财务数据和关键指标变化 - 第二季度总运营费用同比下降9% 主要反映人员成本和研究开发费用降低 [6] - 第二季度经营活动净现金使用630万美元 相比2024年同期670万美元有所改善 [6] - 2025年上半年经营活动净现金使用总计1060万美元 同比下降30% [6] - 第二季度收入超过40万美元 上半年总收入超过65万美元 同比增长15% [6] - 公司首次实现人类产品NuQ Net销售收入 这是一个重要里程碑 [6] - 季度末现金及现金等价物约230万美元 相比2024年同期330万美元 [7] - 第二季度收到600万美元可转换票据净收益 季度后又通过注册直接发行获得120万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 NuQ Cancer业务线 - 与法国里昂Hospice de Seville合作研究显示 NuQ H3K27三甲基化是非小细胞肺癌的强预后标志物 [10] - 台湾国立大学医院正在进行500名患者的最终验证研究 预计2025年完成 [11] - 如果研究结果积极 NuQ测试可能被纳入国家肺癌筛查项目 潜在市场规模超过10亿美元 [24] - 正在与两家大公司就NuQ和CapturSeq技术进行积极谈判 预计下季度获得首批结果 [23] NuQ Nets业务线 - 大型独立研究由Mars联盟完成并发表 证实H3.1核小体浓度与脓毒症存在相关 [14] - 获得CE标志的NuQ NETs自动化产品在欧洲实现首次销售收入 11家医院网络在5个国家订购 [27] - 脓毒症诊断市场机会约10亿美元 总潜在市场规模可能超过100亿美元 [30] - 超过10家医院网络正在评估产品 预计下半年开始多项评估 [27] NuQ Vet业务线 - 与富士胶片兽医系统合作验证中心实验室自动化平台 预计第三季度推出 [35] - 自动化平台将显著提高检测通量和周转时间 满足日益增长的需求 [36] - 自动化平台使用与人类诊断产品相同的技术 突显核心技术的协同效应 [36] NuQ Discover业务线 - 目前为全球20多家客户提供服务 加速疾病研究和药物开发 [39] - 最大项目预计收入达数十万美元 用于纵向1/2b期研究 [40] - 本季度发布三份应用说明 展示平台在多种生物样本和疾病模型中的多功能性 [41] - 正在探索联合营销合作 有望在下一季度与大型行业参与者签署协议 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是关键一年 重点是将NuQ平台商业化进入人类诊断市场 [19] - 正在与10多家公司进行保密讨论 涉及不同阶段的谈判 [19] - 其中7家公司的合计市值超过6000亿美元 显示技术的全球潜力和影响力 [20] - 目标是在人类诊断领域达成多项许可协议 模仿兽医领域的成功策略 [20] - 癌症和脓毒症诊断的总可寻址市场机会约为250亿美元 [21] - 战略是通过非稀释性融资增加收入 减少支出 并与大型行业参与者签署商业协议 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商业化早期阶段收入仍不稳定且难以预测 因此不提供2025年收入指引 [7] - 相信很快就能签署第一份人类领域许可协议 这将是公司的重要里程碑 [50] - 预计通过签署多项协议 收入将稳步增长 到明年年底完成所有交易 [67] - 知识产权非常强大 使用案例广泛且有价值 每笔交易都会有所不同 [68] - 未来几年可能看到NETosis检测成为常规健康检查的一部分 [32] 问答环节所有的提问和回答 关于平台应用关注度 - 潜在合作伙伴对所有领域都表现出浓厚兴趣 包括Discover、NETosis和肿瘤学领域 [46] - CE标志试剂盒已被11家医院网络用于21种不同用途 超出预期 [47] - 肿瘤学领域重新引起广泛关注 特别是肺癌筛查项目 [47] - 多家大型液体活检公司正在讨论许可基础平台 [48] 关于资本使用和收入驱动 - 目标是实现收入中性 每笔交易结构将有所不同 [55] - 脓毒症领域预计会有大额付款和持续收入 而自身免疫疾病等较小适应症预期收入较少 [55] - 兽医领域自动化中心实验室验证接近完成 可能推动检测进入宠物健康检查套餐 [56] 关于首个人类协议细节 - 未透露首笔交易的具体细节 但所有交易都基于测试的稳健性和可重复性 [63] - 正在谈判一些非常大的交易 也关注较小但重要的适应症 [65] - 肺癌筛查项目可能很快达成协议 预计每项检测收入约50美元 [66] 关于商业化时间表 - 联合营销Discover产品可以立即产生收入 [71] - CE标志试剂盒已经产生收入 预计明年稳步增长 [71] - 平台适配通常需要6-12个月 许多已经完成 [71] - CE Mark IVDR认证约需2年 FDA批准约需3年 [72] 关于台湾筛查项目 - 研究使用现有机器 不需要技术转移 [77] - 可能采用混合模式 部分通过实验室快速实施 部分通过台湾FDA审批 [78] - 如果进展顺利 明年上半年可能产生收入 [80] - 台湾FDA审批过程约需12个月 可能明年年底完成 [78] 关于NETosis侧流测试 - 