财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入为210万美元，同比下降58%（2024年同期为500万美元），主要由于企业健康设备销售延迟[8] - 毛利率从2024年第二季度的53%降至40%，主要受企业健康设备销售下降、分销渠道低利润率销售增加及运输成本上升影响[8] - 营业费用为480万美元，同比下降4%（2024年同期为500万美元）[8] - 净亏损270万美元，每股亏损1.24美元（2024年同期净亏损240万美元，每股亏损1.99美元）[8] - 截至2025年6月30日，现金及受限现金为520万美元[8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业健康业务收入大幅下降，主要由于两笔多设备订单延迟（合计约140万美元）[10][23] - 个人健康业务（Ekso Indigo）收入同比增长超50%，2025年上半年占公司总收入比例预计从2024年的10%提升至25%[13][25] - 个人健康业务已建立45名医疗保险受益人的潜在客户管道，较2024年底增长200%[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：一笔价值超100万美元的IDN订单延迟至第三季度[23] - 国际市场：一笔订单因监管问题延迟，预计2025年内完成[23] - 医疗保险市场：CMS定价政策调整后，公司加速推进Ekso Indigo的市场准入策略[14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Pria Healthcare合作优化医保报销流程，并与NSM、Bionic P&O等分销商建立合作以扩大个人健康业务覆盖[15][36] - 加入NVIDIA Connect计划，开发AI驱动的康复运动基础模型，并推出语音控制概念产品（Ekso Voice Agent）[17][18] - 推出Ekso University教育平台，提升临床医生对康复技术的认知[12][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业健康业务短期受联邦补助金减少和经济不确定性影响，但延迟订单有望在2025年下半年完成[11][39] - 个人健康业务预计在2027年超越企业健康成为主要收入来源[26] - AI技术被视为推动个人外骨骼普及的关键因素[21] 其他重要信息 - 公司拥有35万次患者疗程和1500万步态数据点，日均新增6万步数据，为AI开发提供独特优势[19] - 正在测试通过运营预算（而非资本预算）的融资方案以缓解客户采购压力[40] 问答环节所有的提问和回答 问题1：延迟订单的量化影响及下半年展望 - 两笔延迟订单合计140万美元（北美IDN订单超100万美元，国际订单因监管延迟），预计2025年内完成[23] 问题2：个人健康业务何时成为主要收入来源 - 预计2027年个人健康业务收入将超过企业健康业务[26] 问题3：医保报销流程进展 - 已通过ALJ听证会成功获批一例索赔，另有案例将在第三季度审理[28][29] 问题4：Ekso University的内容规划 - 初期聚焦外骨骼技术，未来将扩展至神经康复全领域课程[30] 问题5：新合作对商业化进程的推动效果 - 分销合作伙伴已提交首批医保索赔，客户管道持续扩大[36][37] 问题6：企业健康业务恢复增长的措施 - 通过融资方案转换预算类型（资本预算→运营预算）缓解客户资金压力[40] 问题7：客户对联邦补助金的依赖程度 - 北美约10%的企业健康客户依赖联邦补助金采购设备[41]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收340万美元，2024年同期为380万美元，减少原因是某些住院康复设施资本预算对EksoNR企业健康产品的影响 [7] - 2025年第一季度毛利润180万美元，毛利率约54%；2024年同期毛利润200万美元，毛利率52%，毛利润变化因企业健康设备收入减少，部分被供应链成本节约和服务成本降低抵消，毛利率增加主要是供应链成本节约和服务成本降低，部分被分销销量增加带来的低利润率销售抵消 [8] - 2025年第一季度运营费用530万美元，与2024年第一季度的520万美元基本持平 [8] - 2025年第一季度普通股股东净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元；2024年同期净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.20美元 [8] - 2025年第四季度公司运营净现金使用量为200万美元，2024年同期为350万美元 [9] - 截至2025年3月31日，公司现金及受限现金为810万美元，高于2024年底的650万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度传统企业业务疲软，部分被Ekso Indigo Personal的良好增长抵消 [10] - 已建立超过35个有资格使用Ekso Indigo Personal的Medicare受益人的管道，较3月初第四季度电话会议时增长37% [12] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，主要终端市场是医疗保健，运营一个可报告业务部门，有企业健康和个人健康两个市场 [5][6] - 针对Ekso Indigo Personal制定上市策略，与市场准入服务领导者Priya Healthcare合作，引入Bionic P and O作为新的O and P分销商 [10][11] - 预计2025年企业产品仍占业务的75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司取得重大进展的时期，表现为传统企业和新个人业务收入贡献的转变、良好的毛利率、较低的现金消耗、更强的资产负债表、不断增长的Medicare受益人管道以及为Indigo Personal建立可扩展的上市策略 [15][16] - 尽管第一季度传统企业业务疲软，但随着个人业务的发展，公司有望在2025年看到个人健康产品贡献的快速增长 [10][15] 其他重要信息 - 管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前估计和各种假设，涉及重大风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [2][3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 投资者应如何看待Indigo Personal患者在CRT、O and P和传统渠道的分布，以及对企业业务的预期 - 公司预计2025年企业产品仍占业务的75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长，不确定Indigo Personal在CRT和O and P渠道的具体分布，可能各占50%，也可能更少，需等CRT项目开始扩大规模才能确定 [19][20][21] 问题2: 关于提交索赔的情况，是否了解哪些文件是必要的，以提高未来索赔成功率 - 公司从过去提交的索赔中学习，认为目前对成功索赔的要求有了清晰的理解，尽管CMS或DME MACs未发布明确的索赔标准，但目前提交的索赔很全面，通过的可能性很高 [23][24] 问题3: IDN在资本预算方面的情况，以及对业务的影响 - 2025年有很多与IDN的续约，目前进展顺利，预计将为企业健康业务做出贡献，但一些独立医院的资本预算受到宏观经济不确定性的影响，部分预算暂时消失，联邦赠款的状态也不确定，这可能对业务产生长期影响，但目前尚无定论 [26][27][28] 问题4: 连续四个季度毛利率超过53%，随着收入增长，毛利率是否能进一步提高 - 公司认为可以，运营团队在控制原材料和制造成本方面表现出色，第一季度毛利率受产品销量和产品组合影响，预计随着销量增加，能够保持足够的利润率 [29] 问题5: 与National Seating and Mobility和Bionic P and O的合作，它们的地理位置和客户群体是否会有问题，还是会增强产品在这些地区的影响力 - 公司认为这些合作会增强产品价值，这两个组织在处理大量索赔方面有经验，能够帮助患者获得所需的医疗服务和索赔支持，它们的专业知识有助于更清晰、更好地提交索赔 [35][37] 问题6: 与这两个组织的合作对G and A费用有何影响，支付给它们的费用是否会抵消节省的成本 - 与它们合作可以节省大量成本，因为市场准入和B2C业务需要大量内部投资，如果公司自己处理这些业务会非常困难，随着销量增加，公司预计能够保持足够的利润率来支持分销网络，并维持在50%以上的毛利率 [38][40]