财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为7400万美元 同比增长228% [10][26] - 第三季度总毛利约为1460万美元 同比增长218% 毛利率为197% 与去年同期198%基本持平 [27] - 第三季度冲销额占收入比例为99% 较去年同期上升60个基点 但仍处于8%-10%的目标区间内 [27] - 第三季度运营收入为250万美元 相比去年同期运营亏损440万美元有显著改善 [29] - 第三季度调整后EBITDA为440万美元 高于300万-350万美元的指引区间 [10][30] - 第三季度经营活动产生的现金流为80万美元 相比去年同期经营活动现金流出410万美元大幅改善 [32] - 截至2025年9月30日 公司持有现金及现金等价物总额为900万美元 其中包含560万美元受限现金 [30] - 公司预计2025年全年总收入增长18%-20% 调整后EBITDA为800万-900万美元 同比增长60%-80% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度总应用发起额增长443% 达到3930万美元 占公司总发起额的约61% [11] - 第三季度KPay发起额增长66% 达到2640万美元 占公司总发起额的41% [11][19] - 自2022年底推出以来 KPay季度发起额每个季度均增长超过50% [11] - 第三季度直接和瀑布式商户贡献了总发起额的约59% 该部分发起额同比增长约6% [21] - 若剔除家居装饰和床垫品类 直接和瀑布式商户的发起额同比增长约42% [21] - 第三季度前25大商户的发起额增长25% [23][26] - 第三季度新增约46个直接或瀑布式商户或商户路径 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 在2025年前九个月 申请量增长76% [6][13] - 第三季度申请量增长80% [13] - 在2025年前九个月 新增唯一客户数量增长35% 第三季度增长近47% [6] - 第三季度总客户基数增长略高于30% [7] - 第三季度月活跃用户数增长近49% [8] - 自2025年初以来 应用已被打开超过1100万次 累计下载量超过120万次 [20] - 第三季度KPay唯一客户数量同比增长约76% [20] - 第三季度交叉购物客户（与多个零售商签订多份租约）数量同比增长约64% 占当季总发起额的约13% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司近期获得Hawthorne Horizon Credit Fund的6500万美元资本投资 用于偿还定期贷款 部分偿还循环信贷额度 并投资于增长机会 [4][31] - 公司三大近期优先事项是增加漏斗顶端活动 寻找新方式与客户互动并增强用户体验 以及优化资产负债表和资本结构 [5] - 公司正将重点转向优化漏斗顶端增长 并追求使增长更具盈利性的策略 [9] - 公司通过优化承销和促销活动来提高转化率 并在第三季度末有针对性地收紧了承销决策 [15] - 公司通过Katapult应用增加与消费者的直接互动触点 主要通过电子邮件和短信 [16] - 公司为某些客户提供更高的租赁额度 新增自动付款功能和PayPal支付选项以增强用户体验 [12] - 公司最近将Apple添加为其不断增长的KPay合作商户名单中的最新成员 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司注意到持续通胀的阴影 以及市场普遍拖欠数据表明非优质美国消费者发现更难履行其财务承诺 [23] - 公司正在评估政府停摆对其核心消费者的潜在影响 [24] - 公司基于大量实时的Katapult特定数据点来制定承销和信贷决策政策 并已制定各种情景计划以快速应对新情况 [24] - 基于季度至今的业绩以及近期宏观趋势和事件带来的不确定性 公司对第四季度预期采取更保守的态度 [33] - 预计第四季度总发起额增长15%-20% 其中约一个百分点的阻力与第三季度末的收紧政策相关 [33] - 预计第四季度收入增长21%-23% 调整后EBITDA约为200万美元 [33] - 预计2025年全年总发起额增长20%-23% [34] - 尽管未提供2026年官方展望 但管理层预计基于今年的工作和成果 2026年总发起额至少增长20% [34] 其他重要信息 - 第三季度净推荐值为64 同比有所提升 [8] - 553%的总发起额来自回头客 [8] - 第三季度回头客的终身价值增加了约5% [9] - 在第三季度 公司向商户发送了近1300万美元的总发起额 [12] - 公司已连续12个季度实现总发起额增长 连续10个季度实现收入增长 [10][26] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次财报电话会议记录中未包含问答环节内容 [35]