财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，集团总营收达5.17亿美元，同比增长25%；调整后EBITDA达1.11亿美元，同比增长120%，利润率约22%，营销比率为净收入的26% [9] - 除美国外，第一季度总营收达5.02亿美元，同比增长24%；调整后EBITDA达1.21亿美元，增长62%，利润率24% [10] - 美国业务方面，2025年第一季度EBITDA亏损从2024年第四季度的1100万美元收窄至1000万美元 [15] - 本季度独特月活客户平均达540万，体育博彩总投注额（除印度）达8.99亿美元，同比增长7%，体育博彩毛利率从2024年第一季度的11.1%提升至13.8% [16] - 本季度末无限制现金为3.51亿美元，无债务；2025年3月向股东支付2000万美元股息，过去12个月向股东返还1.46亿美元 [16][17] - 2025年2月21日，公司预计财年集团营收超20亿美元，调整后EBITDA超4.21亿美元，目前维持该指引 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育博彩业务同比增长7%，赌场业务同比增长23% [9] - 非洲市场赌场和体育业务分别同比增长31%和38% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 非洲市场同比增长54%，主要得益于南非、加纳、马拉维的稳定发展以及博茨瓦纳的成功推出；尼日利亚受到战略关注 [11] - 欧洲市场同比增长53%，英国营收增长87%，西班牙增长20% [12] - 加拿大市场同比增长13%，安大略增长2%，其他地区增长16% [12] - 亚太市场受货币疲软和非盈利市场关闭影响，同比下降13%；最大市场新西兰按固定汇率与去年持平，但美元计价同比下降7% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦全球运营调整、培育增长领域、提升技术和产品、合理投入运营和营销，同时为股东创造回报 [5] - 自今日起，以美元报告财务结果，结果展示将包含美国业务 [6][7] - 计划于2025年9月18日在伦敦举办投资者日，展示新办公中心 [8] - 美国业务方面，iGaming业务按计划推进，预计2027年实现盈亏平衡；2025年3月在新泽西和宾夕法尼亚推出Spin Palace Casino，取代Betway [14][15] - 公司认为产品、营销和效率是竞争关键，通过提升产品、优化营销和提高运营效率增强竞争力 [24] - 公司有4.5亿美元营销预算，虽高于部分竞争对手，但能获得回报 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，各市场增长态势良好，4月各地区表现优异，第二季度开局良好 [19] - 公司认为随着成熟市场达到规模，业务运营杠杆将推动可扩展和盈利性增长，可持续利润率扩张趋势将持续 [14] - 公司持续评估市场表现，虽未将部分机会纳入指引，但认为内外部市场均有增长潜力 [18] 其他重要信息 - 公司感谢前总裁兼CCO Richard Hassett过去13年的贡献 [6] - 公司建议投资者参考网站上的补充报告 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 体育业务（除美国）增长的原因，以及美国业务的竞争策略 - 体育业务增长得益于全球产品开发和有效营销，吸引客户参与；公司80%业务为赌场，体育客户也会参与赌场业务 [21][22] - 美国业务专注赌场，通过提升产品、推出新品牌（如Spin Palace Casino）和加强营销来竞争，且达到盈亏平衡所需净收入会逐渐减少 [22][23] 问题2: 阿尔伯塔省潜在合法化市场的进入策略及从安大略省推出中吸取的经验 - 阿尔伯塔省可能在2026年下半年合法化；公司会借鉴安大略省经验，避免错误，提前准备产品，等待法规完善后进入 [27][28] 问题3: 非洲现有市场和新市场的增长潜力，以及尼日利亚的竞争格局和战略 - 非洲各市场增长取决于产品、服务、银行和营销等因素，新市场如博茨瓦纳开局良好，还有多个市场在规划中，但需确保税收和银行条件合适 [33][34] - 尼日利亚产品需改进和本地化，公司已在其他地区看到本地化产品的良好效果 [35] 问题4: Jackpot City品牌表现出色的原因 - Jackpot City针对纯赌场玩家，与Betway客户群体不同；该品牌在加拿大和英国有良好表现，全球品牌影响力有助于吸引客户 [39][40] 问题5: 非洲市场增长是否集中在特定地区，以及新市场成功要素是否一致 - 公司未按国家细分数据，但南非、加纳等市场均有增长，所有市场均盈利，额外收入直接转化为利润 [45] - 技术栈可在不同市场推广功能，但各国银行和法规不同；公司品牌影响力大，与银行和电信公司合作良好，客户服务和支付效率高有助于市场拓展 [46][47] 问题6: 美国新泽西和宾夕法尼亚州iGaming业务的经验，以及是否会推出更多品牌或拓展新市场 - 新泽西和宾夕法尼亚州季度收入达1500万美元，接近盈亏平衡；可通过营销和收购提升收入；目前两个品牌足够，未来视情况而定 [52][54] 问题7: 非洲市场在全球业务中的占比能达到多少，以及增量利润率是否高于全球平均 - 非洲市场额外收入盈利能力强，公司会维持现有市场并开拓新市场；增量利润率高于全球平均 [59][64] 问题8: 全年指引的影响因素及可比性考虑 - 公司不按季度监测指引，会在第二季度后更新；需考虑季节性因素，如足球联赛结束会减少营销预算 [66][68] 问题9: 南非等主要市场的市场份额，以及非洲市场的竞争强度和新进入者情况 - 南非市场份额约40%，但数据难以准确量化；英国市场仍有增长空间 [73][74] - 非洲市场有新进入者，但公司在优势市场地位稳固，类似美国的FanDuel和DraftKings；应对竞争需提高效率，包括CRM、风险管理、处理费用和营销漏斗等方面 [76][78] 问题10: 非洲市场的税收情况及长期稳定性 - 非洲市场税收监管严格，公司与税务部门密切合作，确保公平税收；税收调整通常合理，行业各参与方沟通良好 [81][82] - 公司认为全球市场的主要问题是黑市监管，而非税收；需监管部门同时管理合法和非法运营，以保护客户 [83][84] 问题11: 博茨瓦纳市场对本季度的影响，以及中期内非洲是否有新市场开放 - 博茨瓦纳2月推出，目前处于早期阶段，但开局良好；公司正在关注埃塞俄比亚、科特迪瓦、安哥拉等市场，需确保税收和资金回流等条件合适 [86][87] 问题12: 进入新市场采用有机增长还是并购方式，以及是否会在美国进行并购 - 公司有现金流和资金实力进行并购，但需合适价格和业务匹配；会持续关注并购机会，包括美国市场 [90][92]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，集团总营收达5.17亿美元，同比增长25%，调整后EBITDA达1.11亿美元，同比增长120%，利润率约22%，营销比率为净收入的26% [9] - 美国以外地区总营收为5.02亿美元，创第一季度新高，同比增长24%，调整后EBITDA增长62%至1.21亿美元，利润率24% [10] - 美国业务EBITDA亏损从2024年第四季度的1100万美元收窄至2025年第一季度的1000万美元 [15] - 本季度独特月活跃客户平均达540万，体育博彩总投注额（不包括印度）达8.99亿美元，同比增长7%，体育博彩毛利率从2024年第一季度的11.1%提升至13.8% [16] - 截至本季度末，公司无债务，不受限制现金达3.51亿美元，2025年3月向股东支付2000万美元股息，过去十二个月向股东返还1.46亿美元 [16] - 2025年2月，公司预计财年集团营收超20亿美元，调整后EBITDA超4.21亿美元，目前维持该指引 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育博彩业务同比增长7%，赌场业务同比增长23% [10] - 美国iGaming业务按计划推进，2025年3月在新泽西州和宾夕法尼亚州推出Spin Palace Casino，取代Betway [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 非洲市场同比增长54%，赌场和体育业务分别同比增长31%和38%，博茨瓦纳业务开局成功，尼日利亚获战略关注 [11] - 欧洲市场同比增长53%，英国营收增长87%，西班牙增长20% [12] - 加拿大市场同比增长13%，安大略省增长2%，其他地区增长16% [12] - 亚太市场受货币疲软和非盈利市场关闭影响，同比下降13%，最大市场新西兰按固定汇率与去年持平，但美元计价同比下降7% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦全球运营调整、培育增长领域、提升技术和产品、合理投入运营和营销，同时为股东创造回报 [5] - 从当日起，公司以美元报告财务结果，业绩展示将包含美国业务 [6][7] - 公司计划于2025年9月18日在伦敦举办投资者日活动，展示新办公中心 [8] - 公司在非洲、加拿大、欧洲、亚太和美国市场持续增长，有机会和技术支持全球客户拓展 [18] - 公司认为体育业务增长得益于产品开发和营销投入，美国业务专注赌场，通过提升产品、营销和效率来竞争 [21][22] - 公司在非洲市场有增长潜力，需确保税收和银行业务合适，尼日利亚市场需改进产品本地化 [30][31][32] - 公司认为Jackpot City品牌针对纯赌场玩家，与Betway客户群体不同，在多地表现良好 [35] - 公司在非洲市场各国家均盈利，通过提升产品、利用技术栈和加强营销等方式增长，同时注重客户服务和支付效率 [41][42][44] - 公司认为非洲市场有扩张规模，且监管较友好，在新市场进入时需考虑税收和支付处理等因素 [45][46] - 公司在美国新泽西州和宾夕法尼亚州iGaming业务有进展，接近盈亏平衡，可通过营销和收购增长，目前两个品牌足够 [49][50][51] - 公司认为非洲市场额外收入盈利能力强，需维持现有市场并开拓新市场，营销投入有回报，有资金参与竞争 [55][57][58] - 公司在非洲部分市场有较高市场份额，但难以量化，在英国市场仍有增长空间，通过优化营销和产品提升收入 [69][70] - 公司认为非洲市场有竞争，但自身像美国的Fanjul和DraftKings，通过提高效率应对竞争，注重营销漏斗和产品创新 [72][73][74] - 公司与非洲税务当局合作良好，税收政策较稳定，认为行业监管需关注黑市问题 [76][77][78] - 公司认为博茨瓦纳业务开局良好，有多个非洲市场在评估中，需确保盈利可行，同时关注加拿大、西班牙、新西兰等市场 [81][82][83] - 公司有资金进行并购，但需合适价格和业务匹配，会持续关注美国市场机会 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，各市场4月表现良好，第二季度开局良好，对未来一年充满期待 [5][18][19] - 公司认为随着成熟市场达到规模，业务运营杠杆将推动可扩展和盈利增长，可持续利润率扩张趋势将持续 [14] - 公司美国业务按计划推进，有望在2027年实现盈亏平衡 [16] - 公司不按季度更新指引，但会持续评估业绩，未纳入指引的市场仍有增长机会 [17] 其他重要信息 - 公司感谢前总裁兼CCO Richard Hassett过去十三年的贡献 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 体育业务在美国以外地区增长的原因，以及如何看待美国市场竞争 - 体育业务增长得益于全球产品开发和有效营销，吸引客户参与，且80%业务为赌场，与体育客户有融合 [21][22] - 美国业务专注赌场，通过提升产品、营销和效率竞争，已推出Spin Palace Casino，接近盈亏平衡 [22][23][49] 问题2: 如何应对阿尔伯塔省潜在的合法化市场，有何策略借鉴 - 阿尔伯塔省可能在2026年下半年合法化，公司将借鉴安大略省经验，避免错误，准备好产品和运营策略 [26] 问题3: 非洲现有市场和新市场的增长潜力，以及尼日利亚市场竞争情况 - 非洲各市场增长取决于产品、银行、营销等因素，新市场需确保税收和银行业务合适，有巨大潜力 [30][31] - 尼日利亚市场产品需改进本地化，公司已在其他地区看到本地化成效 [32] 问题4: Jackpot City品牌表现出色的原因 - Jackpot City针对纯赌场玩家，与Betway客户群体不同，品牌在多地有良好表现，全球品牌影响力也有帮助 [35][36] 问题5: 非洲市场增长是否集中在特定国家，新市场成功要素是否一致 - 公司未按国家细分数据，但各市场均盈利，额外收入转化为利润，通过提升产品和利用技术栈实现增长 [41][42] - 各国家银行和监管不同，但公司有150种银行产品集成，且品牌受认可，能快速进入新市场 [42][43] 问题6: 美国新泽西州和宾夕法尼亚州iGaming业务进展，是否会推出更多品牌或拓展新市场 - 业务进展良好，接近盈亏平衡，可通过营销和收购增长，目前两个品牌足够，也可考虑在其他合法市场拓展 [49][50][51] 问题7: 非洲市场在全球业务中的占比能达到多少，增量利润率是否高于全球平均 - 非洲市场额外收入盈利能力强，公司需维持现有市场并开拓新市场，增量利润率高于全球平均 [55][60] 问题8: 全年指引是否有调整因素，需考虑哪些可比性因素 - 公司不按季度更新指引，会在第二季度后评估并更新，需考虑季节性因素，如足球联赛结束后营销预算减少 [63][64] 问题9: 公司在南非等主要非洲市场的市场份额，以及非洲市场竞争和新进入者情况 - 南非市场份额约40%，但难以量化，英国市场仍有增长空间，通过优化营销和产品提升收入 [69][70] - 非洲市场有竞争，但公司像美国的Fanjul和DraftKings，通过提高效率应对竞争，注重营销漏斗和产品创新 [72][73][74] 问题10: 非洲市场税收情况和长期稳定性 - 公司与非洲税务当局合作良好，税收政策较稳定，行业监管需关注黑市问题 [76][77][78] 问题11: 博茨瓦纳业务对本季度的影响，是否能获得高市场份额，以及中期内非洲是否有新市场开放 - 博茨瓦纳业务2月推出，开局良好，有多个非洲市场在评估中，需确保盈利可行 [81][82][83] 问题12: 公司进入新市场是采取有机增长还是并购方式，是否会在美国进行并购 - 公司有资金进行并购，但需合适价格和业务匹配，会持续关注美国市场机会 [86][87]