Upwork (NasdaqGS:UPWK) 2025 Conference September 11, 2025 01:50 PM ET Company ParticipantsErica Gessert - CFOEric Sheridan - Managing DirectorEric SheridanWe're just at time. I think we're going to kick on with our next fireside chat. It's my pleasure to welcome the team from Upwork to the conference and have a fireside chat with Erica Gessert, CFO. Erica, thanks so much for being part of the conference.Erica GessertThanks for having us, Eric. Delighted to be here.Eric SheridanOkay, let me do a little bit o ...

业绩总结 - 2025年第二季度的总收入为194,939千美元，较2024年同期的193,129千美元增长0.9%[63] - 2025年第二季度净收入为32,726千美元，较2024年同期的22,220千美元增长47.3%[63] - 每股基本净收入为0.25美元，较2024年同期的0.17美元增长47.1%[65] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为5710万美元，同比增长40%[21] - 2025年第二季度的自由现金流为6560万美元[21] - 2025年第二季度的经营活动产生的现金流为72,514千美元，较2024年同期的39,203千美元增长84.8%[73] 用户数据 - 2025年第二季度的总客户支出（GSV）达到10.027亿美元，同比增长1%[57] - AI相关工作的GSV在2025年第二季度同比增长30%[16] - 2025年第二季度，AI相关工作的客户发布AI职位的数量同比增长37%[35] - 企业产品的GSV在2025年第二季度环比增长190%[17] 财务指标 - 2025年第二季度的毛利率创下77.8%的纪录[21] - 2025年第二季度的调整后EBITDA利润率为29.3%[21] - 2025年第二季度的利润率为17%，相比2025年第一季度的20%下降了3个百分点[85] - 调整后的EBITDA为57,061万美元，较2025年第一季度的56,011万美元增长了1.9%[85] - 2025年第二季度的股权激励费用为5,977万美元，较2025年第一季度的272万美元显著增加[85] - 2025年第二季度的折旧和摊销费用为5,879万美元，较2025年第一季度的4,861万美元有所上升[85] 资产负债情况 - 截至2025年第二季度末，公司现金、现金等价物和可市场化证券约为6.35亿美元[21] - 2025年6月30日的总资产为1,261,716千美元，较2024年12月31日的1,211,613千美元增长4.1%[68] - 2025年6月30日的总负债为653,062千美元，较2024年12月31日的636,236千美元增长2.7%[68] - 2025年6月30日的股东权益为608,654千美元，较2024年12月31日的575,377千美元增长5.8%[70] 未来展望与战略 - 公司计划在2025年进行战略收购，以推动长期股东价值[55] - 2025年第二季度因收购相关费用支出2,500万美元，主要包括法律、会计及其他专业费用[88] 负面信息 - 2023年第一季度其他收入净额为-6,317万美元，显示出负面财务影响[85] - 2024年第四季度因重组计划产生的费用为1,920万美元，其中1,840万美元计入其他费用[87] - 2024年第四季度确认的非现金税收收益为1.403亿美元，源于某些递延税资产的估值准备金释放[86]

核心观点 - Upwork发布2025年夏季更新，推出75+项创新功能，旨在提升工作成果并为企业和自由职业者在AI时代创造更多机会[1][3][5] - 公司推出AI驱动的新产品和功能，结合人才与AI技术，打造更智能、快速和便捷的工作方式[3][4][5] - 平台已促成超过250亿美元的经济机会[11] 产品与技术 - **Uma AI升级**：从工作助手进化为更强大的持续工作代理，已助力多数新客户职位发布，并将高价值项目匹配成功率提升8%[6] - **即时面试功能**：Uma根据客户偏好问题自动面试自由职业者，生成结构化摘要并评估匹配度，节省企业时间并提升招聘效率[7][13] - **视频会议AI工具**：集成于消息平台，提供会议摘要、转录、录音和行动项，增强生产力和协作[12][14] - **智能搜索与职位发布优化**：基于数百万次交互提供情境感知建议，实时评估职位发布质量并给出改进建议[14] 会员计划升级 - **Business Plus**：新增直接合同功能，支持管理平台外人才，AI筛选顶尖自由职业者提案以加速招聘[14] - **Freelancer Plus**：提供实时提案洞察和可定制工作提醒，帮助自由职业者优化策略并快速匹配机会[14] 客户案例与行业影响 - Keiser Corporation表示Business Plus显著提升运营效率，帮助获取传统渠道难以触达的人才[9] - 公司服务于从创业者到财富100强企业，覆盖AI、软件开发、营销等超10,000种技能领域[10]