Adobe Max创新大会展示 - 公司在Max大会上展示了大量AI创新成果 重点聚焦于利用AI赋能各类用户群体进行跨媒体类型的创意表达 [2][3] - 针对消费者和商业专业人士 推出了Premier Mobile移动视频编辑工具以及与Google YouTube的合作 使用户能利用AI快速创建视频 [3] - 为创意专业人士 在Photoshop中新增了对多种AI模型的支持 除自有商用安全模型Firefly外 还包括Google、OpenAI、Microsoft Flux等第三方模型 使Photoshop成为统一的AI创作界面 [4] - 在企业端 通过Gen Studio展示了公司作为一站式解决方案提供商的能力 满足企业日益增长的数字内容创作和电子营销活动需求 [4][9] AI生态与合作战略 - 创新不仅来自公司自身 也源于众多第三方合作伙伴希望将其模型通过Adobe平台提供给客户 [5] - 公司通过集成合作扩大用户基础 例如与Google的集成简化了用户体验 有望吸引全新用户群体 [2] - 公司已将能力集成至ChatGPT和Microsoft Copilot等平台 提供完全对话式的创作界面 这被视为面向学生和消费者的下一代跨越式发展 [6] 市场定位与财务表现 - 公司是全球最大的营销技术提供商 其营销解决方案和Gen Studio服务于全球所有需要进行内容创作和数字化的企业 [9] - 公司财务表现强劲 是一家利润率极高的企业 并在今年保持双位数增长 [7] - 管理层认为公司股票目前被低估 因此正在积极回购大量股份 [8] 对AI影响的看法与业务增长 - 管理层将近期股价下跌22%归因于市场对AI影响的普遍担忧 而非产品定价或缺乏低端产品线的问题 [5][6] - 公司拥有覆盖低端市场的产品Adobe Express 其与Acrobat的组合产品拥有超过7亿用户 且使用量正在爆炸式增长 [6] - 公司对AI的长期影响持乐观态度 认为最终所有这些AI芯片的真实使用场景都将体现在Adobe等软件的工作流、创造力和生产力提升上 [6] - 应用内AI功能的使用代际和月活跃用户数量持续增长 这增强了管理层对创新成果获得客户认可的信念 [8]

Adobe Max活动与公司愿景 - Adobe Max活动对于公司及庞大的开发者、创意人员和小型工作室生态系统至关重要[1] - 该活动旨在庆祝创造力，公司相信每个人都有故事要讲述，而帮助人们讲述故事是公司的核心理念[2] - 公司的目标受众不仅包括创意专业人士，还包括营销人员、消费者和商务人士，旨在通过技术让每个人都能更具创造力和表现力[3] 生成式AI战略与产品创新 - Adobe Express是公司展示的众多创新之一，旨在推动人们使用生成式AI通过不同模态讲述故事[4] - 生成式AI最初是关于通过简单提示创建图像、视频或音频，但公司已将边界扩展到构思和实际应用层面[7] - 公司将模型能力、提示工程和人们喜爱的创作应用程序相结合，特别是增加了对话界面和语义理解能力，这具有突破性意义[7] - 生成填充等Firefly功能已成为产品中最常用的功能之一[11] 模型开发策略：自研与第三方结合 - 作为一家知识产权公司，理解和控制模型以实现预期输出对Adobe至关重要[9] - Firefly模型创新的两个核心点是创建具备商业安全性的顶尖模型，以及使用公司已获授权的内容进行训练[10] - 公司采用多模型策略，支持第三方模型，以便为客户集中提供所有模型的强大功能[12] - 不同模型具有不同的个性、风格和适用场景，支持第三方模型能使创作者在一个易用界面中利用所有这些模型的力量[12] Firefly的商业价值与企业定制 - Firefly是一项重要的战略举措，其设计注重商业安全性，并允许企业利用自有数据创建专有定制模型[13] - 针对如可口可乐、耐克或迪士尼等拥有大量内容并希望创建定制模型的企业，Firefly是一个优秀的入口[14] - Firefly Foundry技术允许企业利用公司投资的数十亿美元和所拥有的知识产权来创建可控模型[15] 知识产权与商业安全 - 作为全球领先的创意技术提供商，公司严肃承担代表整个创意社区和行业的责任[17] - 对于高端电影制作人或艺术家而言，保护其知识产权和肖像权以维持 monetization 能力是至关重要的战略问题[17] - 公司是唯一提供完整解决方案的企业，为客户提供合适的界面，使其能根据自身舒适度做出选择，但同时必须代表创意社区，确保他们有权使用为商业用途设计的内容[19] 市场定位与客户细分 - 对于需要为广告活动创建内容的营销人员而言，使用Adobe工具的力量和精度至关重要，生成式AI只是整个过程的起点，95%的内容创作仍在Adobe工具中完成[21] - 