Coty (NYSE:COTY) Q2 2026 Earnings call February 06, 2026 08:00 AM ET Company ParticipantsCharles-Louis Scotti - Head of Luxury Goods Equity ResearchFilippo Falorni - Director in Equity ResearchLaurent Mercier - CFOMarkus Strobel - President of Global Skin & Personal CareNik Modi - Managing Director & Co‑Head, Global Consumer & Retail ResearchOlivia Tong - Managing Director, Equity Research – Beauty, Personal Care & Household ProductsRobert Ottenstein - Senior Managing Director & Head, Global Beverages and H ...

财务数据和关键指标变化 - 公司预计第三财季（Q3）营收将出现中个位数（mid-single digit）的下降，主要受消费者美容业务拖累 [34][37] - 第二财季（Q2）毛利率低于预期，收缩了200-300个基点，主要驱动因素包括：高端业务部门（Prestige）市场促销加剧、关税影响约800万美元、以及欧元兑美元汇率带来的不利影响 [43][44][45] - 全年关税影响预计低于4000万美元 [45] - 消费者美容业务因销量较低，特别是彩妆品牌，导致固定成本吸收不足，进一步损害了毛利率 [46] - 预计毛利率压力在第三财季将持续，并在第四财季（Q4）开始逐步恢复 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - **消费者美容业务（Consumer Beauty）**：核心品牌如COVERGIRL和Rimmel的销售额从高个位数下降改善至低至中个位数下降，但整体业务仍面临挑战 [5][40] - **高端业务（Prestige）**：在亚马逊渠道的销售额在过去六个月内增长超过30% [14] - **高端业务（Prestige）**：美国市场第二财季末的销售未达预期，对整体销售造成压力 [41] - **创新管理**：公司正改变策略，从过去庞大、多SKU的创新捆绑包转向更精简、聚焦的捆绑包，以改善销售速度和保护畅销SKU的货架空间 [6][7] - **盈利能力**：消费者美容业务的营业利润率显著低于公司平均水平，公司计划通过重启销售、优化ANCP（广告与促销）和SG&A（销售、一般及行政费用）等措施，在2027财年实现利润恢复 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：高端业务在第二财季末表现疲软，销售未达预期 [41] - **巴西市场**：表现强劲，但因其盈利性低于美国市场，对整体毛利率产生了混合效应 [46] - **线上渠道**：在亚马逊和英国TikTok Shop等新渠道进行投资，其中在亚马逊推出Marc Jacobs品牌后实现了双位数增长，并对实体店销售产生了光环效应 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重心**：公司将专注于驱动核心大品牌（如Hugo Boss, Burberry, Marc Jacobs）的增长，并发展新收购/授权的品牌（如Swarovski, Armani, Etro），以应对Gucci授权于2028年6月到期的影响 [20][21] - **渠道策略**：平衡投资新兴线上渠道（如电商、TikTok Shop）与维护现有核心渠道（如药店），以满足不同代际消费者（如Gen X和Gen Z）的需求 [15][17] - **运营纪律**：公司需要加强从“卖入”（sell-in）到“卖出”（sell-out）的思维转变，更注重终端消费和市场占有率，并投资于数据、AI和统一的数据分析平台以提升决策能力 [31][32] - **创新方法**：未来创新将更注重“外科手术式”的精准投放，并确保新产品能为核心产品线带来光环效应，促进整体品牌增长，而非仅新产品自身增长 [26][27][28] - **成本结构**：随着Gucci授权到期临近，公司将审视并调整相关成本结构以维持盈利能力 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业前景**：管理层对香水品类保持信心，预计其将继续以中个位数增长，并且有新的消费者（如Gen Z）进入该品类，需求量在增长 [61][62] - **促销环境**：第二财季末高端香水市场促销活动加剧，预计这一高促销环境将在第三财季持续 [44][59][60] - **公司前景**：承认近期财务表现未达预期，领导层过渡标志着一个基于现实主义、纪律和专注的新篇章，相信公司状况将得到改善，但这需要时间 [69] 其他重要信息 - **人工智能应用**：公司在彩妆领域尝试用AI创建营销素材，实验显示可能比现有方式降低70%-80%的成本，节省的资金可重新投入面向消费者的业务 [8] - **Gucci授权**：公司对与Kering（开云集团）进行可能提前终止授权的交易持开放态度，前提是此类交易能为公司和股东创造价值 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于消费者美容业务的未来绩效改善计划，包括近期和长期对销售的影响，以及该业务的利润率目标 [4] - 回答: 改善计划基于三大原则：聚焦核心标志性资产（如COVERGIRL, Rimmel），其销售下滑已从高个位数收窄至低至中个位数；推出更精简、高效的创新捆绑包，这可能导致第三财季因管道填充减少而销售暂时承压，但将改善长期销售速度；通过精简创新和利用AI降低成本，将节省的资金重新投入面向消费者的媒体宣传。利润率方面，通过重启销售、优化ANCP和SG&A等一系列举措，预计在2027财年开始看到改善 [5][6][7][8][9] 问题: 在消费者购物渠道发生重大变化的背景下，公司如何平衡SKU精简与渠道策略 [11][12] - 回答: 两者并不矛盾，首要目标是驱动销售增长和市场占有率提升。公司已在积极应对渠道变化，例如高端业务在亚马逊增长超过30%，新推出的Marc Jacobs品牌表现良好，且对实体店有光环效应。同时也在TikTok Shop等新渠道进行投资。策略是“少即是多”，既精简产品组合，也确保在新渠道成功并反哺核心传统渠道 [13][14][15][16][17] 问题: Gucci授权结束后如何管理业务，以及是否考虑与Kering提前终止协议 [19] - 回答: 公司将通过三方面应对：1）驱动现有大型品牌特许经营（如Hugo Boss, Burberry, Marc Jacobs）增长至新水平；2）大力发展新收购/授权的品牌（如Swarovski），计划在2027年推出重磅产品；3）在授权到期临近时调整相关成本结构以保持盈利。对于与Kering的潜在交易，公司对任何能为股东创造价值的交易持开放态度 [20][21][22] 问题: 在香水品类中，创新需求与精简产品组合的策略是否存在冲突 [23][26] - 回答: 并不必然冲突。香水品类需要创新，但新提案必须以能够驱动整个品牌或产品组合增长的方式来设计。例如，BOSS Bottled Beyond的推出本身成功，但未能带动Hugo Boss整体增长。未来创新将更注重精准执行并构建光环效应，确保创新能促进核心业务增长 [26][27][28] 问题: 对公司内部控制、所需投资以及数据分析可靠性的评估 [30] - 回答: 公司拥有极具创造力的团队，但缺乏将创意推向市场所需的运营纪律，尤其是从“卖入”转向“卖出”的思维和流程。公司正在大力投资数据、AI和数据湖建设，以建立单一事实来源，提升分析能力和决策质量 [31][32] 问题: 第三财季预期销售下降的原因，以及增长与市场预期存在差距是由于去库存还是市场份额损失 [34] - 回答: 第三财季中个位数下降主要受消费者美容业务拖累，该业务仍处于调整期，包括处理过去创新过多导致的退货，以及有意识地优先聚焦核心产品。高端业务方面，零售商库存的逆风正在消退，但美国市场第二财季末销售疲软，主要原因是未能足够聚焦核心产品，导致销售和市场份额承压。这些调整需要时间，预计后续将逐步恢复 [37][38][39][40][41][42] 问题: 毛利率收缩的详细驱动因素拆分，以及对第四财季毛利率的展望 [43] - 回答: 毛利率收缩主要驱动因素：高端业务受市场高促销性影响，导致贸易条款和降价压力；关税影响约800万美元；欧元兑美元汇率不利。