财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司营收3.55亿美元，同比增长12%，非GAAP毛利增长15%，调整后EBITDA为2900万美元，是上一年的3倍多 [10] - 2026财年公司预计营收增长12%，达到3.92亿美元，非GAAP毛利增长更快，调整后EBITDA为4300万美元，同比增长约45% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务覆盖近100个国家，营收分布大致为欧洲、中东和非洲地区占55%，亚太地区占30%，美洲地区占15%，其中美国市场仅占3% [11][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定拓展美国市场，先聚焦州和地方执法机构的运营部门，后拓展至联邦部门，通过招聘当地销售团队、参加行业会议、进行小型收购等方式推进市场渗透 [15][16][17] - 公司的增长举措包括在现有客户基础上进行扩展升级、向同一客户的其他部门销售产品，以及通过参加行业会议、利用客户推荐、举办峰会等方式获取新客户，去年新增超60个新客户 [21][22][25] - 行业竞争格局分散，公司面临大型全球公司和专注特定地区或用例的本地竞争对手，公司通过大量研发投入、创新、提供高价值解决方案、争取成为单一供应商、鼓励客户进行概念验证等方式保持领先地位 [27][28][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球安全形势严峻，安全机构面临数据增长、对手日益复杂、技术快速发展等挑战，公司技术能满足客户需求，市场驱动因素健康，对2026财年有良好的可见性 [4][5][12] - 人工智能对公司客户既是风险也是机遇，公司利用市场上的AI能力，创新特定算法和机器学习能力，并将其集成到调查过程中，认为AI将为客户带来更多机会 [33][34][37] 其他重要信息 - 公司提供永久许可证和订阅两种解决方案交付方式，鼓励客户转向订阅模式，但预计客户转换需要时间，定价基于数据容量、用户数量和功能 [39][40][41] - 公司在资本配置上采取平衡策略，确保运营灵活性以实现有机增长，进行2000万美元的股票回购，并专注于与战略相符的小型并购以扩大市场覆盖 [42][43][44] - 公司设定2028财年目标，营收达5亿美元，调整后EBITDA超20%，毛利率在73%左右 [57] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何对数据、对手和技术这三个驱动因素进行排序 - 三个驱动因素相互关联，数据增长需要更强大的技术来分析，对手的变化促使技术更新，它们共同推动行业发展 [46][48][49] 问题2: 政府客户目前在本地部署和云服务方面的使用情况，以及是否有转向云服务的动力 - 目前大多数客户仍采用永久许可证的本地部署方式，只有少量采用订阅模式，公司认为客户转向订阅和云服务是趋势，因为云服务有诸多好处，且未来有望满足安全机构的治理和安全要求，目前已有客户开始讨论并做出转向订阅的决定 [47][50][53]