公司业绩概览 - 贝壳控股于2026年3月16日发布了截至2025年12月31日的第四季度及全年未经审计财务业绩，并宣布派发末期现金股息 [1] - 2025年全年总交易额（GTV）为人民币31,833亿元（455.2亿美元），同比下降5.0% [2] - 2025年全年净收入为人民币946亿元（135亿美元），同比增长1.2% [7] - 2025年全年净利润为人民币29.91亿元（4.28亿美元），同比下降26.7% [7] - 2025年全年经调整净利润为人民币50.17亿元（7.17亿美元），同比下降30.4% [7] 第四季度核心财务表现 - 第四季度总交易额（GTV）为人民币7241亿元（103.6亿美元），同比下降36.7% [2] - 第四季度净收入为人民币222亿元（32亿美元），同比下降28.7% [7] - 第四季度净利润为人民币8200万元（1200万美元），去年同期为人民币5.77亿元 [3] - 第四季度经调整净利润为人民币5.17亿元（7400万美元），同比下降61.5% [3] - 第四季度经营亏损为人民币1.47亿元（2100万美元），去年同期为经营利润人民币10.11亿元 [15] - 第四季度经调整经营利润为人民币3.23亿元（4600万美元），去年同期为人民币17.55亿元 [16] 分业务板块表现（第四季度） - **存量房交易服务**：净收入同比下降39.0%至人民币54亿元，主要由于存量房交易GTV同比下降35.3%至人民币4820亿元 [9] - **新房交易服务**：净收入同比下降44.5%至人民币73亿元，主要由于新房交易GTV同比下降41.7%至人民币2070亿元 [9] - **家装家居**：净收入同比下降12.0%至人民币36亿元，因公司主动优化渠道结构并放缓部分非经纪渠道的拓展节奏 [9] - **房屋租赁服务**：净收入同比增长18.1%至人民币54亿元，主要得益于“省心租”模式下的租赁房源数量增加 [9] - **新兴及其他服务**：净收入为人民币4.59亿元，与去年同期基本持平 [10] 分业务板块表现（全年） - **存量房交易服务**：全年净收入同比下降11.3%至人民币250亿元，GTV同比下降4.2%至人民币21,515亿元 [24] - **新房交易服务**：全年净收入同比下降9.1%至人民币306亿元，GTV同比下降8.2%至人民币8909亿元 [26] - **家装家居**：全年净收入同比增长4.4%至人民币154亿元 [26] - **房屋租赁服务**：全年净收入同比增长52.8%至人民币219亿元 [26] - **新兴及其他服务**：全年净收入为人民币16亿元，低于去年同期的25亿元 [26] 盈利能力与成本结构 - 2025年全年毛利率为21.4%，较2024年的24.6%下降3.2个百分点，主要由于高毛利率的存量房及新房交易服务收入贡献减少，以及链家经纪人固定薪酬成本增加 [27] - 2025年全年经营利润率为2.2%，较2024年的4.0%下降1.8个百分点 [29] - 2025年全年经调整经营利润率为4.5%，较2024年的7.4%下降2.9个百分点 [30] - 2025年全年经营费用占净收入的比例同比下降1.4个百分点，运营效率呈上升趋势 [6] - 2025年全年新房交易服务贡献利润率同比提升0.2个百分点，存量房交易服务贡献利润率在第四季度环比改善 [6] 运营与平台数据 - 截至2025年12月31日，门店总数达61,139家，同比增长18.5%；活跃门店达58,376家，同比增长17.5% [7] - 截至2025年12月31日，经纪人总数达523,009人，同比增长4.6%；活跃经纪人达445,632人，与去年同期基本持平 [7] - 2025年第四季度移动月活跃用户（MAU）平均为4380万，略高于去年同期的4320万 [7] 股东回报与资本配置 - 2025年全年，公司以总对价约9.21亿美元回购股份，同比增长约29% [8] - 公司宣布派发末期现金股息，总额约3亿美元，每股普通股0.092美元或每股ADS 0.276美元 [38] - 2025年全年股东总回报（股份回购加股息）达到约12亿美元，同比增长超过9% [8] - 截至2025年12月31日，公司现金及现金等价物、受限现金和短期投资合计余额为人民币555亿元（79亿美元） [21] 管理层战略与展望 - 公司董事长兼首席执行官彭永东表示，2025年公司围绕客户价值，推动向效率驱动的增长进行战略升级 [4] - 在交易服务中，公司利用数据和AI能力重塑服务和商业模式，持续提升平台专业服务能力和运营效率 [5] - 在家装家居和房屋租赁服务中，公司聚焦提升盈利质量，建立可持续、可复制的运营模式 [5] - 展望2026年，公司将更深刻地响应客户需求，构建覆盖居住生命周期的系统性服务能力，并利用AI技术重构竞争壁垒 [5] - 首席财务官徐涛表示，公司实施了一系列提升效率的举措，聚焦优化单位经济效益和成本结构，增强了公司未来的运营韧性 [6]

