**Uniti Group (UNIT) 电话会议纪要 - 2025年8月12日** **1 公司和行业背景** - 公司：Uniti Group (UNIT)，专注于光纤基础设施和家庭光纤（FTTH）业务，近期完成与Windstream的合并[1][2] - 行业：通信基础设施，重点关注光纤到户（FTTH）、商业光纤（AI驱动需求）和无线网络升级[4][5] --- **2 核心观点与论据** **2.1 合并后的业务表现与股价波动** - 合并Windstream后股价下跌，主要因技术性因素（如REIT转C Corp、股东结构变化）和EBITDA指引下调（Kinetic业务延迟）[3][6][7] - EBITDA下调原因： - Kinetic的FTTH建设进度落后（原计划2025年200万家庭覆盖，成本上升至$8.50-$9.50/户）[10][11][19] - DSL业务受固定无线（Fixed Wireless）竞争压力（ARPU下降）[11][14] - 需提前投入“Fiber Forward”营销费用以提升渗透率[10][11] **2.2 增长驱动因素** - **FTTH建设加速**：转向非补贴区域（高密度家庭），引入第三方承包商提升建设效率[12][13][19] - **AI需求推动商业光纤**： - 近期签订1亿美元20年IRU协议（年化收入约500万美元，贡献1.5%增长）[64][65] - 推断（Inference）阶段需求或使商业光纤增速从“中个位数”升至“高个位数”[68][71] - **无线业务增长**： - 无线订单同比增30%（因5G密集化和农村塔楼光纤升级）[72][74] - 捆绑AT&T移动服务（<5万用户，分摊$20折扣）降低流失率，未来或扩展至MVNO[45][49][50] **2.3 财务与资本规划** - **ABS融资**： - 商业光纤已发行ABS，Kinetic侧计划未来发行（30-40亿美元容量）[58][59][63] - **税收优惠**：合并后税负低，新税法进一步减少现金税支出[88][89] --- **3 其他关键细节** **3.1 渗透率与定价策略** - 当前FTTH终端渗透率40%或保守（实际早期渗透率30%+），通过“Fiber Forward”优化区域集群和营销提升[28][33][34] - ARPU增长潜力：60-65%用户未升级1Gbps套餐，未来推2Gbps及本地化定价[38][39][41] **3.2 竞争与风险** - **固定无线竞争**：短期影响DSL，长期光纤将胜出（低延迟优势）[14][17][18] - **ACP补贴风险**：剩余7万用户补贴或逐步退出，影响有限[43][44] **3.3 战略与并购展望** - **M&A机会**： - 商业光纤或成重点（行业估值7-8倍EBITDA，优质资产或达9-10倍）[83][85] - FTTH侧优先内部建设，但对高报价持开放态度[86][87] - **AI内部应用**：优化合同管理、客户体验等，与Oracle/Salesforce合作[95][97] --- **4 数据与单位换算** - EBITDA指引下调：约6000万美元（Kinetic相关）[3][10] - FTTH成本：从$650/户升至$8.50-$9.50/户，长期目标$7.50-$8.50[19][20] - 无线订单增长：同比+30%[72] - ABS融资容量：30-40亿美元[59] --- **注**：所有观点和数据均基于电话会议原文，未添加外部信息。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收12.59亿美元，较2025年第一季度增长10.2% [5] - 调整后EBITDA为1.504亿美元，占营收的11.9%，较2025年第一季度增长14.9% [5] - 本季度回购20万股，价值3020万美元 [6] - 全年营收预期提高至52.9亿 - 54.25亿美元 [6] - 第一季度净收入6100万美元，摊薄后每股收益2.9美元 [20] - 第一季度运营现金流使用5400万美元，应收账款和合同资产净额的综合DSO为111天，较2025年第四季度减少3天 