财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收为210万美元 较2024年同期的500万美元下降58% 主要由于企业健康设备销售延迟[8] - 毛利率从2024年第二季度的53%下降至40% 主要受企业健康设备销售减少 分销渠道销量增加导致利润率降低以及运输成本上升影响[9][10] - 运营费用为480万美元 较2024年同期下降4%[10] - 净亏损270万美元 每股亏损1.24美元 2024年同期净亏损240万美元 每股亏损1.99美元[10] - 截至2025年6月30日 现金及受限现金为520万美元[10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业健康业务收入大幅下降 但个人健康产品Ekso Indigo销售收入同比增长超过50%[15] - 2025年上半年总收入同比下降38% 但个人健康产品收入占比从2024年的10%提升至25%[27][28] - 预计到2027年个人健康业务收入将超过企业健康业务[28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场因联邦补助金减少和经济不确定性导致部分企业客户推迟采购[13] - 国际订单因监管问题延迟 预计将在2025年内完成[25] - 已建立包含45名医疗保险受益人的潜在客户管道 较2024年底增长200%[19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Ekso University虚拟平台 为物理治疗师提供继续教育课程 旨在提高市场对外骨骼技术的认知和接受度[14] - 与Pria Healthcare合作 优化个人健康产品的市场准入策略 包括编码、覆盖范围和支付流程[17][18] - 与National Seating and Mobility及Bionic P and O建立分销合作关系 扩大个人健康产品的市场覆盖[18] - 加入NVIDIA Connect计划 开发基于AI的外骨骼技术 利用35万患者会话和1500万步态数据点构建专有人体运动模型[20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩下滑主要由于短期因素导致 包括两项总计140万美元的企业健康设备订单延迟[25] - 预计延迟的订单将在2025年下半年完成 其中100万美元的北美订单可能在第三季度实现[25][41] - 个人健康业务增长强劲 预计将成为未来主要收入来源[15][27][28] - AI技术被视为推动外骨骼技术广泛采用的关键因素 特别是在个人使用领域[24] 其他重要信息 - 已开发AI语音代理原型 用于控制EksoNR设备 未来计划将AI功能集成到所有产品线[21] - 正在与第三方金融合作伙伴探讨方案 帮助企业客户将采购从资本预算转为运营预算[42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 延迟的企业健康设备订单金额及预计完成时间 - 两项订单总计140万美元 包括100万美元的北美订单(预计Q3完成)和40万美元的国际订单(预计2025年内完成)[25] 问题: 个人健康业务何时超过企业健康业务 - 预计2027年个人健康业务收入将超过企业健康业务[28] 问题: 医疗保险报销流程进展 - 已有一例ALJ上诉成功获批 另有几例将在Q3审理 公司正与分销合作伙伴优化索赔流程[30][31] 问题: Ekso University课程内容范围 - 初期聚焦外骨骼技术 未来将扩展至更广泛的神经康复治疗领域[32] 问题: 新合作伙伴对商业化进程的影响 - 与Pria Healthcare及分销伙伴的合作已初见成效 潜在客户管道持续扩大[37][38][39] 问题: 企业健康业务恢复增长的措施 - 除追回延迟订单外 正通过新融资方案帮助客户克服预算限制[41][42] 问题: 企业客户对联邦补助金的依赖程度 - 约10%的北美企业客户依赖联邦或外部补助金采购设备[43]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收340万美元，2024年同期为380万美元，减少原因是某些住院康复设施的资本预算对EksoNR企业健康产品产生影响 [7] - 2025年第一季度毛利润180万美元，毛利率约54%；2024年同期毛利润200万美元，毛利率52%，毛利润变化由企业健康设备收入下降导致，部分被供应链成本节约和服务成本降低抵消，毛利率增加主要因供应链成本节约和服务成本降低，部分被通过分销增加销量带来的低利润率销售抵消 [8][9] - 2025年第一季度运营费用530万美元，与2024年第一季度的520万美元基本持平 [9] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元；2024年同期净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.20美元 [9] - 