财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入4.15亿美元 同比增长20% 按固定汇率计算增长18% [27] - 销售主导订阅收入(剔除月度Elastic Cloud)3.39亿美元 同比增长22% 按固定汇率计算增长20% [27] - 非GAAP营业利润率为16% [6][32] - 非GAAP毛利率为79% 其中包含约400万美元云基础设施成本一次性信贷 带来1%毛利率提升 [32] - 调整后自由现金流利润率为28% [33] - 当前剩余履约义务(CRPO)约9.56亿美元 同比增长18% [30] - 年合同价值超过10万美元客户数达1,550家 同比增长13% 过去四个季度净增约180家 [30] - 总客户数约21,550家 其中80%年度经常性收入来自10万美元以上客户 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生成式AI业务表现强劲 Elastic Cloud中超过2,200家客户将产品用于GenAI用例 其中330家客户年消费超过10万美元 [12] - 第一季度新增百万美元级ACV的GenAI客户数超过前两个季度总和 [12] - 安全业务表现突出 三分之一的新增和扩展交易来自竞争性替代 [18][28] - 安全业务获得行业认可 入选Forrester Wave安全分析平台领导者 并在AV Comparatives端点安全测试中获得100%评分 [19][20] - 可观测性业务连续第二年入选Gartner魔力象限领导者 [21] - 推出Elastic AI SOC引擎(EASE) 增强威胁检测能力 [20][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国公共部门市场出现稳定迹象 [8][29] - 与美国总务管理局(GSA)签订战略协议 并推进Elastic Cloud的FedRAMP高认证 [9] - 国际市场中提及印度、澳大利亚、新加坡和日本客户活动 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将自身定位为"搜索AI公司" 核心竞争优势在于数据检索相关性 [15][99] - 生成式AI和平台整合成为重要增长动力 [10][28] - 推出无服务器架构(Serverless) 已在三大云超大规模厂商上全面可用 [22] - 专注于企业和中端市场客户 一年前调整销售细分模式见效 [10][129] - 5月份实施价格调整 涵盖云和自托管环境 [31][46] - 竞争优势体现在：处理多源数据能力、AI功能、成本效率 [59][125] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境虽复杂但未恶化到预期程度 [34] - AI仍处于早期阶段 但已成为长期顺风因素 [43][108] - 公共部门市场趋于稳定 团队执行力强 [29][90] - 消费模式适合AI应用 随使用量增长自然带来收入提升 [69] - 提高2026财年收入指引 预计总收入16.79-16.89亿美元 midpoint增长约14% [35] - 预计全年非GAAP营业利润率约16% [35] 其他重要信息 - 超过2,200家Elastic Cloud客户将产品用于GenAI用例 [12] - 推出新功能提升向量数据库性能和成本效率 包括BBQ和Acorn One算法 [13] - 10月9日将在纽约举办金融分析师日 [5][37] - 将参加多家投资银行举办的科技会议 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: AI对客户消费支出的提升作用 [40] - AI工作负载计算密集度高 推动消费增长 但具体数值取决于数据类型和使用场景 [42] - AI仍处于早期阶段 将成为多年顺风因素 [43] 问题: 价格调整对年度影响 [44] - 价格调整提升同比基数 但主要增长来自业务表现而非调价 [46] - Q1增长主要来自消费表现和业务优势 [47] 问题: 各业务线增长情况 [50] - 所有解决方案领域表现强劲 GenAI推动搜索业务 安全业务竞争性替代占三分之一 [51] - 客户倾向于整合到将安全视为数据问题的平台 [51] 问题: 财务模型可预测性 [52] - 销售主导订阅业务增长稳定可预测 消费业务存在季度波动 [53] 问题: 安全业务竞争性替代的持续性 [57] - 安全本质是数据问题 需要整合所有安全信号并使用AI自动化 [58] - EASE功能允许客户在现有SIEM基础上使用Elastic AI功能 [59] - 替代趋势将持续多年 [60] 问题: 