文章核心观点 - Plug Power (PLUG) 和 Flux Power (FLUX) 是美国及国际市场上为商业和工业设备电气化提供先进储能解决方案的竞争对手 [2] - 文章通过分析两家公司的基本面、增长前景和挑战，旨在判断哪家公司具有更好的上行潜力 [3] - 尽管两家公司均面临挑战，但Plug Power凭借其在绿色氢能市场的强劲地位和长期前景，目前看来是比Flux Power更好的选择 [18][19] Plug Power (PLUG) 基本面与业绩 - 公司近期业绩显现改善迹象，第三季度收入同比增长2%，而今年前九个月收入增长10.8% [4] - 增长主要由电解槽产品线驱动，第三季度该产品线收入同比增长13.2% [4] - 公司面临的主要问题是无法产生正毛利率和正向现金流，第三季度毛利率为负67.9%，前九个月经营现金流流出达3.872亿美元 [7] - 部分核心产品线面临挑战，第三季度设备、相关基础设施及其他产品收入同比下降9.7%至9680万美元 [8] Plug Power (PLUG) 增长前景与战略 - 预计将继续受益于北美、欧洲和澳大利亚对电解槽的强劲需求，这些地区的政府投资和快速项目审批促进了绿色氢能的使用 [5] - 2025年10月与Allied Biofuels签署协议，将提供最多2吉瓦的GenEco PEM电解槽系统，使其与Allied合作伙伴的总合同电解槽容量达到5吉瓦 [5] - 同月向欧洲最大的PEM氢能项目——葡萄牙的Galp Sines炼油厂交付了一台10兆瓦GenEco电解槽，并计划在2026年初前在该地点部署总共10套配备氢处理单元的GenEco电解槽阵列 [5] - 与Allied Green Ammonia扩大的合作伙伴关系支持了其在大规模氢解决方案市场（特别是在乌兹别克斯坦和澳大利亚）不断增长的影响力 [6] - 公司启动了“量子飞跃”项目，旨在改善现金流并降低现金消耗率，预计将从销售增长、定价行动、库存和资本支出管理以及提高其制氢平台利用率中受益 [6] Flux Power (FLUX) 基本面与业绩 - 由于关税相关问题带来的不确定性，公司客户订单减少，2026财年第一季度（截至2025年9月）收入同比下降18% [9] - 业绩受到新叉车类别储能解决方案订单减少（因资本支出降低）、物料搬运市场销售组合向低价产品转变以及地面支持市场销量减少的影响 [9] - 公司一直应对成本上升的不利影响，2025财年（截至2025年6月）销售成本同比增长2.5%，总运营费用增长12.2% [11] - 2026财年第一季度，总运营费用占净销售额的百分比同比增加520个基点至45.1% [11] - 鉴于疲弱的流动性状况，公司诉诸于债务和股权融资来为其运营筹集资金，第一财季末累计赤字为1.089亿美元，经营现金流仅为90万美元，当季净亏损约260万美元 [12] Flux Power (FLUX) 增长前景与战略 - 尽管面临不利因素，公司仍专注于根据行业趋势推出新产品和升级现有产品 [13] - 随着多个商业和工业领域电气化进程的推进，公司凭借其多样化的先进锂离子电池组和软件解决方案组合，处于有利地位以提升其长期表现 [13] 市场预期与估值比较 - Zacks对PLUG 2025年销售额的共识预期为7.018亿美元，意味着同比增长11.6%，每股亏损预期为0.80美元 [14] - Zacks对FLUX 2026财年（截至2026年6月）销售额的共识预期约为6610万美元，表明同比下降0.5%，每股亏损预期为0.23美元 [15] - 过去六个月，Plug Power股价飙升145.8%，而Flux Power股价下跌6.1% [16] - 从估值角度看，PLUG和FLUX的远期市盈率均为负值 [17]

核心观点 - Plug Power公司与Allied Biofuels FE LLC签署具有约束力的电解槽供应协议，为其在乌兹别克斯坦的旗舰项目提供高达2吉瓦的GenEco PEM电解槽系统，用于生产可持续航空燃料、电合成可持续航空燃料和绿色柴油 [1] - 结合此前与Allied Green Ammonia的3吉瓦合作，公司在全球与Allied合作伙伴的已签约电解槽总容量达到5吉瓦，巩固了其在大规模可再生燃料生产领域的领先地位 [2][3] - 该协议是2025年宣布的最大电解槽供应协议之一，彰显了公司技术在全球氢能经济，特别是在亚太和中亚地区能源转型项目中的应用与影响力 [3][4] 合作协议细节 - 协议供应容量高达2吉瓦的Plug公司GenEco PEM电解槽系统 [1] - 最终投资决定预计在2026年第四季度做出 [1] - 协议支持ABF开发可持续航空燃料、电合成可持续航空燃料和绿色柴油 [1] - 项目地点位于乌兹别克斯坦，战略定位旨在服务全球可持续燃料市场 [2] 公司业务与市场地位 - 公司是全球氢能解决方案的领导者，业务涵盖生产、储存、输送和发电，构建了完整的氢能生态系统 [5] - 公司的电解槽已部署在全球五大洲，是最大的液氢用户，已部署超过72,000套燃料电池系统和275座加氢站 [6] - 公司在佐治亚州、田纳西州和路易斯安那州的制氢工厂已投入运营，日产能达40吨 [6] - 公司为沃尔玛、亚马逊、家得宝、宝马和BP等全球领先企业提供动力 [7] - 公司正在韩国、印度和日本推进氢能和燃料电池的部署，帮助各国将清洁氢能整合到发电、燃料合成和工业应用中 [4] 合作伙伴信息 - Allied Biofuels FE LLC是一家总部位于中亚的可持续燃料公司，正在乌兹别克斯坦开发世界级的一体化生物精炼厂综合体 [8] - 该公司的使命是向全球市场提供可靠、低碳的燃料解决方案，支持全球向清洁能源转型，帮助减少航空和运输部门的排放 [9]

电解槽业务增长 - 公司电解槽产品线成为增长关键驱动力 2025年第一季度收入同比增长5817% 主要受北美、欧洲和亚洲地区交付量及新订单推动 [2] - 2024年5月与澳大利亚Allied Green Ammonia签署3吉瓦电解槽供应协议 创下行业最大规模部署记录之一 全球基础工程和设计包合同总量超8吉瓦 [3] - GenEco PEM电解槽系统在工业及能源客户中渗透率提升 欧洲政策支持加速绿色氢能应用 [4] 财务与运营表现 - 电解槽收入高增长未能抵消整体财务压力 毛利率为负值 跨区域扩张增加运营复杂性 [5] - 氢能基础设施资本密集度高 持续运营亏损及外部融资依赖引发对短期可持续增长能力的质疑 [5] - 2025年迄今股价下跌465% 跑输行业204%的跌幅 [8] 同业对比 - 竞争对手FuelCell Energy 2025财年第二季度电解槽相关产品收入1300万美元 总营收3740万美元(同比+67%) 但电解槽销售仍处早期商业化阶段 [6] - Bloom Energy 2025年第一季度电解槽业务收入同比增长265% 总营收同比增长386% 电解槽部署加速 [7] 估值与预期 - 公司远期市盈率为-227倍 显著低于行业平均2045倍 价值评分为F [11] - 过去60天内 2025年第二季度及全年每股亏损共识预期有所改善 当前Q2(6/2025)预期从-017美元上调至-015美元 [12][13]