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度总合同收入增长受光纤到户计划执行、无线业务、维护和运营服务增加以及超大规模数据中心光纤基础设施项目初始收入贡献推动 [19] - 服务和维护业务近年来随营收显著增长，为公司提供稳定的经常性收入基础，历史上占业务的比例超50% [8][29] - 无线设备替换业务表现超预期，对第一季度和全年业绩有积极影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业需求驱动因素强劲，客户重新确认或提高光纤到户目标，光纤到户业务加速增长 [12] - 数据中心相关的光纤需求持续增长，长距离和中程网络是长期重要的潜在市场 [13] - 超大规模数据中心重申或增加资本支出预算和对人工智能基础设施的投入 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在服务和维护业务基础上，抓住其他增长机会，如光纤到户部署、长距离和中程网络建设、超大规模数据中心业务等 [9] - 行业复杂性增加，客户倾向于与有全国覆盖能力的可靠合作伙伴合作，公司在行业中具有差异化竞争优势 [9] - 公司通过多元化客户基础和服务，降低单一客户或项目的影响 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但行业需求驱动因素依然强劲，公司对未来增长充满信心 [6] - 关税和国际贸易行动对公司和客户当前建设计划的影响可忽略不计，但需密切关注政策变化 [11] - 公司预计光纤到户、长距离和中程网络、超大规模数据中心业务等将为未来增长提供机会 [12][13] 其他重要信息 - 公司第一季度获得多个重要项目，包括与Verizon、Windstream、Lumos的光纤到户和维护项目，以及与ISP的中程网络多年期项目 [13] - 公司收到超大规模数据中心的相关项目奖励，将在今年开始，但尚未计入积压订单 [14] - 尽管BEAT项目具体情况不明，但公司认为该项目在2027财年有机会，目前未将其收入纳入2026财年财务展望 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 无线收购业务表现强劲的原因及维护业务规模 - 无线收购业务既有业务提前拉动的因素，也有业务加速增长的原因，且已很好地融入公司整体运营 [26] - 维护业务是公司战略的核心部分，历史上占业务的比例超50%，为其他业务提供支持 [27][29] 问题2: 第二季度业绩指引的驱动因素及设备采购策略 - 第二季度业绩指引受光纤到户项目加速和无线业务表现良好的影响 [32][33] - 公司在设备采购方面一直很有策略，与设备制造商密切合作，认为关税影响可控，目前设备状况良好 [34][36] 问题3: 成本和利润率增长的原因及BEAT项目的看法 - 利润率增长主要来自运营杠杆，公司未来仍有机会通过运营杠杆实现利润率增长 [40][41] - BEAT项目目前未纳入公司展望，但公司认为该项目有机会，预计在2026年中期或7月有更多消息 [44] 问题4: 积压订单的处理速度和有机增长率 - 积压订单具有多元化特点，公司对业务节奏有信心，未看到明显变化 [49][53] - 本季度有机增长略为正，公司认为有机增长有继续提升的机会 [52] 问题5: 全年业绩指引是否保守及运维业务对自由现金流的影响 - 全年业绩指引考虑了第一季度超预期表现和第二季度展望，公司认为该指引可实现且有增长机会 [57][58] - 自由现金流是公司的优先事项，公司正在努力改善运营现金流，预计全年净资本支出在2.2亿 - 2.3亿美元之间 [59][60] 问题6: 新增项目的情况及数据中心业务范围 - 新增项目包括为超大规模数据中心提供中程光纤和内部围栏工作，后者预计今年开始但未计入积压订单 [65][67] - 公司数据中心业务包括将光纤从路权的MeetMe Vault引入数据中心，并连接数据中心集群内的数据中心 [68][69] 问题7: 客户整合是否会带来更多业务 - 历史上客户整合对公司是积极的，大客户倾向于与全国性合作伙伴合作，整合通常会带来更多投资机会 [74] 问题8: 政府裁员和放松管制对公司的影响 - 潜在的许可放宽对行业是积极的，公司关注政策变化，认为有很多潜在积极因素 [80][81]