静脉血测试效果良好 目前正在开发毛细血管血测试 [85] - 生产成本仅1-2美元 可能是未来几年利润丰厚的收入来源 [87] - 计划保留该测试直接销售 不与合作伙伴竞争 [86]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总运营费用较2024年第一季度下降35%，反映了所有支出类别的成本降低 [5] - 第一季度净现金使用量为430万英镑，较2024年第一季度的830万英镑下降48% [6] - 第一季度收入近25万美元，较2024年第一季度增长44%，包括人类产品销售的首笔收入 [6] - 季度末现金及现金等价物约为260万美元，而2024年底为330万美元 [7] - 第一季度收到注册直接发行所得230万美元、非摊薄贷款融资160万美元和赠款收入20万美元 [7] - 季度末后完成可转换贷款票据，获得625万美元总收益，可在24个月内以现金或股票偿还，有6个月还款宽限期 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 癌症诊断业务 - 与超10家公司就产品授权进行保密讨论，其中7家公司总市值超6000亿美元 [9][10] - 两家大公司正积极评估创新Nu.Q和CaptureSeq技术，预计下季度出首批结果 [12] - 台湾关键肺癌筛查研究进展迅速，超100名患者已入组，目标是10月欧洲肿瘤内科学会大会上展示中期分析结果 [13] Nu.Q NETs业务 - 授权讨论进展顺利，多家潜在授权公司已成功将检测技术转移到其平台上 [15] - 首季在欧洲销售CE标记的Nu.Q Nets自动化产品获得首笔收入，9个国家的5个医院网络已下单评估其临床效用，另有12个医院网络正在洽谈，预计下半年至少9个评估启动 [17][18] Nu.Q Vet业务 - 与Antec、富士胶片兽医系统和IDEXX等领先行业公司有供应协议，3月富士胶片兽医系统延长合同，验证并实施Nu.Q Vet癌症测试的集中自动化平台 [22] Nu.Q Discover业务 - 宣布Nu.Q Discover生物标志物将首次用于一家领先制药公司赞助的人体临床研究，预计该研究将为公司带来可观收入 [26][27] - 首季实现创新高通量合成脓毒症模型的首次商业销售，目前正与5家公司讨论确定项目，目标是2025年该业务支柱收入至少翻番 [28][29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2025年专注于将Nu.Q平台在人类诊断市场商业化，目标是在人类诊断领域达成多个授权协议，借鉴兽医市场成功策略，采用多样化交易结构，获取持续收入和大额里程碑付款 [9][10] - 与超10家公司就产品授权进行保密讨论，展示了公司技术的全球影响力和潜在市场覆盖范围 [9][10] - 各业务支柱发展战略明确，癌症诊断业务推进临床研究和授权合作；Nu.Q NETs业务通过授权和CE标记产品销售拓展市场；Nu.Q Vet业务加强与合作伙伴合作，推进中央实验室自动化；Nu.Q Discover业务通过参与临床研究和产品销售增加收入 [12][15][22][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是关键一年，公司在实现全年现金流中性目标上取得显著进展，各项财务指标呈积极趋势，支持全年现金流中性目标 [5][8] - 公司技术在人类诊断市场潜力巨大，与多家大公司的授权讨论进展顺利，有望通过合作实现技术的广泛应用和商业价值 [9][10] - 各业务线发展态势良好，多个项目取得重要进展和里程碑，对未来商业成功充满信心 [12][17][26] 其他重要信息 - 公司在多个临床和科学会议上展示成果，并发表重要论文，以加强各业务支柱的临床证据 [30] - 公司已从比利时机构获得赠款和贷款等非摊薄资金支持，授权讨论进展顺利 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度运营费用维持在较低水平，2025年剩余时间能否持续保持这一水平？ - 公司将继续严格控制成本，确保成本低于上一年同期，这一水平是可持续的。公司会将资金投入到商业化和产品开发中，同时通过与大公司合作降低成本 [37][38][39] 问题2: 预计产生里程碑付款的猫科动物癌症测试进展如何？ - 猫科动物癌症测试取得进展，预分析论文已被接受即将发表，目前正进入临床数据阶段 [41][42][43] 问题3: Nu.Q Vet业务与合作伙伴的运营互动情况如何，是否能获得潜在销售流量信息？ - 合作伙伴通常因商业敏感原因不愿提供详细销售信息，公司仅了解其采购和再订购数量 [50][51] 问题4: 研发和销售营销费用下降44% - 45%，营销费用中参加会议的支出后续是否难以保持平稳？ - 公司已规划今年较低的支出水平，参加会议费用已纳入预算。虽支出可能季度间有波动，但全年预算支出低于去年。公司通过不租用展位等方式控制成本，同时确保有效参与会议 [52][55][57] 问题5: Nu.Q Discover业务中人类研究合同何时能产生收入？ - 该临床研究将持续两年，今年和明年产生收入，第二季度开始采集首批样本，收入将在一段时间内分摊 [61][62]