对于商务人士，他们同样看重易用性以及快速完成从构思到交付全过程的能力[22] - 公司对产品进行了细分，为高端创意专业人士提供追求力量和精度的产品，并通过AI加速创作过程，帮助他们承接更多业务[31] - 面向营销人员，Gen Studio产品允许整个组织管理从工作流、内容创建到激活以及分析内容效果的全过程[32] - 针对消费者层面，公司在Acrobat和Express产品上的重点是扩大用户基数和月活跃用户数，培养下一代创作者[33] 财务表现与市场估值 - 公司每个季度都报告创纪录的业绩，显示了业务的根本健康状况，公司是最大的创意工具提供商，并相信未来的机遇比以往更大[30] - 公司认为当前股价未能充分反映其价值，主要因为市场对软件行业存在误解，忽视了公司的盈利能力和增长前景[35] - 公司正积极回购股票，表明管理层认为当前股价被低估[37] 技术创新与行业趋势 - 公司认为当前行业投资重点在模型训练阶段，但未来将转向推理（inference）阶段，真正的价值在于软件、工具和工作流提供的实际价值[23][24] - 在推理阶段实现盈利的将是那些提供软件、工具和工作流的公司[25] - 公司正朝着推理、使用、工作流和为客户提供实际价值的方向发展，这将带来持久价值[24][36] 计算资源与合作伙伴关系 - 公司与所有主要超大规模云服务商（如Nvidia、微软Azure、谷歌GCP、亚马逊AWS）建立了良好的合作伙伴关系，以获得技术支持[26] - 公司很早就开始获取GPU和工作负载，虽然工程师总是希望更快完成工作，但公司在此领域拥有强大的产能和合作伙伴关系[27][28] 增长战略：有机创新与并购 - 公司拥有大量正在进行的有机创新，对此持续感到兴奋[40] - 同时，公司也会持续审视无机（并购）机会，作为为客户提供更多价值的方式，公司的发展历史就是有机创新和无机收购的结合[41] - 公司在考虑并购时会评估技术、人才、知识产权以及文化是否与Adobe契合，并始终保持财务审慎和负责任的态度[41]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录营收59.9亿美元 同比增长10% [5] - GAAP每股收益4.18美元 非GAAP每股收益5.31美元 同比增长14% [5] - 数字媒体业务营收44.6亿美元 同比增长11% [12] - 数字媒体年度经常性收入(ARR)达185.9亿美元 同比增长11.7% [12] - 数字体验业务营收14.8亿美元 [23] - 数字体验订阅营收13.7亿美元 同比增长11% [23] - 经营活动现金流22亿美元 创第三季度记录 [31] - 剩余履约义务204.4亿美元 同比增长13% [31] - AI影响ARR超过50亿美元 较2024财年末的35亿美元大幅增长 [11][30] - AI优先产品ARR已超过2.5亿美元年终目标 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 数字媒体业务 - 创意云专业版需求强劲 包含Firefly功能 [8] - Acrobat和Express产品月活跃用户同比增长约25% [11][32] - Acrobat AI助手终端单位环比增长超过40% [15] - Acrobat移动版ARR同比增长超过30% [16] - 本季度超过14,000家组织新增Express 同比增长4倍 [16] - Express在Acrobat内的使用量几乎翻倍 [16] - 教育领域表现强劲 Express高级计划学生访问量同比增长超过80% [16] 数字体验业务 - Adobe体验平台和原生应用订阅营收同比增长超过40% [28] - 70%符合条件的AEP客户使用AI助手功能 [9][28] - 跨云交易同比增长60% [28] - 前50大企业账户中超过40%自2023财年初以来ARR支出翻倍 [29] - Gen Studio解决方案ARR超过10亿美元 同比增长超过25% [9][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场表现强劲 印度终端单位同比增长50% [21] - 与加利福尼亚州签署合作伙伴关系 为高中和大学生提供AI工具访问 [16] - 关键客户赢单包括Allegis Group、DSV、联邦快递、Intuit、KKR、劳埃德银行、洛克希德·马丁等 [16] - 企业客户包括迪士尼、联邦快递、家得宝、Meta、大都会人寿、Stagwell、Alta、大众汽车等 [21] - 