市场**：公司认为数据中心市场强劲且将持续增长，其产品主要适用于多租户数据中心和企业数据中心，预计2026财年将开始为公司带来收入增长机会 [21][22] - **目标市场**：公司在大多数目标市场领域持续看到强劲势头，尽管某些领域的项目有所延迟，但预计不会对2025年或2026财年的增长产生负面影响 [22] - **地理覆盖**：公司业务覆盖约50个国家，拥有广泛而多元化的地理足迹 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **与Lyttera的战略合作**：2025年7月，公司与Lyttera达成战略合作，旨在扩大产品组合和解决方案，特别是在数据中心和企业领域，Lyttera已投资并持有公司7.24%的流通股 [9][10] - **产品创新**：公司持续扩大并创新其光纤电缆产品解决方案以及电缆和连接产品解决方案 [8] - **核心优势**：公司的核心优势包括强大的市场地位和品牌认知度、长期的行业关系、经验丰富的团队、不断增长的产品组合、充足的生产能力以及广泛的地理覆盖 [11][12] - **竞争定位**：公司凭借差异化的核心优势和能力，在光纤和铜缆连接行业中处于独特地位，能够成功与规模更大的竞争对手抗衡 [10] - **增长动力**：公司致力于通过追求新的增长机会，包括扩大在目标市场领域的业务和增强产品解决方案，来推动未来的成功 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业环境**：2023财年下半年和2024财年大部分时间行业的疲软已经消退，公司在2025财年得以抓住新机遇 [5] - **经营杠杆**：公司受益于强大的经营杠杆，随着净销售额和生产量的增加，固定成本被分摊，制造效率提高，导致毛利润增长（24.1%）远超销售额增长（9.5%），预计这一趋势将在2026财年及以后持续 [6][7] - **未来展望**：管理层对2026财年的增长机会持乐观态度，特别是下半年，这基于目标市场领域的表现以及与Lyttera战略合作带来的预期机会 [12][25] - **季节性影响**：公司通常在每年上半年受到季节性影响，预计2026财年也将如此 [22][27] - **产能**：公司认为现有产能足以捕捉2026财年预期的增长机会 [30] 其他重要信息 - **员工招聘与流动**：公司有一些空缺职位，主要在制造部门，新员工的流动率有所增加，但长期员工的流动率异常低，预计招聘不会显著增加运营费用 [31] - **产品组合影响**：毛利率百分比在很大程度上依赖于季度产品组合，并可能因此发生变化 [17] - **费用增加原因**：2025财年第四季度及全年SG&A费用的增加主要源于员工及合同销售人员相关成本以及运输成本的上升 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 数据中心机会的最新情况如何，是否在第四季度有所加强或有重大更新？ - 公司认为数据中心市场强劲且将持续增长，第四季度影响不显著，但预计2026财年将开始产生影响，公司产品主要适用于多租户数据中心和企业数据中心，并正在努力扩大在该市场的业务 [21] 问题: 上一季度提到的市场改善是否持续到第四季度？能否评论新趋势或风险？ - 公司在大多数目标市场领域持续看到强劲势头，某些项目有延迟，但预计不会对增长产生负面影响，2026财年的增长机会依然显著，并预计上半年会受季节性影响 [22] 问题: 公司是否会有超大规模数据中心的机会？ - 公司的产品解决方案更适合多租户数据中心和企业数据中心，预计这些领域，特别是多租户数据中心，将在2026财年为公司带来显著增长机会 [23] - 多租户数据中心也受到当前云计算和人工智能增长的积极影响 [24] 问题: 对2026和2027财年的潜在销售额有何看法？ - 公司不提供前瞻性指引，但对2026财年，特别是下半年的销售增长持乐观态度，这基于目标市场领域的表现以及与Lyttera的合作 [25] 问题: 经营杠杆背后的财务指标是什么？例如，销售额增长对每股收益的影响？ - 无法提供具体公式，经营杠杆是制造和SG&A固定成本被更高销售额分摊的结果，制造经营杠杆也受产品组合影响，难以预测 [26] 问题: 第一、二季度通常是最弱的季度，2026财年是否仍会受典型季节性影响？ - 公司继续看到第一、二季度受季节性影响，尽管可能有例外，例如出现影响上半年的大订单或未预见的宏观经济状况 [27] 问题: 重点是否仍在二级数据中心？合作是否有潜力捕获部分一级数据中心需求？ - 公司产品最适合二级（多租户）数据中心和企业数据中心市场，这是公司的重点，不预期直接大量参与一级或超大规模数据中心，但一级数据中心的增长可能间接影响二级市场 [29] 问题: 产能可用性和限制方面，与上季度评论相比有何变化？ - 公司持续评估产能，但目前认为有足够产能捕捉2026财年预期的增长机会 [30] 问题: 公司近期招聘很多，是否存在招工困难？