财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度和全年是公司所有财务指标创纪录的时期，连续第三年实现全年和第四季度收入增长超100% [7] - 第四季度毛利率为37%，第三季度为43.6%，第四季度毛利率受亚马逊销售佣金从销售成本重新分类至销货成本的负面影响，亚马逊对公司所有销售收取约15%的佣金 [7][8] - 第四季度EBITDA和调整后EBITDA亏损分别为72.6万美元和62.1万美元，第四季度净亏损包括两笔总计24.3万美元的一次性库存冲销 [9] - 2024年第四季度收入为304万美元，较2023年第四季度的108万美元增长181%；2024年全年收入为869万美元，较2023年的409万美元增长112% [26] - 2024年第四季度收入成本为191万美元，2023年第四季度为99万美元；2024年收入成本为594万美元，2023年为372万美元 [27] - 2024年第四季度毛利润为113万美元，2023年第四季度为9万美元；2024年毛利润为275万美元，2023年为37万美元 [28] - 2024年第四季度毛利润率为37.2%，2023年第四季度为8.7%；2024年毛利润率为31.6%，2023年为9.2% [28] - 2024年第四季度销售、一般和行政费用为197万美元，2023年第四季度为130万美元；2024年销售、一般和行政费用为622万美元，2023年为375万美元 [29] - 2024年第四季度EBITDA为负73万美元，2023年第四季度为负97万美元；2024年EBITDA为负276万美元，2023年为负292万美元 [30] - 2024年第四季度调整后EBITDA为负62万美元，2023年第四季度为负88万美元；2024年调整后EBITDA为负243万美元，2023年为负280万美元 [30] - 2024年第四季度净亏损为85万美元，2023年第四季度为110万美元；2024年净亏损为328万美元，2023年为316万美元 [31] - 截至12月31日，公司现金余额约为181万美元；截至2025年3月24日，公司有7654038股流通普通股 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 合同制造业务 - 2024年增长的关键驱动力是现有客户需求增加和成功引入几家新的全球公司，如Cintas和Owens & Minor [12] - 2024年第二季度与Cintas达成供应协议，第四季度开始向其发货SilverSeal，Q4初始销售情况良好并已收到Q1和Q2的额外订单 [12][13] 消费产品业务 - 2024年整个产品组合强劲扩张，Medagel、Kenkoderm和Silly George品牌均有增长 [18] - Medagel预计2025年推出包括SilverSeal烧伤和伤口套件及湿润烧伤垫在内的新产品 [18] - Kenkoderm将于2025年第三季度将产品组合规模扩大一倍，新产品将拓展至湿疹护理护肤品领域 [18][19] - Silly George在2024年5月被收购后，年收入从200万美元增长至超500万美元，2025年将推出新睫毛产品及互补美容产品 [20][21] 与STADA合作业务 - 首款产品Histasolv超出预期，Q4每月持续实现收入增长，公司与STADA签署合同修正案，预计2025年第四季度推出另一产品，2026年第一季度开始推出更多产品 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 激光脱毛市场规模大且在增长，超过十几个州已颁布立法，要求使用羽流疏散系统以减轻激光脱毛过程中有害致癌羽流的危害和风险 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计合同制造和白标业务将继续成为扩张和成功的主要驱动力，该领域有很多潜在机会 [17] - 公司将谨慎、战略性地进行研发探索，合理管理现金，不过度扩展资源，追求高投资回报率且符合公司未来愿景的发展路径 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司的转折点，2025年第一季度是季节性最弱季度，预计收入至少为275万美元，2025年预计收入至少为1300万美元，并在年内实现正EBITDA [7][23] - 公司认为2025年将是更具里程碑意义的一年，将继续为股东创造长期价值 [24] 其他重要信息 - 公司在2023年第一季度与CG Converting and Packaging成立合资企业，自2023年3月起完全控制制造过程，预计未来不会再出现类似的库存冲销情况 [10][11] - 公司开展了一项由Innovative Optics资助的30名患者的人体试验，研究在激光脱毛治疗前应用水凝胶的效果，预计不久将公布研究数据，若达到终点可商业推出产品 [14][15] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司预计以怎样的节奏实现正调整后EBITDA，何时达到盈亏平衡或现金流为正 - 基于调整后EBITDA指标，公司将很快实现正调整后EBITDA，第一季度通常是最弱季度，但情况也会不错，预计第一季度调整后EBITDA将比第四季度和第三季度有所改善，第二季度新客户将推动公司实现目标 [37] 问题: 公司新客户管道规模和广度如何，产品或技术适用于哪些行业 - 公司通常同时有四到五个大型机会在推进，目前有四个进展良好，部分机会已在管道中存在约一年，部分相对较新仅三四个月，一些应用于诊断领域的机会开发时间较长，需要获得510(K)许可 [39][40][42] 问题: 激光脱毛市场机会有多大，若数据积极，公司的推广策略和销售计划是什么 - 公司与Innovative Optics合作，该公司与全国大型激光脱毛公司有关系且能接触关键意见领袖，产品除激光脱毛外，如用于术后的冷却面膜也受到好评，若数据积极，预计年中开始销售产品，有望在2025年为公司带来收益 [44][47] 问题: AbbVie声学设备的推出情况如何，有无潜在指标，公司如何看待其前景 - AbbVie项目基本按计划进行，公司将在第二季度向其发货初始订单，第一季度已收到订单，AbbVie尚未开始实际推出产品，公司需按其计划供应产品 [49][50]