财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为12.9亿欧元，EBIT超过5.6亿欧元，实现两位数增长，工业自由现金流超过5.65亿欧元 [4] - 净营收按固定汇率增长近10%，计入汇率逆风后增长7%，汇率逆风主要来自美元和日元 [14] - 第三季度EBIT大幅增长，主要受非常强劲的产品组合价格差异推动，反映积极的产品组合和强劲的个性化定制 [15] - EBIT利润率和EBITDA利润率均较去年同期上升，尽管存在汇率逆风 [16] - 第三季度工业自由现金流强劲，受盈利能力提升和工作资本正向变动（主要反映预收款）推动，部分被资本支出抵消，新涂装车间接近完工 [17] - 季度末净现金状况为2.19亿欧元，即使在执行股票回购之后 [17] - 全年汇率逆风影响预计在1.5亿至2亿欧元之间，低于此前约2亿欧元的预期 [27] - 第四季度欧元兑美元混合汇率（现货与对冲）假设约为1.15以上 [43] - 公司采用12个月滚动外汇对冲政策，每月对未来12个月进行约70%的对冲 [85] - 第四季度营销和活动费用占比将高于第三季度，折旧摊销将继续增长，与新车引入节奏一致 [57] - 折旧摊销增加完全由于新车型引入，新车型开始生产即开始计提折旧摊销 [94] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度产品组合强劲，个性化定制趋势稳健，个性化定制超过汽车及备件总收入的21%，对296 Speciale家族尤为重要 [14] - 碳纤维和车漆的采用继续推动收入增长 [14] - 赞助、商业和品牌收入增长，得益于赞助和生活方式活动增加，部分被去年F1排名相关的商业收入下降抵消 [14] - 其他收入正向贡献，主要与向其他F1车队出租引擎有关 [14] - 产品组合正面贡献来自F80、849 Testarossa和12Cilindri家族，以及296系列家族交付量下降，部分被SF90 XX家族交付量下降和Amalfi爬坡抵消 [16] - 正销量差异来自备件，整车交付量有意略微降低以顺利完成车型切换 [16] - 备件增长原因是车辆使用增加，使用越多需要越多备件 [84] - 特殊系列第三季度占比22%，上半年约13%，全年特殊系列集中度较高，预计未来将正常化 [37][40] - 个性化定制年初指引约20%，目前高于该水平，预计第四季度将延续 [40] - 个性化定制价值三等分：三分之一来自客户选择的材料，三分之一来自外观（包括车漆和颜色），三分之一来自客户选择的内饰 [61] - 碳纤维供应此前为限制因素，公司已锁定良好供应合同，目前不视为逆风 [78] - F80第三季度交付约50辆，环比略有增长 [26] - 第四季度ASP预计略高于上半年，与此前指引一致 [40] - 第四季度产品组合仍将是引导业绩的主要组成部分，个性化定制率预计与近几个月一致 [69][70] 各个市场数据和关键指标变化 - 交付地理组合反映通常逻辑：新车型发布时先服务较近市场，再逐步推广至其他地区 [14] - 中国大陆交付量下降由于车型切换 [33] - 第四季度同比交付量将增长，受益于低基数和车型切换完成 [33] - 国家组合在第四季度将改善，所有车型正接近全球分销阶段 [33] - 地理组合正随车型切换而移动，一切按计划进行 [101] - 订单簿健康，覆盖所有地区，已延伸至2028年 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在Interbrand 2026全球最佳品牌排名中上升三位，确认其为全球最有价值的意大利品牌 [3] - 公司始终专注于产品和体验创新以及执行，沿资本市场日设定的轨迹前进 [3] - 第三季度推出12Cilindri Manuale，并以赛道车型GT3 Modificata的数字首秀收官 [5] - 公司举办众多动态营销活动，吸引回头客和新客户，进一步支持品牌势头 [6] - 赛道和公路体验是差异化因素，扩大法拉利社区，加强归属感 [6] - 首款法拉利Luce在圆石滩以创纪录4000万美元拍卖，收益将捐给美国和马拉内罗的教育项目 [7] - Luce首批交付在第四季度，2027年交付已全部分配，已完成50多场本地首映和私密预览以及五场公开活动 [7] - 国际媒体试驾计划于2027年第一季度进行，随后是客户试驾 [7] - 新企业形象全球推广正在经销商网络推进，近期开业包括瑞士楚格、美国帕萨迪纳和沙特利雅得 [8] - 新经销商内部以广场为中心接待客户，强调客户置于核心 [8] - 