文章核心观点 贝壳控股2025年第三季度业绩显示出在复杂市场环境下通过运营效率提升和技术创新驱动增长的战略转型 公司总交易额保持稳定 新房业务承压但存量房业务增长 新兴租赁业务成为重要利润贡献点 同时通过积极的股份回购提升股东回报 [1][3][4][5] 业务运营亮点 - 公司通过组织优化、流程重组和技术创新提升运营效率和客户体验 在上海试点“买卖经纪人专业化”机制以增强售房端经纪人能力 [3] - 在家居租赁服务中深度整合AI技术 AI已赋能整个服务提供商工作流程和客户体验 该业务在2025年第三季度贡献了超过1亿元人民币的利润 [3] - 存量房交易GTV实现稳步增长 新房交易服务的货币化能力保持稳健 家装家居业务和家居租赁服务在扣除总部费用前均实现了城市层面的盈利 两者对总毛利的贡献利润合计达到历史新高 [4] 财务业绩摘要 - 总交易额为7367亿元人民币 同比基本持平 其中存量房交易GTV为5056亿元人民币 同比增长58% 新房交易GTV为1963亿元人民币 同比下降137% [7] - 净收入为231亿元人民币 同比增长21% 净利润为747亿元人民币 同比下降361% 调整后净利润为1286亿元人民币 同比下降278% [7][18] - 移动端月活跃用户平均为4930万 高于2024年同期的4620万 [7] 分业务收入表现 - 存量房交易服务净收入为60亿元人民币 同比下降36% 但通过平台连接经纪人服务的存量房交易GTV增长114%至3156亿元人民币 [8] - 新房交易服务净收入下降141%至66亿元人民币 主要由于新房交易GTV下降137%至1963亿元人民币 [10] - 家居租赁服务净收入大幅增长453%至57亿元人民币 主要得益于“安心租”模式下的租赁单元数量增加 [10] - 家装家居业务净收入为43亿元人民币 与去年同期42亿元人民币基本持平 [10] 成本与盈利能力分析 - 总收入成本增长38%至181亿元人民币 但佣金分成成本下降115%至46亿元人民币 主要由于通过连接经纪人及其他销售渠道促成的新房交易GTV下降 [9][15] - 毛利润下降39%至49亿元人民币 毛利率从227%降至214% 主要由于存量房及新房交易服务净收入贡献减少 以及链家经纪人固定薪酬成本吸收率恶化 [12] - 运营费用为43亿元人民币 同比下降18% 环比下降67% 运营效率进一步提升 [4][13] 运营指标与网络扩张 - 截至2025年9月30日 门店总数达61,393家 同比增长273% 活跃门店达59,012家 同比增长259% [7][59] - 经纪人总数达545,511人 同比增长145% 活跃经纪人达471,501人 同比增长114% [7][59] 股东回报与资本管理 - 公司拥有稳健的现金储备 截至2025年9月30日 现金及现金等价物、受限现金和短期投资总额为557亿元人民币 [22] - 2025年第三季度投入2.81亿美元用于股份回购 单季回购支出为过去两年最高水平 2025年前三季度累计回购约6.75亿美元股票 同比增长157% 约占2024年末总发行股本的3% [5] - 自2022年9月启动回购计划至2025年9月末 累计回购约23亿美元股票 约占计划开始前总发行股本的115% [5][23]

报告公司投资评级 - 维持买入评级，目标价为26.30美元 [1][5][7] 报告的核心观点 - 业绩中性，长期指引积极，公司将通过优化服务和节省成本实现利润率稳定恢复，短期市场担忧不改变长期积极看法 [2] - 对佣金率不太担忧，预计一二手交易佣金率稳定，潜在下行风险或来自市场竞争，非链家经纪人贡献增加致综合费率下降将被更高GTV抵消 [3] - 新业务出现转折点，房屋租赁和装修业务在部分城市实现盈亏平衡，装修业务贡献利润率显著提升且仍有上升空间 [4] 各部分总结 财务与估值 - 预计2024 - 2027年现有房屋交易服务、新房屋交易服务、新兴及其他服务、房屋装修和家居业务净收入均呈增长趋势，净利润和现金流也将增加 [13] - 2024 - 2027年收入同比变化分别为20.2%、8.5%、7.3%、7.2%，PBT同比变化分别为 - 12.9%、15.7%、20.0%、14.8%，多项指标呈增长态势 [14] - 2024 - 2027年EV/Sales分别为1.9、1.7、1.6、1.5，EV/EBITDA分别为18.3、16.5、14.1、12.5，估值指标有变化 [15] 市场数据 - 