公司概况与创始人背景 - 攀峰智能是一家专注于AI原生应用开发的初创公司，其CEO王铭在创业前为钉钉最年轻的副总裁，负责SaaS生态、大模型与AI生态等业务 [1] - 公司成立仅一个月便完成了新产品Moras AI的第一阶段构建，并获得了来自云时资本的数千万元人民币融资 [1] - 创始人王铭的职业经历多次转向，从早期面向消费者的创业（如“闪购”），到58集团负责到家业务，再到钉钉负责To B业务，最终选择再次创业进军To C AI应用领域 [1][6] 核心产品：Moras AI - Moras AI是一款专注于达人内容电商场景的AI Agent，第一阶段主要面向TikTok上的创作者和个体商家（Prosumer） [2] - 产品旨在将使用门槛降至最低，用户只需与Moras互动，表达带货倾向，它便能自动完成选品、视频脚本创作、商业分析等环节，生成15-30秒的带货视频 [2] - 用户每日仅需花费数十分钟与Moras交流、审核内容，并授权其执行在TikTok上搜索商品、加橱窗、发布视频、挂车、写文案、选标签、选频道及定时发布等全流程操作 [2] - 产品形态被刻意塑造得更像一个真人助手，采用虚拟人头像和特定的交互形式，以增强亲近感 [3] - 在产品策略上较为激进，第一版产品仅推出App版本，未提供Web端，旨在降低使用门槛，避免让用户感觉是在使用一个复杂工具 [4][8] 商业模式与价值主张 - 公司认为纯粹的AI工具创业机会已经结束，未来的方向是交付确定性的商业结果，而不仅仅是提供效率工具 [6][8][9] - Moras AI的核心价值主张是帮助创作者“直接赚到钱”，通过AI提供从选品、内容创作到变现的全流程服务，并保证用户坚持使用一个月以上就能稳定出单 [7][14] - 目前设计了两种商业模式：第一种是“人雇佣AI”，用户支付AI底薪加提成，由AI负责选品、创作和变现；第二种是“AI雇佣人类”，AI向用户支付底薪，用户帮助AI审核内容和执行必要动作 [11][12] - 公司旨在寻找离钱近、垂直、能在投资回报率上有明确正反馈的场景，追求指数级渗透，而非线性增长 [10] 市场选择与竞争定位 - 公司坚定选择出海并聚焦全球化市场，认为中国创业者若想成为全球AI应用第一梯队，必须做全球化，且To B业务路径（如服务海外大企业）并非其优势所在 [16] - 选择TikTok生态是因为其用户规模已与Instagram、YouTube等平台近似，但商业化内容供给和博主熟练度仍处于早期阶段，存在重塑供给的机会 [4] - TikTok电商生态离钱近、反馈快、可衡量，符合公司寻找垂直、正反馈明确场景的策略 [17] - 公司不担心与平台（如TikTok）竞争，认为平台既做裁判员又做运动员会引发达人反感，因此平台更希望第三方服务商跑出来 [14] - 对于大厂的潜在竞争并不担心，认为在垂直场景的应用创业上，大厂因决策流程慢而缺乏灵活性，创业公司具备快速决策和紧跟技术变化的优势 [26] 产品性能与数据验证 - 在内测中，产品已部分验证其确定性，只要用户坚持使用一个月以上，就能稳定出单 [3][14] - 部分测试账号达到了1:50的投资回报率，即投入1美元的算力成本，能带来50美元的GMV [3] - 目前产品能生成30秒以内、包含几个分镜的带货视频内容，未来计划逐步增加分镜和人物的复杂度 [21] - 公司认为AI擅长“暴力”生产内容，虽不一定精良，但可通过大量生成、筛选出好的内容，并通过用户反馈优化循环 [23] 发展愿景与行业判断 - 公司对AI行业发展趋势有明确判断：2025年是AI效率工具元年，而2026年将成为“按效果付费”的商业平台元年 [4] - 长期愿景是成为“超级个体的Agent基建平台”，帮助有独特人设的“超级个体”从事生活方式内容电商，目标是成为AI时代的Shopify [5] - 产品发展分为两个阶段：第一阶段是帮助创作者在TikTok等中心化平台做好带货变现；第二阶段是当人人拥有AI个人助理时，成为连接创作者与用户AI助理的桥梁，实现个性化的商品和内容推荐 [24] - 认为AI可以重构行业，关键在于改变供给侧或提升撮合效率，而不仅仅是优化流程 [5] 核心竞争力与壁垒 - 公司认为其壁垒在于：1) 垂直场景的专有数据和LoRA资产，这是通用大模型无法拿走的；2) 长期积累的用户习惯、粉丝关系以及产品与生态的粘性 [25] - 前期竞争拼的是AI工程和模型效果，后期则拼网络效应和生态基础设施建设 [25] - 创始人强调在技术范式剧变期，必须身处一线感受变化，因此毫不犹豫地选择在2025年离开大厂高位投身创业 [26]