消费者美容业务则受销量低导致的固定成本吸收不足，以及地区产品组合（如高利润美国品牌承压，巴西增长但利润率较低）影响。预计第三财季模式类似，第四财季开始复苏 [44][45][46][47] 问题: 消费者美容业务在调整期间是否会先恶化再好转，以及对该业务和高端香水业务的具体创新重点 [49] - 回答: 消费者美容业务在第三财季因改变市场策略而面临困难，但预计不会持续恶化，将逐步改善。对COVERGIRL的Simply Ageless、Lash Blast等核心系列以及新趋势产品（如Skin Tints）的创新充满信心。高端香水方面，即将推出Calvin Klein大型女性香水计划和Marc Jacobs彩妆系列，旨在打造爆款并产生光环效应 [53][54][55][56] 问题: 促销环境加剧的原因（竞争还是需求疲软），是否会持续，以及高端香水增长与市场的对比 [59] - 回答: 第二财季末促销加剧部分源于竞争对手行为，预计第三财季此环境将持续。从消费者需求角度看，仍有信心，新消费者（如Gen Z）正在进入香水品类，需求量在增长。公司正通过重新分配资源、聚焦销售和创新来应对。行业预计香水品类将继续以中个位数增长 [60][61][62] 问题: 与过去在P&G管理这些品牌相比，Coty当前有何不同优势，以及SKU精简对营收和毛利率的影响节奏 [64] - 回答: 当前策略始于深刻理解目标消费者并坚持清晰的品牌定位，避免过去品牌定位摇摆的问题。对于COVERGIRL和Rimmel等品牌，正致力于将清晰的品牌定位付诸市场实践。关于SKU精简的影响，部分毛利率压力（如关税、汇率）将随时间自然消退。消费者美容业务的各项措施将逐步提升毛利率。总体而言，在美妆行业，营收健康增长是利润增长的首要驱动力 [65][66][67]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度毛利率低于预期，对利润造成压力 [43] - 第二季度毛利率收缩的主要驱动因素包括：高端业务部门面临的高促销环境、关税影响以及外汇波动 [43][44] - 关税影响方面，第二季度约为800万美元，全年预计低于4000万美元 [44] - 尽管面临挑战，高端业务部门的毛利率仍高于两年前的水平 [44] - 消费者美容业务因销量下降（尤其是彩妆品牌）导致固定成本吸收不足，进而损害毛利率 [45] - 产品地域组合也对毛利率产生影响，例如巴西市场表现出色，而高利润的美国大品牌面临压力 [45] - 预计第三季度毛利率将延续相同趋势，第四季度将有所恢复，并在2027财年持续改善 [46] - 公司预计第三季度销售额将出现中个位数下降 [33][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - **消费者美容业务**：是公司近期业绩的主要拖累，预计第三季度销售额下降的主要阻力也来自该部门 [33][36] - **消费者美容业务**：其核心品牌（如COVERGIRL的Simply Ageless和Lash Blast）的销售下滑已从高个位数收窄至低至中个位数 [4] - **消费者美容业务**：该部门的运营利润率显著低于公司平均水平 [3] - **高端业务**：第一季度到第二季度出现连续复苏 [38] - **高端业务**：过去一年因零售商库存造成的阻力正在消退，销售出货与销售终端正逐步同步 [38] - **高端业务**：美国高端业务第二季度表现未达预期，第一季度销售终端令人鼓舞，第二季度初也表现良好，但季度末低于预期 [39][40] - **高端业务**：在亚马逊渠道表现良好，过去六个月销售额增长超过30% [12] - **高端业务**：Marc Jacobs品牌于7月在亚马逊推出，表现非常出色，实现双位数增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：高端业务面临挑战，第二季度表现未达预期 [39] - **英国市场**：通过TikTok Shop与Rimmel品牌积极互动，虽然当前销量较小，但对其他渠道产生了营销和增长的光环效应 [13] - **巴西市场**：消费者美容业务在该市场表现强劲 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **消费者美容业务转型**：战略核心是回归销售终端增长和市场份额增长 [4] - **聚焦核心资产**：将资源集中在最具标志性的品牌和产品系列上，如COVERGIRL的Lash Blast、Simply Ageless和Rimmel [4] - **创新管理改革**：改变过往推出庞大、多SKU创新组合的方式，转向更精简、SKU更优质、周转更快的组合，并保护现有快周转SKU的货架空间 [5] - **营销资源再分配**：通过精简创新组合，释放资产创作资金，将其投入到效果媒体中 [5] - **利用AI降本增效**：在彩妆领域进行AI实验，用于资产创作，有望将成本降低70%-80% [6] - **渠道战略调整**：积极投资线上、电商和TikTok Shop等新兴渠道，同时保护现有核心消费者购物的传统渠道 [12][13][15] - **应对Gucci许可协议终止**：首要任务是驱动现有大型品牌特许经营（如Hugo Boss, Burberry, Marc Jacobs）增长至新水平 [18] - **应对Gucci许可协议终止**：第二是建设新收购或获得许可的品牌（如Swarovski, Armani, Etro），并为Swarovski规划了重磅产品 [19] - **应对Gucci许可协议终止**：第三是在接近许可终止时审视成本结构，以保持盈利能力 [20] - **创新理念更新**：在高端香水领域，创新需以驱动整个品牌或产品组合为目标，并产生光环效应，而非仅推动新品本身 [24][25][26] - **运营与数据分析**：公司正投资于数据和AI，构建数据湖，以建立单一事实来源，改进业务决策 [31] - **组织思维转变**：从过度关注销售出货转向以销售终端、消费和市场份额为起点 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业需求**：管理层对消费者需求保持充分信心，指出所有关键绩效指标，如家庭渗透率、新消费者进入品类（尤其是美国市场）都保持稳定 [61] - **品类增长**：公司坚信香水品类将继续以中个位数速度增长，且销量和组合均保持健康 [62] - **促销环境**：第二季度末高端市场出现高促销活动，部分竞争对手行为激进，公司预计这一环境将持续至第三季度 [43][58][59] - **长期信心**：新任领导层过渡标志着一个基于现实主义、纪律和专注的新篇章，尽管改善需要时间，但进展已经开始 [70] - **业绩展望**：公司承认近期财务表现未达预期，但相信将得到改善，这不会在一夜之间发生，但终将实现 [70] 其他重要信息 - 公司正在与零售商进行联合业务规划，旨在同时吸引新消费者和保留传统消费者（如Gen X） [15] - 在TikTok Shop等新渠道的成功，对实体店等现有渠道产生了积极的光环效应 [13] - 公司对与Kering就Gucci许可协议提前终止进行交易持开放态度，前提是能为股东创造价值 [20] - 公司正进行SKU精简，这将对整个价值链产生影响 [67] - 在美容行业，公司认为“顶线健康即底线财富”，因此驱动营收增长是首要任务 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于消费者美容业务的未来绩效改善计划，包括近期和远期销售影响，以及该部门的利润率目标 [3] - **回答**：改善计划基于三大原则：1) 聚焦标志性资产，早期结果显示核心产品下滑速度已减缓 [4]；2) 改革创新方式，推出更精简、优质、快周转的2026财年组合，初期可能因管道填充减少影响Q3销售，但将改善长期销售终端 [5]；3) 将节省的资产创作成本（包括通过AI实现70%-80%降本）再投资于消费者触达媒体 [5][6][7]。利润率方面，通过重启销售终端、优化ANCP和SG&A等一系列举措，预计将在2027财年开始看到改善，但未提供具体数字目标 [8] 问题: 在消费者购物渠道发生重大变化的背景下，公司如何平衡SKU精简与渠道战略 [10][11] - **回答**：两者并不矛盾。首要焦点是驱动销售终端和市场份额增长，因为公司过去18个月表现不及市场 [12]。SKU聚焦已显现巨大成效 [12]。同时，公司也在调整渠道布局，例如在亚马逊和TikTok Shop等新渠道取得进展，并且新渠道的成功对实体店产生了光环效应 [12][13]。公司策略是“少即是多”，这既适用于产品组合，也适用于渠道，目标是让新渠道成功并同时提升核心渠道 [14]。