年底前将在现实世界推出两款新车型 [8] - 赛车方面，公司全力专注于F1和世界耐力锦标赛，同时已为明年努力工作 [9] - 帆船项目Hypersail进展，船员和利沃诺新运营中心已公布，100英尺飞行单体船进入最终建造阶段，注册20多项专利 [10] - 生活方式业务丰富，包括Monza大奖赛胶囊系列、圆石滩Casa Ferrari定制体验、粉丝区以及Sketch Body发布，该项目已售罄明年 [10] - 继2026年第一季度伦敦开业后，下一家旗舰店将在纽约开业，届时将发布新的生活方式系列 [11] - 公司上调全年指引 [11] - 第四季度假设包括个性化定制贡献增强（与第三季度趋势一致，受益于第四季度特殊版本集中）、美元兑欧元汇率进一步改善（含对冲）、F1成本降低反映当前锦标赛第二名排名，假设剩余四场比赛均确认 [17][18] - 公司继续沿资本市场日指引执行计划，对战略实力和长期品牌维护能力充满信心 [18] - 特殊系列集中是车型分阶段的结果，按设计进行 [94] - F80交付节奏将平稳增长 [94] - 研发费用方面，跑车业务创新相关部分预计平稳温和增长，F1开发费用受预算上限演变影响增长，公司控制力较弱 [100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为只有通过情感驱动的创新、持续执行和专注纪律，才能在超豪华领域保持独特性 [4] - 第三季度业务表现特征是强劲产品组合和稳健个性化定制趋势 [4] - 公司看到所有车型和所有地区需求健康，某些地区混动优于内燃机或六缸优于八缸，但整体需求健康 [78] - residual values（残值）在各车型和各国家非常稳健，公司对此非常满意 [67] - 混动残值故事正在改变，原因有二：经销商更熟练解释混动使用方法，消费者越来越喜爱混动技术（电动与热机组合的优势） [77] - 经销商制作简单清晰的教育材料解释混动使用方法 [77] - 公司认为自身不仅是豪华公司，而是豪华与技术的独特结合 [77] - 2026年与初始预期相比有两方面不同：个性化定制水平高于20%指引（可见度较短，客户可在交付前三四个月定义个性化程度），以及汇率低于资本市场日假设的1.20 [68][69] - 资本市场日关于车型开发和引入的假设保持不变 [69] - 2027年指引将在明年二月公布 [50][67] - 第四季度销量同比将增长，国家组合将改善 [33] 其他重要信息 - 电话会议预计持续约45分钟，由集团CEO Benedetto Vigna和集团CFO Antonio Picca Piccon主持 [2] - 所有相关材料可在法拉利企业网站投资者部分获取 [2] - 前瞻性陈述受今日演示第二页所述风险和不确定性约束 [2] - Kimi Antonelli成为世界冠军，公司表示祝贺 [9] - 公司感谢团队、现有和新客户的忠诚与信任，以及所有业务伙伴 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: F80第三季度交付量及环比趋势 - F80交付量环比略有增长，仍在约50辆范围内 [26] 问题: F1锦标赛准备金释放及金额 - 第三季度已调整部分假设，制造商锦标赛相关准备金包含在全年指引中，不披露具体规模，但金额不大，约数百万欧元 [26] 问题: 第四季度及2027年对冲影响 - 此前预计全年汇率负面影响约2亿欧元，考虑当前现货汇率将低于该水平，全年参考区间为1.5亿至2亿欧元 [27] 问题: 第四季度交付量趋势及国家组合 - 第四季度同比交付量将增长，受益于低基数和车型切换完成 [33] - 国家组合将改善，所有车型正接近全球分销阶段，已嵌入更新指引 [33] 问题: 中国大陆、香港和台湾交付量下降原因 - 由于车型切换导致中国大陆交付量波动 [33] 问题: 营收增长加速隐含的销量和ASP假设 - 未调整销量，销量受益于去年低基数，ASP预计略高，与此前第二季度略好于第一季度的指引一致 [40] 问题: 特殊系列第三季度占比22%及第四季度趋势 - 今年特殊系列集中度较高，预计未来将正常化，第四季度个性化定制率预计与近期一致 [40] 问题: 全年及2027年欧元兑美元汇率假设 - 第四季度混合汇率（现货与对冲）约为1.15以上，2027年暂不讨论 [43][44] 问题: 2027年ASP趋势 - 明年二月会议时讨论 [50] 问题: Luce订单区域和客户分布及未开发潜力 - Luce按计划生产，年底前将有少量车辆上路，第一季度国际媒体试驾后客户试驾，明年计划销售全部已分配 [50] - 