自托管业务加速增长 [64] - 自托管和云业务共同推动订阅收入增长 [65] - 增长来自所有地域和解决方案领域 [66] 问题: 消费模式对AI业务的优势 [68] - 消费模式使客户容易将平台使用与价值获取相联系 [69] - 随使用量增长客户愿意支付更多 [70] 问题: 安全业务竞争性替代的可持续性 [75] - 替代趋势是长期结构性转变 [76] - 通过攻击发现、自动导入等功能降低迁移难度 [77] 问题: 净扩张率展望 [78] - 不提供净扩张率指引 但预计将保持良好表现 [80] - 年度指引已考虑价格调整和宏观改善 [80] 问题: AI搜索与安全机会对比 [84] - 安全迁移需要时间 最快一季最慢多季 [86] - 两类机会都将持续多个季度甚至多年 [88] 问题: 联邦业务展望 [89] - 公共部门环境趋于稳定 [90] - Q2通常没有联邦预算集中支出 [91] - 已考虑公共部门稳定性进入Q2指引 [94] 问题: 公司统一价值主张 [98] - 核心是搜索AI能力 专注于数据检索相关性 [99] - 安全性和可观测性本质也是数据问题 [100] 问题: 各用例增长情况及可观测性交叉销售 [105] - 搜索业务因GenAI保持强劲 安全业务因平台整合增长 [106] - AI扩大搜索TAM 提升其他领域竞争力 [106] - AI应用仍处于早期阶段 [108] 问题: 销售团队能力和年度展望 [109] - 销售团队执行持久性强 产能增加见效 [111] - 对今年剩余时间持乐观态度 [111] 问题: 大客户增加和AI用例 [114] - 客户做出实质性承诺 销售主导模式持续见效 [115] - 嵌入更多AI应用推动消费增长 [116] 问题: 价格调整细节 [118] - 价格调整涵盖云和自托管环境 属正常业务操作 [120] 问题: 数据摄取和存储效率 [123] - 一直专注于高效数据摄取和存储 采用对象存储和生命周期管理 [124] - 推出LogsDB增强日志数据压缩 [126] 问题: 市场机会和执行阶段 [129] - 企业和中端市场机会巨大 销售结构调整开始见效 [130] - 仍处于早期阶段 TAM巨大 [132] 问题: 无服务器解决方案反馈 [134] - 内部里程碑超前完成 产品反馈良好 [134] - 正将无服务器扩展至更多数据中心 [135] 问题: 增长指引差异 [137] - Q1超预期表现和宏观改善促使提高年度指引 [139] 问题: 安全业务兴奋原因 [140] - 对安全业务热情已久 替代交易需要时间但趋势持续 [141] - 投资迁移工具使客户更容易转换 [142] 问题: 价格调整量化影响 [147] - 价格调整属常规业务操作 无法精确量化每客户影响 [149] - 调价提供可持续增长基线 但Q1增长主要来自业务执行 [150]

业绩总结 - Elastic在Q1 FY26总收入为4.15亿美元，同比增长20%[118] - Q1 FY26销售主导的订阅收入为3.39亿美元，同比增长22%[118] - Q1 FY26弹性云收入为1.96亿美元，同比增长24%[118] - Q1 FY26非GAAP营业收入为6500万美元，营业利润率为16%[130] - Q1 FY26调整后的自由现金流为1.16亿美元，自由现金流率为28%[141] - Q1 FY26客户中年合同价值（ACV）超过10万美元的客户数量为1550个[117] - Q1 FY26的净扩展率为112%[128] - Q1 FY26总订阅收入占总收入的94%[118] - Q1 FY26专业服务收入为2700万美元，同比增长13%[118] - FY26的总收入指导范围为16.79亿至16.89亿美元，年增长率为14%[132] 用户数据与市场趋势 - Elastic的客户满意度提高了69%，风险降低了60%，收入中断减少了62%[30] - 预计到2025年，72%的组织将在一个或多个业务功能中采用AI[17] - Elastic的云服务支持每天处理100TB的数据，满足客户的增长需求[48] 新产品与技术研发 - Elastic的Search AI Lake响应时间为毫秒级，显著优于传统数据仓库的秒级和数据湖的分钟级响应时间[34] - Elastic Observability每天处理400TB的遥测数据，支持超过50,000次软件构建[54] 市场地位与战略 - Elastic在2024年被评为IDC Marketscape知识发现外部用例的领导者[73] - Elastic的战略合作伙伴关系和技术整合为公司提供了优先访问和关系[86] - Elastic的商业模式提供了统一的基于资源的定价模型，增强了业务价值[84] 未来展望 - 2025年每日产生的数据量达到480EB[14]

