财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收4150万美元，较2024年第一季度下降7.6% [8] - 全球服务收入达1330万美元，同比增长24% [8] - GAAP毛利润为2020万美元，较2024年第一季度的2300万美元下降12%；GAAP毛利率为49%，上年为51%；非GAAP调整后毛利率为52%，上年同期为55% [27] - 第一季度运营费用为3510万美元，较上年增加140万美元 [28] - 第一季度运营亏损1500万美元，上年同期运营亏损1070万美元；GAAP净亏损1140万美元，上年同期GAAP净亏损620万美元 [29] - 调整后EBITDA亏损330万美元，上年第一季度亏损70万美元；排除投资收入后，调整后EBITDA亏损550万美元，上年第一季度亏损260万美元 [30] - 截至2025年3月31日，现金和有价证券总额较第四季度减少1230万美元，至2.656亿美元 [30] - 全年营收展望调整为1.96亿 - 2.1亿美元，较2024年整体增长 - 2%至 + 5% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入（仪器和试剂）较2024年第一季度下降18%，主要受美国和EMEA地区仪器市场疲软影响 [25] - 第一季度Aurora细胞分选仪收入同比增长15%，Northern Lights收入同比增长6%，Northern Lights研究部门仅销售同比增长8% [18] - 尾随12个月经常性收入稳步增长，第一季度占总收入的31%，高于一年前的26%，且较上年第一季度增长17% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和EMEA地区仪器订单在第一季度最后一个月出现广泛放缓，美国学术和政府客户仪器安置数量下降，EMEA地区受政府资金优先级影响采购趋势 [9][10] - 亚太地区和其他地区（包括加拿大和拉丁美洲）仪器需求环境强劲，总收入达1140万美元，同比增长35.6% [11] - 美国和EMEA地区总营收分别下降13%和24%，亚太地区增长40%，其他国际市场也有强劲增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在细胞分析市场处于领先地位，拥有行业领先的细胞分析产品组合、全球多元化布局和FFP技术的先发优势，超50%产品销售在美国以外 [13] - 建立了美国、中国和新加坡三个国家的制造业务，实现区域制造，优化产品流程，增强供应链弹性 [13] - 战略投资产品管道，推进新一代产品，如细胞产品和入门级到中级仪器 [18] - 加速新试剂产品引入引擎，扩大试剂供应和特定应用试剂盒，利用Cytec Cloud作为销售平台 [21] - 认为临床市场是有吸引力的业务机会，在欧盟和亚太地区临床应用有显著增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年全年营收在1.96亿 - 2.1亿美元之间，美国和EMEA地区资本设备支出仍将受限 [11] - 尽管面临宏观逆风，但在高增长地区（如亚太地区）有优势，销售订单和Northern Light仪器表现强劲，全球安装基础为长期增长提供基础 [24] - 相信公司在细胞分析市场的领导地位将继续巩固，有信心实现可持续增长和盈利 [35] 其他重要信息 - 公司将在2025年举办六次用户组会议，下一次会议将于5月15日在拉霍亚的埃斯坦西亚酒店举行 [5] - 公司将在美国和全球各地的行业和学术会议、研讨会等活动中展示产品 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 近期关税政策对公司毛利率有何影响，定价能否作为缓解关税的手段，以及对2025年营收指导的影响 - 公司通过区域制造、重组组件采购来源和向客户收取附加费来应对关税，预计关税对2025年营收无显著影响，对毛利率的影响在1% - 3%之间，随着营收按季节性模式增长，毛利率将改善 [39][40][41] - 公司能够通过区域制造在有125%关税的中美出口情况下继续在中国销售产品 [43] 问题2: 学术政府终端市场政策情况恶化对2025年指导的潜在风险及该终端市场的整体展望 - 美国大学资金的不确定性已纳入修订后的营收预期指导中，公司超50%的收入来自美国以外，且服务和试剂收入受美国大学资金问题影响较小，第二季度仍在向美国大学销售仪器 [46][47][48] 问题3: Aurora销售订单双位数增长的驱动因素及与其他仪器不同的特定终端市场 - 细胞分选仪在各地区都有良好增长，原因一是Cytec分选仪与分析仪的匹配对用户有益，二是销售订单表现良好，用户在预算紧张情况下也认可其优势 [50][51] 问题4: 预计今年增长后半年集中的驱动因素及预期改善的特定终端市场 - 通常下半年销售额占比超50%，这是客户购买模式的正常情况；第一季度支出减少主要是由于未来不确定性，随着时间推移，客户资金情况将更清晰，不确定性可能降低 [52][53][54] - 服务和试剂收入预计将持续稳定增长，季节性变化和不确定性降低主要影响仪器业务 [55] 问题5: 竞争对手是否因关税提价，公司研发支出方向 - 定价方面情况尚处于早期，有报告称竞争对手将部分关税成本转嫁给客户，但对整体市场的影响仍待观察；公司继续将15% - 20%的营收用于研发，成像技术是研发方向之一 [60] 问题6: 本季度股票回购与并购或有机投资的平衡及全年计划 - 公司计划同时进行股票回购和保留资金用于并购，目前有足够现金支持两者；关于具体股票回购计划暂无更多信息 [63] 问题7: 客户对SciTech新产品的反馈及新产品推出情况 - CytoMuse新产品线处于抽样评估阶段，基于从Luminex收购技术的早期产品销售良好，MicroMuse将增加新功能，进入新市场并推动试剂收入 [66] 问题8: 制药生物技术和CRO市场订单推迟情况，5月的情况及与学术和政府客户资金情况的比较 - 已将目前情况纳入年度指导，预计季度间呈典型季节性模式，目前5月情况与预期一致，通常第二季度比第一季度强；制药和学术研究部门收入下降幅度相似，制药行业因关税和药品定价担忧支出谨慎，但大型制药公司仍偏好公司系统 [68][69][70]