客户和地理组合良好，无特定模式，兴趣来自不同年龄和不同国家 [84] - 某些地区经销商表现优异，某些地区有更多机会，客户在3D物理看到车辆和试驾后感知会改变 [50][51] 问题: 第四季度ASP和EBIT桥接项 - ASP仍预计下半年略好于上半年，产品组合价格差异同样预计下半年略好于上半年 [57] - 第四季度营销和活动费用占比高于第三季度，折旧摊销继续增长，与新车引入一致 [57] 问题: 涂装车间对个性化定制的意义 - 涂装车间将开业，对个性化定制非常重要，体现以客户为中心 [58][60] - 个性化定制价值三等分：材料、外观（含车漆颜色）、内饰 [61] 问题: 2027年利润增长线性度及残值趋势 - 2026年与初始预期差异在于个性化定制水平高于指引和汇率低于假设，资本市场日车型假设不变 [68][69] - 残值在各车型和各国家非常稳健 [67] 问题: 未来ASP增长与销量增长拆分 - 2027年二月份讨论，第四季度产品组合仍将是主要组成部分 [69][70] 问题: 个性化定制超预期及碳纤维供应限制 - 碳纤维供应已锁定良好合同，不视为逆风 [78] 问题: 低价车型需求及混动残值问题 - 所有车型和所有地区需求健康，某些地区混动优于内燃机或六缸优于八缸 [78] - 混动残值问题正在改变，经销商教育材料改善，消费者越来越喜爱混动技术 [77] 问题: 2027-2028年对冲比例及Luce客户轮廓 - 采用12个月滚动对冲政策，每月对未来12个月约70%对冲，越往后越受益于现货汇率下降 [85] - Luce客户和地理组合良好，无特定模式，不披露回头客与新客户比例 [84] 问题: 特殊系列发布节奏及F80交付节奏和D&A - 特殊系列集中是车型分阶段结果，按设计进行 [94] - F80交付节奏将平稳增长，不披露具体目标水平 [94] - 折旧摊销增加完全由于新车型引入 [94] 问题: 工业成本和研发长期趋势及年底地理组合 - 研发费用中跑车创新部分预计平稳温和增长，F1开发费用受预算上限演变影响，公司控制力较弱 [100] - 地理组合正随车型切换移动，一切按计划进行 [101]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为19亿欧元，按固定汇率计算增长近10%，包含汇率逆风后增长7%，汇率逆风主要与美元和日元相关 [4][13] - 第三季度EBIT超过5.6亿欧元，实现两位数增长，EBIT利润率和EBITDA利润率均较去年同期上升 [4][17] - 第三季度工业自由现金流超过5.65亿欧元，主要受盈利能力提升和营运资金正向变动（主要反映预收款）推动，部分被资本支出抵消 [4][17] - 前三季度工业自由现金流几乎达到全年指引水平 [12] - 第三季度末净现金头寸为2.19亿欧元，即使在执行股票回购后仍保持净现金 [17] - 个性化定制收入占汽车及备件总收入的21%以上，超过年初约20%的指引水平，碳纤维和车漆是收入增长的主要驱动力 [13][39] - 产品组合是EBIT增长的主要驱动力，F80、849 Testarossa和12Cilindri家族贡献正面，296系列家族交付量下降部分抵消，SF90 XX家族交付量下降和Amalfi爬坡也有影响 [16] - 销量正向差异主要来自备件，整车交付量被有意略微调低以顺利完成车型换代 [16] - 折旧摊销增加与新车型投产一致，营销费用也有所上升 [16] - 第四季度预计营销和活动费用占比较第三季度更高，折旧摊销较全年前期进一步增长，与新车型引入节奏一致 [55] - 全年汇率逆风影响预计在1.5亿至2亿欧元之间，低于此前约2亿欧元的预期 [26] - 第四季度假设欧元兑美元混合汇率（即期与对冲混合）约为1.15以上 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跑车业务：第三季度以12Cilindri Manuale发布开局，以赛道车型GT3 Modificata数字首秀收官，期间开展了大量动态营销活动 [4] - 849 Testarossa和296 Speciale Aperta持续爬坡，849 Testarossa Spider开始首批交付 [12] - Amalfi和296 Speciale Coupé贡献增加并进入全球分销阶段，加入12Cilindri家族和Purosangue [12] - F80交付按计划推进，296 GTS、Roma Spider和SF90 XX家族达到各自生命周期终点 [12] - F80第三季度交付量环比略有增长，仍在约50台的水平 [25] - 