财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为3.24亿美元，同比增长14% [22] - 国际收入同比增长13%，受汇率影响产生约3个百分点的逆风，按固定汇率计算增长16% [22] - 非GAAP运营利润为4400万美元，非GAAP运营利润率提升至13% [22][25] - 当前RPO（剩余履约义务）同比增长21%，当前递延收入增长13% [22] - 全年收入指引上调至12.99亿至13.02亿美元，同比增长13% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新客户ARR增长强劲，尤其在总承包商、业主和公共部门领域表现突出 [23] - 产品交叉销售占比从历史20%提升至30%，主要得益于财务套件的高附加率 [24] - 大型交易（6-7位数交易）同比增长21%，超过2500名客户贡献超过10万美元ARR [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场中，日本、阿联酋等地均有重要客户签约，包括日本最大承包商之一和阿联酋长期总承包商 [15] - 美国市场表现强劲，新增客户包括Calpine Corporation、Clayco等知名企业 [12][13] - 公共部门机会显现，公司获得FedRAMP认证，为联邦市场服务奠定基础 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Procore Helix AI智能层，包括Assist、Agent Builder和Developer Studio等创新功能 [8][9] - 通过收购Novarendr和Flypaper增强3D BIM引擎能力，推动行业数字化转型 [10] - 聚焦高效增长，目标中期实现25%自由现金流利润率，长期目标为40% [27] - 市场定位为建筑行业类别领导者，专注于提升市场份额和平台整合能力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对技术变革持乐观态度，AI自动化推动建筑行业向知识型工作转型 [11][12] - 宏观经济环境与上季度相比变化不大，客户表现出较强韧性 [94][117] - 预计第三季度收入为3.26亿至3.28亿美元，同比增长10%-11%，非GAAP运营利润率维持在13%-13.5% [28] 其他重要信息 - 公司计划在10月的Groundbreak活动上展示更多创新成果 [20] - 合同期限延长对当前RPO增长产生积极影响，预计这一影响将在第四季度逐渐减弱 [25][102] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI产品Helix的客户采用情况 - 客户反馈积极，Procore被视为核心数据系统，AI功能有望显著提升效率 [32][36] - 公司聚焦于让客户尽早使用产品，以发现更多价值点 [34] 问题: 销售模式调整的进展 - 销售团队转型按计划进行，转化率、管线周期等指标改善， attrition保持低位 [39][40] - 技术专家的加入推动了交叉销售增长，预计这一趋势将持续 [73][74] 问题: 长期定价模式的可能性 - 公司保持灵活性，针对不同客户需求提供多种定价方案（如按席位许可），但ACV模式仍为主流 [54][55] 问题: 数据整合对AI应用的影响 - 建筑行业数据结构化程度高，客户正通过平台整合数据以最大化AI价值 [66][67] 问题: 自由现金流展望 - 全年自由现金流利润率预计与运营利润率基本一致，季度波动无需过度解读 [78] 问题: 大型交易增长原因 - 销售模式优化和高端市场聚焦共同推动大型交易增长，但Q2通常非旺季 [110][111] 问题: 产品包装测试进展 - 早期试点聚焦简化销售流程，尚未对业绩产生影响，未来将根据客户需求调整 [124][125]