Paymentus (NYSE:PAY) FY Conference November 18, 2025 10:30 AM ET Company ParticipantsPete Christensen - Human Resources Director of Project Management OfficeDushyant Sharma - CEO and FounderSanjay Kalra - CFOPete ChristensenI think watching you do my favorite. Okay, we're good to go. Good morning. Welcome to Citi's 14th Annual FinTech Conference. My name is Pete Christensen. I'm on Citi's research team covering Digital Assets, some FinTech, and some Info Services as well. Really pleased to be hosting Paymen ...

公司概况与市场定位 * 公司为Paymentus 一家专注于账单呈现与支付业务的美国上市公司 于2004年成立 2021年进行IPO[1] * 公司服务于美国经济的非自由支配领域 其业务具有抗周期性特点[2][25] * 公司平台采用横向设计 一个代码库支持所有垂直行业和客户规模 旨在为客户提供跨垂直领域的统一解决方案[2][3] 财务表现与增长 * 公司营收从IPO前一年的3亿美元增长至当前11亿美元的中值水平 增幅显著[2] * 公司上一财年处理了超过6亿美元的支付额 而整个行业支付总额约为160-170亿美元 目前市场份额约为3.5%至4% 当前运行率已超过7亿美元[9] * 公司近期Q2 2025业绩显示 增量调整后EBITDA利润率超过50% 而EBITDA利润率为30%以上 增量利润高出20个百分点 运营杠杆效应显著[19] * 公司长期增长目标为营收20%的复合年增长率 CAGR 以及调整后EBITDA美元值20%至30%的CAGR[47] 市场机会与竞争格局 * 美国账单呈现市场巨大 公司目前仅占据约3.5%-4%的市场份额 增长空间广阔[9] * 公司认为其竞争优势在于其平台的复杂性 能够处理涉及复杂业务规则的账单支付 这与简单的零售结账不同[21][39] * 即时支付网络 IPN 是公司的关键差异化竞争优势 它是一个大型实时账单支付网络 连接了数千家账单公司 并允许通过零售商 银行等多种渠道接受付款[11][12][43] * 公司不将大量时间花在关注竞争对手上 而是坚持客户至上的核心DNA 其成交率非常高[15][16] 客户与业务模式 * 公司业务根植于公用事业领域 该领域目前仍占其业务的近50% 因其账单支付最为复杂[21][22] * 公司已成功扩张至保险 政府服务 医疗保健 电信 教育 银行 贷款偿还 抵押贷款 汽车等多个垂直领域[23] * 增长主要来自新客户实施 其次是同店销售增长 即从现有客户那里获取更多支付份额[30] * 客户合同通常为期三至五年 公司拥有良好的续约率 许多客户合作时长已达15至20年[34] 运营与战略 * 公司专注于有机增长 将大部分资本用于此 目前没有并购计划 但持机会主义态度[54][55] * 销售渠道已从最初的直销演变为包括渠道合作伙伴 银行 处理合作伙伴 软件供应商和印刷供应商在内的多元化体系[36] * 公司通过其平台减少集成所需的编码工作 实现快速 低成本的集成 这构成了其竞争壁垒[40][41] * 代理AI Agentic AI 被视为重大机遇 不仅用于内部成本效率 未来还可作为收入驱动因素 帮助客户提高效率和改善客户体验[53] 宏观经济与风险 * 公司专注于国内非自由支配账单支付 受宏观经济环境影响相对较小[25] * 在历史性高通胀时期 公司通过 empathetic 的方式与客户合作 并未立即转嫁所有成本 同时其作为账单公司收入收取的“中枢神经系统” 地位稳固[26][27] * 随着公司规模扩大和向多垂直领域扩张 能源价格等通胀因素的影响每季度 每年都在变得 modest 温和[29] 未来展望 * 公司的渠道和积压订单都非常强劲 构成多元 包含各种垂直领域和不同规模的客户 包括更多大型企业客户 这使公司有信心提高本年度指引并对2026年有了早期可见性[33] * 随着更多企业客户上线 贡献利润率可能会出现季度波动 毛利率可能变得柔和 但规模经济带来的运营杠杆效应将共同推动整体盈利能力提升[46] * 从长期看 实时支付 FedNow RTP 稳定币等无交换费的支付方式将是优化成本的机会 但这属于较远期年份的考量[48][49]