截至2025年5月14日，市值233.24亿美元，自由流通股占比27%，3个月平均每日交易量2.18亿美元 [7] 交易数据 - 2025年1 - 10日与2024年同期相比，部分城市房屋交易数量有增减变化，1 - 10日环比平均下降16%，同比平均增长6% [20] - 2025年2季度中国二手房交易量上升，一线城市新房销售领先，1 - 10日一线城市新房销售环比增长3%，同比增长35% [21] 季度业绩回顾 - 2025年1季度总净收入233.28亿元，同比增长42%，GTV为8437亿元，同比增长34%，门店和经纪人数量增加 [22] 估值方法与假设 - 目标价基于23倍目标PE倍数和2025 - 2026年非GAAP每股收益8.44元估算，假设2025年末美元兑人民币汇率为7.4 [23] 二次上市 - 本地股票（2423 HK）目标价为68.38港元，基于2025年末美元兑港元预测汇率7.80和ADS与港股转换比例1:3 [24] 评级与目标价历史 - 评级有从持有到买入的变化，目标价在不同时间有不同数值调整 [37][38]

文章核心观点 - 贝壳2024年第四季度及全年财报发布，多项关键指标增长，公司战略聚焦科技与人文融合，同时宣布现金分红 [1][4] 业务与财务亮点 第四季度亮点 - 净收入5.77亿元（7900万美元），同比降13.9%；调整后净收入13.44亿元（1.84亿美元），同比降21.6% [3] - GTV达11438亿元（1567亿美元），同比增55.5%；净收入311亿元（43亿美元），同比增54.1% [5] - 活跃门店近49700家，同比增18.3%；活跃经纪人超44.5万名，同比增12.1% [4] 全年亮点 - GTV为33494亿元（4589亿美元），同比增6.6%；净收入935亿元（128亿美元），同比增20.2% [5] - 净收入40.78亿元（5.59亿美元），同比降30.8%；调整后净收入72.11亿元（9.88亿美元），同比降26.4% [5] - 门店51573家，同比增17.7%；活跃门店49693家，同比增18.3%；经纪人499937名，同比增16.9%；活跃经纪人445271名，同比增12.1% [5] 各业务板块表现 二手房交易服务 - 第四季度净收入8.9亿元（1.2亿美元），同比增47.5%；GTV达7448亿元（1020亿美元），同比增59.1% [9] - 全年净收入28.2亿元（3.9亿美元），与2023年基本持平；GTV为22465亿元（3078亿美元），同比增10.8% [23] 新房交易服务 - 第四季度净收入13.1亿元（1.8亿美元），同比增72.7%；GTV达3553亿元（487亿美元），同比增49.3% [9] - 全年净收入33.7亿元（4.6亿美元），同比增10.1%；GTV为9700亿元（1329亿美元），同比降3.3% [25] 家装家居服务 - 第四季度净收入4.1亿元（0.6亿美元），同比增12.8% [13] - 全年净收入14.8亿元（2亿美元），同比增36.1% [25] 房屋租赁服务 - 第四季度净收入4.6亿元（0.6亿美元），同比增108.7% [13] - 全年净收入14.3亿元（2亿美元），同比增135.0% [25] 新兴及其他服务 - 第四季度净收入0.4亿元（0.1亿美元），2023年同期为0.7亿元 [13] - 全年净收入2.5亿元（0.3亿美元），同比增8.8% [25] 财务指标分析 成本与毛利 - 第四季度总成本240亿元（33亿美元），同比增59.1%；毛利72亿元（10亿美元），同比增39.4%；毛利率23.0%，2023年同期为25.5% [11][12] - 全年总成本705亿元（97亿美元），同比增25.8%；毛利229亿元（31亿美元），同比增5.6%；毛利率24.6%，2023年为27.9% [24][26] 运营收入与利润 - 第四季度运营收入10.11亿元（1.39亿美元），2023年同期亏损1.73亿元；运营利润率3.2%，2023年同期为 - 0.9% [15] - 全年运营收入37.65亿元（5.16亿美元），2023年为47.97亿元；运营利润率4.0%，2023年为6.2% [28] 净利润 - 第四季度净利润5.77亿元（7900万美元），2023年为6.7亿元 [17] - 全年净利润40.78亿元（5.59亿美元），2023年为58.9亿元 [30] 其他重要信息 股份回购 - 2024年累计回购股份约7.16亿美元，占2023年末已发行股份约3.9% [8] 现金分红 - 董事会批准每股0.12美元（每ADS 0.36美元）的现金分红，总额约4亿美元 [37] 业绩说明会 - 公司将于2025年3月18日举行财报电话会议 [40]