业绩总结 - 2025年第一季度总收入为6960万美元，同比下降7.2%[9] - 2025年第一季度毛利润为2190万美元，毛利率为31.5%，同比下降6个百分点[9] - 2025年第一季度净亏损为2610万美元，净亏损率为37.5%，同比下降8个百分点[9] - 调整后EBITDA为负130万美元，调整后EBITDA率为-1.9%，同比下降11个百分点[9] - 2025年4月30日总收入为6960万美元，同比下降4.5%[73] - 2025年4月30日净损失为2610万美元，同比下降18.6%[73] - 2025年4月30日自由现金流为-640万美元，自由现金流率为-9.2%[80] 用户数据 - 截至2025年4月30日，活跃订阅用户为147.2千，同比增长1%[9] - 2025年第一季度88%的收入来自订阅用户[19] - 预计2025财年结束时活跃订阅用户将实现两位数增长[65] - 2025年第一季度客户保留率为四年来最高，流失率显著改善[35] 未来展望 - 预计2025年第二季度总收入预期为7600万至8000万美元[65] - 调整后EBITDA利润率预期在-2%至+2%之间[65] - 自由现金流预期为-3000万至-4000万美元[65] 新产品和市场扩张 - 2025年第一季度新增36个品牌，推出1000多种新款式[37] - 2025年第一季度新库存收货量同比增长24%，预计2025财年剩余时间内库存收货量将增长134%[33] 运营费用和股权激励 - 2025年4月30日总运营费用为389百万美元，较2024年同期的414百万美元下降了6.0%[82] - 不包括股权激励的总运营费用为374百万美元，较2024年同期的384百万美元下降了2.6%[82] - 2025年运营费用（包括股权激励）占收入的比例为55.9%，较2024年的55.2%略有上升[82] - 2025年股权激励总额为1.5百万美元，较2024年的3.0百万美元下降了50.0%[84] - 股权激励占收入的比例在2025年为2.2%，较2024年的4.0%下降了1.8个百分点[84]