特殊系列第三季度占比约22%，上半年约13%，全年特殊系列集中度较高，预计未来将正常化 [36][39] - 赛车业务：F1和世界耐力锦标赛持续推进，同时已为下一年度积极备战 [9] - 帆船项目Hypersail：100英尺飞行单体船进入最终建造阶段，注册专利超过20项，新运营中心将于年底前在里窝那投入使用 [10] - 生活方式业务：推出Monza大奖赛胶囊系列、Pebble Beach Casa Ferrari定制体验、粉丝区以及Sketch Body项目，Sketch Body已售罄至下一年 [10] - 备件业务第三季度增长，主要因车辆使用率提高带来更多备件需求 [84] 各个市场数据和关键指标变化 - 交付地理结构遵循通常逻辑：新车型发布时先服务较近市场，再逐步向其他地区推广 [12] - 中国大陆、香港和台湾地区交付量下降，主要由于车型换代 [31] - 第四季度预计同比增长，受益于低基数和车型换代完成 [31] - 随着各车型进入全球分销阶段，第四季度国家结构预计改善，该因素已纳入更新后的指引 [31] - 所有车型和所有地区需求健康，不同地区对混动与内燃机、六缸与八缸的偏好存在差异 [77] - 经销商网络全球新企业形象推广持续推进，近期开业包括瑞士楚格、美国帕萨迪纳和沙特利雅得 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于产品与体验创新以及执行，沿资本市场日设定的轨迹前进，这是在超豪华领域保持独特性的北极星 [3][4] - 品牌在Interbrand 2026全球最佳品牌中上升三位，确认其为全球最有价值的意大利品牌 [3] - 三大品牌支柱为跑车、赛车和生活方式 [3] - 年底前将在实体世界发布两款新车型 [9] - 新款Luce：首批交付在第四季度，2027年交付已全部分配，已完成50多场本地首映和私享品鉴以及五场公开活动，国际媒体试驾计划于2027年第一季度进行，随后进行客户试驾 [6][7] - 拍卖首台Ferrari Luce筹得创纪录的4000万美元，收益将用于美国和马拉内罗的教育项目 [6] - 新油漆车间接近完工，将增强个性化定制能力，个性化价值约三分之一来自材料选择、三分之一来自外观（含车漆颜色）、三分之一来自座舱选择 [17][58] - 2026年第一季度伦敦旗舰店开业后，下一家旗舰店将在纽约开业，届时将发布新的生活方式系列 [11] - 特殊系列集中是车型生命周期规划的結果，属于设计安排 [93] - F80交付节奏计划平稳增长 [93] - 汇率对冲采用12个月滚动政策，每月对未来12个月进行对冲，目标对冲比例约70% [85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司上调全年指引，第四季度假设包括个性化定制贡献增强（与第三季度趋势一致，受第四季度特殊版本集中支持）、欧元兑美元汇率较第三季度进一步改善（含对冲）、以及反映当前锦标赛第二排名的F1成本降低，假设剩余四场比赛全部确认 [17] - 全年指引已包含制造商锦标赛假设，相关拨备释放规模不大，约数百万欧元 [25] - 2026年与资本市场日初始预期的差异主要来自两方面：个性化定制水平超预期（指引20%，实际更高，因客户可在交付前三四个月才确定个性化程度，可见度较短）以及汇率（资本市场日假设1.20，当前更低，受益于汇率）[66] - 资本市场日关于车型开发和引入的假设保持不变 [66] - 第四季度产品组合仍将是业绩的主要驱动因素，个性化定制率预计与近几个月一致 [67][68] - 2027年展望将在明年2月会议时提供 [48][65] - 残值在各车型和各国家均非常稳健，涵盖新老车型 [65] - 混动车型残值问题正在改善，原因包括经销商更熟练地讲解混动使用方法以及消费者对混动技术优势的认可度提升 [76] - 碳纤维供应不再是限制因素，已锁定良好供应合同，不视为逆风 [77] - 所有车型和所有地区需求健康 [77] - 研发费用方面，跑车创新相关费用预计平稳温和增长，F1开发费用受预算帽演变影响较难控制 [98] - 地理结构正随车型换代按计划移动 [99] 其他重要信息 - 公司CEO亲自参加了7月欧洲Cavalcade和近期印度Tributo Universo Ferrari活动，并从斋浦尔驾车至阿格拉 [5] - 订单簿健康，覆盖至2028年 [8] - 第四季度业绩同比增长，受益于低基数和车型换代完成 [31] - 2027年F80交付节奏未披露，但计划平稳增长 [93] - 折旧摊销增加完全由新车型引入驱动，新车型投产即开始计入损益 [93] - 特殊系列第三季度占比22%，上半年约13%，此前曾表示下半年环比大致稳定，实际更高 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: F80第三季度交付量及环比趋势 - F80交付量环比略有增长，仍在约50台的水平 [25] 问题: F1锦标赛拨备释放的时间与规模 - 第三季度已调整部分假设，制造商锦标赛相关拨备已纳入全年指引，规模不大，约数百万欧元 [25] 问题: 第四季度及2027年对冲影响 - 此前预计全年汇率逆风约2亿欧元，考虑当前即期汇率后将低于该水平，参考区间为1.5亿至2亿欧元（全年基础）[26] 问题: 第四季度交付量趋势 - 第四季度同比增长，受益于低基数和车型换代完成 [31] 问题: 国家结构及2027年展望 - 随着车型进入全球分销，第四季度国家结构改善，已纳入更新指引，个性化定制在年底前基本完全确定 [31] 问题: 中国大陆、香港和台湾地区交付下降原因 - 主要由于车型换代 [31] 问题: 指引隐含的收入增长加速（约9%对比年初至今约6%）的量价拆分 - 未调整销量假设，销量受益于去年低基数，ASP预计略高，与此前第二季度略好于第一季度的指引一致 [39] 问题: 第三季度特殊系列占比22%的可持续性 - 今年特殊系列集中度较高，预计未来将正常化，第四季度个性化定制率预计延续近期水平 [39] 问题: 全年及2027年欧元兑美元假设 - 第四季度混合汇率（即期与对冲）约1.15以上，2027年暂不评论 [41][42] 问题: 2027年ASP趋势 - 将在明年2月会议时提供 [48] 问题: Luce订单的区域和客户结构及未开发潜力 - Luce按计划生产，年底前将有少量车辆上路，第一季度先进行国际媒体试驾再进行客户试驾，2027年计划销量已全部分配，新客户需等待一年，部分区域经销商表现优异，部分区域仍有更多机会，客户在3D物理体验和试驾后认知会改变 [48] 问题: 第四季度ASP及EBIT桥接中产品组合的顺风与逆风 - ASP方面下半年略好于上半年，产品组合价格差异下半年略好于上半年，第四季度营销和活动费用占比高于第三季度，折旧摊销进一步增长 [55] 问题: 油漆车间对个性化定制的意义 - 油漆车间将开业，对个性化定制非常重要，体现以客户为中心，个性化价值约三分之一来自材料、三分之一来自外观（含车漆颜色）、三分之一来自座舱 [58] 问题: 2027年利润增长是否真能保持平稳线性 - 2026年与初始预期的差异主要来自个性化定制超预期和汇率有利，资本市场日关于车型开发和引入的假设不变，第四季度产品组合仍将是主要驱动因素 [66][67][68] 问题: 残值趋势及12Cilindri是否走弱 - 残值在各车型和各国家均非常稳健，涵盖新老车型 [65] 问题: ASP增长与销量增长的未来拆分 - 2027年相关驱动因素将在明年2月会议提供，第四季度销量组合仍将是主要驱动因素 [65][67] 问题: 个性化定制超预期及碳纤维供应限制 - 碳纤维供应已锁定良好合同，不再是限制因素，不视为逆风 [77] 问题: 低价车型（如Amalfi）是否受可负担性风险影响 - 所有车型和所有地区需求健康，不同地区对混动与内燃机、六缸与八缸偏好存在差异 [77] 问题: 混动车型残值问题是否已解决 - 混动残值正在改善，经销商更熟练讲解使用方法，消费者对混动技术优势认可度提升 [76] 问题: 2027-2028年对冲比例 - 采用12个月滚动对冲政策，每月对 future 12个月进行对冲，目标对冲比例约70%，越往后越能受益于即期汇率下降 [85] 问题: Luce客户结构（现有客户与新客户比例）、区域及2027年交付量 - 客户和地理结构良好，无特定模式，兴趣来自不同年龄和不同国家的客户，未披露具体拆分和交付量 [84] 问题: 备件业务增长是否加速 - 第三季度备件增长主要因车辆使用率提高带来更多备件需求，无异常因素 [84] 问题: 特殊系列发布节奏加快是生命周期安排还是主动战略选择 - 特殊系列集中是车型生命周期规划的结果，属于设计安排 [93] 问题: F80交付节奏是否会达到Daytona SP3水平 - 未披露具体目标，但计划平稳增长F80交付节奏 [93] 问题: 折旧摊销大幅增加的原因 - 完全由新车型引入驱动，新车型投产即开始计入损益 [93] 问题: 工业成本和研发费用至本十年末的趋势及对利润率的影响 - 跑车创新相关研发费用预计平稳温和增长，F1开发费用受预算帽演变影响较难控制 [98] 问题: 年底前地理结构展望 - 地理结构正随车型换代按计划移动 [99]