全球客户赢单包括安进、澳大利亚邮政、迪克体育用品、梅西百货、摩根士丹利、卡塔尔航空等 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI代表构造性技术转变 是公司几十年来最大机遇 [5] - 战略重点是将AI注入领先应用程序 提供创新AI优先产品 [5] - 提供端到端构思到创作解决方案 Firefly应用成为创作者工作流程单一目的地 [6] - 整合第一方商业安全模型和领先第三方模型 包括Google Gemini Flash 2.5、Veo、Imagen以及OpenAI、Black Forest Labs、Runway、Pika、Ideogram等合作伙伴模型 [7] - Adobe Gen Studio是最全面的营销自动化解决方案 结合工作流程规划、创作生产、资产管理、激活交付和报告洞察 [8] - LLM流量在2025年7月同比增长4700% 品牌发现从搜索转向生成引擎优化 [23] - 推出LLM Optimizer帮助品牌在生成AI搜索结果中提升可见性 [27] - 将Acrobat从文档生产力应用发展为获取洞察、创建突出内容和无缝协作的首选目的地 [10] - 推出PDF Spaces 将PDF集合转变为动态知识中心 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI正在改变消费者行为 重塑营销和客户体验方式 [9] - 品牌需要通过提供机器可读内容和实时更新来赢得LLM可见性 同时加强与消费者的直接关系 [24] - 超个性化和沉浸式体验将吸引消费者到自有渠道 如网站和移动应用 [24] - 企业需要端到端集成客户体验编排平台来实现规模、自动化、敏捷性和效率 [24] - 内容创作和自动化爆炸式增长以及LLM优化和LLM广告等新营销需求是巨大机遇 [10] - 公司提高2025财年营收和EPS目标 [11] 其他重要信息 - Firefly应用移动版发布以来下载量达数百万次 [21] - Firefly应用MAU环比增长30% [21] - 首次通过Firefly应用订阅Adobe的用户环比增长20% [21] - 生成式AI使用加速 生成量达290亿次 视频生成环比增长近40% [21] - 新增Express集成包括LinkedIn、Miro和英超联赛 [16] - 在戛纳宣布扩大合作伙伴关系 包括埃森哲、电通、IBM、Infosys、宏盟集团和阳狮集团 [28] - 行业分析师认可 在Forrester Wave和IDC Marketscape报告中被评为领导者 [28] - 第三季度签署25亿美元股票回购协议 目前仍有84亿美元剩余授权 [38] 第四季度和全年财务目标 - 第四季度总营收目标60.75-61.25亿美元 [38] - 数字媒体部门营收目标45.3-45.6亿美元 [38] - 数字体验部门营收目标14.95-15.15亿美元 [38] - 数字体验订阅营收目标13.95-14.10亿美元 [38] - GAAP每股收益4.27-4.32美元 非GAAP每股收益5.35-5.40美元 [38] - 2025财年总营收目标236.5-237.0亿美元 [39] - 数字媒体ARR账面业务增长目标11.3% [39] - 数字体验部门营收目标58.4-58.6亿美元 [39] - 数字体验订阅营收目标53.9-54.1亿美元 [39] - GAAP每股收益16.53-16.58美元 非GAAP每股收益20.80-20.85美元 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: Adobe Magic技术中Nano Banana扩散引擎与Adobe基础设施的价值贡献比例 [44] - 公司战略侧重于选择性和集成性 确保所有第三方模型可用 [46] - 核心价值在于工作流程集成 能够将生成能力与精确控制相结合 [47] - Adobe应用程序的魔法在于能够无缝集成所有现有模型 [49] 问题: 广告平台直接集成扩散引擎对Adobe客户流失的风险 [45] - 大型企业希望跨多个渠道创建和运行活动 查看归因和分析 [51] - 广告渠道对Adobe实现无缝集成感到兴奋 Gen Studio for Performance Marketing支持第三方渠道 [51] 问题: AI优先产品ARR超预期的驱动因素 [54] - AI影响收入超过50亿美元 包括创意云、Acrobat、Express和DX解决方案中的AI使用 [55] - Firefly Services、Gen Studio、AI助手和AI Acrobat都显示出显著势头 [56] - 所有产品线均表现强劲 轻松突破2.5亿美元大关 [56] 问题: AI信用使用在Firefly与第三方模型之间的分布及LLM Optimizer的影响 [59] - 大多数生成继续使用Firefly 因其商业安全性 [62] - 其他模型使用量良好增长 特别是用于构思和编辑功能 [62] - LLM Optimizer源于内部使用 帮助Acrobat品牌通过LLM获得更多可见性 [63] - 产品将于本季度全面上市 [64] 问题: 创意云定价策略和P×Q展望 [68] - 创意业务全面走强 Creative Cloud Pro迁移表现极佳 [69] - Firefly订阅和企业Firefly Services通过Gen Studio表现强劲 [70] - 迁移健康 但不是走强的唯一原因 各业务线均表现强劲 [70] 问题: 数字媒体ARR增长动力及未来双位数增长信心 [72] - 对创意机会规模和差异化解决方案充满信心 [73] - 业务从上到下表现强劲 生成加速推动向Creative Cloud Pro迁移 [74] - AI助手贡献强劲 现在转化为Acrobat Studio增长动力 [75] - 创意使用量同比增长25% 显示需求持续 [76] 问题: AI时代CMO角色变化及Adobe产品组合定位 [77] - 整个漏斗正在整合 消费者采用LLM完成全过程 [78] - Adobe体验平台和应用将受益 品牌需要维持和加强直接消费者关系 [78] - 自有网站对CMO仍然非常重要 能够为每个网站提供对话式自有站点是巨大机遇 [79] - 个性化规模交付需求增加 Gen Studio需求增长 [79] 问题: AI对创意云席位与消费模式的影响 [82] - AI价值将通过软件交付和货币化 [83] - 既是席位扩展也是营销自动化 [83] - 企业中间时发生席位扩展和自动化采用 [84] - 四个构建块：最佳创意应用、营销活动部署能力、品牌定制、企业全员赋能 [85] 问题: AI采用背景下利润率表现优于预期的原因 [88] - 公司在此投资周期中表现良好 创新速度推动发展 [89] - 明确优先事项和增长向量 [89] - 两个生产力向量：GPU训练舰队利用率和推理算法调优 [90] - 不断优化计算能力成本结构 [90] 问题: AEP代理如何为客户创造价值及Adobe获益方式 [95] - 从SaaS模式到代理软件模式的巨大转型 [96] - 在具有核心领域知识的地方构建代理 民主化应用程序使用 [96] - 代理编排器使营销人员通过对话界面访问数据 用于定位 [97] - 帮助营销活动更快速高效地进行 [97] 问题: AI采用对客户保留率的影响及商业安全重要性 [100] - AI使用增加与保留率提高直接相关 [101] - 从席位定价转向基于价值的定价 [101] - 商业安全模型能力、定制化以及整个工作流程集成极为重要 [102] - 公司花费大量时间帮助客户理解商业安全方面 [103]

好的，我将为您分析Adobe公司2025财年第三季度财报电话会议记录。作为拥有10年经验的投行研究分析师，我会从财务数据、业务线、市场表现、战略方向、管理层评论和问答环节等方面进行全面解读。 财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录营收59.9亿美元，同比增长10% [4] - GAAP每股收益4.18美元，非GAAP每股收益5.31美元，同比增长14% [4] - 数字媒体业务营收44.6亿美元，同比增长11% [11] - 数字体验业务营收14.8亿美元，订阅营收13.7亿美元，同比增长11% [22] - 经营现金流达22亿美元，创第三季度纪录 [29] - 季度末剩余履约义务达204.4亿美元，同比增长13% [29] - AI影响年度经常性收入(ARR)已超过50亿美元，较2024财年末的35亿美元大幅增长 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 数字媒体业务 - 数字媒体ARR达185.9亿美元，同比增长11.7% [11] - Acrobat和Express产品月活跃用户同比增长约25% [10] - Acrobat AI助手季度单位增长超过40%，对话和摘要参与度增长近50% [14] - Acrobat Mobile ARR同比增长超过30% [15] - 超过14,000家机构在季度内新增Express，较一年前增长4倍 [15] 创意云业务 - Creative Cloud Pro产品包含Firefly，显示专业人士对AI集成工具的高度认可 [6] - Firefly应用移动版自推出以来已获得数百万下载 [19] - Firefly应用MAU季度增长30%，首次订阅用户增长20% [19] - 生成式AI使用加速，达290亿次生成，视频生成季度增长近40% [19] 数字体验业务 - Adobe Experience Platform及原生应用订阅营收同比增长超过40% [26] - 70%符合条件的AEP客户使用AI助手功能 [8][26] - 跨云交易同比增长60%，显示集成平台价值 [26] - 前50大企业账户中超过40%自2023财年以来ARR支出翻倍 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场表现强劲，印度地区结束单位同比增长50% [19] - 与加州政府合作，为加州州立大学系统提供AI职业准备工具 [15] - 教育领域表现强劲，Express高级计划访问学生数同比增长超过80% [15] - 关键客户赢取包括Allegis Group、DSV、FedEx、Intuit、KKR、Lloyds Bank等 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI代表 tectonic 技术转变，是公司几十年来的最大机遇 [4] - 战略重点是将AI注入领先应用程序，提供更多价值并提供创新的AI优先产品 [4] - 提供端到端的构思到创作解决方案，使Firefly成为创作者工作流程的单一目的地 [5] - 在快速发展的AI领域，提供客户选择和使用合适模型的灵活性 [5] - Adobe Gen Studio是最全面的解决方案，将工作流程和规划、创作和生产、资产管理等结合在一起 [6] - 正在将Acrobat从领先的文档生产力应用程序发展为首创的目的地，让人们更快获得洞察 [9] - 拥有最全面的数字营销和客户体验解决方案，使全球最大品牌能够大规模提供个性化体验 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI正在改变消费者行为并重塑营销和客户体验 [8] - 品牌发现从主要搜索转向包括生成式引擎优化 [8] - AI成为新的UI，由对话而非菜单点击引导 [8] - 品牌必须在自有渠道上提供超个性化、沉浸式体验以推动参与度和忠诚度 [8] - LLM流量在2025年7月同比增长4,700%，显示消费者行为的快速变化 [22] - 客户获取正在被颠覆，品牌发现从基于链接的搜索结果转向包括LLM [22] - 企业需要端到端的集成客户体验编排平台来实现AI时代所需的规模、自动化、敏捷性和效率 [23] 其他重要信息 - 新增Google Gemini Flash 2.5以及Google的Veo和Imagen模型到合作伙伴模型名单 [5] - 推出PDF Spaces，将PDF、网页和其他文件集合转变为动态知识中心 [12] - 新的Express集成包括LinkedIn、Miro和Premier League [15] - 在戛纳宣布扩大合作伙伴关系，包括Accenture、Dentsu、IBM、Infosys等 [26] - 行业分析师认可，包括在Forrester Wave和IDC Marketscape报告中被评为领导者 [26] - 第三季度签订了25亿美元的股票回购协议，目前仍有84亿美元剩余授权 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: Nano Banana与Adobe基础设施的价值主张 [40][41] - 公司对与Google和所有第三方模型合作伙伴的合作感到兴奋 [43] - 战略核心是提供选择性和集成性，让所有第三方模型都可用 [43] - 差异化价值在于工作流程，能够将Photoshop的精确控制与Nano Banana的生成能力相结合 [44] - 各种功能的混合是魔法发生的地方 [45] 问题: 广告平台直接集成扩散引擎的风险 [42] - 小型和中型企业可能会使用这些平台，但大型企业希望跨多个渠道创建活动 [46] - 所有广告渠道都对Adobe使流程无缝衔接感到兴奋，这就是为什么在Gen Studio for Performance Marketing中支持第三方渠道 [47] - 企业中的采用继续令人兴奋 [47] 问题: AI优先产品ARR超预期的驱动因素 [50] - 不仅在产品创新方面交付，而且在现有产品和新产品中的货币化方面都做得很好 [51] - 影响收入包括Creative Cloud、Acrobat、Express和DX解决方案中的AI使用，已超过50亿美元 [51] - Firefly Services、Gen Studio、AI Assistant和Acrobat AI都看到了显著势头 [52] - 北极星是将AI注入每一美元收入中 [52] 问题: Firefly与第三方模型的使用比例 [55] - 策略是提供选择性和更深度集成 [56] - 大多数生成继续是Firefly，鉴于其商业安全性 [57] - 其他模型的使用有所增加，特别是用于构思和编辑功能 [57] 问题: LLM Optimizer的内部使用和影响 [55] - 与Adobe.com团队内部合作开始开发LLM Optimizer [59] - 意识到如果通过正确渠道提供内容，将被LLM获取，从而为Acrobat品牌带来更多可见性 [59] - 与世界各地的首席营销官交谈后意识到这是他们的首要话题 [59] - 产品将在本季度普遍可用 [59] - 不仅对Adobe自己使用是机会，对帮助每个公司应对这一新现实也是巨大机会 [61] 问题: Creative Cloud定价和P×Q动态 [63] - Creative业务整体强劲 [64] - 向Creative Cloud Pro产品的迁移非常健康，但不是实力强劲的唯一原因 [65] - 实力实际上全面强劲 [65] 问题: DM ARR增长动力和前景 [67] - 对创意机会的规模和差异化解决方案充满信心 [68] - 继续执行，现在开始看到货币化的转化 [68] - 创意专业人士使用AI推动了向Creative Cloud Pro的强劲迁移 [69] - 由于第三方模型和集成工作流程，新用户增长超过20% [69] - AI助手一直是强劲贡献者，现在转化为Acrobat Studio成为增长驱动力 [70] - 创意自动化通过Gen Studio在企业中具有强大力量 [70] - Acrobat和Express的MAU增长25%显示需求 [71] 问题: LLM时代CMO适应和Adobe的角色 [72] - 随着新LLM的出现，从发现到考虑再到购买的整个漏斗正在整合 [73] - 每个品牌都需要维护和加强直接消费者关系 [73] - Adobe Experience Platform和应用程序产品组合将看到强劲顺风 [73] - Gen Studio以及将创意和营销与代理AI结合在一起的内容也将看到顺风 [73] - 自有网站对CMO仍然非常重要 [74] - 为全球每个网站提供完全不同的对话式自有网站是巨大机会 [74] - 提供大规模个性化的需求增加 [75] - 内容创建需求必须增加 [75] - 业务表现良好，订阅收入两位数增长 [75] - 以规模计算，增长明显快于任何其他公司 [75] - 客户保留和需求相当高 [75] 问题: AI对Creative Cloud席位和消费的关系 [78] - AI的价值将通过软件交付，软件将是人们看待AI魔法的方式 [79] - 既是席位扩展也是营销自动化 [79] - 企业中的席位扩展继续，自动化采用更快 [79] - 公司在这两种情况下都获胜 [79] - 四个构建块：最佳创意应用程序、部署能力、品牌定制和企业启用 [80] - 两者都将是增长机会 [81] 问题: 利润率表现和AI采用影响 [84] - 公司在这个投资周期中表现良好，推动创新速度 [85] - 明确优先事项，围绕增长载体缩小范围 [85] - 两个生产力向量：GPU训练舰队和推理 [86] - 不断调整算法和每次推理成本 [86] - 疯狂关注如何部署GPU舰队以确保储备实例 [86] - 采用这些技术，推动公司生产力增益 [86] - 所有这些元素的结合带来了强大的利润率 [87] 问题: Adobe Experience Platform代理的价值捕获 [90] - 从SaaS模型到代理软件模型的巨大转变 [91] - 在具有核心领域知识的地方构建代理， democratize 应用程序使用 [91] - 与Microsoft、ServiceNow和其他合作伙伴的代理协调器合作 [91] - 例如，现在通过代理协调器，营销人员可以通过对话界面访问数据 [92] - 帮助营销活动更快更有效地进行 [93] 问题: AI采用与保留率趋势及商业安全性 [97] - AI使用增加与保留率之间存在直接关联 [98] - 企业中的创意团队除了营销团队外，还引入这些自动化服务 [98] - 从基于席位的定价转向基于价值的定价 [98] - 基础是拥有这些商业安全模型的能力 [98] - 为特定需求创建这些模型的定制能力 [98] - 最后，将定制模型和所有推理集成到整个工作流程中 [98] - 花费大量时间帮助客户理解商业安全性方面 [99]