公司会投资于消费者所在的所有渠道，包括线上和电商，并通过联合业务规划与药店等传统零售商合作，服务好现有消费者群体（如Gen X） [15] 问题: Gucci许可协议结束后如何管理业务，以及是否考虑与Kering提前终止协议 [17] - **回答**：应对策略有三方面：1) 驱动现有大型品牌特许经营（如Hugo Boss, Burberry, Marc Jacobs）增长至新水平 [18]；2) 建设新品牌（如Swarovski, Armani, Etro），并为Swarovski规划了2027年的重磅产品 [19]；3) 在接近许可终止时调整成本结构以保持盈利 [20]。对于与Kering的潜在交易，公司对任何能为股东创造价值的交易持开放态度 [20] 问题: 香水品类的新品创新与精简产品组合的理念是否存在冲突 [21][24] - **回答**：并不必然冲突。香水品类需要创新，但创新方式需能驱动整个品牌或产品组合，并产生光环效应 [24]。以BOSS Bottled Beyond为例，该创新本身成功，但未能带动Hugo Boss整体增长，且可能挤占了核心快周转SKU的货架空间 [24][25]。未来的创新将更加精准，并注重通过联合营销等方式构建对核心产品的光环效应 [25][26] 问题: 对公司内部控制、优先事项、是否需要重大再投资以及是否信任数据分析的评估 [28] - **回答**：公司拥有极具创造力的组织，但缺乏将创意以有序、资金充足、计划周全的方式推向市场的运营纪律 [29]。当前重点是从关注销售出货转向以销售终端、消费和市场份额为起点 [29][30]。这需要改变组织思维、流程并引入数据和分析 [30]。公司正大力投资数据和AI，构建数据湖，以建立单一事实来源，确保获得正确的洞见和行动方案 [31] 问题: 第三季度预期中个位数销售下降的原因，以及增长预期与市场增长之间的差距是由去库存还是市场份额损失驱动 [33] - **回答**：Q3下降主要受消费者美容业务拖累，该部门仍处于调整期，过往创新过多导致的退货仍在影响营收，同时公司正聚焦重点、削减次要部分，这虽影响净营收但是出于正确原因 [36][37]。高端业务方面，零售商库存阻力消退是积极信号，但美国高端业务Q2末销售终端疲软，反映出对核心业务关注不足导致的市场份额压力，这些调整措施需要时间，因此也影响了Q3表现 [38][39][40][41]。预计两个部门都将逐步实现连续复苏 [41] 问题: 毛利率收缩200-300个基点的驱动因素拆分，以及全年和Q4毛利率展望 [42] - **回答**：Q2毛利率收缩驱动因素包括：高端业务部门的高促销环境、关税（Q2约800万，全年低于4000万）和外汇波动（因欧洲生产） [43][44]。消费者美容业务则受销量下降导致的固定成本吸收不足以及地域组合（美国高利润品牌承压）影响 [45]。预计Q3延续相同趋势，Q4开始恢复，并在2027财年持续改善 [46] 问题: 消费者美容业务战略调整期间业绩是否会先恶化再好转，以及该部门和高端香水部门的具体创新重点 [48] - **回答**：消费者美容业务Q3因调整而困难，但不会持续恶化，预计将逐步好转 [53]。2026财年的创新组合将优于以往，2027财年组合将更出色，具体包括对Simply Ageless、Lash Blast等核心系列的创新，以及顺应市场趋势的产品如skin tints [54]。高端香水方面，近期将推出重磅的Calvin Klein女性新品和Marc Jacobs彩妆系列，并注重其对公司核心产品的光环效应 [55][56] 问题: 第二季度末促销环境恶化的原因，是否将持续至Q3，以及高端香水增长与市场的对比 [58] - **回答**：促销环境加剧部分源于竞争对手的激进行为，预计将持续至Q3 [59]。这迫使公司重新分配资源，专注于销售终端和创新放大 [60]。对消费者需求充满信心，新消费者（如Gen Z）正进入品类并推动销量增长 [61]。公司相信香水品类将继续以中个位数增长，且销量和组合均健康 [62] 问题: 与十年前在P&G管理相同品牌相比，当前Coty有何不同优势，以及SKU精简对营收和毛利率的影响路径 [64] - **回答**：当前优势在于更清晰的品牌定位和消费者理解，例如明确了COVERGIRL和Rimmel的目标客群并致力于将其实现 [65]。毛利率改善方面，部分不利因素（如关税、外汇）将在下一年度自然消退 [66]。SKU精简将对整个价值链产生影响 [67]。但最重要的是驱动营收增长，因为“顶线健康即底线财富” [68]