Tractor Supply Company (TSCO) 业务模式与业绩表现 - 公司业务模式定位于服务被大型零售商忽视的农村生活方式和必需品零售市场，核心品类包括宠物、牲畜和土地护理等需求驱动型产品，该模式在经济波动中展现出韧性 [1] - 2025财年第二季度业绩再创纪录，销售增长由核心消耗品、可用品和食品品类驱动，季节性销售在经历缓慢春季后强劲复苏 [2] - 客户参与度是关键优势，忠诚度会员数量创新高，对客流量和客单价增长做出显著贡献，同时通过花园中心、宠物服务和门店扩张等举措巩固其作为农村生活方式首选零售商的地位 [2] Tractor Supply Company (TSCO) 增长战略与运营挑战 - 管理层积极投资于长期增长杠杆，特别是其Final Mile配送计划，该计划在农村物流中形成差异化优势，能够处理大件、高重量物品并提供可靠服务，从而增强对进入农村市场的大型竞争对手的竞争力 [3] - 其他增量增长驱动因素包括PetRx、数字渠道和零售媒体，这些举措有助于扩大客户参与度和收入来源 [3] - 通胀影响、关税导致的成本上升以及持续的SG&A投资预计将在2025年下半年对公司构成压力，尽管有严格的成本控制和供应链效率作为缓冲，但毛利率扩张将放缓，运营利润率预计处于其预估区间的低端 [4] 零售同业公司业务模式与业绩比较 - Build-A-Bear Workshop (BBW) 采用融合店内个性化、电子商务和合作经营地点的体验式零售模式，通过授权和娱乐等多元化渠道增强品牌影响力并推动持续增长 [6] - 公司在2025财年第二季度实现创纪录业绩，毛利率因促销减少和有选择性的提价而改善，但劳动力、公司成本和通胀导致的SG&A费用上升凸显了利润率压力 [7] - Sally Beauty Holdings, Inc. (SBH) 作为专业染发领域的领导者，通过Sally Beauty和Beauty Systems Group服务零售和批发客户，其全渠道方式（包括强劲的数字增长）持续巩固其市场地位 [8] - 公司的"Fuel for Growth"计划已连续四个季度实现毛利率扩张，并在2025财年第三季度实现两位数每股收益增长，但劳动力、IT投资和宏观因素导致的消费者支出疲软仍是关键挑战 [9] - DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) 运营差异化的全渠道模式，结合以运动员为中心的门店、数字平台和独家垂直品牌来建立忠诚度并推动份额增长，其House of Sport和Field House业态加深了客户参与度，电子商务增长继续超越整体增速 [10] - 然而，由于公司在门店、数字和营销方面大量投资导致SG&A杠杆恶化，毛利率扩张面临阻力，持续的盈利能力将取决于增长投资与成本控制之间的平衡 [11]

核心财务表现 - 第二季度净销售额达44.4亿美元 同比增长4.5% [1][7] - 稀释后每股收益81美分 同比增长2.8% 略超预期 [1][7] - 同店销售额增长1.5% 交易量增长1% 客单价提升0.5% [1] 盈利能力与效率 - 毛利率提升31个基点至36.9% 主要受益于产品成本管控与供应链执行 [2][7] - 分销网络效率创三年内最强第二季度表现 [2] - 销售与管理费用因增长投资和固定成本压力略有上升 [2] 供应链创新 - "最后一英里"配送服务覆盖15%门店 平均订单价值近400美元 显著高于门店均值 [3][7] - 该举措提升客户满意度与复购率 兼具成本控制与增长驱动双重作用 [3] 全年业绩指引 - 维持2025年净销售额增长4%-8%的预期 [4] - 运营利润率目标区间为9.5%-9.9% [4] - 通过费用控制、库存管理及生产力投资巩固战略定位 [4] 股价与估值表现 - 年内股价上涨13.1% 超越行业（9.1%）及零售批发板块（9%）涨幅 [5] - 当前远期市盈率26.49倍 高于行业均值18.69倍及标普500的23.11倍 [8] 同业公司对比 - Build-A-Bear Workshop（BBW）过去四季平均盈利超预期21.3% 预计本年销售额与每股收益分别增长7.4%和6.9% [10][11] - Sally Beauty（SBH）过去四季平均盈利超预期8.3% 预计本年销售额下降1%但每股收益增长8.9% [13] - SharkNinja（SN）预计本年销售额与每股收益分别增长14.4%和15.6% 过去四季平均盈利超预期15.2% [14]