核心财务预测 - 预计季度每股收益为0.42美元 同比增长20% [1] - 预计季度营收达3.9689亿美元 同比增长14.2% [1] - 过去30天内每股收益预测保持稳定 显示分析师对初始预测的集体重新评估 [1] 细分业务收入预期 - 服务收入预计2524万美元 同比增长6.7% [4] - 订阅收入预计3.7159亿美元 同比增长14.8% [4] - 弹性云订阅收入预计1.8997亿美元 同比增长20.8% [4] - 其他订阅收入预计1.8193亿美元 同比增长9.3% [5] 股价表现与市场对比 - 过去一个月股价下跌10.9% 同期标普500指数上涨2.7% [5] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示近期表现可能与整体市场同步 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3.88亿美元，同比增长16%，订阅收入3.62亿美元，同比增长16%（按报告）和17%（按固定汇率），Elastic Cloud收入增长23%，非GAAP运营利润率达15% [9][30] - 2025财年，剔除月度云收入后的订阅收入为11.95亿美元，同比增长20%（按报告）和21%（按固定汇率），第四季度该指标为3.15亿美元，同比增长19% [32] - 第四季度当前剩余履约义务（CRPO）约10亿美元，同比增长18%（按报告）和17%（按固定汇率） [33] - 2025财年调整后自由现金流利润率增长约600个基点，达到19% [36] - 预计2026财年第一季度总营收在3.96 - 3.98亿美元之间，非GAAP运营利润率约为11.5%，非GAAP摊薄每股收益在0.41 - 0.43美元之间 [41] - 预计2026财年总营收在16.55 - 16.7亿美元之间，非GAAP运营利润率约为16%，非GAAP摊薄每股收益在2.24 - 2.32美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务在第四季度超过订阅收入的50%，增长强劲，有超2000个Elastic Cloud客户将其用于生成式AI用例，其中超310个客户年支出超10万美元 [12][18] - 自管理业务也有很强的AI吸引力，宣布与NVIDIA AI工厂集成，将成为企业在自有基础设施上构建和部署AI应用的推荐向量数据库 [19] - 安全业务方面，Attack Discovery已向客户全面推出，AI助手的活跃用户在2025财年稳步增长 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区业务执行良好，亚太地区增长最快，其次是欧洲、中东和非洲地区以及美洲地区，但美国公共部门面临压力，导致销售周期延长 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推动销售主导的市场策略，聚焦企业和高潜力中端市场客户，通过区域和细分市场的调整，已取得显著成效 [70] - 持续创新，开发高度差异化的解决方案，在安全和可观测性领域从竞争对手处获得大量前瞻性销售机会 [18] - 加强与合作伙伴的合作，与AWS达成新的五年战略合作协议，与Google的合作也不断深化，在Google Cloud Next上获得两项AI类别奖项 [25][26] - 云业务和自管理业务并重，满足不同客户需求，同时在AI领域持续发力，提升产品竞争力 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动态变化，但公司管道健康，业务模式激励客户将更多数据迁移至Elastic，预计2026财年将继续增长并保持强劲利润率 [17] - 公司在生成式AI领域处于领先地位，随着技术的发展，将继续受益于AI的广泛应用，有望成为一家具有世代影响力的公司 [28] 其他重要信息 - 公司将参加6月5日的美国银行技术会议和6月11日的Rosenblatt虚拟AI会议，并将于10月9日在纽约市举办金融分析师日活动 [6] - 2026年预计月度云收入大致持平，本季度该收入约占总收入的12% [90] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司的指导是否比过去更保守，以及当前业务的更好领先指标是什么 - 公司在动态宏观环境下采取谨慎态度，平衡了积极的需求信号和宏观不确定性，指导中考虑了美国公共部门压力对整体业务的影响以及Q2 - Q4可能的消费逆风 [47][48] - 最佳业务衡量指标仍是收入，销售团队表现的最佳指标是剔除月度云收入后的订阅收入，CRPO也是有用的指标，显示了该指标的积极势头和未来覆盖情况 [50][51] 