2025年第四季度公司运营活动使用净现金200万美元，2025年同期为350万美元；截至2025年3月31日，公司现金及受限现金为810万美元，高于2024年底的650万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司运营一个可报告业务部门，有企业健康和个人健康两个市场 [6] - 企业健康产品主要是EksoNR设备和Ekso Indigo个人设备，两者都包含支持和维护合同 [6] - 2025年大部分收入仍将来自企业健康业务，但随着对可扩展项目的重大投资，个人健康产品的贡献将在全年快速增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已为Ekso Indigo Personal开发了一个超过35名符合条件的医疗保险受益人的潜在客户管道，较3月初第四季度电话会议时增长37% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为Ekso Indigo Personal构建更具可扩展性的市场进入战略，包括与Priya Healthcare合作、引入Bionic P and O作为分销商、指定National Seating and Mobility为美国复杂康复技术行业的独家分销商 [12][14] - 公司认为与National Seating and Mobility和Bionic P and O的合作将显著拓宽便携式外骨骼设备在美国的市场渠道 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司取得显著进展，表现为传统企业业务和新个人业务收入贡献的转变、良好的毛利率、较低的现金消耗、更强的资产负债表、不断增长的医疗保险受益人潜在客户管道以及为Ekso Indigo Personal构建可扩展市场进入战略 [17] - 公司预计2025年企业产品仍将占业务的大部分，约75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长 [20] 其他重要信息 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，主要终端市场是医疗保健，为身体残疾或受损的人提供服务 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题：投资者应如何看待Indigo Personal患者在CRT、O and P和传统渠道的分布，以及对企业业务的预期 - 公司历史上大部分业务来自企业健康产品组合，2025年企业产品仍将占业务的大部分，约75% - 80%；个人产品方面，随着市场进入能力的提升和潜在客户管道的增加，预计贡献将逐季增长；对于CRT和O and P渠道的具体分布，目前不确定，可能各占一半或更少，需等CRT项目开始扩大规模后才能确定 [20][21][22] 问题：在索赔方面是否了解哪些文件是必要的，以提高未来索赔成功率 - 公司从过去提交的索赔中吸取了经验，通过一次仲裁索赔明确了可能的要求，认为目前对构成可靠或成功索赔的要求有了清晰理解；虽然CMS或DME MACs尚未发布明确的索赔标准，但基于所见、互动和与Priya的合作，认为目前提交的索赔很全面，成功概率高 [23][24] 问题：IDN在资本预算方面的情况以及对业务的影响 - 2024年是IDN的非周期年，2025年有很多IDN续约，目前进展顺利，预计在北美对企业健康业务有稳定贡献；一些独立医院的资本预算在第一季度因经济不确定性出现疲软，部分预算突然消失，一些获得联邦赠款的资本客户的赠款状态也不确定，这对第一季度业务有影响，2025年可能会有更长期影响，但目前尚无定论 [26][27][28] 问题：连续四个季度毛利率超过53%，随着收入增长，毛利率能否进一步提高 - 公司认为可以，运营团队在控制原材料成本和产品制造成本方面表现出色，第一季度毛利率受产品销量较低影响，部分原因是产品组合和欧洲业务的贡献 [29] 问题：与National Seating and Mobility和Bionic P and O的合作，其客户地理区域重叠是否会有问题，以及对产品的影响 - 公司认为这些合作能提升价值，因为这两个组织实力强大，在通过DME MACs处理大量索赔方面有现有关系；National Seating and Mobility在移动性方面是专家，Bionic P and O擅长处理复杂矫形器，能帮助患者与医生和其他医疗服务提供者协调，确保有可靠的索赔；两个组织都在扩大覆盖范围，公司也在继续开发项目以确保覆盖所有50个州，他们的专业知识有助于更清晰、更好地提交索赔 [36][37][38] 问题：与这两个组织的合作对G and A费用的影响，以及支付给他们的费用如何平衡 - 公司决定利用外部专家建立分销网络，这大大节省了成本，因为市场进入和B2C业务需要大量内部投资来雇佣人员处理索赔和进行现场服务；虽然采用了两层模式需要支持分销商的利润，但通过Jason团队的努力控制设备成本和提高运营效率，随着销量增加，预计能维持足够的利润率，保持在50%以上 [39][40][41]