Ladies and gentlemen, thank you for standing by and welcome to the Aurora Mobile First Quarter 2025 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during the session, you will need to press star one, one on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is raised. To withdraw your question, please press star 1, 1 again. Please be advised that today ...

文章核心观点 - GPTBots.ai在亚洲最大AI活动Super AI Singapore上成为企业AI平台亮点，其企业级平台能满足不同行业需求，助力企业实现数字化转型，推动亚洲企业AI未来发展 [1][3][4] 行业情况 - Super AI活动汇聚全球行业领袖、创新者和决策者，寻求实用可扩展AI解决方案以加速数字化转型和保持竞争优势 [1] - 亚洲地区对安全、适应性强且特定行业的AI解决方案需求不断增长 [4] GPTBots.ai公司情况 公司简介 - GPTBots.ai是企业AI代理平台，提供端到端AI解决方案，可无缝集成到各种系统，支持可扩展、安全部署，助力企业降低成本、加速增长 [5] 满足不同行业需求 - 银行业务方面，银行企业部门希望借助其AI助手自动监控客户新闻、挖掘商机并匹配内部产品，实现更及时、数据驱动和个性化客户参与 [3] - 咨询业务方面，全球领先咨询公司探索用其自动化客服，减少运营成本，让人类专家处理更复杂增值任务，其AI代理可解决高达90%常规查询 [3] - 酒店业务方面，大型酒店系统集成商有兴趣部署其AI代理管理客人咨询和自动生成运营报告，简化客户体验和内部运营 [3] 公司能力特点 - 实时数据集成与智能匹配，能让AI代理扫描新闻等数据，为银行提供可操作见解并匹配产品套件 [3] - 提供自动化24/7客户支持，为咨询公司减少人工工作量和成本 [3] - 具备对话式AI和自动报告功能，为酒店提供实时运营见解 [3] 公司目标愿景 - 致力于弥合前沿AI技术与实际商业价值之间的差距，帮助企业释放新机遇、提高效率和提供卓越客户体验 [4]

财务数据和关键指标变化 - 集团Q1营收8900万元人民币，同比增长48%，是转型纯SaaS以来Q1季度最高营收 [7] - 毛利润同比强劲增长27%，达到过去九个季度以来的最高值，毛利率环比提高530个基点 [9] - 调整后EBITDA连续第七个季度实现盈利 [9] - 净美元留存率为96%，反映出公司较高的客户留存率以及通过升级和扩展实现增销增收的能力 [25] - 递延收入达到创纪录的1.569亿元人民币 [25] - 应收账款周转天数为53天，略高于Q4，主要是由于春节假期收款较慢 [26] - Q2营收指引在8750万元至9050万元人民币之间，同比增长10% - 14% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 开发者服务 - 开发者服务收入同比增长39%，环比下降12%，其中订阅服务收入同比增长26%，环比下降2%，增值服务收入同比增长269%，环比下降46% [12] - 订阅服务收入连续四个季度超过5000万元人民币，国内和海外市场均实现同比增长，Engage Lab收入同比增长127% [13] 参与业务 - Q1签约合同总价值突破1.1亿元人民币，较2023年Q3增长10倍，客户数量增长25%，达到848家，Engage Lab收入同比增长127% [14][15] 垂直应用 - 垂直应用收入同比增长35%，环比增长20%，其中金融风险管理收入同比增长64%，环比增长36%，市场情报收入同比下降26%，环比增长4% [18][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将投入更多资源发展企业AI代理平台并进行全球扩张 [10] - 金融风险管理业务有望成为公司新的增长引擎 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为Q1是一个由全球化驱动的加速增长季度，各业务线均表现出色，为2025年剩余时间奠定了良好的基础 [7] - 公司相信这种增长势头将延续到2025年的其他季度 [29] 其他重要信息 - Q1运营费用同比增长14%，主要归因于销售和营销部门，研发费用同比增长8%至2460万元人民币，销售和营销费用同比增长34%至3330万元人民币，管理费用同比下降2% [22][24] - 截至2025年3月31日，公司总资产为3.76亿元人民币，总负债为2.616亿元人民币 [27] - 2025年第一季度，公司回购了1.6万份美国存托股票，自回购计划开始以来，累计回购了29.5万份美国存托股票 [31] 问答环节所有提问和回答 问题：请提供Engage Lab业务未来的展望 - 公司在全球舞台上有能力赢得大合同，Q1新签的6000万元人民币合同来自中国以外的不同客户，产品和服务满足全球客户需求，客户愿意签订多年合同 [36] - 目前Q2不太可能再获得6000万元人民币的新签合同，但这为未来取得重大胜利提供了经验，随着公司在全球舞台上的影响力不断扩大，未来有可能实现这一目标 [37][38] 问题：公司何时能实现季度净利润 - 公司营收增长38%，毛利润增长27%，运营费用仅增长14%，这种业务模式有利于实现盈利 [42] - 公司需要在研发和营销方面投入一定费用以维持业务的持续增长，如金融风险管理业务的增长得益于产品升级，Engage Lab业务的全球拓展得益于营销活动 [43][45] - 公司需要在支出和业务增长之间取得平衡，随着业务规模的扩大，实现净利润的目标迟早会实现 [46]