问题: 公司一系列合作伙伴关系带来的机会，以及与AWS合作的市场推广方面 - 公司正成为超大规模云服务提供商第三方向量数据库服务的首选，与NVIDIA的合作不仅限于云，还将覆盖企业自有数据中心环境 [54][55] - 超大规模云服务提供商的市场是公司开展业务的理想场所，公司与合作伙伴通过激励计划等合作，推动客户采用Elastic Cloud [56] 问题: 检索增强生成（RAG）架构的客户采用情况以及公司在其中的定位 - RAG被认为是始终合理的解决方案，公司的向量数据库在各种RAG用例中得到广泛应用，预计将在云和自管理业务中持续受益 [60][61] 问题: 本季度云业务环比增长较小的原因 - 第四季度有三天较少，对消费产生逆风，正常化天数后云增长率处于20%中段，较为健康，且云业务规模增大后出现了季节性模式，Q1通常是环比增长较低的季度 [64][65] 问题: 上一财年市场策略变革的重活是否完成，以及2026财年的下一步计划和企业客户策略 - 上一财年的区域变革已完全稳定并开始产生显著效果，2026财年不计划进行重大变革，但会继续招聘销售团队并进行适度调整，同时新增安全销售专家团队 [70][72][73] 问题: 不同业务板块对收入的贡献变化，以及月度云业务的未来建模 - 月度云业务是自助服务驱动，主要面向中小企业客户，公司重点推动销售主导的企业和高潜力中端市场客户业务 [83][84] - 随着AI应用的发展，搜索业务预计将在收入中占比增加，但AI将使公司所有业务受益，2026年预计月度云收入大致持平 [88][90] 问题: 关于100万美元客户的AI承诺情况以及新兴用例 - 25%的100万美元客户正在使用公司的AI工作负载，反映了该高增长潜力客户群体的采用情况 [94] - 新兴用例涵盖销售、营销自动化、法律电子发现、与合作伙伴的对话应用等多个领域，客户正从语义搜索用例扩展到构建自动化代理以实现工作流程自动化 [96][97] 问题: 美国公共部门业务压力的具体表现和量化情况 - 公司业务多元化，美国公共部门是重要垂直领域之一，但其他地区表现良好，弥补了该部门的压力，难以量化公共部门业务压力的具体影响 [101][102] - 公司谨慎地将美国公共部门压力外推至全年业务，这是收入指导范围的最大影响因素 [113] 问题: 第四季度云增长未加速的原因及各业务板块的贡献情况 - AI需求不仅体现在云业务，自管理业务也有良好表现，消费情况稳定，公司预计云和自管理业务将继续推动增长 [108][109][110] 问题: 上一财年市场细分变革的主要收获、意外情况以及未来市场策略的调整 - 公司专注于销售主导的企业和高潜力中端市场客户业务，上一财年的变革已见成效，目前需要继续扩大销售团队规模，同时加强安全业务的专业化，以抓住市场机会 [119][120][122] 问题: 100万美元和10万美元客户对公司整体产品组合的使用情况 - 公司未细分该数据，将在10月的金融分析师日活动中提供详细信息，但大型客户通常会使用公司平台的多种功能，土地扩张策略效果良好 [131][132][133] 问题: 4月到5月业务线性度在垂直领域或客户规模方面是否存在差异 - 公司垂直领域多元化，4月到5月在业务线性度上没有明显差异，目前宏观情况与Q4类似，除美国公共部门外无新增消费压力 [134] 问题: 目前销售团队的生产力情况以及与管道的关系 - 2025财年销售团队的生产力令人满意，年初的变革在Q1带来一些问题，但Q4开始显现成效，公司内部使用AI提高销售团队的目标定位和客户沟通效率 [138]

财务数据和关键指标变化 - Q4总营收3.88亿美元，同比增长16%，订阅收入3.62亿美元，同比增长16%，Elastic Cloud收入增长23%，非GAAP运营利润率达15% [7][29] - FY 2025调整后自由现金流利润率增长约600个基点，达19% [35] - Q4当前剩余履约义务（CRPO）约10亿美元，同比增长18%，按固定汇率计算增长17% [31] - 年收入超100万美元的客户增长约27%，新增约45个净新客户；年收入超10万美元的客户增长约14%，新增约180个净新客户 [32] - 预计FY 2026第一季度总营收在3.96 - 3.98亿美元之间，非GAAP运营利润率约为11.5%，非GAAP摊薄后每股收益在0.41 - 0.43美元之间；预计FY 2026总营收在16.55 - 16.7亿美元之间，非GAAP运营利润率约为16% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q4 Elastic Cloud收入增长23%，云业务占订阅收入超50% [7][18] - 订阅收入扣除月度云收入后，Q4为3.15亿美元，同比增长19%；FY 