核心观点 - Hiab公司与北美领先设备解决方案提供商Custom Truck One Source达成战略经销商协议 此举旨在通过扩大分销和服务网络 显著加强其在美国西部和东北部关键市场的战略布局 以推动HIAB随车起重机与MOFFETT随车叉车业务的增长 [1][4] 合作方概况 - 合作方Custom Truck One Source是北美一家顶级的设备解决方案提供商 在北美拥有超过40个运营点 提供每周7天、每天24小时的客服中心支持 并拥有超过10,400台设备的租赁车队 同时提供内部融资选择 [2][6] 合作协议覆盖范围 - 针对HIAB随车起重机的合作将覆盖美国12个重要州的销售与服务 重点是美国西部地区 包括加利福尼亚州、俄勒冈州、华盛顿州、爱达荷州、内华达州、亚利桑那州、堪萨斯州、密苏里州、威斯康星州、宾夕法尼亚州、西弗吉尼亚州和纽约州 [3] - 针对MOFFETT随车叉车的合作将覆盖8个州的销售与服务 包括纽约州、新泽西州、特拉华州、马萨诸塞州、罗德岛州、马里兰州、康涅狄格州以及宾夕法尼亚州的部分地区 [3] 战略意义与管理层评论 - 此次合作是Hiab实现美国HIAB随车起重机市场全覆盖目标的重要里程碑 协议确保了在美国关键西部地区的广泛覆盖 并巩固了在高容量的纽约市场的存在 同时显著增强了MOFFETT随车叉车的分销网络 [4] - Hiab北美销售与服务高级副总裁表示 凭借Custom Truck的规模和对卓越服务的承诺 可以确保这些关键区域的客户获得一流的产品支持 [4] - Custom Truck首席执行官表示 此次产品组合的扩展将使其能够更好地满足其广泛运营区域内对智能、高性能随车起重机日益增长的需求 [5] 公司背景信息 - Hiab是全球领先的智能、可持续道路货物装卸解决方案提供商 通过其广泛的3,000个自有及合作伙伴销售和服务点网络覆盖全球各大洲 业务遍及100多个国家 公司2024年持续经营业务销售额总计约16亿欧元 拥有超过4,000名员工 [6] - Custom Truck是北美特种设备、零件、工具、配件和服务的主要供应商之一 服务于电力公用事业输配电、电信和铁路市场 采用差异化的“一站式”商业模式 其遍布全国的租赁车队包括高空作业设备、伸缩臂叉装车、起重机等多种设备 [6]

核心观点 - Hiab通过任命MGX Equipment Services为美国13个州的新经销商，扩大了其在美国的市场覆盖范围，这是其在北美市场增长战略的重要里程碑 [1][3] 合作协议与范围 - Hiab与MGX Equipment Services LLC签署了战略经销商协议，以扩大HIAB随车起重机在美国的分销和服务网络 [1] - MGX是马尼托瓦克公司的全资子公司 [1] - 此次合作将覆盖科罗拉多州、特拉华州、爱荷华州、马里兰州、明尼苏达州、蒙大拿州、内布拉斯加州、新泽西州、北达科他州、南达科他州、弗吉尼亚州、怀俄明州和犹他州共13个州的销售和服务 [2] 合作方背景与能力 - MGX Equipment Services是工程起重解决方案的全球领导者，在美国11个州拥有13个运营点，提供销售、租赁、零件、服务和培训 [2] - Hiab是全球领先的智能可持续道路货物装卸解决方案提供商，通过其广泛的网络在全球每个大陆都有业务，拥有3000个自有及合作伙伴销售和服务点，业务覆盖超过100个国家 [5] - Hiab公司2024年持续经营业务销售额总计约16亿欧元，员工超过4000人 [5] - 马尼托瓦克公司成立于1902年，总部位于美国威斯康星州密尔沃基，通过其全资子公司和品牌在全球提供高质量的起重产品和服务 [5] 战略意义与预期收益 - 此次合作是Hiab在具有吸引力的北美市场增长战略的重要里程碑 [3] - MGX的规模和行业专业知识将显著增强Hiab在美国的市场覆盖，使其能够在许多先前覆盖不足的关键区域为HIAB随车起重机提供优质的销售和服务支持 [3] - 此次合作为Hiab、MGX及其客户带来了极佳的增长机会 [3] - 该协议加速了MGX和马尼托瓦克在美国的增长，通过扩大直接面向客户的范围，能够通过更快的响应时间、更强的服务能力和更深入的客户参与来提供更多价值 [4] - 合作有助于双方在关键市场加强地位，并为在更广泛的起重解决方案领域扩大规模创造新机会 [4]