财务数据和关键指标变化 - 合并收入同比增长5.1%，环比增长1.8% [3] - 关联方基数从2025年第一季度末的112万扩大到第二季度末的113万，环比增长0.5% [4] - 合并毛利率为67.1%，与去年结果基本一致 [17] - 合并EBITDA同比增长3.5%，达到6.79亿比索，利润率为19.1% [18] - 自由现金流升至5.92亿墨西哥比索，年初至今EBITDA转化率为44.2%，第二季度转化率为87% [20] - 合并每股收益同比增长7.7% [20] - 净债务与EBITDA比率从2025年第一季度的2.08倍降至1.97倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 Betterware Mexico - 收入环比增长4%，与去年同期的9.8%下降相比，差距缩小至负1.1% [4] - 关联方基数从64.9万扩大到67万，环比增长3.3%，经销商基数增长3.5% [5] - 毛利率为55.2%，同比下降127个基点 [17] - EBITDA利润率保持健康 [18] Jafra Mexico - 收入同比增长10.9%，EBITDA利润率扩大至21.2% [7] - 关联方基数增长2.3%，平均月销售额增长超过9% [10] - 毛利率为75.3%，较去年同期下降167个基点 [17] - EBITDA同比增长14.2% [19] JAFRA US - 以美元计算，收入同比下降8.9%，但环比反弹15.6% [11] - 关联方基数环比增长8.5%，参与度显著提高 [11] - 毛利率提高至76% [18] - EBITDA亏损收窄 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未明确提及各个市场数据和关键指标变化的相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进内部战略，包括调整定价、推出新产品、改进销售应用程序等，以提高市场竞争力 [4][7][11] - 计划于2025年第三季度对Royal Body品牌进行重新品牌化，并推出高端BioLabs护肤品牌的新去污剂 [9] - 2025年4月和5月推出新的激励计划，包括新的忠诚度计划，以促进增长和活动 [12] - 2025年第三季度开始推出针对美国市场的创新产品，即环游世界香水系列 [13] - 2025年9月推出新的产品目录设计 [14] - 2025年5月成功在厄瓜多尔推出Better Work，达到2500名活跃关联方 [14] - 评估哥伦比亚市场，计划于2026年进入 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和消费预计将保持稳定，公司认为内部策略对业绩的影响更大 [24][25] - 预计全年收入和EBITDA增长6% - 9%，认为第二季度的增长是积极信号，稳定的宏观环境有助于实现增长 [27][28] - 尽管宏观环境仍存在不确定性，但公司相信随着收入增长和成本控制，美国业务有望在年底实现盈亏平衡 [19][20] 其他重要信息 - 公司董事会提议为2025年第二季度支付2亿比索股息，需经7月31日的普通股东大会批准 [21] - 公司邀请投资者查看投资者关系网站上的新公司介绍，其中提供了商业模式、战略和关键业绩驱动因素的详细信息 [48] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第二季度业绩环比改善，应归因于宏观和消费环境改善还是公司特定举措？ - 公司认为宏观环境有轻微稳定或复苏，但内部措施对结果的影响更大，公司在商品销售、定价、促销和产品技术等方面的努力推动了业绩增长 [24][25][26] 问题2: 维持全年6% - 9%的收入和EBITDA增长指导，关键驱动因素是什么？ - 公司预计宏观经济环境和消费将保持稳定，第二季度在收入和关联方基数增长方面的表现是积极信号，稳定的宏观环境有助于实现全年增长目标 [27][28][29] 问题3: Better Work部门提高EBITDA利润率至23% - 24%的效率提升领域有哪些？ - 预计毛利率将因比索兑美元汇率走强、运费成本降低以及减少促销活动而提高；公司还将继续致力于费用削减和效率提升 [30][31][32] 问题4: 公司在中国市场有哪些机会？ - 公司看到与供应商和工厂更深入合作的机会，有助于改善产品设计、提高效率、降低成本并增强创新能力 [39] 问题5: 如何看待库存周转和生产力机会，以及未来库存的发展方向？ - 公司库存已降至2024年的水平，目前比年初减少约2亿比索，并将继续下降，公司计划推动库存产品销售并减少采购，以恢复正常库存水平 [40][41] 问题6: Better Work目录三十周年庆典的潜在驱动作用如何？ - 公司认为价格、促销、产品和激励计划策略是今年收入增长的主要驱动因素，三十周年庆典增强了销售人员、关联方和经销商对公司的信任和信心，有助于推动增长 [42][44]