2025为11.95亿美元，同比增长20%，按固定汇率计算增长21% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区业务执行良好，APJ增长最快，其次是EMEA和美洲地区 [32] - 美国公共部门业务面临压力，导致销售周期延长，特别是联邦民用业务 [14][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推动企业和高潜力中端市场客户的获取和拓展，不计划对销售策略进行重大调整 [7][26] - 持续创新，为云和自托管架构提供创新功能，加强在搜索、可观测性和安全领域的差异化竞争优势 [19][22] - 加强与合作伙伴的合作，如与AWS达成五年战略合作协议，与NVIDIA合作开发插件等 [24][19] - 增加安全销售专家团队，以抓住安全平台整合机会 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在FY 2025表现出色，各方面指标超预期，对未来增长充满信心 [6][28] - 尽管宏观环境动态变化，但公司管道健康，业务模式激励客户将更多数据迁移至Elastic [16] - 预计FY 2026将继续实现增长和强劲利润率，但需谨慎应对宏观不确定性 [16][37] 其他重要信息 - 公司将参加6月5日的美国银行技术会议和6月11日的Rosenblatt虚拟AI会议 [5] - 公司将于10月9日在纽约市举办金融分析师日活动 [5] - 第一季度FY 2026静默期从7月17日营业结束时开始 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 指导数据是否比过去更保守，哪个指标是业务的更好领先指标 - 新CFO需谨慎给出首次指导，平衡了积极需求信号和宏观不确定性，将美国公共部门压力外推至整个业务，并假设Q2 - Q4有更多消费逆风 [45][46] - 最佳业务衡量指标仍是收入，销售团队表现的最佳指标是订阅收入扣除月度云收入，CRPO也是有用指标 [48][49] 问题2: 如何看待与AWS等的合作机会及市场推广部分 - 公司被市场接受为合适且受欢迎的向量数据库，与超大规模云服务提供商合作，争取成为第三方服务中的首选 [53] - 超大规模云服务提供商的市场是开展业务的好地方，公司与合作伙伴合作开展激励计划，推动客户采用Elastic Cloud [55] 问题3: 如何看待检索增强生成（RAG）架构的采用及公司定位 - RAG在构建对话应用、自动化工作流等方面至关重要，公司向量数据库在这些用例中得到广泛采用，RAG将长期存在，对云和自托管业务都有益 [58][59] 问题4: 本季度云业务环比增长较小的原因 - Q4有闰年影响且比其他季度少三天，是消费逆风因素，正常化天数后云增长率处于20%中段，表现健康 [63][64] - 云业务规模增大后出现季节性模式，Q1环比增长通常较低，Q2和Q3较高 [65] 问题5: 上一财年的市场策略变革是否完成，下一步策略及对企业客户的策略 - 上一财年的区域变革已见成效，本财年不计划进行重大改变 [69] - 继续招聘销售团队，增加安全销售专家团队，专注企业和高潜力中端市场客户，通过销售驱动市场策略，SMB业务通过月度云自助服务驱动 [72][74] 问题6: 如何看待GenAI在FY 2026的定位和发展轨迹，以及AgenTeq AI机会和用例 - 客户从文本搜索向语义搜索、对话应用和代理工作流发展，公司专注于提高检索效率、准确性、速度和规模，目标是成为每个Gen AI应用的首选向量数据库 [75][77] - 新兴用例包括销售自动化、营销自动化、法律电子发现、与合作伙伴的对话应用等，涵盖多个行业 [97][98] 问题7: 不同业务部分的收入贡献变化及月度云业务的未来趋势 - 月度云业务是自助服务驱动，主要面向SMB客户，公司重点是企业和高潜力中端市场客户 [83][84] - AI业务处于早期阶段，随着发展，搜索业务收入贡献将增加，但AI将使所有业务受益，预计各业务都将增长 [87][88] - 2026年月度云收入预计大致持平，本季度占总收入约12% [90] 问题8: 100万美元客户中使用AI的情况及新兴用例 - 100万美元客户中有25%使用公司进行某种AI工作负载，展示了该客户群体的采用情况 [95] - 新兴用例包括销售、营销自动化、法律电子发现、与合作伙伴的对话应用等，客户从语义搜索用例扩展到自动化代理工作流 [97][98] 问题9: 公共部门业务压力主要体现在哪些方面 - 公司业务多元化，公共部门是重要垂直领域之一，虽面临压力，但其他地区表现良好，使Q4仍保持强劲 [101] - 已将美国公共部门压力外推至整个业务，这是收入指导范围的最大影响因素 [38][114] 问题10: Q4云业务增长未加速的原因及业务组合情况 - 不能仅将AI与云业务关联，AI需求在云和自托管业务中都有体现，自托管业务也表现良好 [108] - 消费情况稳定，云和自托管业务都将是增长驱动力 [109][110] 问题11: 新市场细分策略的主要收获、意外情况及调整方向 - 市场细分策略已见成效，公司看到更大交易、与高级买家更多互动和更好的平台整合机会，目前无需重大改变 [120][121] - 继续增加销售团队和安全销售专家团队，专注企业和高潜力中端市场客户，推动业务增长 [72][73] 问题12: 100万美元和10万美元客户使用公司整个产品组合的情况 - 未细分该数据，将在10月的金融分析师日活动中提供详细信息 [133] - 大客户通常使用公司平台用于多个用例，平台方法提供了使用灵活性 [133][134] 问题13: 4月到5月业务线性度在垂直领域或客户规模上是否有差异 - 公司垂直领域多元化，4月到5月业务线性度无明显差异，目前宏观情况与Q4类似，除美国公共部门外无新增消费压力 [136] 问题14: 销售团队生产力现状及与管道的关系 - FY 2025销售团队生产力令人满意，年初的变革在Q4开始显现成效 [140] - 公司内部使用AI提高销售团队生产力，未来将继续关注该指标 [140][141]

业绩总结 - Q4 FY25总收入为3.88亿美元，同比增长16%[133] - FY25总收入为14.83亿美元，同比增长17%[133] - Q4 FY25非GAAP营业利润为6000万美元，营业利润率为15%[143] - FY25非GAAP营业利润为2.25亿美元，营业利润率为15%[143] - Q4 FY25调整后的自由现金流为8500万美元，自由现金流率为22%[158] - FY25调整后的自由现金流为2.86亿美元，自由现金流率为19%[158] - Q4 FY25客户净扩展率为112%[141] - Q1 FY26总收入预期为3.96亿至3.98亿美元，同比增长14%[146] 用户数据与市场表现 - Elastic的客户数据量持续增长，客户采用更多解决方案和更高的订阅层级[106][112] - Elastic在2024年被评为IDC市场格局知识发现软件的领导者，并在多个领域获得强劲表现[86][87] - Elastic Cloud收入在Q4 FY25为1.82亿美元，同比增长23%[133] - FY25 Elastic Cloud收入为6.88亿美元，同比增长26%[133] 新产品与技术研发 - Elastic Observability每天摄取400TB的遥测数据，提供基础设施的单一视图，监控超过50,000个软件构建[64] - Elastic Security能够处理超过1,000个内部网络设备和多个安全数据孤岛，自动检测威胁[67] - Elastic的搜索AI湖支持毫秒级的响应时间，优化了结构化和非结构化数据的搜索和检索[49] 战略与市场扩张 - Elastic的商业模式采用统一的基于资源的定价模型，云服务则为基于消费的订阅模式[97] - Elastic的云服务提供月度自助服务选项，支持灵活的部署方式，包括云、混合和本地[114] - Elastic的战略合作伙伴关系与超大规模云提供商建立了多年的战略协议，促进了Elastic Cloud的采用[120] 行业趋势 - 2025年每日产生的数据量达到480EB，1EB等于1000PB，1PB等于1,000,000TB[22] - 72%的组织在一个或多个业务功能中采用了人工智能，预计将自动化300百万个工作岗位[25]

Elastic estimates around 480 exabytes of data will be generated every single day in 2025. For context, one exabyte is equal to 1 million terabytes, so we're talking about mountains of digital information. It's a consequence of more businesses shifting their operations online, where every employee, customer, and transaction creates new data. The stock market has been in the middle of a sell-off, and the technology industry is bearing the brunt of the downside. At the time of this writing, the tech-heavy Nasd ...