Niagen Bioscience (CDXC) FY Conference August 12, 2025 12:00 PM ET Speaker0Ending our conference. I'm Susan Anderson, one of Canaccord's analysts in the consumer space, and we're very excited to have Niagen Bioscience here with us, in particular to host CEO Rob Fried. Niagen Bioscience is a global bioscience company dedicated to healthy aging, and they're the global authority on NAD plus And with that, I'll turn it over to Rob to give us a few details.Speaker1Thank you, Susan. Thank you, Canaccord. Thank yo ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现营收3050万美元，同比增长38%，净收入为510万美元，运营现金流为790万美元，季度末现金为5560万美元且无债务 [8] - 毛利润率从去年同期的60.7%提升至63.4%，销售和营销费用占净销售额的比例从2024年第一季度的30.4%降至26.6%，研发费用同比降低80万美元，一般及行政费用同比减少20万美元 [18][20] - 公司收回与Elysium法律和解相关的130万美元信贷损失，部分被支持业务扩展的基础设施投资增加所抵消 [21] - 公司将全年营收增长预期从约18%上调至20% - 25%，预计一般及行政费用将比之前估计增加约700 - 800万美元，主要因与绩效股票授予相关的股份支付增加 [22][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务净销售额增长31%，是营收增长的主要驱动力；食品级和制药级Niagen原料业务增长至800万美元，同比增长95% [9] - TRU NIAGEN业务主要由电子商务驱动，增长31%，增加420万美元；Niagen原料业务增长95%，贡献410万美元，其中食品级Niagen销售额增加290万美元，制药级增加100万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - NAD市场持续显著增长，但市场存在误解，认为补充NAD本身是提高细胞和组织NAD水平的有效方法，实际上NAD需分解成NR等前体才能进入细胞 [12] - 公司市场监测计划显示，亚马逊上四分之三的高销量NAD补充剂未达到标签声称 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续与诊所紧密合作推广Niagen plus，将其作为提高NAD水平的优质解决方案 [10] - 公司持续推进NR的制药应用战略，预计帕金森病的III期NOPARC研究将于6月完成，与FDA就NR治疗共济失调毛细血管扩张症（AT）的对话仍在进行中，希望今年晚些时候有更新 [10] - 3月公司获得一项新的物质组成专利，扩大了烟酰胺核糖苷所有盐形式的专利组合和保护范围 [11] - 行业内部分NAD补充剂卖家缺乏诚信和科学严谨性，公司呼吁行业利益相关者对产品负责，支持FDA对NMN作为非法膳食成分的裁决 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为NAD市场需求激增，消费者逐渐认识到Niagen是值得信赖且最有效的解决方案，公司有信心凭借电子商务和氮原料业务的持续增长势头实现全年目标 [12][22] - 公司将继续专注于运营效率和市场拓展，保持稳定的毛利率和盈利能力，对未来发展充满信心 [25] 其他重要信息 - 公司供应链主要在美国，新关税未对运营造成影响，但会密切关注国际贸易政策变化 [18] - 公司正在开发Niagen注射剂的家用版本，希望在年底前推出注射器版本，笔式版本最早明年第一季度推出 [72][73] 问答环节所有提问和回答 问题: NIAGEN IV产品的新兴顺风因素及复合诊所和药房对其的兴趣可能性 - 公司已与近600家诊所合作，NIAGEN IV在提升NAD水平方面效果更好，副作用少且耗时短，随着供应问题解决，预计未来几个季度制药级Niagen销量将大幅增加 [28][32] 问题: 电子商务业务的新促销策略及2025年利用网红活动加速增长的可能性 - 公司注重盈利能力和效率，不会进行成本低效的网红合作，但会增加在TikTok上的网红推广，预计电子商务业务将继续增长 [35][37] 问题: NIAGEN plus产品适合的诊所数量及2025年剩余时间新诊所的加入情况 - 公司希望年底前进入1000家诊所，认为潜在可触达市场有2000 - 3000家诊所，还有众多直接提供注射服务的医生 [42] 问题: 初始诊所的订购模式及BUD延长后的变化 - 公司缺乏消费者使用情况的详细数据，但有一些初步信息，如“Niagen Glow”和改善睡眠等，正在进行多项研究以证明其治疗和预防益处 [46][47] 问题: 哪些医生在使用NIAGEN IV以及医疗从业者市场的前景 - 医疗从业者市场对公司很重要，公司产品有显著益处且经过大量研究验证，但因法规限制宣传，需依靠医疗从业者向消费者推荐 [58][62] 问题: 营销支出的效率和节奏 - 公司将保持营销支出占收入的比例，支出将均匀分布在全年，本季度营销支出占净销售额的比例已显著下降 [65][67] 问题: NIAGEN plus注射剂的推出情况及预期 - 目前注射剂已在多家诊所提供，家用版本有望年底推出注射器版本，笔式版本最早明年第一季度推出 [72][73] 问题: 帕金森病研究结果公布的时间及是否与结果好坏有关 - 研究结果公布时间与好坏无关，研究完成后需数月进行数据整理和分析，还需经过同行评审，可能在6月后一年或更久才公开 [76][77] 问题: G&A费用中除坏账准备金反转外是否有其他一次性或不可重复的收益 - 除130万美元的坏账准备金反转外，无其他一次性事件，未来股票薪酬会对G&A费用产生影响 [80][81] 问题: 股票薪酬是否全部反映在G&A费用中 - 股票薪酬在10 - Q报告中显示为分散记录 [82] 问题: 能否满足NIAGEN IV产品的所有需求以及是否限制新诊所签约 - 公司目前能满足需求，且未限制新诊所签约 [87][88] 问题: 与FDA就AT和NIAGEN的讨论情况 - 公司与FDA的讨论正在积极进行，已提交预IND申请并收到反馈，未与第三方合作伙伴进行积极讨论，将在推进后再考虑 [90] 问题: Tru Niagen各种配方的表现及后续产品推出计划 - Stick Packs和Immune产品有增长但对整体销售影响不大，公司将加大营销投入，还计划推出TRU NIAGEN Beauty配方，可能最早今年在美国推出 [96][97] 问题: TRU NIAGEN Beauty的推出平台 - 将在公司网站和其他网站上推出 [98] 问题: 家用Niagen注射剂的推出渠道 - 消费者可通过在线渠道购买，可能通过远程医疗公司和其他平台，公司通过复合药房销售产品 [100][101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现营收3050万美元，同比增长38%，净收入为510万美元，运营现金流为790万美元，季度末现金为5560万美元且无债务 [7] - 2025年第一季度毛利润率提高至63.4%，较去年同期的60.7%上升270个基点 [19] - 销售和营销费用占净销售额的比例从2024年第一季度的30.4%改善至26.6%，研发费用同比降低80万美元，一般和行政费用较上一年减少20万美元 [21] - 2025年第一季度公司收回与Elysium法律和解相关的130万美元信贷损失，部分被为支持业务扩展而增加的基础设施投资所抵消 [22] - 公司将2025年全年营收增长预期从约18%上调至20% - 25%，预计一般和行政费用将比之前估计的增加约700 - 800万美元 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务是营收增长的主要驱动力，净销售额增长31%，增加420万美元 [8][18] - 食品级和制药级Niagen原料业务增长至800万美元，同比增长95%，其中食品级Niagen销售额增加290万美元，制药级Niagen销售额增加100万美元 [8][19] - Tru Niagen业务主要由电子商务驱动，增长31% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 需求激增，更多消费者认为Niagen是值得信赖且最有效的解决方案，但市场上仍存在对补充NAD产品的误解 [12] - 公司市场监测计划显示，亚马逊上四分之三销量较高的NAD补充剂未能达到标签声称 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续与诊所密切合作，推广Niagen plus作为提高NAD水平的优质解决方案 [10] - 制药应用是公司重要战略举措，关于NR治疗帕金森病的III期NOPARC研究预计6月完成，与FDA就NR治疗共济失调毛细血管扩张症（AT）的对话仍在进行中 [10] - 公司3月获得一项新的物质组成专利，扩大了专利组合，加强了对烟酰胺核糖苷所有盐形式的保护 [11] - 公司呼吁行业利益相关者让企业和品牌对其向消费者销售的产品负责，支持FDA关于NMN不是合法膳食成分的决定 [14] - 公司从ChromaDex更名为Niagen Bioscience，旨在使Niagen品牌与使命保持一致，强化其在NAD提升解决方案领域的领先地位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度开局良好，对全年发展充满信心，预计电子商务将保持稳定增长，主要合作伙伴的销售可能会季度波动，但全年增长轨迹依然强劲 [23][24] - 公司将继续专注于运营效率和供应链优化，以实现持续的价值创造和长期盈利能力 [19] - 公司认为NAD市场不断扩大，有明确的发展路径来保持增长势头和盈利能力 [25] 其他重要信息 - 公司供应链主要在美国，新关税未对运营造成影响，但会密切关注国际贸易政策变化 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍Niagen IV产品系列的新兴推动因素，以及复合诊所和药店对其的兴趣可能性 - 公司已与600家诊所合作，诊所和医生对Niagen IV兴趣浓厚，举办活动进行对比展示其优势，如提升NAD水平更高、副作用小、耗时短等 [28][29] - 此前存在供应链挑战，现已解决，供应有保障，预计未来几个季度制药级Niagen销售将大幅增长 [30][31][32] 问题2: 电子商务业务有哪些新的促销策略，是否会在2025年开展影响者营销活动 - 公司注重盈利能力和效率，不会进行成本低效且无可靠投资回报的影响者交易，但会考虑合适的合作 [34] - 计划增加在TikTok上的影响者营销，利用口碑和活动营销促进增长，但短期内不会有重大举措 [35][36][37] 问题3: Niagen plus产品适合多少家诊所，2025年剩余时间新诊所的加入情况如何 - 公司希望年底前将合作诊所数量增加到1000家，认为潜在可覆盖的诊所数量在2000 - 3000家，整体可覆盖市场大于目前的600家 [41][42] 问题4: 初始诊所的订购模式如何，更长的保质期会带来什么变化 - 公司在产品推出前进行了多项工作，包括获得FDA批准、生产制药级材料、申请专利和开展研究等 [44] - 目前有一些初步调查信息，如出现“Niagen Glow”现象和改善睡眠等，但还需更多研究来证明其治疗和预防益处 [45][46] 问题5: 请详细说明原料业务收入情况 - 本季度食品级原料销售额为700万美元，订单可能不稳定，预计趋势将持续但难以预测每个季度的情况 [49] - 制药级原料业务呈上升趋势 [49] 问题6: Niagen plus注射剂的推出情况如何，预计何时广泛可用 - 目前已在多家诊所提供低剂量注射剂，正在开发家用版本，希望年底前推出注射器版本，笔式版本最早明年第一季度推出 [72][73] 问题7: 帕金森病研究结果公布时间是否与结果好坏有关 - 不能根据公布时间判断结果好坏，研究完成后需要几个月时间进行数据整理和分析，之后还需进行同行评审和发表，可能在6月后一年或更久才会公开，也可能更早 [75][76] 问题8: 第一季度一般和行政费用除了坏账准备金转回外，是否还有其他特殊或不可重复的收益 - 坏账准备金转回130万美元是唯一的一次性项目，未来股票薪酬会产生影响，但第一季度未完全体现 [79][80] 问题9: 所有股票薪酬是否都反映在一般和行政费用中 - 是的，在10 - Q报告中显示为分摊 [81] 问题10: 目前能否满足Niagen IV产品的所有需求，是否限制新诊所签约 - 目前能够满足需求，没有限制新诊所签约 [84][85][86] 问题11: 与FDA关于AT和Niagen的讨论进展如何，是否与潜在合作伙伴进行了讨论 - 公司与FDA的讨论正在积极进行，去年10月提交了预IND申请，12月收到评论并进行了回复，几周前FDA再次反馈，正在讨论终点和研究数量等问题，尚未与第三方合作伙伴进行积极讨论 [88] 问题12: Tru Niagen各种配方的销售情况如何，是否有助于增长，今年是否还有其他产品推出 - 六包和免疫产品有销售，但对整体销售影响尚不显著，两者都在增长，公司将加大营销投入 [93] - 计划对免疫配方进行调整，预计这两款产品今年将继续增长，还计划推出Tru Niagen Beauty配方，可能最早今年在美国推出 [94] 问题13: Tru Niagen Beauty将在哪些网站推出 - 将在公司网站和其他网站推出 [95] 问题14: Niagen注射剂家用版的推出渠道有哪些 - 消费者可以通过在线渠道购买，可能通过一些销售GLP - one家用产品的远程医疗公司，也可能在谷歌商店等平台上购买，公司主要将产品销售给复合药房，药房再销售给远程医疗公司和诊所 [97][98]