为何需要大量招聘？这会显著增加运营费用吗？ - 招聘不算“大量”，主要在制造部门有空缺职位，新员工流动率有所增加，但长期员工流动率低，预计招聘不会显著增加运营费用 [31] 问题: 与Lyttera合作的进展如何？ - 合作进展顺利，双方团队合作良好，预计将为公司在2026财年创造增长机会 [32] 问题: Lyttera最近宣布了对制造业的投资，这是否表明对OCC产品的需求强劲？ - 公司无法评论Lyttera的公告或其具体商业计划，相关问题应询问Lyttera [33] 问题: Lyttera是否会推荐单模光纤或HaloCore光纤给公司？能否解释这两种产品？ - HaloCore光纤旨在降低延迟、提高速度，适用于多种应用，单模光纤是数据中心更常用的产品，但多模光纤也有使用，公司产品更专注于传统企业市场和专业市场，使用一些专业技术，并正在扩大数据中心产品供应 [38][39] - 关于Lyttera如何使用这些产品，公司无法置评 [38] 问题: 这两种光纤是否与康宁的产品竞争？Lyttera是否会提供自动化或AI技术来生产它们？ - Lyttera在光纤开发方面拥有领先技术，但如何在不同市场部署这些技术，公司无法评论，相关问题应询问Lyttera，但相信Lyttera对其产品有非常积极的看法，市场也是如此 [41][42] 问题: 历史上公司第四季度（10月当季）环比通常有两位数增长，但今年没有，是否有项目延迟导致？ - 公司的季节性主要体现在上半年与下半年的对比，2025财年第二季度到第三季度实现了两位数的环比销售增长，第三季度到第四季度则通常更接近，2025财年与2024财年的季节性模式完全相同（上半年占46%，下半年占54%），第四季度未受显著的项目延迟影响 [44][45][47][50][51] 问题: 与Lyttera的合作预计在2026财年开始影响收入，能否提供更多细节？是在上半年还是下半年？为何需要这么长时间？限制因素是什么？ - 公司不提供具体预测，但预计会产生积极影响，合作涉及大量工作，进展顺利且迅速，在影响销售前需要完成这些工作 [54] - 重申了2025财年第二季度到第三季度销售环比增长达到两位数，符合季节性观察 [55]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.25亿美元，同比增长17%，超出6.2亿美元的指引上限，有机营收同比增长11% [7][14] - 每股收益1.6美元，同比增长29%，高于1.53美元的指引上限 [7][16] - 毛利率39.8%，同比增加40个基点，是2020年战略解决方案转型重塑业务以来的最高水平 [7] - 调整后EBITDA利润率为16.6%，同比增加80个基点 [7] - 净利润6500万美元，高于去年同期的5100万美元 [16] - 过去十二个月自由现金流为2.2亿美元，占总收入的9% [21] - 第一季度末现金及现金等价物余额为2.59亿美元，低于2024年第四季度的3.7亿美元 [20] - 财务杠杆为合理的2.0倍净债务与EBITDA之比，公司计划长期维持约1.5倍的净杠杆 [20] - 年初至今回购100万股股票，目前回购授权还剩2.4亿美元 [21] - 预计第二季度营收在6.45 - 6.6亿美元之间，同比增长7% - 9%；调整后每股收益预计在1.67 - 1.77美元之间，同比增长11% - 17%；预计第二季度税率为17.5%，全年约为18% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 自动化解决方案业务 - 营收同比增长16%，EBITDA利润率从19.5%提升至20.9% [16] - 订单同比增长22%，订单出货比为1.09 [17] - 传统工业领域，包括离散和流程制造，均实现两位数的有机增长 [17] 智能基础设施解决方案业务 - 营收同比增长17%，EBITDA利润率从11%提升至11.4% [18] - 订单同比增长13%，订单出货比为0.98 [19] - 目标垂直领域，包括医疗、教育和酒店行业表现强劲 [19] - 宽带业务营收同比增长，光纤业务有机增长9% [19] 智能建筑与宽带业务 - 智能建筑订单同比增长约8%，宽带订单同比增长18%，若剔除宽带业务的收购因素，订单仍增长12% - 13% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场自动化解决方案业务持续强劲，有机增长14%；亚太市场也表现良好；欧洲市场是增长最慢的地区，但本季度也实现了有机增长 [8][18] - 市场保持稳定，大多数客户短期内持中立态度，等待政策决策及其对供应链和终端需求影响的进一步明确 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进解决方案转型，通过提供全面的端到端解决方案，加强与客户的长期关系，拓展工业和企业应用领域 [13] - 寻找支持解决方案转型的收购机会，并在适当的时候通过回购股票向股东返还资本 [9][10] - 目标是实现10% - 12%的长期每股收益复合年增长率，由中个位数的有机增长和稳定的利润率扩张驱动 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境动态且不可预测，但公司第一季度表现超出预期，为全年奠定了坚实基础 [26] - 客户短期内仍面临高度不确定性，贸易政策的近期不确定性预计将持续 [23][28] - 长期前景乐观，公司有望受益于再工业化、数字化和自动化等全球趋势，这些趋势仍处于早期阶段 [27][31] - 订单保持稳定，关键地区增长健康，全球制造业PMI出现复苏迹象，预示着更广泛的工业复苏即将到来 [29][30] 其他重要信息 - 公司多年来的战略是在各业务线实现区域内生产，这一战略在疫情期间和当前不确定性环境中都发挥了积极作用 [24] - 针对当前关税情况，公司已采取包括采购变更和价格调整等多项缓解措施，以抵消关税影响 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国制造业回流趋势下，公司客户的兴趣和决策情况如何？ - 公司在大客户中看到了对美国制造业回流的长期信心，关于IT/OT融合的讨论增多，解决方案业务漏斗增加，但短期内部分行业存在不确定性，导致一些决策推迟 [37][39] 问题2: 智能基础设施业务的订单出货比略低于1，智能建筑和宽带业务的表现如何？ - 智能建筑订单同比增长约8%，宽带订单同比增长18%，若剔除收购因素，宽带订单仍增长12% - 13%，宽带业务相对更强 [40] - 传统智能建筑基础设施投资仍较谨慎，但公司正将智能建筑产品应用于自动化解决方案领域，预计情况将有所改善 [44][45] 问题3: 能否量化美国制造业回流相关的讨论和活动水平，以及潜在业务的延迟和进展情况？ - 目前难以从确切的订单角度进行量化，但与美国基础设施建设相关的解决方案业务在销售漏斗中的占比已升至高位数，预计美洲地区的解决方案业务将继续保持高个位数增长，但由于短期不确定性，难以确定订单落地时间 [48][49][50] 问题4: 公司是否看到显著的需求提前拉动情况，以及对第二季度的影响？ - 公司未看到明显的需求提前拉动情况，因为产品和解决方案多为工程类，客户部署通常按计划进行，但有更多客户咨询公司能否快速提供支持 [51][52] 问题5: 公司在美国的关税暴露情况如何，已抵消多少，还需多久抵消剩余部分？ - 公司在美国的最大关税暴露来自墨西哥，但目前从墨西哥进口的大部分产品在USMCA下有豁免；公司不在中国为美国市场生产产品，有少数第三方供应商从中国采购产品，公司正在变更采购来源或适当提高价格，第二季度的净影响大致为零或中性 [56][57] 问题6: 公司此前设定的2025年每股收益达到8美元的目标目前情况如何？ - 公司上季度已详细更新了实现8美元每股收益的路径，目前暂无更多补充，且未对第二季度之后进行指引 [59] 问题7: 两个业务板块本季度的利润率表现如何，智能基础设施业务利润率环比下降的原因是什么？ - 工业业务的毛利率表现良好；第一季度公司整体业务组合有利，因为智能基础设施业务受季节性影响较大，且为低利润率业务，该业务从第四季度到第一季度收入下降幅度较大，对利润率产生影响，同时公司也在该业务进行有针对性的投资 [62][63] 问题8: 合并销售团队的决策带来了哪些学习经验，对解决方案业务机会漏斗有何帮助？ - 公司发现客户升级IT/OT融合基础设施通常是一个两到三步的过程，先数字化运营，再扩展数据基础设施，最后引入软件能力进行数据编排；这种方式虽然较慢，但客户粘性更高，公司已有多个客户案例可以推进后续步骤，尤其在美国市场有很大潜力 [66][68][69] 问题9: 公司在管理营运资金和提高自由现金流转化率方面有哪些工作和目标？ - 公司持续改进供应链和库存管理，虽然第一季度库存周转率环比略有下降，但同比有所改善；今年的关键驱动因素是EBITDA增长和合理的资本投资，目标是将自由现金流占收入的比例从去年的略高于9%提高到接近10% [72][73] 问题10: 美国制造业回流趋势下，公司的低挂果实是什么，如何驱动特定产品销售？ - 低挂果实是多个垂直领域运营的全面数字化，目前美国存在大量遗留基础设施，数字化需求加速，部分客户已进入将数字化OT与IT结合的阶段，大部分客户仍处于数字化运营阶段 [78][79][80] 问题11: 宽带市场目前的跟踪情况如何，对全年的支出预期怎样？ - 宽带业务同比表现良好，存在一定的渠道库存消化情况；客户的DOCSIS部署计划基本完整，公司预计该计划将继续进行并可能有一些调整；公司目标是增加光纤含量，并通过收购Precision Optical提高在电子部分的参与度，目前渠道去库存阶段已结束，预计未来将实现稳定增长 [82][83][85]