The first Truist pick on our radar is Duolingo, the popular language-learning app. Most of us are familiar with Duolingo – the app has found a wide audience for its language education products, and for good reason. The digital world is growing more and more interconnected, and having a basic knowledge of languages beyond one’s own mother tongue provides an increasingly important advantage. Duolingo has tapped into that, and offers courses designed for an audience that wants to learn the basics of another la ...

核心观点 - 多邻国最新业绩显示其表面财务依然强劲 但管理层正有意识地将战略重心从短期变现转向长期用户增长和教学质量 这引发了市场对其估值和回报时间的辩论 [1][5] 财务表现与市场预期 - 公司第四季度指引显示营收和预订量增长强劲 [1] - 过去60天内 市场对多邻国2025年收益的共识预期持续上调 [12] - 当前市场对多邻国截至2025年12月的季度每股收益预期为0.78美元 对2025年全年每股收益预期为8.35美元 [13] 战略转向与市场反应 - 多邻国决定优先考虑长期用户增长和教学质量 而非即时变现 管理层承认日活跃用户增长放缓 并以此为由加倍投入提升核心学习体验 [2][9] - 这一战略带来了短期不确定性 将更多资源投向教学质量和用户扩张 可能导致变现指标暂时降温 令投资者感到不安 [3] - 公司股价在过去六个月下跌了56% 而同期行业指数上涨了21% [8] 估值水平 - 多邻国的远期市盈率为42.82倍 显著高于行业平均的26.06倍 [11] - 其价值评分为D级 [11] 行业对比 - 同行Coursera也面临类似的平衡挑战 其同样大力投资内容质量和平台广度 有时会牺牲短期利润率扩张 其变现也常常滞后于用户采用 [6] - Chegg提供了一个对比案例 其历史上专注于对庞大用户群进行变现 但近期战略调整凸显了在教育环境变化中用户增长放缓的风险 [7]

公司业务模式 - 两家公司均为采用订阅收入模式的软件即服务技术驱动型公司 [1] - Duolingo主导教育科技和语言学习领域，通过游戏化平台吸引全球用户 [1] - DocuSign引领数字协议和工作流自动化市场，帮助企业安全高效地简化文档管理 [1] Duolingo的竞争优势 - 公司将人工智能和专有学习者数据转化为竞争优势，直接嵌入产品路线图和财务表现 [3] - 利用海量学习者数据集，能够快速构建并推出音乐和象棋等新垂直领域，其准确性和个性化程度是竞争对手难以复制的 [3] - 人工智能效率带来成本优势，最近一个季度因人工智能相关支出低于预期而提高全年展望 [4] - 毛利率环比上升130个基点至72.4%，表明创新并未侵蚀盈利能力 [4] - 人工智能加速内容扩展，4月份推出148门新语言课程，而构建前100门课程用了超过十年时间 [4] Duolingo的收入增长与市场拓展 - 建立多管齐下的收入模式，成功引导更多用户使用高级层级，通过组合转向（非单纯提价）推动订阅平均每用户收入同比增长6% [5] - 语言学习之外的业务可行性得到验证，象棋课程在iOS上迅速突破100万日活跃用户 [6] - 新科目不仅扩大了可寻址市场，还通过给予学习者更多每日参与理由提高了用户留存率 [6] - 管理层预计2025财年收入在10.11亿至10.19亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润率接近29% [7] - 中点预期收入增长约36%，平衡了创新与盈利能力 [7] DocuSign的平台战略与整合 - 持续增强其智能协议管理平台，加强与微软和Salesforce等企业巨头的集成能力 [8] - 通过更深入地嵌入微软365和Salesforce CRM套件等企业日常使用的平台，实现无缝协议管理 [10] - 集成简化了合同流程，加速了决策制定，并为法律、销售和采购团队创建了统一的协作生态系统 [10] - 智能协议管理平台致力于将公司定位为全面的数字协议中心，而不仅仅是电子签名解决方案 [11] DocuSign的财务表现与盈利能力 - 第二财季总收入为8.01亿美元，同比增长9%，其中7.84亿美元来自订阅业务 [12] - 净收入留存率提高至101%，表明客户在平台上的支出增加 [12] - 账单金额增长13%，更多反映了续约周期延长而非需求疲软 [12] - 第二季度产生2.18亿美元自由现金流，利润率为27% [13] - 公司已扩大股票回购授权，致力于股东回报 [13] 市场预期与估值比较 - DocuSign的2026财年销售和每股收益共识预期分别显示同比增长7%和4% [14] - Duolingo的2025财年销售和每股收益共识预期分别显示同比增长36%和68% [17] - DocuSign的远期12个月市盈率为18倍，低于其中位数64.82倍 [21] - Duolingo的远期12个月市盈率为72.7倍，低于其12个月中位数109.35倍 [21]

核心观点 - Baird分析师对Duolingo启动覆盖 给予中性评级及280美元目标价 隐含33%上涨空间 [1] - 公司凭借AI技术实现显著市场超额回报及成本优化 被视作具有高增长潜力的消费平台 [3] - 尽管存在竞争风险 但公司在产品创新和用户需求满足方面表现突出 [2] 财务表现 - 一年期回报率超越市场1120% 三年期回报率超越市场12693% [3] - AI技术带来实际运营杠杆效应 推动课程快速扩张同时降低成本 [3] 业务概况 - 公司为移动学习平台 2011年成立 总部位于宾夕法尼亚州 [4] - 业务覆盖美国、英国及国际市场 提供40种语言课程 [4] 行业定位 - 在语言学习市场具有有效产品开发和定位优势 [2] - 被列为当前最值得购买的教育类股票之一 [1]

文章核心观点 - 多邻国宣布推出148门新语言课程，课程数量翻倍，是公司历史上最大规模的内容扩展，借助生成式AI等技术实现快速高质量发展，满足全球学习者需求 [1][7][8] 课程推出情况 - 推出148门新语言课程，使多邻国最受欢迎的7门非英语语言可在28种支持的用户界面语言中学习，为超10亿潜在学习者提供更多选择 [1][2] 技术推动课程开发 - 开发前100门课程用了约12年，如今约1年就创建并推出近150门新课程，体现生成式AI对学习者的直接益处 [3] - 通过生成式AI、共享内容系统和内部工具的进步，公司在不到1年时间创建并推出148门课程，“共享内容”方法可创建高质量基础课程并快速定制 [3] - 过去小团队从头构建一门新课程需数年，现在用生成式AI创建和验证内容，能确保课程符合严格质量标准 [4] 课程内容与适用人群 - 新课程主要支持初学者水平（CEFR A1 - A2），包含沉浸式功能，更高级内容将在未来几个月推出 [4] 课程覆盖地区 - 拉丁美洲西班牙语和葡萄牙语使用者可学习日语、韩语和普通话 [9] - 欧洲15种欧洲语言使用者可学习日语、韩语、普通话等热门语言 [9] - 亚洲日语、韩语、普通话等多种语言使用者现在可学习7大热门语言，此前很多人只能学英语 [9] 公司概况 - 多邻国是全球领先的移动学习平台，旗舰应用是全球最受欢迎的语言学习方式，也是谷歌应用商店和苹果应用商店教育类收入最高的应用 [5]