**公司：罗技 (Logitech International, NasdaqGS: LOGI)** [1] [2] 近期业绩与展望 (第二财季及第三财季指引) * 第二财季需求极为强劲 销售出库量增长基础广泛 多数产品线实现双位数增长 其余产品线也为高个位数增长[8] * 分区域看 亚太地区销售出库量实现双位数增长 欧洲也为双位数 北美则基本持平[8] * 净销售额方面 亚太地区继续保持强劲双位数增长 主要由中国市场和游戏品类驱动[9] 欧洲表现良好 实现低个位数增长 与市场持平 由个人工作空间和视频会议产品驱动[11] 北美地区净销售额同比略有下降 主要因消费端疲软 特别是游戏市场出现中个位数下滑[11] * 公司对假日季持谨慎乐观态度 因第二季度后期北美消费趋势有所改善 且销售出库量持续高于销售入库量 渠道库存有更多空间 同时有新游戏发布[12][13] * 第三季度收入指引为按固定汇率计算增长1%-4% 毛利率指引为42%-43%[18] 指引的两端主要围绕北美消费者需求情况 低端指引假设北美趋势继续小幅同比下降 需要更多促销来刺激需求 对应42%毛利率 高端指引假设北美市场好转 实现持平至小幅增长 促销减少 对应43%毛利率[19][20] * 价格弹性方面 B2B业务和中高端产品价格弹性非常有限 低端产品和游戏品类内部则受到更大弹性影响[20] 公司自去年11月起已对每个价格点和SKU进行细致工作 实施消费者可承受的涨价 总体影响符合预期[21] 区域市场表现与战略 * 欧洲市场表现亮眼 主要得益于扎实的线下零售执行 包括在MediaMarkt等零售商处优化产品陈列和体验活动[28][29] * 中国市场得益于"中国为中国"战略的积极影响 该战略于去年9月启动 旨在以中国速度为中国市场开发产品[29][30] 公司推出了针对中国市场的机械键盘等新产品 并加强在抖音等社交媒体平台的营销[32] 该战略旨在通过低端产品抵御中国本土品牌竞争 保护中高端市场 并计划将为中国开发的产品推广至其他区域 如欧洲[36] * 竞争压力主要来自低端市场 高端市场未见明显威胁[38] 各业务板块前景 * **个人工作空间**: 与PC销售周期的直接数据驱动关联性不强 但长期看 外设销售增速通常比PC销售快几个百分点[44][47] Windows更新等PC换机潮应是自然顺风[45] 公司不依赖PC销售的好坏进行预测[44] * **游戏**: 游戏市场具有长期增长潜力 公司产品覆盖从休闲玩家到专业玩家 并与英伟达等公司合作开发高端产品[52] 即使在第二季度美国游戏市场表现波动时 游戏需求和市场仍实现了双位数增长[53] * **视频会议**: 上半年净销售额同比增长高个位数[55] 驱动因素包括混合办公常态化导致办公室需要更多视频会议室[55] 以及公司加倍投入B2B 开始渗透教育、医疗和公共部门等新垂直领域 这些领域市场总规模近40亿美元[56] 长期看 视频会议业务增长动力来自市场渗透和约五年一次的设备更换周期[61] 并受益于嵌入AI的新一代产品体验提升[63] 长期增长目标与驱动因素 * 长期目标是实现7%-10%的收入增长和15%-18%的营业利润率[65] 有机增长目标为6%-8%[65] * 增长驱动因素包括：所处关键市场自然增长中高个位数 计划通过创新和品牌建设每年至少获得一个点的市场份额 以及进入新垂直市场带来1-2个点的增量增长[67] 盈利能力与成本 * 毛利率表现强劲 主要驱动力来自运营团队在供应商谈判和价值工程方面持续降低成本[74] 其他因素包括产品组合向高端产品倾斜 以及业务组合变化 B2B的VC业务占比从疫情前约10%提升至当前40% 其毛利率高于公司平均水平[74][76] 长期目标是将消费者与企业业务比例平衡至50/50[76] * 成本削减是持续改进过程 每年都有项目储备[81] 团队在推动供应链多元化的同时仍能实现成本削减[82] * 运营支出长期目标占收入24%-26%[104] 研发支出占销售额6%-7%是公司核心 不可谈判 销售和营销支出占15%-16% G&A占其余部分[105][106] 资本分配与供应链 * **资本分配与并购**: 并购是公司核心战略的一部分 但主要关注补强型收购 旨在扩大在工作和娱乐领域的影响力或获得技术 而非大型转型交易[108][110] 公司不急于求成 看重资产负债表灵活性[113] * **服务与软件**: B2B侧的服务业务已在运作 利润率可观 但规模尚小 是重点发展方向之一[115][118] * **供应链多元化**: 目标是在本日历年底前将美国产品中源自中国的比例降至10%[83][86] 达到此目标后 进一步转移的边际效益递减 因剩余多为低量产品 且中国在无关税情况下仍是重要生产基地 公司希望保持"中国+5"的供应链灵活性[90][92] 公司整体定位 * 公司是一家45-50亿美元的企业 所处市场总规模超过200亿美元 有机增长潜力巨大[121] 公司是市场领导者 拥有经验丰富的团队 财务稳健 注重股东回报 计划持续增加股息并进行股票回购[123]